Bài giảng đàm phán ngoại thương part 2

Chia sẻ: Pham Duong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:13

Thêm vào BST

Báo xấu

84
lượt xem 11
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Chuẩn bị địa điểm, thời gian đàm phán  Địa điểm đàm phán phải thoải mái  Thời gian đàm phán không nên kéo dài, không nên bắt đầu quá sớm, cũng không nên kết thúc quá muộn III. Xây dựng các kế hoạch. hoạch. 1. Kế hoạch đón tiếp. - Người đi đón. - Cách đón tiếp 2. Kế hoạch ăn ở, thăm quan du lịch thă - Nơi ở. - Khẩu phần ăn, thời gian, địa điểm - Nơi thăm quan du lịch

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng đàm phán ngoại thương part 2

5. 5. ChuÈn bÞ ®Þa ®iÓm, thêi gian ®µm ph¸n  §Þa ®iÓm ®µm ph¸n ph¶i tho¶i m¸i  Thêi gian ®µm ph¸n kh«ng nªn kÐo dµi, kh«ng nªn b¾t Thêi ®Çu ®Çu qu¸ sím, còng kh«ng nªn kÕt thóc qu¸ muén
III. III. X©y dùng c¸c kÕ ho¹ch. 1. KÕ ho¹ch ®ãn tiÕp. - Ngêi ®i ®ãn. - C¸ch ®ãn tiÕp 2. 2. KÕ ho¹ch ¨n ë, th¨m quan du lÞch - N¬i ë. - KhÈu phÇn ¨n, thêi gian, ®Þa ®iÓm KhÈu - N¬i th¨m quan du lÞch, thêi gian
3. 3. KÕ ho¹ch ®µm ph¸n  Thêi Thêi gian ®Þa ®iÓm  Thµnh phÇn ®µm ph¸n  C¸ch bè trÝ bµn ®µm ph¸n  Thø tù nh÷ng vÊn ®Ò ®îc ®a ra ®µm ph¸n  Dù kiÕn c¸c t×nh huèng cã thÓ x¶y ra  C¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc
IV. IV. ChiÕn lîc vµ chiÕn thuËt ®µm ph¸n. 1. ChiÕn lîc ®µm ph¸n Kh¸i Kh¸i niÖm: ChiÕn lîc lµ kÕ ho¹ch hµnh ®éng cã tÝnh ®Þnh híng. §ã lµ sù t×m kiÕm lîi thÕ so s¸nh ë lÜnh vùc kiÕm mµ c¶ hai bªn ®Òu cã lîi thÕ t¬ng ®èi ®Ó cã thÓ thu ®îc lîi h¬n so víi ®èi ph¬ng
2. 2. C¸c h×nh thøc t duy chiÕn lîc. a.T a.T duy chiÕn lîc lµ t duy mang tÝnh hÖ thèng toµn diÖn: diÖn: - Ngêi ®µm ph¸n ph¶i tÝnh ®Õn môc ®Ých chung, môc Ngêi ®Ýnh ®Ýnh cô thÓ. - Ph©n tÝch lîi thÕ vµ h¹n chÕ ®Ó t×m ra lîi thÕ t¬ng ®èi b. T duy øng biÕn mang tÝnh chÊt ®èi phã víi c¸c t×nhnh huèng huèng ®ét biÕn ®Ó t×m ra c¸c gi¶i ph¸p cã lîi nhÊt.
3.Th¸i 3.Th¸i ®é chiÕn lîc  Th¸i ®é ®¬n gi¶n vµ th¼ng th¾n  Th¸i ®é thóc b¸ch vµ chÌn Ðp  Th¸i ®é hê h÷ng vµ xa l¸nh
4. 4. ChiÕn thuËt ®µm ph¸n  Kh¸i niÖm: ChiÕn thuËt ®µm ph¸n lµ nh÷ng hµnh ®éng ng ph¶n ph¶n øng trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n. Mçi mét chiÕn lîc nh ®Òu ®Òu cã mét chiÕn thuËt phï hîp.
4. 4. ChiÕn thuËt ®µm ph¸n  Thêi gian vµ nhÞp ®é  NÝn nhÞn, Kiªn nhÉn  Béc lé th¸i ®éi chia sÎ  Lµm ®éng t¸c gi¶  ChuyÓn híng ®ét ngét  ChÊp nhËn tõng phÇn  Bá bµn ®µm ph¸n  Khoanh vïng giíi h¹n  D¬ng ®«ng kÝch t©y...
5. 5.§µm ph¸n th¬ng m¹i  Dù ®o¸n kÕt qu¶ (ChuÈn bÞ thËt tèt)  T×m ra con ®êng ®i tèi u trong ®µm ph¸n(L¾ng nghe, ra pháng pháng vÊn)  Ph¸t huy hÕt u thÕ cña m×nh(Lîi dông c¹nh tranh, n¾m nh(Lîi thÕ thÕ m¹nh cña ®èi ph¬ng, t×m tho¶ hiÖp tèi u)  C¶nh gi¸c víi nh÷ng nguy hiÓm vµ t×m ra c¸c ®èi s¸ch ra (D¬ng ®«ng kÝch t©y, cè ý tá ra yÕu kÐm, kÐo dµi thêi gian, gian, “th¶ con s¨n s¾t b¾t con c¸ r«”, c¸c th«ng ®iÖp s¾t cuèi cuèi cïng, t¸c ®éng bªn ngoµi)
V. V. C¸c h×nh thøc ®µm ph¸n. 1. §µm ph¸n b»ng th tÝn 2. §µm ph¸n b»ng c¸c c«ng cô cña TM§T 3. §µm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp
VI. VI. ¶nh hëng cña v¨n ho¸ ®Õn ®µm ph¸n 1. V¨n ho¸ ph¬ng ®«ng 2. V¨n ho¸ ph¬ng t©y.
§Ò tµi viÕt thu ho¹ch 1. X©y dùng chiÕn lîc vµ chiÕn thuËt ®µm ph¸n cho mét X©y mÆt mÆt hµng cô thÓ. 2. KÕ ho¹ch ®µm ph¸n vµ c¸c biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó ®¹t KÕ kÕt kÕt qu¶ ®Ò ra. 3. Kü n¨ng vµ kü s¶o trong ®µm ph¸n th¬ng m¹i. 4. Vai trß cña th«ng tin ®èi víi ®µm ph¸n th¬ng m¹i 5. C¸c h×nh thøc vµ c«ng cô ®µm ph¸n th¬ng m¹i. 6. V¨n ho¸ víi ®µm ph¸n th¬ng m¹i (V¨n ho¸ Mü, ho¸ NhËt NhËt b¶n, Trung quèc...) 7. Ng«n ng÷ trong ®µm ph¸n th¬ng m¹i. 8. Lîi Ých cña c¸c bªn trong ®µm ph¸n th¬ng m¹i
Tµi Tµi liÖu tham kh¶o 1.Gi¸o tr×nh kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng- §HNT, HNT, 2002,PGS 2002,PGS Vò H÷u Töu 2. 2. Kü thuËt ®µm ph¸n th¬ng m¹i quèc tÕ,NXB §HQG,97, HQG,97, NguyÔn NguyÔn v¨n Th¬m, NguyÔn V¨n Hång 3. X¶o thuËt trong kinh doanh, NXB V¨n ho¸ th«ng tin, ho¸ 2001, 2001, Lª Gi¶ng. 4. 4. NghÖ thuËt ®µm ph¸n trong kinh doanh, NXB TP HCM,2002, HCM,2002, Phil Baguley. 5. 30 phót giµnh cho giao tiÕp, NXB Phô n÷,2003, ,2003, Elizabeth Elizabeth Tierney.