Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt.
+ VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho các độ tuổi và đáp ứng các
nhu cầu khác nhau. Đây là lợi thế không phải công ty nào cũng có được.
+ VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên cả nước. Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ thống tủ đông...
Nội dung Text: Chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của công ty sữa Vinamilk
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NÔI
KHOA KẾ TOÁN – QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA
TƯƠI NGUYÊN CHẤT CỦA CÔNG TY SỮA
VINAMILK
Thành viên nhóm
1. Bùi Thị Oanh
2. Ngyễn Kim Tuyền
3.Nguyễn Văn Sơn
“sức khỏe và vể đep cho bạn”
Nội dung
Chương 1 Chương 2 Chương 3
Cơ sở lý luận Hiệu quả và
Thực trạng
giải pháp
định vị sản
nâng
phẩm sữa
caokhả
tươi nguyên
năng định vị
chất của
của
công ty sữa
Vinamilk
Vinamilk
Công ty sữa vinamilk
Lịch sử hình thành
Cơ cấu tổ chức và hoạt động
Giới Tầm nhìn và sứ mệnh
thiệu
về Triết lý kinh doanh
công
ty
Các danh hiệu đạt được
Lịch sử hình thành
1978 : đổi tên thành
2003 .
Xí Nghiệp
Đổi tên thành Công
Liên hợp Sữa
ty Cổ phần
Café
Sữa Việt Nam
và Bánh Kẹo I
1976
2006
Tiền thân là Công ty
Sữa, Café Miền Nam
2005
•Liên doanh với
2007 SABmiller Asia B.V
•để thành
Vinamilk niêm yết trên thị •lập Công ty TNHH
trường chứng khoán Thành Liên
phố Hồ Chí Minh •Doanh SABMiller
Việt Nam
Các danh hiệu đạt được
1985, Huân chương Lao động Hạng III
1991, Huân chương Lao động Hạng II
1996, Huân chương Lao động Hạng I
2000, Anh Hùng Lao động
2001, Huân chương Lao động Hạng III cho
3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,
Thống Nhất, Trường Thọ.
2006, Huân chương Lao động Hạng II cho
3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,
Thống Nhất, Trường Thọ, Được tôn vinh
và đoạt giải thưởng của Tổ chức sở hữu
trí tuệ Thế
Phân tích swots
Điểm mạnh
Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam được hỗ trợ
+
bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng nh ư th ương
hiệu được xây dựng tốt.
+ VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho
các độ tuổi và đáp ứng các
nhu cầu khác nhau. Đây là lợi thế không phải công ty
nào cũng có được.
+ VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên
cả nước. Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ
thống tủ đông để bảo quản sản phẩm đến tay người tiêu
dùng
+ Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt. Điều này th ể hiện
ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi nhu ận
của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm.
Điểm yếu
Hiện nay mặc dù VNM đang có kế hoạch xây
+
dựng trang trại bò sữa trong nước song
nguyên liệu phần lớn vẫn phải nhập khẩu
(chiếm đến 90%) do đó sẽ chịu tác động
bởi các yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá…
+ Giá thành các sản phẩm từ sừa hiện nay nếu
như so sánh với các nước phát triển
trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao. Điều này
khiến cho một phần đối tượng người
tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận với các sản
phẩm này.
Cơ hội
Thị trường sữa Việt Nam ngày càng phát
triển do thu nhập người dân ngày được cải
+ lợi thế là một doanh nghiệp nội địa lớn
trong ngành, VNM sẽ dễ dàng khi tìm hiểu
thị hiếu người tiêu dùng nếu như so sánh
với các hãng sữa ngoại khác.
+ Hệ thống phân phối tốt cũng là một yếu tố
hỗ trợ khi VNM đưa vào sản thị trường các
dòng sản phẩm mới
Thách thức
+ Sữa nước, sữa chua và sữa đặc là những
sản phẩm mà VNM đã chiếm được thị
phần lớn. Tuy nhiên sự cạnh tranh ở phân
khúc sữa bột ngày càng khó khăn hơn.
+ Những thị trường xuất khẩu này cũng
đang tiềm ẩn những rủi ro chính trị như
Thái Lan, Irac...
Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho
sản phẩm
Sản phẩm vật chất
Tạo sự khác
biệt cho sản
Dịch vụ
phẩm
Hình ảnh
Sản phẩm vật chất
Sản phẩm vật chất
Nguyên liệu: Quy trình sản
- Có nguồn gốc, xuất
xuất sứ rõ ràng; Công ty đã
- Được cấp bởi mạnh dạn đầu
những nhà cung tư dây chuyền
cấp có uy tín; sản xuất hiện
- Đáp ứng được đại được chế
các yêu cầu tạo từ Thuỵ
thành phần dinh Điển, đức
dưỡng.
Dịch vụ
* “Người tiêu dùng hài
lòng thì chúng tôi mới
an tâm”
* Thiết kế website riêng,
qua đó hỗ trợ tư
vấn,giải đáp thắc mắc
của khách hàng về
sản phẩm sữa.
* Đặt hàng dễ dàng qua
mạng tại một số
website mà công ty
đăng tải.
Logo Bao bì
Hình ảnh Kiểu chữ
Slogan
Kiểu dáng Khuyến mãi
Truyền thông và tổ chức sự kiện
LOGO
+lôgô : Thể hiện niềm đam mê và
sức sống của vinamilk
SLOGAN
“Sức khỏe & vẻ đẹp của bạn”
KIỂU DÁNG
KIỂU CHỮ
- VINAMILK được viết tắt
từ hai chữ vina và milk.
Đây là công ty sản xuất
sữa ở Việt Nam. chữ
VINAMILK được cách
điệu thành W: gắn kết trí
tuệ và sức sáng tạo
Chữ W màu trắng nổi bật
trên nên màu xanh da trời và
hình ảnh dòng sữa trắng tạo
nên cảm
CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI,
QUẢNG CÁO
Xây dựng
Hình ảnh chú bò
thân thiện
Đ ầu t ư
Chương trình khuyến
cho tương lai
mại,quảng cáo
Khuyến mại mừng
ngày khai trường
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
