intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài: “Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:78

Thêm vào BST
Báo xấu
94
lượt xem 17
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty dược liệu trung ương i', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: “Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I

  1. Luận văn tốt nghiệp Đề tài Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Lêi Më §Çu Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ còng lµ kh©u ®Çu tiªn cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp. Ta thÊy r»ng kh«ng cã tiªu dïng th× kh«ng cã s¶n xuÊt. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× ph¶i c¨n cø vµo viÖc cã tiªu thô d­îc s¶n phÈm hay kh«ng. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ tõ hµng sang tiÒn nh»m thùc hiÖn viÖc ®¸nh gi¸ gi¸ trÞ cña hµng ho¸ s¶n phÈm trong kinh doanh cña doanh nghiÖp. Môc tiªu hµng ®Çu hiÖn nay mµ c¸c doanh nghiÖp theo ®uæi lµ lîi nhuËn. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó doanh nghiÖp ho¹t ®éng thµnh c«ng lµm ¨n cã l·i trong ®iÒu kiÖn m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t, tµi nguyªn khan hiÕm nh­ hiÖn nay. §iÒu nµy hoµn toµn phô thuéc vµo ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, vµ doanh nghiÖp cã tiªu thô ®­îc s¶n phÈm míi thu håi ®­îc vèn, thu ®­îc lîi nhuËn. Doanh nghiÖp l¹i sö dông vèn vµ lîi nhuËn thu ®­îc ®Ó t¸i s¶n xuÊt kinh doanh, chi tr¶ cho l­¬ng vµ c¸c chi phÝ kh¸c. Ng­îc l¹i, nÕu kh«ng tiªu thô ®­îc, s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp sÏ bÞ ø ®äng, doanh nghiÖp kh«ng thu ®­îc vèn, kh«ng cã lîi nhuËn, ho¹t ®éng t¸i s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng ®­îc thùc hiÖn dÉn ®Õn thua lç vµ ph¸ s¶n. HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ë n­íc ta cßn ch­a chó träng vµ quan t©m ®óng møc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, do ®ã viÖc tiªu thô s¶n phÈm gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. S¶n phÈm tiªu thô chËm, hµng n¨m l­îng tån kho rÊt nhiÒu,vèn kh«ng thu håi ®­îc. C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I còng lµ mét trong sè ®ã. Ngµnh D­îc ViÖt Nam còng nh­ ë nhiÒu n­íc kh¸c ®ang ®øng tr­íc nh÷ng ¸p lùc m¹nh mÏ n¹n thuèc nhËp lËu, thuèc gi¶ kÐm chÊt l­îng tr«i næi trªn thÞ tr­êng, ngµy cµng cã nhiÒu C«ng ty, XÝ nghiÖp n­íc ngoµi liªn doanh vµ ®¨ng ký kinh doanh D­îc t¹i ViÖt Nam dÉn ®Õn m«i tr­êng c¹nh tranh 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. trªn thÞ tr­êng thuèc ®ang diÔn ra rÊt gay g¾t. T×nh h×nh ®ã ®ßi hái C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p phï hîp vµ hiÖu qu¶ ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, ®Ó kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng, ®Ó chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, ®­a C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn lín m¹nh, xøng ®¸ng lµ mét trong nh÷ng con chim ®Çu ®µn cña ngµnh D­îc ViÖt Nam. Víi ý nghÜa khoa häc vµ thùc tiÔn ®ã, trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I, em ®· ®i s©u nghiªn cøu vµ chän ®Ò tµi LËn v¨n tèt nghiÖp cña m×nh lµ: “Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I”. *Môc ®Ých nghiªn cøu: - Kh¶o s¸t thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ kÕt qu¶ thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I. - Trªn c¬ së ph©n tÝch thùc tr¹ng ®ã rót ra nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n, kiÕn nghÞ mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty. *§èi t­îng vµ ph¹m vi nghiªn cøu: LuËn v¨n chñ yÕu tËp trung nghiªn cøu ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I. T¸c gi¶ ®øng trªn gãc ®é cu¶ doanh nghiÖp ph©n tÝch, luËn gi¶i vµ ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p, c¸c ý kiÕn nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty. *Nh÷ng ®ãng gãp chÝnh cña LuËn v¨n: + Kh¸i qu¸t chung thùc tr¹ng ngµnh d­îc hiÖn nay. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh t¸c ®éng tíi ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. + Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. + VËn dông lý thuyÕt chiÕn l­îc tiªu thô ®Ó x¸c ®Þnh môc tiªu cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. + KiÕn nghÞ, ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I. 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. *KÕt cÊu cña LuËn v¨n: LuËn v¨n gåm 3 phÇn chÝnh: PhÇn I: Thùc tr¹ng ngµnh D­îc ViÖt Nam. Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I. PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I. PhÇn III: Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty D­îc LiÖu Trung ¦¬ng I trong thêi gian tíi. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña m×nh, em nhËn ®­îc sù chØ b¶o vµ gióp ®ì tËn t×nh cña thÇy gi¸o Th¹c sÜ NguyÔn M¹nh Qu©n vµ c« gi¸o Th¹c sÜ Hoµng Thuý Nga trong qu¸ tr×nh em hoµn thµnh ®Ò tµi. Bªn c¹nh ®ã em cßn ®­îc c¸c c¸n bé l·nh ®¹o cña c«ng ty, c¸c c¸n bé cña c¸c phßng ban chøc n¨ng, ®Æc biÖt lµ c¸c c«, c¸c chó, c¸c anh ë phßng kinh doanh nhËp khÈu ®· gióp ®ì, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho em trong qu¸ tr×nh em thùc tËp vµ cung cÊp tµi liÖu ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh bµi viÕt cña m×nh. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. PhÇn I Ngµnh D­îc ViÖt Nam – thùc tr¹ng, nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty D­îc liÖu trung ­¬ng I. 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. I. TÝnh chÊt, ®Æc ®iÓm ngµnh d­îc vµ thùc tr¹ng ngµnh D­îc hiÖn nay. 1.1 TÝnh chÊt vµ ®Æc ®iÓm cña ngµnh hµng d­îc: Còng nh­ tÊt c¶ c¸c hµng ho¸ kh¸c, c¸c mÆt hµng d­îc ®­îc s¶n xuÊt, kinh doanh trªn thÞ tr­êng vµ chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c quy luËt thÞ tr­êng, trong ®ã cã sù c¹nh tranh gay g¾t. ThÞ tr­êng thuèc còng b¾t ®Çu ph¸t triÓn m¹nh khi cã sù ®æi míi tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, ®Æc biÖt trong nh÷ng thËp kû 90 nµy. Khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, trªn thÞ tr­êng d­îc xuÊt hiÖn nhiÒu chñ thÓ cïng tham gia bu«n b¸n kinh doanh lµm cho sù c¹nh tranh ngµy cµng m¹nh mÏ vµ gay g¾t. Tuy nhiªn, ngµnh d­îc lµ mét ngµnh ®Æc biÖt, nã cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng ®Æc tr­ng cña ngµnh kh¸c xa víi nh÷ng hµng ho¸ kh¸c. * Cã liªn quan trùc tiÕp søc khoÎ vµ thÓ lùc cña ng­êi d©n. §©y lµ sù kh¸c biÖt c¬ b¶n nhÊt cña c¸c mÆt hµng D­îc so víi c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c. Thuèc ®ãng mét vai trß quan träng trong cuéc sèng cña con ng­êi. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña con ng­êi lµ sù gia t¨ng bÖnh tËt vµ nhu cÇu ch¨m sãc b¶o vÖ søc kháe còng gia t¨ng. Thuèc ra ®êi nh»m b¶o vÖ søc khoÎ cho con ng­êi, ®Èy lïi vµ chiÕn th¾ng c¸c lo¹i bÖnh. Trªn thùc tÕ trong n­íc vµ thÕ giíi tuæi thä con ng­êi ngµy mét gia t¨ng, tû lÖ tö vong s¬ sinh ngµy mét gi¶m, sè ng­êi chÕt v× bÖnh tËt gi¶m nhiÒu, trÝ tuÖ con ng­êi, n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng nhanh ... ®ã chÝnh lµ nhê vµo vai trß cña thuèc. ChÝnh v× vËy mµ viÖc ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh c¸c mÆt hµng nµy cã ý nghÜa quan träng h¬n hÕt. ChØ nh÷ng ®¬n vÞ nhµ n­øoc míi ®­îc phÐp s¶n xuÊt kinh doanh. NÕu nh­ c¸c hµng ho¸ kh¸c viÖc lµm hµng gi¶ kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng th× ®èi víi c¸c mÆt hµng d­îc nã cã thÓ ®Ó l¹i nh÷ng hËu qu¶ nghiªm träng ®èi víÝ ng­êi tiªu dïng. Thuèc kh«ng ch÷a khái bÖnh lµm h¹i ®Õn søc khoÎ vµ thËm chÝ dÉn tíi tö vong. V× tÝnh chÊt ®Æc tr­ng nµy mµ viÖc kinh doanh ngµnh hµng d­îc ®ßi hái ph¶i tu©n thñ nh÷ng quy ®Þnh ngÆt nghÌo vµ chÞu sù qu¶n lý chÆt chÏ cña nhµ n­íc. * S¶n phÈm ngµnh d­îc ®­îc sö dông mét c¸ch ®Æc biÖt theo sù chØ ®Þnh cña b¸c sÜ vµ ph©n phèi thuèc cña D­îc sÜ nh»m b¶o vÖ sù tin t­ëng cña ng­êi tiªu dïng ®èi víi c¸c lo¹i thuèc. V× vËy, trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh marketing tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm th× vai trß tiÕp 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. cËn ng­êi tiªu dïng cña nh÷ng ng­êi cã chuyªn m«n vÒ thuèc ®ãng vai trß quan träng. * S¶n phÈm ngµnh d­îc cã quy ®Þnh chÆt chÏ vÒ thêi gian sö dông, sè l­îng sö dông nªn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng D­îc cÇn ph¶i ®¶m b¶o tÝnh thêi h¹n sö dông cña tõng lo¹i thuèc. Trong kho¶ng thêi gian ®ã thuèc sÏ ph¸t huy t¸c dông tèt nhÊt, nÕu qu¸ thêi h¹n ®ã thuèc kh«ng cßn t¸c dông vµ dÔ g©y nªn c¸c ph¶n øng phô. * Nhu cÇu réng lín vµ tiÒm n¨ng. Nhu cÇu ®èi víi c¸c mÆt hµng D­îc lµ rÊt lín vµ nã cã kh¶ n¨ng cã mÆt kh¾p mäi n¬i cã d©n c­ sinh sèng v× ng­êi d©n lu«n cÇn vµ mong muèn cã thuèc ®Ó ch¨m sãc b¶o vÖ søc khoÎ dï nhiÒu hay Ýt. Víi nhu cÇu réng r·i nh­ thÕ cho nªn viÖc s¶n xuÊt bu«n b¸n kinh doanh c¸c mÆt hµng thuèc còng më réng len lái ®Õn tÊt c¶ mäi n¬i. ThÞ tr­êng thuèc ph¸t triÓn kh¾p mäi n¬i tuú tõng sù ph¸t triÓn mµ thÞ tr­êng ë ®ã cã c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh, cöa hµng lín hay nhá. Nhu cÇu thuèc t¨ng lªn cïng víi møc thu nhËp vµ d©n trÝ ng­êi d©n. Tuú tõng ®iÒu kiÖn kinh tÕ vµ nhËn thøc cña ng­êi d©n mµ hä cã nhu cÇu thuèc kh¸c nhau. Nh÷ng ng­êi cã møc thu nhËp cao th­êng mua c¸c lo¹i thuèc ®¾t tiÒn h¬n vµ hä cã nhu cÇu vµ ®iÒu kiÖn ®i kh¸m bÖnh cao h¬n. Ngoµi c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu, nh÷ng ng­êi nghÌo cã thu nhËp thÊp kh«ng thÓ mua ®­îc c¸c lo¹i thuèc ®¾t tiÒn vµ hä cã thÓ bá mÆc mét sè c¨n bÖnh kh«ng ch÷a v× qu¸ kh¶ n¨ng mÆc dï hä rÊt cÇn cho søc khoÎ cña m×nh. Nh­ng khi cã ®iÒu kiÖn kh¸ h¬n hä sÏ s½n sµng chi tiÒn mua thuèc vµ ch÷a bÖnh, n¨ng ®i kh¸m bÖnh h¬n. Kh«ng chØ ®óng víi ng­êi nghÌo mµ nã ®óng víi mäi ng­êi d©n. Hä lu«n cã nhu cÇu tiªu dïng c¸c lo¹i thuèc tèt h¬n trong kh¶ n¨ng cña m×nh, ®iÒu nµy cho thÊy lµ nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng thuèc lµ rÊt lín vµ kh«ng ngõng t¨ng lªn. Tr×nh ®é d©n trÝ cña ng­êi d©n còng ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu vÒ thuèc men cña hä, nã xuÊt ph¸t tõ sù nhËn thøc vÒ søc khoÎ vµ b¶o vÖ søc khoÎ. Cã ng­êi cã ®iÒu kiÖn nh­ng kh«ng quan t©m vµ coi träng c¨n bÖnh nªn kh«ng cã nhu cÇu mua thuèc ch÷a trÞ. Ng­îc l¹i, còng cã nh÷ng ng­êi khã kh¨n nh­ng ý thøc ®­îc c¨n bÖnh cña m×nh vµ hä b»ng nhiÒu c¸ch cè g¾ng ®Ó ch÷a bÖnh. Tr×nh ®é d©n trÝ ngµy cµng ®­îc n©ng lªn th× nhu cÇu vÒ thuèc sÏ ngµy cµng cao. Tãm l¹i lµ cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, x· héi, ®iÒu kiÖn sèng cña ng­êi d©n ®­îc n©ng lªn, thu nhËp cao h¬n, d©n trÝ cao h¬n vµ nh­ thÕ 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. nhu cÇu b¶o vÖ søc khoÎ cao h¬n lµm cho nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng D­îc ngµy cµng t¨ng. * Tû suÊt lîi nhuËn cao Tû suÊt lîi nhuËn cao lµ mét ®Æc ®iÓm rÊt quan träng, nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn thu nhËp cña nh÷ng ng­êi tham gia s¶n xuÊt, bu«n b¸n, kinh doanh ngµnh hµng nµy. So víi nhiÒu hµng ho¸ kh¸c, c¸c s¶n phÈm cña ngµnh d­îc cã tû suÊt lîi nhuËn cao h¬n vµ tuú tõng lo¹i thuèc mµ tû suÊt lîi nhuËn kh¸c nhau, cµng cã c¸c lo¹i thuèc ®¾t tiÒn th× tû lÖ lîi nhuËn cµng lín. Kh«ng nh­ nh÷ng hµng ho¸ kh¸c, mÆt hµng d­îc ®­îc s¶n xuÊt víi mét c«ng nghÖ kü thuËt cùc kú hiÖn ®¹i vµ tinh vi. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu s¶n xuÊt lµ mét qu¸ tr×nh ®ßi hái nhiÒu c«ng søc nghiªn cøu vµ t×m tßi. §Ó mét s¶n phÈm d­îc ra ®êi vµ b¸n trªn thÞ tr­êng ®ßi hái mét chi phÝ rÊt lín cho sù ra ®êi ®ã. ChÝnh v× ®iÒu nµy mµ kinh doanh mÆt hµng thuèc th­êng ®em l¹i lîi nhuËn cao cho ng­êi kinh doanh. Mét khÝa c¹nh kh¸c, nh­ trªn ®· nãi, thuèc lµ mét lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, chÝnh sù ®Æc biÖt cña nã mµ tû suÊt lîi nhuËn kinh doanh cña nã lµ cao. Ch¼ng h¹n, nhu cÇu thuèc con ng­êi lµ v« h¹n, khi cã bÖnh tËt lµ con ng­êi ph¶i cÇn ®Õn thuèc, bÖnh nh©n ®i mua thuèc trªn thÞ tr­êng sÏ “s½n sµng mua b»ng mäi gi¸ ®Ó ch÷a khái bÖnh” do ®ã chi tiÒn mua hµng cña hä lµ rÊt nhiÒu. MÆt kh¸c, ®©y lµ lo¹i hµng ho¸ do nhµ n­íc s¶n xuÊt kinh doanh (chØ cã c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc) nªn tÝnh ®éc quyÒn trong kinh doanh còng t­¬ng ®èi cao. Mét møc gi¸ b¸n lµ hoµn toµn kh«ng phô thuéc nhiÒu vµo chi phÝ s¶n xuÊt cã thÓ ¸p ®Æt mét møc gi¸ tèi ­u nh»m ®¹t lîi nhuËn tèi ®a nÕu lµ mÆt hµng ®­îc xÕp vµo lo¹i quan träng. Tû suÊt lîi nhuËn nµy còng phô thuéc kh«ng nhá vµo c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau vµ l­¬ng t©m cña ng­êi b¸n hµng khi hä b¸n hµng cho kh¸ch. Tãm l¹i, ngµnh hµng d­îc lµ ngµnh ®em l¹i tû suÊt lîi nhuËn cao do tÝnh chÊt ®Æc biÖt cña nã. Cã thÓ v× ®iÒu nµy mµ ngµy nay thÞ tr­êng thuèc ph¸t triÓn ®Õn chãng mÆt vµ ngµy cµng cã nhiÒu chñ thÓ tham gia vµo s¶n xuÊt kinh doanh vµ bu«n b¸n thuèc. * Vèn kinh doanh lín Lµ ngµnh kinh doanh cã tèc ®é t¨ng tr­ëng vµo lo¹i cao nhÊt trªn thÞ tr­êng, tèc dé tiªu thô ngµy cµng cao song ngµnh hµng d­îc lµ ngµnh ®ßi hái cã vèn lín trong kinh doanh. §èi víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh ngµnh hµng D­îc, vèn lu«n lµ yÕu tè quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. Thuèc lµ s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu dïng lu«n kh«ng phï hîp víi 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. nhau. BÖnh tËt xuÊt hiÖn bÊt th­êng vµ xuÊt hiÖn mäi lóc, mäi n¬i. ChØ khi nµo nhu cÇu ®Ó ch÷a bÖnh th× ng­êi sö dông míi tiªu thô thuèc. Nh­ng c¸c c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh trong lÜnh vùc nµy l¹i kh¸c, c«ng ty lu«n s¶n xuÊt vµ kh«ng ngõng s¶n xuÊt ®Ó cung øng thuèc ra thÞ tr­êng. Khèi l­îng thuèc cung cÊp lµ liªn tôc vµ rÊt lín nh­ng kh«ng thÓ tiªu thô mét lóc mµ lµ c¶ thêi gian dµi, do vËy khi s¶n phÈm ch­a tiªu thô ®­îc, c«ng ty ch­a thu håi ®­îc vèn mµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng ph¶i tiÕp tôc diÔn ra. Nh­ vËy ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty ph¶i cÇn mét khèi l­îng vèn rÊt lín míi ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng bÞ ®øt qu·ng. §èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh thuèc ®Æc biÖt lµ nh÷ng c«ng ty cã xuÊt nhËp khÈu thuèc víi n­íc ngoµi. Khèi l­îng thuèc nhËp khÈu ngµy cµng lín vµ gi¸ trÞ cña nã rÊt cao. §Ó cã thÓ ®¸p øng ®­îc qu¸ trinh kinh doanh cña m×nh, c«ng ty còng cÇn ph¶i cã mét sè vèn rÊt lín ®Ó cã thÓ nhËp ®ñ hµng tõ n­íc ngoµi. MÆt kh¸c, nh­ ë trªn ta thÊy ngµnh hµng d­îc lµ ngµnh cã tû suÊt lîi nhuËn cao vµ cã nhu cÇu tiÒm n¨ng, thÞ tr­êng réng lín. §iÒu nµy còng quyÕt ®Þnh tíi nhu cÇu vèn cña ho¹t ®éng kinh doanh ngµnh nµy. Nãi tãm l¹i, ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn ®Ó cho doanh nghiÖp cã thÓ ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng D­îc ®ã lµ vèn kinh doanh lín, hay kinh doanh ngµnh hµng d­îc ®ßi hái mét sè vèn lín. 1.2. Thùc tr¹ng thÞ tr­êng d­îc phÈm ViÖt Nam Thuèc lµ mét lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, cã liªn quan ®Õn tÝnh m¹ng cña nhiÒu ng­êi. ChÝnh v× vËy sù ®¸p øng ®ñ nhu cÇu vÒ sö dông thuèc cña nh©n d©n cã mét vai trß hÕt søc quan träng trong ®êi sèng. Hay nãi mét c¸ch kh¸c, sù thõa thiÕu thuèc trªn thÞ tr­êng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng ®èi víi ®êi sèng cña mét quèc gia. Trong bÊt cø mét thÞ tr­êng thuèc nµo, thuèc còng chia lµm hai lo¹i: thuèc néi vµ thuèc ngo¹i. Hay nãi mét c¸ch kh¸c, thuèc s¶n xuÊt trong n­íc vµ thuèc nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi. Tr­íc thêi kú ®æi míi (1986-1987), còng nh­ nhiÒu hµng ho¸ kh¸c, thuèc ch÷a bÖnh n»m trong t×nh tr¹ng thiÕu thèn c¶ vÒ sè l­îng vµ chñng lo¹i. S¶n xuÊt thuèc trong n­íc khã kh¨n, chÊt l­îng thuèc kÓ c¶ h×nh thøc mÉu m· còng ch­a ®¹t yªu cÇu tèi thiÓu, ngo¹i trõ c¸c lo¹i thuèc ngo¹i nhËp... Tíi nay, c¶ n­íc ®· cã 17 doanh nghiÖp qu¶n lý, 12 doanh nghiÖp ®Þa ph­¬ng, 5 doanh nghiÖp ngµnh kh¸c qu¶n lý, 5 xÝ nghiÖp liªn doanh, 4 c«ng ty cæ phÇn, 5 c«ng ty 100% vèn n­íc ngoµi vµ 170 c«ng ty TNHH, c¶ n­íc 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. cã 244 doanh nghiÖp s¶n xuÊt thuèc (1). Mét sè doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ chiÒu s©u, ®æi míi thiÕt bÞ, c¶i tiÕn mÉu m·, nghiªn cøu s¶n phÈm míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. C¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®ang h­íng tíi ®¹t tiªu chuÈn thùc hµnh s¶n xuÊt tèt GMP (Good Manufacture Practice), ®· cã 5 doanh nghiÖp ®­îc c«ng nhËn ®¹t GMP. Bªn c¹nh ®ã, mét sè doanh nghiÖp ®· biÕt ph¸t huy thÕ m¹nh cña ngµnh D­îc n­íc ta, ®ã lµ nguån d­îc liÖu ®a d¹ng vµ phong phó, tõ ®ã s¶n xuÊt chÕ biÕn ra nh÷ng s¶n phÈm d­îc liÖu nh­ tinh dÇu c¸c lo¹i, long nh·n, hoµi s¬n, ba kÝch... cã chÊt l­îng cao, ®­îc sö dông réng r·i trong n­íc vµ phôc vô cho viÖc xuÊt khÈu. Nh­ng phÇn lín c¸c doanh nghiÖp ®Òu lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt thuèc trung ­¬ng (trung ­¬ng) nh­ xÝ nghiÖp D­îc phÈm TWI, xÝ nghiÖp D­îc phÈm TWII... vµ mét vµi xÝ nghiÖp d­îc phÈm ®Þa ph­¬ng nh­ c«ng ty d­îc phÈm HËu Giang, c«ng ty d­îc phÈm §ång Th¸p.... víi sè vèn lín, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trÎ vÒ tuæi ®êi, giái vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô l¹i cã t­ duy ®æi míi. Hä ®· m¹nh d¹n ®Çu t­, ®æi míi, s¶n xuÊt ra nhiÒu s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng vµ ®ñ søc c¹nh tranh ®­îc víi hµng ngo¹i nhËp nh­: Apiciline, Amoxicilin, c¸c lo¹i Vitamin.... Cßn t¹i c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thuéc ®Þa ph­¬ng th× l­îng vèn cã rÊt Ýt, Ýt ®­îc ®Çu t­, sù qu¶n lý cßn mang nÆng tÝnh quan liªu bao cÊp, trang thiÕt bÞ th« s¬, c«ng nghÖ thÊp, tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn nhiÒu h¹n chÕ, nÕu hä chØ s¶n xuÊt ra nh÷ng thuèc th«ng th­êng tiªu thô trong ph¹m vi ®Þa ph­¬ng cña m×nh. Tíi nay, nÒn c«ng nghiÖp thuèc s¶n xuÊt trong n­íc ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn ®¸ng kÓ. Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt trong n­íc tÝnh theo doanh thu n¨m 1990 lµ 82 tû ®ång ViÖt Nam, n¨m 1997 lµ 1385 tû ®ång ViÖt Nam. Nh­ vËy n¨m 1997 ®· t¨ng 17 lÇn so víi n¨m 1990 song còng chØ chiÕm kho¶ng 30% so víi nhu cÇu sö dông thuèc cña nh©n d©n (2). Chóng ta ®· s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu lo¹i thuèc c¶ vÒ chñng lo¹i vµ sè l­îng nh­ thuèc kh¸ng sinh, thuèc h¹ nhiÖt, gi¶m ®au, Vitamin, c¸c thuèc chuyªn khoa, mét sè Vacxin phßng bÖnh. Nh­ng thùc tÕ ®iÒu trÞ tiÒn l©m sµng cho thÊy thuèc s¶n xuÊt trong n­íc th­ßng cho hiÖu qu¶ thÊp, kh«ng cao b»ng nh÷ng thuèc s¶n xuÊt t¹i c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn nh­ Ph¸p, Mü, Anh, Thuþ Sü, §øc, óc, ¸o.... Bªn c¹nh ®ã, nh÷ng thuèc s¶n xuÊt ®ßi hái c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nh­ c¸c kh¸ng sinh thÕ hÖ míi, c¸c d¹ng bµo chÕ ®Æc biÖt (viªn sñi, viªn ®Æt), c¸c vacxin (1) ( 2) NguyÔn Träng §Ô - Nh×n l¹i c«ng t¸c cung øng thuèc trong h¬n 10 n¨m ®æi míi vµ nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cho c«ng t¸c cung øng thuèc trong thêi gian tíi-T¹p chÝ D­îc häc sè 1-1999, tr7, tr 8. 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. phßng bÖnh thÕ hÖ míi vµ ®Æc biÖt lµ c¸c thiÕt bÞ y tÕ th× chóng ta ch­a s¶n xuÊt ®­îc. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc kh«ng ngõng ph¸t triÓn, nhu cÇu vÒ sö dông thuèc còng t¨ng ®¸ng kÓ. B×nh qu©n møc tiªu dïng thuèc trªn ®Çu ng­êi còng t¨ng nhanh. Tr­íc n¨m 1990 b×nh qu©n d­íi 0,5USD/ng­êi/n¨m, ®Õn n¨m 1991 t¨ng lªn lµ 3,5USD/ng­êi/n¨m vµ n¨m 1997 lµ 5,2USD/ng­êi/n¨m, 1998 lµ 5,55USD/ng­êi/n¨m.(3) Song song víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ, m« h×nh bÖnh tËt ë ViÖt Nam còng gièng nh­ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn kh¸c, chñ yÕu tiªu dïng c¸c thuèc chèng nhiÔm khuÈn, thuèc gi¶m ®au, h¹ nhiÖt, Vitamin... Nh­ng ®ång thêi ë ViÖt Nam còng xuÊt hiÖn m« h×nh bÖnh tËt cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. V× vËy, trong t­¬ng lai nhu cÇu thuèc lµ rÊt lín, ®Ó cã thÓ cung øng ®Çy ®ñ cho thÞ tr­êng tiªu thô c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i kh«ng ngõng ®Èy m¹nh c¶i tiÕn s¶n xuÊt, nhËp khÈu thuèc tõ bªn ngoµi nh»m ®¶m b¶o vÒ nhu cÇu thuèc ch÷a bÖnh cña nh©n d©n. II. thuËn lîi vµ Khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ngµnh hµng D­îc. 2.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh M«i tr­êng kinh doanh lµ mét ph¹m trï tÊt yÕu mµ tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ph¶i quan t©m. BÊt kú mét ngµnh nµo, mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong mét x· héi ®Òu ph¶i chÞu sù chi phèi, ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè cÊu thµnh nªn x· héi ®ã. Nh÷ng nh©n tè ®ã ®Òu n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t vµ ý muèn. Doanh nghiÖp kh«ng thÓ thay ®æi ®­îc mµ chØ cã thÓ h¹n chÕ sù ¶nh h­ëng cña nã nÕu n¾m b¾t vµ hiÓu râ c¸c nh©n tè ®ã. V× vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó tËn dông tèi ®a c¸c c¬ héi cña m«i tr­êng bªn ngoµi ®em l¹i vµ t×m c¸ch h¹n chÕ hoÆc nÐ tr¸nh nh÷ng th¸ch thøc ®e do¹ ®èi víi c«ng ty. §Ó t×m ra nh÷ng c¬ héi vµ mèi ®e do¹ th× c«ng viÖc tr­íc hÕt ph¶i lµm lµ ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh t¸c ®éng, ¶nh h­ëng ®Õn sù tån t¹i vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty. (3) PGS.PTS Lª V¨n TruyÒn. Ngµnh D­îc víi hµnh trang b­íc vµo thÕ kû míi - T¹p chÝ D­îc liÖu sè 4 /1999, tr 6. 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 2.1.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m« 2.1.1.1. C¸c yÕu tè kinh tÕ: C¸c vÊn ®Ò thuéc lÜnh vùc kinh tÕ x¸ héi cã ¶nh h­ëng rÊt m¹nh mÏ tíi c¸c ho¹t ®éng cña c¸c ngµnh kinh tÕ nãi chung vµ ®èi víi c«ng ty nãi riªng. §èi víi ngµnh D­îc, yÕu tè kinh tÕ cã nh÷ng t¸c ®éng chñ yÕu sau: a.Tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ: Nh×n chung, trong nh÷ng n¨m qua n­íc ta cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ kh¸ cao vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi t¨ng lªn ®¸ng kÓ. §iÒu nµy ®­îc cho ë b¶ng1.1. Khi kinh tÕ ph¸t triÓn thu nhËp ng­êi d©n t¨ng lªn th× nhu cÇu vÒ ch¨m sãc søc khoÎ vµ b¶o vÖ søc khoÎ cña ng­êi d©n còng ngµy cµng t¨ng. CÇu thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm gia t¨ng lµ yÕu tè tÝch cùc kÝch thÝch sù ph¸t triÓn cña ngµnh D­îc nãi chung vµ cña c«ng ty D­îc liÖu TWI nãi riªng. B¶ng 1.1: Tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ vµ thu nhËp b×nh qu©n N¨m G Thu nhËp b×nh qu©n (1000®) 1995 9,5 2473,2 1996 9,3 2720,4 1997 9,0 2930,2 1998 6,0 2730,0 1999 4,8 2740,3 (Nguån: T¹p chÝ thêi b¸o kinh tÕ th¸ng 2/2000) b.Tû gi¸ hèi ®o¸i: Tû gi¸ hèi ®o¸i còng lµ mét trong sè nh÷ng ¶nh h­ëng tùc tiÕp ®Õn c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Tû gi¸ hèi ®o¸i t¸c ®éng ®Õn c¶ cung cÇu vÒ tiÒn vµ tõ ®ã t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ hµng ho¸. Tû gi¸ cao sÏ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ ng­îc l¹i, tû gi¸ thÊp sÏ khuyÕn khÝch nhËp khÈu vµ h¹n chÕ xuÊt khÈu. Víi ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty D­îc liÖu TW I lµ võa thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu võa cã ho¹t ®éng nhËp khÈu th× cµng cã t¸c ®éng m¹nh mÏ h¬n. Víi bÊt kú mét tû gi¸ nµo biÕn ®éng bÊt lîi trong thêi gian c«ng ty xuÊt hµng hoÆc nhËp hµng còng ®Òu ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn doanh thu cña c«ng ty. Cô thÓ lµ nÕu tû gi¸ cao sÏ khuyÕn khÝch xuÊt 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. khÈu nh­ng ch¼ng may thêi gian ®ã c«ng ty thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ chñ yÕu sÏ lµ mét bÊt lîi cho c«ng ty ®Æc biÖt lµ vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ khi tiªu thô trong n­íc. HoÆc nh­ tr­êng hîp c«ng ty buéc ph¶i thùc hiÖn hîp ®ång trong khi tû gi¸ thÊp th× bÊt lîi nµy sÏ lµm gi¶m doanh thu lín. Nh­ vËy, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty chÞu søc Ðp tõ c¶ hai phÝa cña viÖc t¨ng hay gi¶m tû gÝa hèi ®o¸i, ®iÒu nµy buéc c«ng ty ph¶i cã th«ng tin vÒ yÕu tè tû gi¸ tõ c¸c nghiªn cøu dù b¸o cña nhµ n­íc ®Ó gi¶m thiÓu ¶nh h­ëng cña yÕu tè nµy. Trong nh÷ng n¨m võa qua, tû gi¸ cã nh÷ng biÕn ®éng song c«ng ty thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu vÉn ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng c¬ b¶n, cô thÓ: B¶ng 1.2: Gi¸ trÞ xuÊt khÈu, nhËp khÈu cña c«ng ty (§¬n vÞ: TriÖu ®ång) N¨m Tæng gi¸ trÞ NK Tæng gi¸ trÞ XK 1995 65.514 5.502 1996 69.641 10.513 1997 74.761 80.986 1998 132.983 64.298 1999 150.841 70.252 (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt cña C«ng ty d­îc liÖu TWI tõ n¨m 1995-1999) c.Tû lÖ l¹m ph¸t Tû lÖ l¹m ph¸t ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn thu nhËp, lîi nhuËn cña c«ng ty, cña c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ ®Õn toµn x· héi. Tû lÖ l¹m ph¸t t¨ng sÏ lµm cho gi¸ trÞ cña mét ®ång thu nhËp gi¶m xuèng vµ nh­ vËy ¶nh h­ëng ®Õn chi tiªu cho gia ®×nh. Khi gi¸ trÞ thu nhËp thÊp, sÏ chó ý ®Õn c¸c yÕu tè t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn cuéc sèng cña hä nh­ vÊn ®Ò vÒ ¨n, mÆc, ë … mµ Ýt chñ träng ®Õn c«ng t¸c b¶o vÖ søc khoÎ vµ nh­ vËy ®èi víi ngµnh hµng D­îc sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, tû lÖ l¹m ph¸t cña n­íc ta Ýt biÕn ®éng trong ®iÒu kiÖn ¶nh h­ëng cña khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc trong thêi gian võa qua : 1996 - 4,5%, 1997 - 4%, 1998 - 4,6% vµ 1999 - 4,1% (4). Tû lÖ (4) T¹p chÝ kinh tÕ ph¸t triÓn. Th¸ng 9/1999 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. l¹m ph¸t nµy kh«ng g©y ra nhiÒu ¶nh h­ëng tiªu cùc cho nÒn kinh tÕ vµ ®©y lµ mét c¬ héi cho ngµnh D­îc tiÕp tôc ph¸t triÓn. d. Quan hÖ quèc tÕ vµ chu kú kinh tÕ. Ngoµi ba yÕu tè chñ yÕu cã t¸c ®éng trùc tiÕp, nhanh vµ râ rÖt ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty kÓ trªn th× cßn ph¶i kÓ ®Õn hai nh©n tè t¸c ®éng kh¸c ®ã lµ quan hÖ quèc tÕ vµ chu kú kinh tÕ. Sù ¶nh h­ëng cña hai nh©n tè nµy kh«ng cã biÓu hiÖn râ rÖt mµ ph¶i tr¶i qua mét thêi gian t­¬ng ®èi dµi míi cã thÓ nhËn thÊy ®­îc.  VÒ quan hÖ quèc tÕ: Tõ khi cã sù chuyÓn ®æi c¬ chÕ víi chñ tr­¬ng thay thÕ “®èi ®Çu” b»ng quan hÖ “®èi tho¹i” vµ ViÖt Nam s½n sµng lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c quèc gia trªn thÕ giíi th× quan hÖ cña n­íc ta ngµy cµng më réng. Cïng víi ®ã th× th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· ph¸t triÓn theo chiÒu h­íng tÝch cùc ®· t¹o thuËn lîi cho nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc ph¸t triÓn. N­íc ta cã ®iÒu kiÖn vÒ tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ con ng­êi nh­ng l¹i thiÕu vèn ®Çu t­ ®Ó ph¸t triÓn còng nh­ thiÕu c¸c thiÕt bÞ khoa häc - kü thuËt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ¸p dông trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng. Do ®ã, viÖc më cöa trong quan hÖ quèc tÕ lµ mét c¸ch thøc cã hiÖu qu¶ ®Ó tiÕp cËn tíi sù ph¸t triÓn ®ã tõ c¸c quèc gia trªn thÕ giíi tiªn tiÕn. Bªn c¹nh ®ã, tranh thñ vay vèn vµ vèn ®Çu t­ cña c¸c chñ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Ó khai th¸c tiÒm n¨ng vÒ mäi mÆt, ®ång thêi hç trî, thóc ®Èy vµ c¹nh tranh t¹o ra sù ph¸t triÓn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, tranh thñ c¬ héi, chíp thêi c¬ ®Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®ång kinh tÕ mét c¸ch tèt nhÊt. Ngµy nay, tr­íc xu thÕ quèc tÕ ho¸ vµ khu vùc ho¸ ngµy cµng gia t¨ng th× ®©y lµ mét c¬ héi tèt song còng lµ ®iÒu ®¸ng lo ng¹i, lµ mét th¸ch thøc lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc. §èi víi c«ng ty D­îc liÖu TWI nãi riªng vµ ®èi víi tÊt c¶ c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp thuéc Tæng c«ng ty D­îc ViÖt Nam nãi chung hiÖn nay ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi viÖc tham gia vµ ®¹t tiªu chuÈn GMP (tiªu chuÈn s¶n xuÊt thuèc tèt cña c¸c n­íc trong khèi ASEAN) tõ nay ®Õn 2002. NÕu thiÕt bÞ d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña bÊt kú c«ng ty, xÝ nghiÖp nµo tÝnh ®Õn 2002 ch­a ®­îc c«ng nhËn tiªu chuÈn GMP th× c«ng ty, xÝ nghiÖp ®ã ph¶i ngõng ho¹t ®éng s¶n xuÊt. Trong khi ®ã, tÝnh ®Õn nay trong Tæng c«ng ty míi cã 3 doanh nghiÖp cã hÖ thèng thiÕt bÞ d©y chuyÒn ®¹t tiªu chuÈn ®Ò ra. 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh­ vËy, râ rµng lµ më cöa lµ c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn song nh÷ng ®ßi hái tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp còng rÊt lín.  VÒ chu kú kinh tÕ: Cã thÓ nhËn thÊy r»ng nÒn kinh tÕ cña ViÖt Nam chóng ta ®ang trong giai ®o¹n chuÈn bÞ cÊt c¸nh v¬Ý ®Æc tr­ng c¬ b¶n sau: - Khoa häc, kü thuËt ®· b¾t ®Çu ¸p dông vµo c¸c lÜnh vùc c«ng, n«ng nghiÖp, dÞch vô. - Ng©n hµng, tµi chÝnh, giao th«ng vËn t¶i ®· ph¸t triÓn. Do ®ã, cÇn thiÕt ph¶i cã sù ®Çu t­ vµ tÝch luü ®Ó t¹o søc bËt cho nÒn kinh tÕ hiÖn ®¹i vµ sau nµy. Sau nh÷ng thay ®æi vµ khã kh¨n khi thùc hiÖn c¬ chÕ thÞ tr­êng thay cho c¬ chÕ kÕ ho¹ch, tËp trung, nÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang tõng b­íc kh«i phôc, æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn tõ ®ã mµ thu nhËp quèc d©n cµng cao, thóc ®Èy nhu cÇu tiªu dïng. Tuy nhiªn, nÒn kinh tÕ thÕ giíi còng nh­ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang chÞu ¶nh h­ëng cña khñng ho¶ng g©y nªn nh÷ng biÕn ®éng trong nÒn kinh tÕ vµ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn thu nhËp, viÖc lµm cña ng­êi d©n mµ ®Æc biÖt lµ gi¸ trÞ ®ång tiÒn n­íc ta cã gi¸ h¬n ®ång tiÒn cña mét sè n­íc trong khu vùc. Do ®ã, ¶nh h­ëng ®Õn thu nhËp tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ nã ¶nh h­ëng ®Õn toµn bé nÒn kinh tÕ. MÆc dï vËy theo dù b¸o cña c¸c nhµ kinh tÕ th× ®Õn n¨m 2000 nÒn kinh tÕ sÏ trë l¹i æn ®Þnh vµ sÏ tiÕp tôc ph¸t triÓn trong c¸c n¨m tiÕp theo. 2.1.1.2. YÕu tè kü thuËt c«ng nghÖ §©y lµ yÕu tè rÊt n¨ng ®éng vµ cã ¶nh h­ëng ngµy cµng lín ®Õn m«i tr­êng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Sù gia t¨ng trong ®Çu t­ nghiªn cøu vµ qu¸ tr×nh øng dông vµo thùc tÕ ®· t¸c ®éng nhanh chãng vµ s©u s¾c ®Õn yÕu tè vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. Tuy nhiªn, thiÕt bÞ c«ng nghÖ cña n­íc ta nãi chung vµ cña c¸c doanh nghiÖp (®Æc biÖt lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc) nãi riªng lµ qu¸ l¹c hËu, phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt tõ nh÷ng n¨m 60-70. TÝnh n¨ng kü thuËt kh«ng cao vµ thêi gian sö dông ®· t­¬ng ®èi dµi, cã nhiÒu m¸y mãc ®· hÕt khÊu hao. Trong khi ®ã, cuéc c¸ch m¹ng khoa häc, kü thuËt, c«ng nghÖ ®ang ph¸t triÓn víi mét tèc ®é chãng mÆt, m¸y mãc, thiÕt bÞ rÊt nhanh bÞ l¹c hËu cßn c¸c s¶n phÈm th× ngµy cµng bÞ rót ng¾n chu kú sèng. Theo b¸o c¸o cña bé tr­ëng bé khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng cho biÕt :” c«ng nghÖ cña ViÖt Nam l¹c hËu so víi c¸c n­íc tiªn tiÕn nhÊt trªn 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. thÕ giíi kho¶ng 80-100 n¨m vµ so víi møc trung b×nh hiÖn nay th× còng l¹c hËu tõ 2-3 thÕ hÖ” ( 5). §©y thùc sù lµ vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng s¶n xuÊt nãi chung. Do vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra cho c¸c doanh nghiÖp lµ ph¶i lµm sao tù trang bÞ vµ tranh thñ ®­îc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i trªn thÕ giíi ®Ó cñng cè vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. §èi víi s¶n phÈm ngµnh D­îc, yÕu tè kü thuËt c«ng nghÖ cµng cã ý nghÜa lín trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm còng nh­ viÖc ®¸p øng c«ng nghÖ míi ®Ó t×m ra c¸c lo¹i thuèc míi cã tÝnh n¨ng tèt h¬n. YÕu tè nµy cßn cã ý nghÜa bëi ®Æc tr­ng cña ngµnh D­îc lµ liªn quan trùc tiÕp ®Õn søc khoÎ cña ng­êi d©n, s¶n phÈm thuèc ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng vµ cã thªm nhiÒu lo¹i thuèc tèt sÏ ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi d©n. Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp D­îc cña n­íc ta hiÖn nay ®ang ®øng tr­íc mét thùc tr¹ng chung ®ã lµ thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­, trang bÞ míi m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt. HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ®Òu sö dông c¸c m¸y mãc tõ nh÷ng n¨m 70-80, mét sè tõ ®Çu nh÷ng n¨m 1990 vµ phÇn lín c¸c doanh nghiÖp ch­a ®¹t tiªu chuÈn GMP do ASEAN ®Ò ra. TÝnh cho ®Õn nay, trong c¸c doanh nghiÖp D­îc ViÖt Nam míi cã 3 doanh nghiÖp cã d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®¹t tiªu chuÈn mµ ASEAN ®Æt ra. §©y lµ th¸ch thøc rÊt lín víi c«ng ty D­îc liÖu TW I. 2.1.1.3. YÕu tè chÝnh trÞ, luËt ph¸p ViÖc më réng quan hÖ hîp t¸c víi c¸c quèc gia kh¸c trªn thÕ giíi vÒ mäi lÜnh vùc cña n­íc ta cïng víi xu h­íng toµn cÇu ho¸ ®· më ra nhiÒu c¬ héi song còng kh«ng Ýt khã kh¨n cho ®Êt n­íc vµ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. Nh©n tè chÝnh trÞ, luËt ph¸p thÓ hiÖn c¸c t¸c ®éng cña nhµ n­íc ®Õn m«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nhµ n­íc ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th«ng qua c¸c c«ng cô vÜ m« trong ®ã cã c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vµ ph¸p luËt kinh tÕ. Trong nh÷ng n¨m qua vµ hiÖn nay chÝnh trÞ cña n­íc ta kh¸ æn ®Þnh, quan ®iÓm cña §¶ng ta vÒ ®èi néi lµ x©y dùng mét ®Êt n­íc “D©n giµu n­íc m¹nh, x· héi c«ng b»ng vµ v¨n minh”, vÒ ®èi ngo¹i chóng ta kh¼ng ®Þnh muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c quèc gia trªn thÕ giíi kh«ng ph©n biÖt chÕ ®é chÝnh trÞ, trªn c¬ së hoµ b×nh, hîp t¸c, ®«i bªn cïng cã lîi. §iÒu kiÖn t×nh (5) T¹p chÝ D­îc liÖu sè 3/2000 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. h×nh chÝnh trÞ æn ®Þnh sÏ t¹o ra mét m«i tr­êng tèt cho c¸c doanh nghiÖp an t©m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. HÖ thèng luËt ph¸p n­íc ta ch­a ®Çy ®ñ, ®ång bé nh­ng ngµy cµng ®­îc x©y dùng hoµn chØnh h¬n, t¹o hµnh lang ph¸p lý cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, x· héi cña ®Êt n­íc, ®Æc biÖt luËt kinh tÕ ®­îc x©y dùng kh¸ nhanh. §èi víi ngµnh D­îc, thêi gian qua Bé Y TÕ vµ ChÝnh phñ ®· ra rÊt nhiÒu v¨n b¶n, nghÞ ®Þnh chØ thÞ nh»m t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®©y còng lµ c¬ héi tèt cho c«ng ty D­îc liÖu TW I ®Ó n¾m b¾t vµ tËn dông ®Ó ph¸t triÓn. 2.1.2. Ph©n tÝch m«i tr­êng ngµnh 2.1.2.1. C¸c ®¬n vÞ c¹nh tranh hiÖn thêi. §©y lµ c¸c c¬ së, doanh nghiÖp, xÝ nghiÖp cïng s¶n xuÊt kinh doanh nh÷ng s¶n phÈm, hµng ho¸ cïng chñng lo¹i vµ chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng víi c«ng ty. Sù c¹nh tranh nµy rÊt m¹nh mÏ, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i hay suy yÕu cña c«ng ty, sè l­îng c¸c doanh nghiÖp vµ møc ®é t¨ng tr­ëng cña ngµnh cµng nhiÒu th× møc ®é c¹nh tranh cµng lín. V× vËy, sù hiÓu biÕt vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã mét ý nghÜa quan träng ®èi víi c«ng ty ®Ó t×m c¸ch thiÕt lËp cho m×nh mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. §èi víi c«ng ty D­îc liÖu TW I ®· qua mét thêi kú dµi x©y dùng, tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn, Tr­íc ®©y, c«ng ty chØ thùc hiÖn chøc n¨ng s¶n xuÊt vµ ph©n phèi c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh­: thuèc Nam, B¾c, cao ®¬n, tinh dÇu cho c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. Nh÷ng ho¹t ®éng nµy ®em l¹i lîi nhuËn rÊt nhá kho¶ng 50 triÖu ®ång/ n¨m. Ngµy nay, trong c¬ chÕ thÞ tr­êng víi viÖc më cöa, giao l­u bu«n b¸n quèc tÕ, c«ng ty ®· thùc hiÖn kinh doanh tæng hîp, võa s¶n xuÊt võa kinh doanh c¸c lo¹i thuèc Nam-B¾c, cao ®¬n, t©n d­îc, vËt t­ ho¸ chÊt bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Trªn thÞ tr­êng ngµnh hµng D­îc t¹i ViÖt Nam ngoµi sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong n­íc (cã ®Õn trªn 240 c«ng ty vµ xÝ nghiÖp trong vµ ngoµi quèc doanh) cßn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi c¸c hµng ngo¹i nhËp tõ Ph¸p, Ên §é, BØ ... do xu h­íng ­a chuéng tiªu dïng hµng ngo¹i cña ng­êi d©n còng nh­ chÊt l­îng hµng ngo¹i cao h¬n. NÕu tÝnh trong tæng c«ng ty th× cã 22 c«ng ty, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh nh­ng doanh thu c«ng c«ng ty cßn nhá chØ ®¹t ë møc trung b×nh, c¸c chØ tiªu kh¸c còng kh«ng cao cô thÓ: ”c«ng ty chiÕm 1,9% doanh thu s¶n xuÊt, 9,91% tæng gi¸ trÞ kinh doanh, 9,68% tæng gi¸ trÞ mua vµo, 10,5% tæng gi¸ trÞ b¸n ra, 15,57% gi¸ trÞ xuÊt 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. khÈu (®©y còng lµ chØ tiªu mµ c«ng ty dÉn ®Çu trong toµn c«ng ty), 7,52% gi¸ trÞ nhËp khÈu toµn tæng c«ng ty n¨m 1996” (6). Cã thÓ nhËn thÊy r»ng c¸c ®èi thñ chÝnh cña c«ng ty lµ mét sè c«ng ty, xÝ nghiÖp D­îc trong Tæng c«ng ty nh­: c«ng ty D­îc phÈm TW, xÝ nghiÖp D­îc phÈm TWI, TWII, TN24, xÝ nghiÖp D­îc HËu Giang. §©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh quyÕt liÖt vÒ c«ng nghÖ m¸y mãc thiÕt bÞ vµo s¶n xuÊt trªn quy m« lín mµ vÊn ®Ò bao trïm lµ vÒ vèn. Trong khi vèn cña c«ng ty D­îc liÖu TWI cßn qu¸ nhá bÐ (vèn chñ së h÷u kho¶ng xÊp xØ 14 tû) th× cña c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp D­îc kh¸c ®¹t ®­îc ®Õn con sè hµng chôc, hµng tr¨m tû ®ång. Do vËy nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty lu«n t×m c¸c gi¶i ph¸p ®Æc biÖt lµ vÒ vèn ®Ó kh«ng nh÷ng t¨ng nguån vèn cho kinh doanh mµ cßn cã kh¶ n¨ng ®Ó ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ míi phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®¹t hiÖu qu¶ cao. B¶ng 1.3: Gi¸ trÞ kinh doanh cña Tæng c«ng ty D­îc (§¬n vÞ: TriÖu ®ång) C¸c doanh nghiÖp Tû träng Tæng gi¸ trÞ kinh doanh Tæng gi¸ trÞ 2.102.374,1 C«ng ty DLTW I 208.360,8 9,91% C«ng ty XNK y tÕ I 219.436,0 10,44% C«ng ty DPTW I 416.993,9 19,83% C«ng ty DPTW III 22,296,4 1,06% C«ng ty XNK y tÕ II 229.442,6 10,91% C«ng ty DPTW II 879.055,0 41,81% C«ng ty DLTW II 89.833,1 4,27% Trung t©m TM DP 36.956,3 1,76% (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt cña Tæng C«ng ty d­îc n¨m 1998) (6) B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty so víi ngµnh 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. H×nh 1.1: BiÓu ®å biÓu thÞ tû träng gi¸ trÞ kinh doanh cña c¸c C«ng ty, xÝ nghiÖp trong Tæng c«ng ty d­îc ViÖt Nam 1.76% 9.91% 4.27% 10.44% 41.81% 19.83% 1.17% 10.91% C«ng ty DLTW I C«ng ty xuÊt nhËp khÈu y tÕ I C«ng ty DPTW I C«ng ty DPTW III C«ng ty xuÊt nhËp khÈu y tÕ II C«ng ty DPTW II C«ng ty DLTW II Trung t©mTMDP 2.1.2.2. S¶n phÈm thay thÕ Nh×n chung s¶n phÈm ngµnh D­îc cã ®Æc ®iÓm lµ kh«ng thÓ dïng s¶n phÈm cña ngµnh kh¸c ®Ó thay thÕ trong qu¸ tr×nh sö dông mµ chØ cã thÓ sö dông lo¹i thuèc nµy thay cho lo¹i thuèc kia khi chóng cã cïng c«ng dông. Mµ ®èi víi mét c«ng ty võa thùc hiÖn s¶n xuÊt, võa thùc hiÖn kinh doanh th× hä sÏ trang bÞ hÇu hÕt c¸c mÆt hµng, ®¶m b¶o thay thÕ c¸c mÆt hµng nÕu kh¸ch hµng yªu cÇu. Trong tr­êng hîp nµy chøc n¨ng ho¹t ®éng cña c«ng ty ®· ph¸t huy t¸c dông, ho¹t ®éng s¶n xuÊt gióp c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm do c¸c xÝ nghiÖp trong n­íc s¶n xuÊt. Cßn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp hµng tõ bªn ngoµi gióp c«ng ty ®­îc sù c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty kinh doanh còng nh­ víi c¸c mÆt hµng ngo¹i nhËp. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, ng­êi ta nhËn thÊy r»ng ®Ó ®iÒu trÞ bÖnh ngay lËp tøc th× c«ng dông cña thuèc t©n d­îc ph¸t huy m¹nh mÏ nh­ng lo¹i thuèc nµy th­êng kÌm theo c¸c ph¶n øng phô ®èi víi ng­êi sö dông. Cßn ®Ó ch÷a bÖnh vÒ l©u dµi vµ Ýt cã c¸c ph¶n øng phô th× dïng c¸c lo¹i thuèc Nam- B¾c. ChÝnh v× vËy trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, ë mét chõng mùc nµo ®ã kh«ng thÓ thay thÕ s¶n phÈm thuèc Nam- B¾c b»ng lo¹i thuèc t©n d­îc. 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 2.1.2.3. Søc Ðp tõ phÝa ng­êi cung cÊp. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, viÖc mua b¸n tu©n theo nguyªn t¾c “thuËn mua võa b¸n” víi mét møc ®é lîi nhuËn nµo ®ã cho c¶ hai phÝa. Nh÷ng ng­êi cung cÊp chÝnh cña c«ng ty gåm c¸c tØnh, xÝ nghiÖp s¶n xuÊt trung ­¬ng vµ ®Þa ph­¬ng, c¸c c«ng ty trung ­¬ng tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ nguån nhËp khÈu. Nh×n chung, c«ng ty cã mèi quan hÖ tèt ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp, sè l­îng hµng ho¸ mua vµo ngµy cµng gia t¨ng theo c¸c n¨m, thÓ hiÖn: B¶ng 1.4: Gi¸ trÞ mua tõ c¸c nhµ cung cÊp qua c¸c n¨m (§¬n vÞ: triÖu ®ång) N¨m 1995 1996 1997 1998 1999 C¸c tØnh 4.240 18.673 27.151 44.156 68.000 XNSXTW 4.034 5.455 1.663 3.132 3.000 XNSX§P 3.773 5.292 6.636 9.321 2.700 C¸c CTTW 0 0 947 4.060 1.400 Tù s¶n xuÊt 3.940 4.495 10.000 16.000 23.800 NhËp khÈu 62.514 69.641 74.761 128.331 113.100 Tæng 79.265 103.556 120.000 205.000 212.000 (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty d­îc liÖu TWI tõ 1995 - 1999) Qua b¶ng sè liÖu cho thÊy: n¨m 1997 nguån nhËp tõ c¸c tØnh t¨ng ®Õn 114,54% so víi n¨m 1996, nhËp khÈu t¨ng 107,35% Do mèi quan hÖ hîp t¸c kh¸ l©u dµi, bÒn v÷ng nªn trong nh÷ng thêi ®iÓm cÇn thiÕt ph¶i huy ®éng mét khèi l­îng lín hµng ho¸ c«ng ty còng cã thÓ cã ®­îc. ChÝnh v× vËy, c«ng ty lu«n gi÷ ®­îc mét kho¶ng c¸ch kh¸ an toµn kh«ng ®Ó cã nh÷ng ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng chung cña c«ng ty. Mèi quan hÖ nµy còng ®· t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho nguån ®Çu vµo cña c«ng ty ®­îc æn ®Þnh. VÒ phÝa c¸c nhµ cung cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ s¶n xuÊt, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, sè l­îng c¸c nhµ cung cÊp ngµy cµng gia t¨ng (tr­íc ®©y chñ yÕu lµ cña BØ, óc) n¹p thªm c¶ c¸c n­íc Anh, Ph¸p, TrungQuèc. V× vËy, c«ng ty cã thÓ lùa chän bÊt kú mét nhµ cung cÊp nµo mµ c«ng ty thÊy phï hîp nhÊt. Tuy nhiªn, c¸c phô tïng thay thÕ trong n­íc ®· cã vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng nªn chi phÝ cho lo¹i ®Çu t­ nµy sÏ rÎ h¬n khi ph¶i nhËp hoµn toµn cña n­íc ngoµi. Dï thÕ nµo th× viÖc gia t¨ng sè l­îng c¸c nhµ cung cÊp còng lµ mét c¬ héi tèt ®Ó 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.09: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Quản Trị Kinh Doanh
81 tài liệu
1637 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2