YOMEDIA
Đàm phán quốc tế - Đỗ Thanh Hải
Chia sẻ: Sfdsf Sdfsd
| Ngày:
| Loại File: PDF
| Số trang:7
119
lượt xem
9
download
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Đàm phán thương mại được hiểu là quá trình mặc cả và thuyết phục thông qua giao tiếp, trao đổi thông tin trực diện và thuyết phục thông qua giao tiếp, trao đổi thông tin trực diện hoặc văn bản vì mục tiêu lợi nhuận kinh tế giữa các bên có quan hệ mua bán với
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Đàm phán quốc tế - Đỗ Thanh Hải
- ðÀM PHÁN QU C T
PHÁ
ð Thanh H i – HVNG
- 1. Tư duy v ñàm phán
- T i sao ph i ñàm phán?
– S phát tri n c a m t xung ñ t
• M c tiêu ñ i l p nhau
• Hi u nh m và thành ki n
• C m xúc can thi p
• Gi m giao ti p, trao ñ i
• M r ng v n ñ mâu thu n
• Kiên quy t l p trư ng
• Khác bi t tăng, tương ñ ng gi m thi u
• Xung ñ t leo thang
– Tác ñ ng c a xung ñ t
• Tiêu c c
• Tích c c
- Gi i quy t xung ñ t
Ba phương pháp gi i quy t xung ñ t:
– S d ng s c m nh
– Căn c vào quy n, lu t pháp
– Hài hòa l i ích
Hài hòa l i ích là phương pháp gi i quy t xung ñ t t t nh t:
– chi phí,
– s th a mãn c a các bên,
– tác ñ ng lên m i quan h , và
– kh năng tái di n xung ñ t.
- K t qu c a gi i quy t xung ñ t?
- Th ng – Thua (Win – Lose)
- Thua – Thua (Win – Win)
- Th ng – Th ng (Problem – Solving)
- Th nào là ðàm phán?
ð nh nghĩa: ðàm phán là chu i tương tác (sequence of
interactions), gi a hai hay nhi u ñ i tư ng tìm cách ñ
ñ t ñư c nh ng gi i pháp cùng có l i (mutually
profitable) cho nh ng xung ñ t không ph i là m t m t
m t còn (non-zero sum).
ðàm phán là:
• K năng?
• Ngh thu t?
• Khoa h c?
- Các giai ño n c a ñàm phán?
• Chu n b ñàm phán [preparation]
• Ti n ñàm phán [pre-negotiation]
• ðàm phán th c s [negotiating]
• H u ñàm phán [post-negotiation]
Thêm tài liệu vào bộ sưu tập có sẵn:
Báo xấu
LAVA
ERROR:connection to 10.20.1.100:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
ERROR:connection to 10.20.1.100:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
Đang xử lý...