Chưong 5: Quản trị marketing trong công ty - Thực trạng các hoạt động marketing của Công ty

Chia sẻ: Tran Gate | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:19

Thêm vào BST

Báo xấu

121
lượt xem 16
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Việc thu thập thông tin thị trường của Công ty có được đề cập đến nhưng không tiến hành thường xuyên liên tục và mang tính khoa học, tính hệ thống. Công ty nắm bắt được các thông tin chủ yếu qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, đài, internet hay qua các mối quan hệ của Ban lãnh đạo, công nhân viên của Công ty. Một số cán bộ đôi khi được giao nhiệm vụ tìm hiểu thị trường khi cần chứ không phải chỉ chuyên trách một công việc duy nhất là...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Chưong 5: Quản trị marketing trong công ty - Thực trạng các hoạt động marketing của Công ty

SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Chưong 5: Quản trị marketing trong công ty Thùc tr¹ng c¸c ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty 5.1, Thu thËp th«ng tin marketing. ViÖc thu thËp th«ng tin thÞ trêng cña C«ng ty cã ®îc ®Ò cËp ®Õn nhng kh«ng tiÕn hµnh thêng xuyªn liªn tôc vµ mang tÝnh khoa häc, tÝnh hÖ thèng. C«ng ty n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin chñ yÕu qua c¸c ph - ¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh b¸o chÝ, ®µi, internet hay qua c¸c mèi quan hÖ cña Ban l·nh ®¹o, c«ng nh©n viªn cña C«ng ty. Mét sè c¸n bé ®«i khi ®îc giao nhiÖm vô t×m hiÓu thÞ trêng khi cÇn chø kh«ng ph¶i chØ chuyªn tr¸ch mét c«ng viÖc duy nhÊt lµ nghiªn cøu vµ khai th¸c thÞ trêng. Tuy nhiªn, C«ng ty còng chó ý thu thËp th«ng tin tõ mét sè nguån: + Th«ng tin tõ c¸c nhµ kinh tÕ th ¬ng m¹i: Cã ®îc lµ do sù quen biÕt hay hîp t¸c. ViÖc nµy gióp C«ng ty x¸c ®inh vËt liÖu, m¸y mãc ph¶i nhËp tõ nguån nµo, níc nµo, tèt hay xÊu. ChÝnh s¸ch chÕ ®é trong viÖc xuÊt nhËp khÈu vµ qu¶n lý ngo¹i th¬ng. Ch¼ng h¹n,C«ng ty ®· cã quan hÖ l©u dµi víi c¸c c«ng ty nh Dawoo.GM, Comasu Do vËy trong qu¸ tr×nh trang bÞ xe ,m¸y, thiÕt bÞ thi c«ng tr êng, thiÕt bÞ thÝ nghiÖm. C¸c thiÕt bÞ nh m¸y tÝnh, ®iÒu hoµ, m¸y fax, pho to, ®iÖn tho¹i ®Òu do C«ng ty TNHH Techcom cung cÊp. Do vËy, khi m¸y mãc thiÕt bÞ háng sÏ dÔ dµng vµ nhanh chãng ® îc b¶o hµnh, söa ch÷a. §iÒu nµy gióp tiÕt kiÖm ®îc thêi gian, chi phÝ vµ gãp phÇn n©ng cao chÊt lîng c«ng tr×nh vµ hiÖu qu¶ cña C«ng ty. + Th«ng tin tõ c¸c nhµ cung øng vËt liÖu x©y dùng : Cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ chñng lo¹i, mÉu m· vËt liÖu x©y dùng trong n íc vµ níc ngoµi. Nh÷ng lo¹i vËt liÖu nµo cßn ph¶i kiÓm tra vµ xem xÐt vÒ chÊt l - îng.
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân + Th«ng tin tõ c¸c nhµ ng©n hµng, tµi chÝnh gióp cho viÖc th«ng tin c¸c dù ¸n mµ hÖ thèng ng©n hµng, tµi chÝnh trong n íc vµ ngoµi níc tµi trî. MÆt kh¸c nguån th«ng tin nµy gióp cho viÖc khai th¸c vµ n¾m b¾t ®îc nguån tiÒn kh¶ thi thanh to¸n. Kh¸ch quan mµ nãi, C«ng ty vÉn ch a thùc sù quan t©m vµ t×m hiÓu, n¾m b¾t nh÷ng th«ng tin tõ c¸c nhµ t vÊn x©y dùng, c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, qu¶n lý qui ho¹ch ®« thÞ, quan chøc Nhµ n íc, c¸c nhµ chÕ t¹o vµ s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ. §©y còng lµ mét ®iÓm h¹n chÕ mµ H§QT, Ban Gi¸m ®èc C«ng ty vµ c¸c c¸n bé lµm marketing, cô thÓ lµ lµm c«ng t¸c t tëng, ®· ®a b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m mçi n¨m nhÊt lµ ® - îc ®Æc biÖt quan t©m trong b¸o c¸o tæng kÕt vµ b¶n ph ¬ng híng cuèi n¨m 2002, 2003 võa qua. 5.2. KÕ ho¹ch ho¸ marketing cña c«ng ty. Trªn c¬ së thÞ trêng hiÖn t¹i mµ C«ng ty ®ang ho¹t ®éng vµ hiÖu qu¶ cña tõng ®o¹n thÞ trêng ®em l¹i cñng víi c¸c th«ng tin thu thËp ® îc, C«ng ty tiÕn hµnh ®Æt ra nh÷ng môc tiªu ng¾n h¹n vµ dµi h¹n (môc tiªu chiÕn lîc) vÒ marketing, vÒ thÞ trêng. KÕ ho¹ch ho¸ marketing vµ chiÕn lîc ph¸t triÓn lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh cña ngêi qu¶n lý marketing trong lÜnh vùc x©y dùng nãi chung vµ cña c«ng ty nãi riªng. Sù x¸c ®Þnh nh÷ng thÞ tr êng môc tiªu vµ sau ®ã lµ ph¸t triÓn marketing mix ®èi víi nh÷ng thÞ tr êng ®ã lµ tÊt c¶ nh÷ng g× liªn quan ®Õn ng êi qu¶n lý marketing. Ng êi qu¶n lý marketing x©y dùng ngµy nay ®ông ch¹m ®Õn kÕ ho¹ch ho¸ ë nhiÒu møc ®é kh¸c nhau trong c«ng ty. Hai lo¹i ho¹t ®éng kÕ ho¹ch ho¸ nµy th - êng t¸c ®éng ®Õn ngêi qu¶n lý marketing x©y dùng lµ kÕ ho¹ch ho¸ thÞ trêng chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ho¸ marketing. VËy tr íc hÕt ta nªn xem xÐt sù kh¸c biÖt gi÷a chóng vµ mèi quan hÖ gi÷a chóng víi nhau. C«ng ty
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân nhËn thøc r»ng mÆc dï chóng cã vÎ nghe nh nhau, nhng thùc chÊt chóng kh«ng ®ång nghÜa víi nhau. KÕ ho¹ch ho¸ chiÕn l îc lµ qu¸ tr×nh qu¶n lý ®Ó ph¸t triÓn vµ g×n gi÷ sù phï hîp chiÕn l îc gi÷a c«ng ty vµ nh÷ng c¬ héi marketing cña chÝnh c«ng ty. D¹ng kÕ ho¹ch nµy liªn quan ®Õn toµn bé c«ng ty. Nh ng nã lµ nhiÖm vô ®iÓn h×nh cña H§QT vµ ban Gi¸m ®èc c«ng ty vµ thÊp h¬n mét chót lµ ®èi víi ng êi qu¶n lÝ Marketing( trëng phßng kÕ ho¹ch kÜ thuËt vµ c¸n bé Marketing trong phßng). C«ng ty ®· x¸c ®Þnh r»ng kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô chiÕn l îc lµ ®¸nh gi¸ nh÷ng thêi c¬ cña thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng cña c«ng ty ®Ó ph¸t triÓn tiÕp cËn chiÕn lîc tæng thÓ ®Õn mét vÞ trÝ trong thÞ tr êng ®ã. S¶n phÈm cuèi cïng cña mét qu¸ tr×nh nµy lµ x¸c ®Þnh xem c«ng ty cã nhiÖm vô g×, nh÷ng ho¹t ®éng nµo ®îc nhÊn m¹nh. KÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô chiÕn lîc tËp trung chØ ®¹o dµi h¹n vµ môc tiªu. Trong khi ®ã kÕ ho¹ch ho¸ Marketing thêng lµ nh÷ng dù ®o¸n t¬ng lai gÇn, thêng lµ mét n¨m. KÕ ho¹ch ho¸ Marketing h íng tíi sù cô thÓ ho¸ tõng chi tiÕt, tõng ®iÓm trong ng©n s¸ch cña c«ng ty vµ lµ sù tiÕp cËn cã tÝnh chiÕn thuËt. Tr¸i l¹i, kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô chiÕn l îc l¹i chó träng tíi tÝnh hîp lÝ, kh«ng chi tiÕt nh ®îc dïng trong kÕ ho¹ch ho¸ Marketing. KÕ ho¹ch ho¸ thÞ trêng chiÕn lîc cung cÊp cho ngêi qu¶n lý ph¬ng híng ®Ó kÕ ho¹ch ho¸ marketing . Tuy chóng cã sù kh¸c biÖt nhau nh ng gi÷a chóng vÉn cã nh÷ng mèi quan hÖ mËt thiÕt nhau. S¬ ®å sau sÏ cho ta thÊy mèi quan gi÷a kÕ ho¹ch ho¸ marketing víi kÕ ho¹ch ho¸ thÞ tr êng chiÕn lîc. Liªn kÕt c¸c nhiÖm vô, môc ®Ých vµ môc tiªu, sù t¨ng tr ëng cña chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh ¶nh hëng ®Õn sù lùa chän thÞ tr- êng môc tiªu vµ sù ph¸t triÓn cña chiÕn lîc marketing kÐo theo sau. Mèi quan hÖ nµy ®îc qu¶n trÞ viªn cÊp cao vµ c¸n bé marketing cña c«ng ty ®¸nh gi¸ rÊt quan träng v× nã chØ ra cho hä thÊy chiÕn l îc ®Ó ®¹t môc
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân tiªu marketing ph¶i ®îc phèi hîp víi nh÷ng chiÕn lîc cña c¸c bé phËn kh¸c nh s¶n xuÊt, kiÓm tra gi¸m s¸t. KÕ ho¹ch hãa marketing kh«ng ph¶i ®Æt trong ch©n kh«ng. Nã ph¶i ®îc g¾n chÆt víi c¸c chiÕn lîc chøc n¨ng kh¸c, nÕu nh muèn thµnh c«ng cÇn ph¶i cã phèi hîp kh¾p n¬i ®îc thùc hiÖn. Khi míi thµnh lËp, do sè vèn kinh doanh cßn nhá lùc l îng nh©n lùc cña c«ng ty cßn h¹n chÕ, c«ng ty ®Æt môc tiªu chÝªn l îc ®Õn n¨m 2013 lµ: “N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶i quyÕt viÖc lµm, ph©n phèi c«ng b»ng, ®¶m b¶o c¸c quyÒn lîi vµ lîi Ých hîp ph¸p cña ng êi lao ®éng. H§QT vµ Ban Gi¸m ®èc c«ng ty x¸c ®Þnh r»ng víi tiÒm lùc cßn nhá nh vËy, c«ng ty khã cã thÓ thùc hiÖn ® îc nh÷ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín vµ yªu cÇu kü thuËt cao. Cho nªn thÞ tr êng chñ yÕu cña c«ng ty ®îc x¸c ®Þnh tõ khi thµnh lËp lµ c¸c thÞ tr êng ng¸ch. C«ng ty tËp trung khai th¸c vµ thùc hiÖn ®Êu thÇu hay thÇu phô nh÷ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ võa vµ nhá, kü thuËt kh«ng qu¸ phøc t¹p nh c¸c c«ng tr×nh ®êng giao thông. §Æc ®iÓm cña thÞ trêng nµy lµ c¬ së h¹ tÇng cßn thÊp kÐm, m¹ng l íi giao th«ng vËn t¶i rÊt khã kh¨n vµ xa trô së chÝnh cña c«ng ty. §iÒu nµy dÉn ®Õn khã kh¨n cho viÖc tæ chøc nh©n lùc qu¶n lý, ®iÒu ®éng m¸y mãc,thiÕt bÞ vµ c«ng nh©n... V× thÕ sÏ cã Ýt nhµ thÇu tham gia c¸c c«ng tr×nh nµy. MÆc dï vËy, c«ng ty vÉn nhËn thÇu mét mÆt ®Ó ®¶m b¶o ®ñ viÖc lµm cho ngêi lao ®éng mÆt kh¸c rÌn luyÖn kü n¨ng qu¶n lý ®iÒu hµnh cña ®éi ngò c¸n bé tæ chøc thi c«ng trªn c«ng tr êng. Vµ víi sù nç lùc cña toµn thÓ ®éi ngò c¸n bé CNV cña c«ng ty ®· ®¹t ® îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng khÝch lÖ. §êi sèng c¸n bé CNV ®· ® îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ vµ ngµy mét n©ng cao. HiÖn nay c«ng ty ®· cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é kh¸ cao vµ lùc l îng xe m¸y tiªn tiÕn hiÖn ®¹i nh ®· tr×nh bµy
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân ë trªn. C«ng ty cã thÓ ngÈng cao ®Çu tù hµo r»ng m×nh lµ mét nhµ thÇu lu«n lu«n gi÷ ch÷ “tÝn”víi kh¸ch hµng. ChiÕn l îc ph¸t triÓn cña c«ng ty tõ nay ®Õn 2013 lµ: “C«ng ty t¨ng cêng ®Çu t theo chiÒu s©u trang thiÕt bÞ, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé, t¨ng c êng c«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý, tiÕp thu nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt míi ®Ó ®¸p øng víi nhu cÇu XD hiÖn ®¹i cña ®Êt níc cã n¨ng lùc v¬n ra thÞ trêng réng lín h¬n vµ c¹nh tranh lµnh m¹nh ®Ó kh«ng ngõng ph¸t triÓn vÒ c¸c mÆt”. Nãi tãm l¹i, viÖc kÕ ho¹ch ho¸ marketing mµ viÖc x¸c ®Þnh thÞ tr êng môc tiªu ®óng ®¾n lµ c«ng viÖc quan träng tr íc hÕt, kh«ng thÓ thiÕu ®îc cña c«ng ty nãi riªng vµ cña tÊt c¶ c¸c c«ng ty x©y dùng nãi chung. §ång thêi ph¶i ®Æt marketing trong mèi quan hÖ víi c¸c bé phËn kh¸c ®Ó ®Æt môc tiªu chiÕn lîc cña c«ng ty. S¬ ®å 3 : Quan hÖ gi÷a kÕ ho¹ch ho¸ thÞ tr êng chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ho¸ marketing . NhiÖm Môc tiªu T¨ng tr- KÕho¹ch +M«i trêng vÜ vô cña môc ëng kinh m« c«ng ty ®Ých chiÕn lîc doanh +§TCT +Kªnh marketing +ThÞ trêng Ph©n ChiÕn lîc Lùa chän Ph¸t +ThÞ trêng tÝch c¬ Mar-Mix thÞ trêng môc tiªu héi triÓn môc tiªu marketin hÖ g 5.3. LËp hå s¬ dù thÇu.
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân §Êu thÇu lµ h×nh thøc chñ yÕu ®Ó t¹o viÖc lµm ®¶m b¶o sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Trong ®ã kh©u lËp hå s¬ dù thÇu lµ kh©u ®Çu tiªn nhng còng lµ kh©u quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña qu¸ tr×nh tham gia ®Êu thÇu cña C«ng ty. Do vËy tiÕn hµnh lËp hå s¬ dù thÇu kh«ng chØ lµ c«ng viÖc cña Gi¸m ®èc hay bé phËn kü thuËt, nh÷ng nh©n viªn ®¶m nhËn c«ng t¸c thÞ tr êng mµ lµ c«ng viÖc cña toµn thÓ c«ng ty. Khi nhËn ®îc th«ng b¸o mêi tham dù thÇu cña chñ ®Çu t , ngêi phô tr¸ch c«ng t¸c thÞ trêng (thuéc phßng kÕ ho¹ch) xem xÐt, ®Ö tr×nh Gi¸m ®èc. Gi¸m ®èc sÏ quyÕt ®Þnh mua hay tõ chèi tham gia thÇu. Gi¸m ®èc dùa vµo c¸c th«ng tin ®· thu thËp ®îc vÒ :  TiÒm n¨ng cña ®èi thñ c¹nh tranh  LÞch sö cña chñ ®Çu t  T×nh h×nh hiÖn t¹i cña c«ng ty  TÝnh kh¶ thi vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ khi thùc hiÖn NÕu ®ång ý dù thÇu, Gi¸m ®èc sÏ quyÕt ®Þnh mua hå s¬ dù thÇu. Khi ®· cã hå s¬ mêi thÇu, phßng KÕ ho¹ch- Kü thuËt cïng víi c¸c phßng chøc n¨ng tiÕn hµnh c¸c c«ng t¸c: + XÐt nghiªn cøu tØ mØ hå s¬ thÇu ®Ó hiÓu râ mäi yªu cÇu cña hå s¬ vµ ch¾c ch¾n c«ng ty cã ®ñ n¨ng lùc ®Ó tho¶ m·n c¸c yªu cÇu hay kh«ng. KÕt qu¶ xem xÐt ph¶i lËp thµnh v¨n b¶n tr×nh l·nh ®¹o xem xÐt, phª duyÖt. + TiÕn hµnh kh¶o s¸t mÆt b»ng, ®Þa ®iÓm thi c«ng, nguån vËt t khai th¸c t¹i ®Þa ph¬ng, lËp b¸o c¸o nh trªn vµ hå s¬ thÇu. Phßng KÕ ho¹ch tæ chøc x©y dùng biÖn ph¸p thi c«ng:  VËt t hiÖn cã
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân  C«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ sö dông  Gi¶i ph¸p kü thuËt vµ biÖn ph¸p thi c«ng Trëng phßng KÕ ho¹ch-Kü thuËt tiÕn hµnh lËp gi¸ dù thÇu c¨n cø vµo:  C¸c ®iÒu kiÖn cña hå s¬ thÇu  BiÖn ph¸p thi c«ng, thiÕt kÕ kü thuËt  Nguån vËt t lùa chän  §¬n gi¸ x©y dùng c¬ b¶n  §¸nh gi¸ xe, m¸y t¬ng øng  Th«ng b¸o cña ®Þa ph¬ng t¹i thêi ®iÓm lµm thÇu  C¸c thÓ chÕ hiÖn hµnh cña Nhµ níc  C¸c thiÕt bÞ, vËt t lu©n chuyÓn s½n cã cña c«ng ty  Nguån vèn, ®iÒu kiÖn thanh to¸n Phßng kÕ ho¹ch trªn c¬ së lÊy sè liÖu tõ c¸c phßng: tæ chøc, kÕ to¸n tµi vô, vËt t chÞu tr¸ch nhiÖm göi hå s¬ ®¨ng ký tham gia dù thÇu tíi chñ ®Çu t gåm:  Hå s¬ n¨ng lùc tµi chÝnh.  ThiÕt bÞ c«ng nghÖ.  Nh©n lùc.  Kinh nghiÖm thi c«ng.  ChÊt lîng c«ng tr×nh ®· thùc hiÖn Gi¸ dù thÇu muèn cã søc c¹nh tranh cao th× nã ph¶i phï hîp víi gi¸ xÐt thÇu cña chñ ®Çu t. Mµ gi¸ xÐt thÇu cña chñ ®Çu t chñ yÕu ®îc lËp dùa vµo gi¸ dù to¸n x©y l¾p c«ng tr×nh trªn c¬ së khèi l îng c«ng t¸c x©y l¾p vµ ®Þnh møc gi¸ cña Nhµ níc.
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Do s¶n phÈm x©y dùng cã tÝnh chÊt c¸ biÖt, phô thuéc nhiÒu vµo kh¶ n¨ng cña nhµ thÇu, ®Þa ®iÓm x©y dùng lu«n thay ®æi theo tõng dù ¸n nªn c«ng ty kh«ng thÓ thèng nhÊt tÝnh gi¸ dù thÇu cho c¸c dù ¸n mµ ph¶i tÝnh cho tõng lo¹i c«ng viÖc. Sau ®ã tæng hîp l¹i thµnh gi¸ thµnh. C¨n cø vµo khèi lîng c«ng viÖc mµ chñ ®Çu t cung cÊp vµ møc gi¸ c¶, nhµ thÇu sÏ tÝnh ®îc gi¸ dù thÇu cña m×nh. Gi¸ dù thÇu ®îc x¸c ®Þnh: n Gdth = ∑ Qi * Di i =1 Trong ®ã : Gdth : gi¸ dù thÇu Qi : khèi lîng c«ng t¸c x©y l¾p do bªn mêi thÇu cung cÊp trªn c¬ së b¶n tiªn lîng mêi thÇu ®îc bãc t¸ch ra b¶n vÏ thiÕt kÕ hoÆc b¶n vÏ thi c«ng. Di : ®¬n gi¸ dù thÇu c«ng t¸c x©y l¾p thø i do nhµ thÇu lËp ra theo híng dÉn chung vÒ lËp gi¸ x©y dùng trªn c¬ së ®iÒu kiÖn cô thÓ cña m×nh vµ gi¸ c¶ thÞ trêng theo mÆt b»ng gi¸ ®îc Ên ®Þnh trong hå s¬ mêi thÇu. n: Sè c«ng tr×nh B¶ng 3. C¸c thµnh phÇn chi phÝ trong ®¬n gi¸ dù thÇu: Stt Kho¶n môc chi C¸ch tÝnh KÕt qu¶ phÝ I Chi phÝ trùc tiÕp
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân VL 1 Chi phÝ vËt liÖu n ∑ Q .D + CLVL i inc CT i =1 F1 F n NC ∑ Q .D 2 Chi phÝ nh©n c«ng (1 + + 2) i inc CT h1n h2 n i =1 n ∑ Q .D M i im 3 Chi phÝ m¸y thi CT i =1 c«ng Céng chi phÝ trùc VL + NC + M T tiÕp P.NC C II Chi phÝ chung Thu nhËp chÞu ( T + C ).tû lÖ qui ®Þnh III Tt ,l thuÕ tÝnh tríc (T + C + L) g Gi¸ trÞ dù to¸n x©y xl l¾p tríc thuÕ G . TGTGT VAT IV ThuÕ GTGT ®Çu ra xl G Gi¸ trÞ dù to¸n x©y G = VL + M + NC + C + T xl XL h ,l l¾p Trong ®ã : Qi : Khèi lîng c«ng t¸c x©y l¾p thø i D ivl : Chi phÝ vËt liÖu D inc : Chi phÝ nh©n c«ng D im : Chi phÝ m¸y thi c«ng trong ®¬n gi¸ XDCB cña c«ng t¸c x©y l¾p thø i P : §Þnh møc chi phÝ chung Tt ,l : ThuÕ vµ l·i CLvl : Chªnh lÖch vËt liÖu nÕu cã TL: Thu nhËp chÞu thuÕ tÝnh tríc
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân G : Gi¸ trÞ dù to¸n x©y l¾p sau thuÕ xl g xl : Gi¸ trÞ dù to¸n x©y l¾p tríc thuÕ VAT : Tæng sè thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®Çu ra( gåm thuÕ GTGT ®Çu vµo ®Ó tr¶ khi mua c¸c lo¹i vËt t , vËt liÖu, nhiªn liÖu, n¨ng l îng… bµ gåm thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng mµ C«ng ty ph¶i nép) F : C¸c kho¶n phô cÊp l¬ng (nÕu cã) tÝnh theo tiÒn l ¬ng tèi thiÓu mµ 1 cha ®îc tÝnh hoÆc cha ®ñ trong ®¬n gi¸ x©y dung. F : C¸c kho¶n phô cÊp l¬ng (nÕu cã) tÝnh theo l¬ng cÊp bËc mµ cha 2 ®îc tÝnh hoÆc hoÆc cha ®ñ trong ®¬n gi¸ x©y dung. h : HÖ sè biÓu thÞ quan hÖ gi÷a chi phÝ nh©n c«ng trong ®¬n gi¸ so 1n víi tiÒn l¬ng tèi thiÓu cña c¸c nhãm l¬ng thø n. Nhãm I: h1.1=2,342 Nhãm II: h1.2= 2,493 Nhãm III: h1.3= 2,638 Nhãm IV: h1.4= 2,796 h : HÖ sè biÓu thÞ quan hÖ gi÷a chi phÝ nh©n c«ng trong ®¬n gi¸ so 2n víi tiÒn l¬ng cÊp bËc cña nhãm l¬ng thø n Nhãm I: h2.1= 1,378 Nhãm II: h2.2= 1,370 Nhãm III: h2.3= 1,363 Nhãm IV: h2.4=1,357 Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh chuÈn bÞ : - B¶o l·nh dù thÇu b»ng tiÒn mÆt hoÆc tiÒn göi ng©n hµng. - C¸c sè liÖu tµi chÝnh - C¸c b¶ng b¸o c¸o vÒ quyÕt to¸n tµi chÝnh
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân Phßng tæ chøc hµnh chÝnh : chuÈn bÞ c¸c tµi liÖu vÒ t c¸ch ph¸p nh©n vµ nh©n sù. C¨n cø vµo kÕ ho¹ch, trëng phßng KÕ ho¹ch - Kü thuËt ®«n ®èc c¸c ®¬n vÞ vµ c¸ nh©n hoµn thµnh c«ng viÖc theo ®óng thêi h¹n ®îc giao. Sau ®ã trëng phßng KÕ ho¹ch - Kü thuËt tiÕn hµnh tæng hîp tÊt c¶ c¸c phÇn hå s¬ ®ã. C¸c ®¬n vÞ lËp, tiÕn hµnh kiÓm tra, xem xÐt, hiÖu chØnh vµ tr×nh l·nh ®¹o c«ng ty kÝ duyÖt. Nhµ thÇu thêng xuyªn ph¶i chuÈn bÞ hai bé hå s¬ dù thÇu trë lªn gåm mét bé gèc vµ c¸c b¶n sao. Ngoµi b×a ghi sè “B¶n gèc” hoÆc ”B¶n sao”, tªn gãi thÇu, tªn nhµ thÇu. C¸c tµi liÖu trong hå s¬ dù thÇu ph¶i theo yªu cÇu cña bªn mêi thÇu nhng ph¶i cã nh÷ng tµi liÖu sau:  §¬n dù thÇu  GiÊy b¶o l·nh dù thÇu  C¸c tµi liÖu x¸c nhËn vÒ t c¸ch ph¸p nh©n cña nhµ thÇu: quyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp, giÊy phÐp hµnh nghÒ, ®¨ng ký kinh doanh.  C¸c tµi liÖu giíi thiÖu n¨ng lùc nhµ thÇu  ThiÕt kÕ tæ chøc x©y dùng, biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng  S¬ ®å tæ chøc hiÖn trêng  BiÓu tiÕn ®é thi c«ng  B¶ng dù to¸n gi¸ dù thÇu BiÖn ph¸p n©ng cao qu¶n lý chÊt l îng c«ng tr×nh, tiÕn ®é, an toµn lao ®éng vµ vÖ sinh m«i trêng. Ta thÊy r»ng qu¸ tr×nh lËp hå s¬ dù thÇu, tÝnh gi¸ dù thÇu ® îc tiÕn hµnh kh¸ bµi b¶n nhng thùc chÊt hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy cña c«ng ty cßn cha cao. ViÖc lËp hå s¬ dù thÇu rÊt khã kh¨n do thiÕu th«ng tin vÒ chñ ®Çu t, vÒ c¸c nhµ thÇu cïng tham gia dù thÇu, c¸c th«ng tin liªn
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân quan ®Õn c¸c c«ng tr×nh sÏ tham gia ®Êu thÇu MÆt kh¸c nh©n viªn kü thuËt cña c«ng ty cßn trÎ, thiÕu kinh nghiÖm, ®«i khi cßn lóng tóng trong viÖc ph©n tÝch mét tËp hîp th«ng tin mµ chñ ®Çu t cung cÊp nh th«ng tin vÒ ®Þa chñ vµ khÝ tîng thuû v¨n, mÆt b»ng n¬i c«ng tr×nh sÏ ®îc x©y dùng ®Æc biÖt lµ c«ng viÖc x©y dùng cÇu ® êng hay nghiªn cøu ®Ò ¸n thiÕt kÕ c«ng tr×nh ®Ó x¸c ®Þnh khèi l îng c«ng t¸c thi c«ng, lùa chän c¸c gi¶i ph¸p thi c«ng…§iÒu nµy dÉn ®Õn viÖc tÝnh to¸n gi¸ dù thÇu cßn sai lÖch nhiÒu, bá sãt nhiÒu kho¶n chi phÝ mµ trong khi thi c«ng míi ph¸t sinh.Cho nªn tû lÖ tróng thÇu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua tuy cã t¨ng nhng cßn cha cao. Vµ gi¸ trÞ c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu cßn nhá. N¨m 2007: 4% N¨m 2008: 5,5% N¨m 2009: 8,5% N¨m 2010: 12,3% N¨m 2011: 15% §©y lµ c¶ mét vÊn ®Ò lín mµ bÊt cø doanh nghiÖp x©y dùng nµo còng cã thÓ gÆp ph¶i chø kh«ng cø chØ lµ C«ng ty. V× vËy, ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy lµ c¶ mét qu¸ tr×nh l©u dµi liªn quan ®Õn hÇu hÕt ho¹t ®éng cña c«ng ty nhÊt lµ nghiªn cøu th«ng tin thÞ tr - êng, ®µo t¹o n©ng cao n¨ng lùc ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, t¨ng tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty. 5.4. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm Tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay ®Æc biÖt lµ ba n¨m trë l¹i ®©y, chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã nhiÒu biÕn ®æi thµnh c«ng theo híng ®¶m b¶o chÊt lîng c«ng tr×nh ®óng tiÕn ®é thi c«ng. C«ng
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân ty ®· ®Çu t mét lùc lîng xe m¸y tiªn tiÕn cña Mü, NhËt, Nga víi gi¸ trÞ gÇn nh cßn nguyªn(hÇu hÕt gi¸ trÞ cña c¸c lo¹i xe, va m¸y ®Òu lín h¬n 90%). Theo thèng kª s¬ bé hµng n¨m vèn ®Çu t phôc vô cho ®æi míi c«ng nghÖ kh¸ lín so víi tiÒm lùc tµi chÝnh cu¶ C«ng ty. Vèn ®Çu t cho m¸y mãc chiÕm kho¶ng 30%-50% , cô thÓ: N¨m 2007: 5 tû ®ång N¨m 2008: 7 tû ®ång N¨m 2009: 10 tû ®ång N¨m 2010: 13 tû ®ång N¨m 2011: 15 tû ®ång Sau ®©y lµ b¶ng thèng kª m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty. B¶ng5: T×nh tr¹ng c¬ së vËt chÊt m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty §¬n Sè l- Níc s¶n C«ng ChÊt l- Danh môc thiÕt bÞ vÞ îng xuÊt suÊt îng M¸y ®µo Kobelko C¸i 01 NhËt 1.2 m3 90% M¸y ®µo xóc Huyndai 01 Hµn 1.2m3 100% quèc Xe lu rung 03 TQ 25 tÊn 100% Xe con Land Cruiser 4500 01 NhËt 100% Xe Ford Ranger 01 Mü 100% M¸y ®µo xóc Dewoo 01 HQ 0,8 m3 90% M¸y ®µo xóc Hitachi 02 NhËt 1,2 m3 90% M¸y ®µo xóc huyndai 01 HQ 1,2m3 90% 2900Lc-3 M¸y ñi Liebherr 01 §øc 240 CV 90% M¸y ñi KomatsuD85 A-12 01 NhËt M¸y ñi Komatsu D80A-12 01 NhËt M¸y ñi T-130 03 Nga 130 CV 90% M¸y ñi D20 P-5 01 Nh©t 110 CV M¸y ñi DZ171 01 Nga 170 CV M¸y ñi Komatsu D85P 01 NhËt 240 CV M¸y san tù hµnh Mitsubishi 02 NhËt
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân MG-3H Xe lu b¸nh thÐp 03 NhËt Hitachi EX200-5 01 NhËt 10 TÊn M¸y xóc Komatsu PC 200- 01 NhËt 0,8 m3 80% 3 M¸y xóc Komatsu PC 200- 02 NhËt 0,8 m3 80% 5 M¸y xóc Kobelko SK 310 01 NhËt 0,8 m3 M¸y ph¸t ®iÖn 02 TQ 50 KV 80% M¸y ph¸t hµn 1 chiÒu 06 NhËt 90% Pin hµn h¬i 03 VN 95% M¸y ph¸t ®iÖn xoay chiÒu 04 VN 85% M¸y tiÖn T6-16 01 VN 95% M¸y nÐn khÝ 01 TiÖp 10 85% m3/ph M¸y nÐn khÝ 03 NhËt 7 m3/ph M¸y nÐn khÝ 03 Nga 5 m3/ph M¸y nghiÒn ®¸ 06 TQ 95% M¸y khoan ®¸ 01 Thuþ 105 80% §iÓn Xe « t« Ben tù ®æ K…. 07 Nga 15 tÊn Xe « t« Kamaz Ben 10 Nga 13 tÊn R¬mooc+Tapooc 40 tÊn 02 Nga Xe conWoat 03 Nga 100% Xe m¸y Dream 02 VN 100% M¸y kinh vÜ thuû b×nh 08 ®øc, 100 NhËt M¸y b¬m níc 03 TQ 300 95% m3/h Tñ sÊy khèng chÕ nhiÖt 01 TQ 100% ®é C©n thuû tÜnh 01 Nh¹t M¸y nÐn CBR 09 NhËt M¸y vi tÝnh 20 NhËt M¸y in 04 NhËt M¸y fax 02 NhËt M¸y photo 01 NhËt Nhµ xëng 1300 V¨n phßng 150
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân (Nguån: Sè liÖu Phßng VËt t thiÕt bÞ) Ngoµi c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc kª trªn, C«ng ty cßn liªn doanh hay thuª thªm thiÕt bÞ phï hîp víi nhu cÇu thi c«ng ®¶m b¶o tiÕn ®é c«ng tr×nh. Víi lùc lîng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cïng víi tay nghÒ cña ®éi ngò c«ng nh©n c¬ giíi ngµy mét n©ng cao gãp phÇn lµm t¨ng chÊt l îng cña c¸c c«ng tr×nh giao th«ng mµ C«ng ty ®· thùc hiÖn vµ ®Èy nhanh tiÕn ®é thi c«ng c¸c c«ng tr×nh. Trªn c¬ së ®ã lµm t¨ng uy tÝn cña C«ng ty ®èi víi c¸c kh¸ch hµng (Nhµ níc, c¸c chñ ®Çu t trong níc vµ khu vùc). §©y còng chÝnh lµ chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty. Nh ng cÇn ph¶i nãi thªm r»ng vÊn ®Ò quan träng kh«ng ph¶i chØ lµ ®æi míi trang thiÕt bÞ mµ ®iÒu quan träng h¬n lµ trong qu¸ tr×nh sö dông ph¶i triÖt ®Ó khai th¸c theo chiÒu réng vµ chiÒu s©u. Thùc tÕ C«ng ty ®· ch a khai th¸c tèi ®a thêi gian lµm viÖc cña m¸y mãc thiÕt bÞ trong tõng ca, cßn l·ng phÝ vÒ thêi gian lµm viÖc cña m¸y.VÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i t×m kiÕm thªm nhiÒu c«ng viÖc ®Çu vµo h¬n n÷a ®Ó t¹o viÖc lµm cho ng êi lao ®éng vµ cã thÓ tr¸nh thêi gian dõng chê hao phÝ cña m¸y mãc thiÕt bÞ. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm s¾p tíi cña C«ng ty kh«ng chØ lµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®¶m b¶o ®óng tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh mµ cßn më réng thùc hiÖn thªm mét hoÆc hai ngµnh kinh doanh n÷a lµ kinh doanh nhµ ë, kinh doanh mÆt b»ng vµ mÆt b»ng kü thuËt. §©y còng lµ biÖn ph¸p ®Ó sö dông tèi ®a c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ v× s¶n phÈm c«ng tr×nh giao th«ng mµ C«ng ty kinh doanh mang tÝnh chÊt mïa vô. Ho¹t ®éng cña C«ng ty thùc hiÖn m¹nh vµo c¸c th¸ng mïa kh«, cßn mïa ma thÞ bÞ chËm l¹i hay ngõng trÖ. Do vËy m¸y mãc nÕu kh«ng
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân cho thuª sÏ bÞ ®Ó kh«ng dÉn ®Õn háng hãc hoÆc hao mßn v« h×nh nhanh. 5.5. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ C«ng ty Cæ phÇn x©y dùng CTGT 818 nhËn thøc râ r»ng gi¸ c¶ lµ sù ®èi tho¹i trùc tiÕp gi÷a s¶n phÈm vµ kh¸ch hµng nªn t×m mäi c¸ch ®Ó xö lý tho¶ ®¸ng c¸c chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña m×nh. Cã 2 lo¹i h×nh thøc nguån vèn ®Çu t mµ C«ng ty thùc hiÖn c¬ chÕ gi¸. + §Çu t trong níc: C«ng ty thùc hiÖn gi¸ trªn c¬ së ®Êu thÇu mµ nßng cèt lµ lÊy gi¸ theo qui ®Þnh ®¬n gi¸ khu vùc thèng nhÊt do Nhµ n íc ban hµnh. + §Çu t níc ngoµi: Thùc hiÖn c¬ chÕ ®Êu thÇu vÒ gi¸ ®Ó ® îc lµm thÇu phô dùa trªn c¬ së c¸c ®iÒu kiÖn s¸ch ® îc nghiªn cøu do c¬ quan t vÊn cung cÊp vµ c¸c tæ chøc kü thuËt ® îc ghi trong “®iÒu kiÖn s¸ch”.Tõ 2008 ®Õn 2011 C«ng ty ®· thùc hiÖn thÇu phô c¸c c«ng ty 872, 565, 246, 134 hoÆc liªn doanh c«ng ty 484. Víi môc tiªu ®Æt ra lµ ®¶m b¶o ®ñ vËt liÖu vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ng êi lao ®éng, nhiÒu khi C«ng ty ®· tham gia ®Êu thÇu x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng víi møc gi¸ bá thÇu thÊp chØ ®¶m b¶o thu håi ®ñ vèn hoÆc cã l·i Ýt. §ã lµ chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mµ C«ng ty ®a ra tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay. Cã thÓ nãi, C«ng ty ®· ®i ®óng môc tiªu m×nh ®Æt ra vµ thùc hiÖn kh¸ thµnh c«ng chÝnh s¸ch nµy. Sè c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh vµ lîi nhuËn cïng thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi cña c¸n bé CNV C«ng ty qua c¸c n¨m ®îc thèng kª nh sau: ST ChØ tiªu §V tÝnh 1999 2000 2001 2002 200 T 3 1 Sè c«ng tr×nh C«ng tr×nh 5 7 10 13 15
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân hoµn thµnh 2 Lîi nhuËn rßng TriÖu ®ång 280 324 450 620 780 3 Thu nhËp b×nh TriÖu ®ång 0,8 0,88 0,95 1,3 1,5 qu©n ®Çu ngêi 4 Thu nhËp b×nh TriÖu ®ång 0,4 0,5 0,6 0,8 0,95 qu©n ®Çu ngêi thÊp nhÊt Nguån: Phßng KÕ to¸n tµi vô 5.6. Kªnh ph©n phèi Trong thùc tÕ nh÷ng n¨m võa qua, C«ng ty chñ yÕu trùc tiÕp t×m viÖc lµm th«ng qua ®Êu thÇu chø Ýt qua mét tæ chøc trung gian lµ t vÊn. V× vËy, cã thÓ nãi C«ng ty sö dông phÇn lín lµ kªnh ph©n phèi ng¾n A-B gi÷a bªn C«ng ty- Chñ ®Çu t . Kªnh nµy ®· béc lé nh îc ®iÓm lµ mét sè c¸ nh©n ®¹i diÖn cho bªn cã c«ng tr×nh ph¶i ® îc bá vµo tói riªng cña m×nh mét kho¶n 5%-10% gi¸ trÞ cña toµn bé c«ng tr×nh (d íi d¹ng quµ biÕu), vµ ®Ó bï l¹i hä ph¶i th«ng ®ång víi C«ng ty gi¶m cÊp chÊt lîng s¶n phÈm xuèng (thay v× chÊt l îng vËt liÖu x©y dùng, chÊt l - îng x©y l¾p); ®©y lµ nguyªn nh©n gi¶i thÝch viÖc c«ng tr×nh x©y dùng xuèng cÊp ngay sau khi ®a vµo sö dông trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. §èi víi mét sè c«ng tr×nh ®Êu thÇu th«ng qua c¸c dù ¸n liªn doanh liªn kÕt hoÆc c¸c kho¶n ®Çu t ngoµi níc cho níc ta, C«ng ty thêng kh«ng chiÕm ®îc u thÕ do kinh nghiÖm dù thÇu cßn Ýt, kinh phÝ nguån vèn qu¸ h¹n chÕ nªn khã cã thÓ tham dù ®Êu thÇu ë ngoµi n íc, cuèi cïng chØ cã thÓ ®i lµm thuª cho c¸c C«ng ty tróng thÇu n íc ngoµi. Mét yÕu kÐm n÷a cÇn kh¾c phôc sím lµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn yÓm trî cho viÖc b¸n s¶n phÈm x©y dùng ch a ®îc thùc hiÖn bao nhiªu, C«ng ty cha cã kinh nghiÖm vµ nhËn thøc ®óng ®¾n vÒ kh©u c«ng t¸c
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân nµy, cho nªn s¶n phÈm th× ø ®äng, viÖc lµm th× thiÕu thèn, c¸c kªnh ph©n phèi thêng xuyªn n¶y sinh ¸ch t¾c. . §¸nh gi¸ chung Tãm l¹i, ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty ®· cã nh÷ng tiÕn triÓn ®¸ng kÓ. ViÖc lËp kÕ ho¹ch chiÕn l îc vµ kÕ ho¹ch marketing hay thùc hiÖn chÝnh s¸ch gi¸ c¶, chÝnh s¸ch s¶n phÈm lu«n ®i theo ®óng h íng mµ C«ng ty ®Æt ra. C«ng ty ®· lu«n ®¶m b¶o ®ñ viÖc lµm, c¶i thiÖn vµ ngµy cµng n©ng cao ®êi sèng cho ng êi lao ®éng. NhiÒu nhµ thÇu vµ chñ ®Çu t ®· biÕt ®Õn C«ng ty nh mét nhµ thÇu lu«n lÊy ch÷ “tÝn” lµm ®Çu. Tuy ®· nhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña ho¹t ®éng marketing trong mçi c«ng ty x©y dùng nãi chung vµ b¶n th©n C«ng ty nãi riªng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr êng nh níc ta nhng do khã kh¨n vÒ tµi chÝnh, vÒ nh©n lùc, C«ng ty ®· cha ®Çu t tho¶ ®¸ng cho ho¹t ®éng nµy. ViÖc n¾m b¾t vµ lµm chñ th«ng tin, ph¸t triÓn thÞ tr êng, sö dông mét sè c«ng cô marketing-mix cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ ch a cã nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ. C«ng ty cha chó ý tiÕp cËn víi nh÷ng nguån th«ng tin rÊt quan träng vµ cã thÓ mang l¹i nh÷ng th«ng tin rÊt h÷u Ých cho C«ng ty nh th«ng tin tõ c¸c nhµ t vÊn x©y dùng, c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, c¸c nhµ chÕ t¹o vµ s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ x©y dùng Vµ mÆc dï ®· cã chÝnh s¸ch tËn dông hÕt nh÷ng mèi quan hÖ cña toµn thÓ l·nh ®¹o còng nh c¸n bé CNV C«ng ty trong viÖc thu thËp th«ng tin nhng C«ng ty cha x©y dùng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch cô thÓ ®èi víi nh÷ng c¸ nh©n cña C«ng ty cung cÊp nh÷ng th«ng tin quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng trong ho¹t ®éng cña C«ng ty. Mét vÊn ®Ò n÷a lµ viÖc tæ chøc vµ ®iÒu ®éng nh©n viªn lµm c«ng t¸c marketing ch a râ rµng, cha cã mét bé phËn chuyªn tr¸ch lµm nhiÖm vô nµy nªn ch a qui ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm thuéc vÒ ngêi nµo. §iÒu ®ã kh«ng nh÷ng kh«ng t¹o ®éng
SVTH: Phạm Quang Trung GVHD: Trần Thị Vân lùc cho c¸c nh©n viªn nghiªn cøu, tÝch cùc t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin liªn quan ®Õn thÞ trêng, chÝnh s¸ch ®Çu t x©y dùng, c¸c chÝnh s¸ch luËt ph¸p míi cña Nhµ níc vµ sö dông nh÷ng mèi quan hÖ cña b¶n th©n hä, gia ®×nh hä cèng hiÕn cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty.