intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài: “Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá”

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:51

Thêm vào BST
Báo xấu
142
lượt xem 62
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: “tăng cường công tác quản trị bán hàng ở công ty muối thanh hoá”', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: “Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá”

  1. Luận văn tốt nghiệp Đề tài Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng më ®Çu NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn m¹nh mÏ, c¹nh tranh gay g¾t ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Mét trong khã kh¨n ®ã lµ ho¹t ®éng b¸n hµng. VËy ®Ó b¸n ®­îc hµng c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh ®Ó cã thÓ chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do vËy doanh nghiÖp ph¶i b»ng mäi gi¸ ®Ó ®­a s¶n phÈm cña m×nh tíi tay ng­êi tiªu dïng.. Trong thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i c«ng ty muèi Thanh Ho¸, t«i ®· ®­îc quan s¸t, t×m hiÓu thªm nh÷ng vÊn ®Ò cña thùc tiÔn ho¹t ®éng kinh doanh, ®Æc biÖt lµ nh÷ng khã kh¨n trong ho¹t ®éng b¸n hµng cña C«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Víi mong muèn ®­îc ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn, ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p gióp C«ng ty t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n trÞ ho¹t ®éng b¸n hµng ®Ó tõ ®ã cã thÓ cñng cè vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a thÞ phÇn cña C«ng ty, em ®· lùa chän ®Ò tµi: “T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng ë C«ng ty Muèi Thanh Ho¸” ®Ó thùc hiÖn luËn v¨n tèt nghiÖp cña m×nh. Trong giíi h¹n vÒ ph¹m vi vµ thêi gian nghiªn cøu, chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña em nghiªn cøu mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n sau: -Sù ra ®êi cña,sù thay ®æi cña C«ng ty vµ c¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ chÝnh trÞ ¶nh h­ëng ®Õn c¸c biÖn ph¸p t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng t¹i C«ng ty muèi Thanh Ho¸ - Ph©n tÝch thùc tr¹ng c¸c yÕu tè, c¸c qu¸ tr×nh chi tiÕt cña qu¶n trÞ ho¹t ®éng b¸n hµng. - §Ò xuÊt mét sè quan ®iÓm chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn c¸c yÕu tè cña qu¶n trÞ ho¹t ®éng b¸n hµng ë c«ng ty muèi Thanh Ho¸ Néi dung chÝnh cña chuyªn ®Ò tèt nghiÖp ®­îc kÕt cÊu thµnh 3 ch­¬ng Ch­¬ng 1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty muèi Thanh Ho¸ Ch­¬ng 2. Ph©n tÝch ho¹t ®éng qu¶n trÞ b¸n hµng Ch­¬ng 3. Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n trÞ b¸n hµng - Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy gi¸o h­íng dÉn Th.s TrÇn Quang Huy, Ban Gi¸m ®èc C«ng ty muèi Thanh Ho¸, Tr¹m tr­ëng tr¹m kinh doanh tiÕp thÞ muèi Thanh Ho¸ t¹i Hµ Néi ®· quan t©m gióp ®ì em thùc hiÖn chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Ch­¬ng I Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ vµ mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng cña c«ng ty I. Giíi thiÖu chung. 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ TiÒn th©n cña C«ng ty lµ chi côc c«ng nghiÖp muèi Thanh Hãa, n¨m 1985 chi côc c«ng nghiÖp Thanh Hãa gi¶i thÓ ®Ó thµnh lËp 4 doanh nghiÖp: + C«ng ty Muèi TÜnh Gia + C«ng ty Muèi HËu Léc + XÝ nghiÖp Muèi H¶i Ch©u + XÝ nghiÖp xµ phßng hãa chÊt Vµ mét phßng muèi lµm chøc n¨ng qu¶n lý Nhµ n­íc trùc thuéc së thñy s¶n Thanh hãa. §Õn n¨m 1992 UBND tØnh Thanh Hãa cã quyÕt ®Þnh sè 1238/Q§-UBTH ngµy 28/09/1992 s¸t nhËp bèn doanh nghiÖp nãi trªn ®Ó thµnh lËp C«ng ty Muèi Thanh hãa. §Çu n¨m 1994 TØnh Thanh Hãa chuyÓn giao chøc n¨ng c¬ quan chñ qu¶n ®èi víi C«ng ty Muèi Thanh hãa vÒ Tæng C«ng ty Muèi ViÖt Nam. Trô së chÝnh cña C«ng ty Muèi Thanh hãa ®ãng t¹i sè 04 Lª Th¸nh T«ng - ph­êng §«ng VÖ - Thµnh phè Thanh hãa. C«ng ty Muèi Thanh hãa ®­îc thµnh lËp vµo ®óng thêi ®iÓm nÒn kinh tÕ n­íc ta ®ang chuyÓn m¹nh tõ nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc. Do vËy C«ng ty ®· tõng b­íc thÝch øng víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng cã sù bao cÊp cña Nhµ n­íc, buéc C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ sao cho lÊy doanh thu bï ®¾p chi phÝ mµ vÉn cã l·i. Trong 10 n¨m qua ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh nghiÖt ng· cña thÞ tr­êng C«ng ty ®· kh«ng ngõng lín m¹nh vµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh vÒ mäi mÆt 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng hoµn thµnh tèt c¸c kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc giao cho. Trë thµnh con chim ®Çu ®µn cña ngµnh Muèi ViÖt nam. Ngµy nay trong t×nh h×nh míi cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc C«ng ty ®· chó ý tíi viÖc ®Çu t­ x©y dùng nhµ x­ëng, mua s¾m m¸y mãc, thiÕt bÞ x©y dùng l¹i hÖ thèng an toµn lao ®éng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ng­¬i lao ®éng nhê ®ã mµ n¨ng suÊt lao ®éng kh«ng ngõng ®­îc t¨ng lªn, thu nhËp ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn vµ tõng b­íc n©ng cao. Mét ®iÒu quan träng nhÊt ®ã chÝnh lµ s¶n phÈm cña C«ng ty kh«ng nh÷ng ®· ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc mµ c¶ thÞ tr­êng n­íc ngoµi chÊp nhËn, tiªu thô nhanh víi s¶n l­îng t¨ng tr­ëng kh«ng ngõng. §Ó chøng minh ®iÒu ®ã cã thÓ lÊy mét vµi chØ tiªu so s¸nh gi÷a n¨m 1995 vµ 2003 BiÓu 01 : KÕt qu¶ gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng vµ s¶n phÈn chñ yÕu ®¹t ®­îc cña C«ng ty muèi Thanh Hãa n¨m 1995 vµ n¨m 2003 N¨m 1995 N¨m 2003 Gi¸ trÞ tæng s¶n 4.253.700.000® Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng 7.896.000.000 l­îng (theo gia trÞ cè (theo gia trÞ cè ®Þnh 1998) ®Þnh 1998) S¶n phÈm chñ yÕu: S¶n phÈm chñ yÕu: + Muèi ièt 15.500tÊn 24.300 tÊn + Muèi tiªu thô néi ®Þa + MgCo3 100 tÊn 1.400 tÊn + Muèi s¹ch xuÊt khÈu 250 tÊn + MgCo3 n¨m 1995: + Lao ®éng: C¸n bé CNV gåm 183 ng­êi (§­îc ph©n bæ trong 3 xÝ nghiÖp, 2 tr¹m vµ 4 phßng nghiÖp vô) trong ®ã cã 8 ng­êi cã tr×nh ®é §¹i häc vµ Cao ®¼ng. N¨m 2003: + Lao ®éng: c¸n bé CNV gåm 230 ng­êi. Trong ®ã cã 22 ng­êi cã tr×nh ®é §¹i häc vµ cao ®¼ng. 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Ta còng cã thÓ lÊy sè liÖu vÒ mét chØ tiªu c¬ b¶n cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®Ó lµm sè liÖu so s¸nh: biÓu 02 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty muèi Thanh Hãa qua c¸c n¨m 1995, 2000 vµ 2003 §VT: 1000®ång STT ChØ tiªu N¨m 1995 N¨m 2000 N¨m 2003 1 Doanh thu 13.500.000 18.750.000 24.300.000 2 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 78.200 364.500 672.800 3 Nép NS 150.000 298.000 425.000 4 Thu nhËp BQ 420.000 750.000 988.000 ng­êi/th¸ng Nguån: Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty muèi Thanh Ho¸ Ngoµi ra C«ng ty cßn cã mét sè ®Æc ®iÓm næi bËt : - Liªn tôc tõ n¨m 1999 ®Õn 2002 C«ng ty ®­îc Bé tr­ëng Bé NN&PTNT tÆng b»ng khen vµ th­ëng cê thi ®ua. N¨m 2003 tËp thÓ c¸n bé CNV C«ng ty vµ c¸ nh©n Gi¸m ®èc C«ng ty ®· ®­îc Thñ t­íng ChÝnh phñ tÆng b»ng khen. - C¸c tæ chøc §¶ng, C«ng ®oµn, §oµn thanh niªn C«ng ty liªn tôc nhiÒu n¨m ®­îc c«ng nhËn danh hiÖu trong s¹ch v÷ng m¹nh suÊt s¾c. - S¶n phÈm Muèi s¹ch cña C«ng ty ®· ®­îc xuÊt khÈu sang c¸c n­íc: NhËt b¶n, §µi Loan, Hµn Quèc. - §Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu trong n­íc vµ chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm, hiÖn nay C«ng ty cã mét chi nh¸nh kinh doanh tiÕp thÞ t¹i Hµ néi vµ h¬n 100 ®¹i lý ph©n phèi trªn ®Þa bµn 16 tØnh thµnh trong n­íc. - S¶n phÈm Muèi s¹ch cña C«ng ty n¨m 2003 ®· ®­îc tÆng gi¶i th­ëng chÊt l­îng vµng ViÖt nam. N¨m 2004 ®­îc tÆng gi¶i th­ëng s¸ng t¹o khoa häc c«ng nghÖ ViÖt Nam (VIFOTEC). 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ C«ng ty Muèi Thanh hãa lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc, h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, trùc thuéc Tæng C«ng ty Muèi - Bé NN&PTNT. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty: Thu mua muèi nguyªn liÖu cho diªm d©n theo tinh thÇn quyÕt ®Þnh sè 80/2002/CP cña ChÝnh phñ, chÕ biÕn muèi c¸c lo¹i phôc vô nhu cÇu tiªu dïng x· héi, cung cÊp muèi cho s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ xuÊt khÈu. Ngoµi ra tËn dông phÕ th¶i cña muèi (n­íc ãt) s¶n xuÊt hãa chÊt cã nguån gèc tõ n­íc biÓn nh­ MgCo3 , cung cÊp cho s¶n xuÊt hãa d­îc, c«ng nghiÖp bãng ®Ìn vv... 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng 3. Tæ chøc qu¶n trÞ cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ 3.1. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty Muèi Thanh Hãa 3.1.1. S¬ ®å bé m¸y qu¶n trÞ cña C«ng ty Muèi Thanh Hãa S¬ ®å bé m¸y qu¶n trÞ cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ Gi¸m ®èc c«n ®oµn ®oµn ®¶ng ñy thanh niªn phã gi¸m ®èc phã gi¸m ®èc tµi chÝnh hµnh chÝnh phßng kh-kt phßng kinh phßng phßng xdcb doanh tc - kt tc- hc XN Muèi xn muèi xn muèi tr¹m KD tiÕp tr¹m h¶i Ièt 16 h¶i ch©u b·i ngäc thÞ hµ néi b×nh 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng 3.1.2. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ Víi t­ c¸ch lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp .C«ng ty Muèi Thanh Hãa tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ theo h­íng tr­c tuyÕn ,®øng ®Çu lµ Gi¸m ®èc C«ng ty sau ®ã lµ c¸c lµ c¸c Phã gi¸m ®èc.Ban Gi¸m ®èc l·nh ®¹o vµ chØ ®¹o ®Õn tõng xÝ nghiÖp vµ c¸c tr¹m . Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc cã c¸c phßng nghiÖp vô C«ng ty - Ban Gi¸m ®èc gåm 3 ®ång chÝ: + Gi¸m ®èc: phô tr¸ch chung , ñy quyÒn tr¸ch nhiÖm cho c¸c phã gi¸m ®èc theo chuyªn m«n, theo dâi c«ng t¸c kü thuËt vµ thÞ tr­êng vµ trùc tiÕp chØ ®¹o th«ng qua c¸c phßng nghiÖp vô + 1 Phã gi¸m ®èc: phô tr¸ch c«ng t¸c tµi chÝnh C«ng ty + 1 Phã gi¸m ®èc: phô tr¸ch c«ng t¸c tæ chøc hµnh chÝnh c«ng ty * C¸c Phã gi¸m ®èc C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm gióp viÖc cho Gi¸m ®èc , ®ång thêi trùc tiÕp chØ ®¹o c¸c ®¬n vÞ, bé phËn ®­îc Gi¸m ®èc ph©n c«ng ñy quyÒn - C¸c phßng ban cã c¸c chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: ChÊp hµnh vµ kiÓm tra viÖc chÊp hµnh c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch . C¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc, c¸c néi quy, quy chÐ cña c¬ quan vµ chØ thÞ còng nh­ mÖnh lÖnh c«ng t¸c cña Gi¸m ®èc C«ng ty §Ò xuÊt víi Gi¸m ®èc C«ng ty nh÷ng chñ tr­¬ng biÖn ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý doanh nghiÖp + Phßng Tæ chøc - Hµnh chÝnh : thùc hiÖn chøc n¨ng c«ng t¸c lao ®éng , tiÒn l­¬ng, tæ chøc nh©n sù vµ qu¶n trÞ hµnh chÝnh. Phßng nµy chÞu tr¸ch nhiÖm d­íi sù chØ ®¹o cña Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch hµnh chÝnh + Phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n : chÞu sù qu¶n lý ,chØ ®¹o trùc tiÕp cña Gi¸m ®ècvµ Phã gi¸m ®èc tµi chÝnh C«ng ty. Cã tr¸ch nhiÖm cung cÊp th«ng tin t×nh h×nh tµi chÝnh C«ng ty cho Gi¸m ®èc vµ tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc hiÖn hµnh 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng + Phßng kinh doanh: cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô tiªu thô, tiÕp thÞ s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng. chÞu sù l·nh ®¹o tr­c tiÕp cña Gi¸m ®èc + Phßng kÕ ho¹ch, kü kü thuËt - x©y dùng c¬ b¶n : cã chøc n¨ng lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh .Ch¨m lo c«ng t¸c kü thuËt, thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ vµ x©y dùng c¬ b¶n 3.2. C¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ 3.2.1. §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt vµ kinh doanh C«ng ty muèi Thanh Hãa hiÖn nay tæ chøc s¶n xuÊt theo xÝ nghiÖp. C«ng ty cã 3 xÝ nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm vµ nguyªn liÖu, 1 tr¹m kinh doanh vµ tiÕp thÞ Hµ Néi vµ 1 tr¹m thu mua nguyªn liÖu - XÝ nghiÖp muèi ièt sè 16 cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô thu mua , s¶n xuÊt muèi cao cÊp, muèi nghiÒn röa vµ hãa chÊt Mgco3 - XÝ nghiÖp muèi ièt H¶i Ch©u cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô thu mua, s¶n xuÊt muèi ièt nghiÒn röa - XÝ nghiÖp muèi B·i Ngäc cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô thu mua, s¶n xuÊt muèi nguyªn liÖu - Tr¹m kinh doanh tiÕp thÞ Hµ Néi : cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ph©n phèi vµ tiÕp thÞ s¶n phÈm, më réng thÞ tr­ßng, x©y dùng c¸c ®¹i lý b¸n hµng , qu¶n b¸ th­¬ng hiÖu vµ giíi thiÖu s¶n cña C«ng ty - Tr¹m muèi H¶i B×nh: cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô thu mua muèi nguyªn liÖu. 3.2.2. §Æc ®iÓm c¬ cÊu s¶n xuÊt S¶n phÈm s¶n xuÊt chñ yÕu t¹i C«ng ty muèi Thanh Ho¸ lµ: - Muèi Ièt - Muèi cao cÊp - Muèi hÇm nghiÒn - Muèi tinh nÊu - Muèi h¹t s¹ch 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm t¹i C«ng ty lµ qui tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt kiÓu liªn tôc, s¶n phÈm qua c¸c giai ®o¹n chÕ biÕn, song do ®Æc ®iÓm chu kú s¶n xuÊt s¶n phÈm qu¸ ng¾n, do vËy viÖc tiÕn hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm muèi cã hai nhãm s¶n phÈm : - §èi víi nhãm s¶n phÈm muèi Ièt tinh nghiÒn. Tr­íc hÕt ph¶i tuyÓn chän muèi nguyªn liÖu ®Ó lo¹i t¹p chÊt, sau ®ã ®­a vµo muèi nghiÒn röa, råi chuyÓn qua m¸y li t©m, M¸y trén Ièt ( KI03 ), th«ng qua kiÓm nghiÖm hµm l­îng Ièt ( V× muèi Ièt võa lµ muèi ¨n võa lµ thuèc ch÷a bÖnh b­íu cæ). Cuèi cïng lµ kh©u ®ãng tói 0,5kg vµ 1kg vµ ®ãng vµo bao PP 50 kg. - §èi víi nhãm muèi cao cÊp, muèi sÊy: Tr­íc hÕt còng lµ kh©u tuyÓn chän muèi nguyªn liÖu, ®­a vµo t¸i kÕt tinh b»ng ph­¬ng ph¸p nÊu, tiÕp theo lµ ®­a vµo m¸y li t©m, chuyÓn qua sÊy ch©n kh«ng, qua m¸y sµng ®Ó tuyÓn h¹t, cuèi cïng lµ kh©u ®ãng gãi lo¹i 0,25kg vµo hép c¸t t«ng 15kg, quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®­îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau : H×nh 2 : Quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm muèi Ièt tinh nghiÒn Muèi nguyªn NghiÒn röa Li t©m TuyÓn chän liÖu nguyªn liÖu §ãng tói 0,5kg, 1kg vµ 5kg KiÓm nghiÖm Trén Ièt (KI03) 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng H×nh 3 : Quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm muèi Ièt cao cÊp - Muèi sÊy Muèi nguyªn TuyÓn chän liÖu nguyªn liÖu T¸i kÕt tinh Li t©m KiÓm Sµng tuyÓn SÊy ch©n Trén Ièt nghiÖm Ièt h¹t kh«ng (KI03 ) §ãng tói 0,25kg ®ãng hép 15kg II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng cña C«ng ty. 1. §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ 1.1 §Æc ®iÓm s¶n phÈm Muèi lµ mét thµnh phÇn rÊt quan träng kh«ng thÓ thiÕu trong cuéc sèng cña con ng­êi, tõ nh÷ng b÷a ¨n th­êng nhËt cho tíi nh÷ng n¬i s¶n xuÊt chÕ biÕn kh«ng chØ thùc phÈm mµ cßn rÊt nhiÒu nghµnh kh¸c cÇn cã sù ®ãng gãp cña muèi. §©y lµ mét mÆt hµng thiÕt yÕu kh«ng ph¶i chÞu thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. S¶n phÈm muèi còng kh¸ ®a d¹ng bao gåm: Muèi th«, muèi tinh. Trong ®ã, muèi th« th× cã muèi th« trén Ièt, muèi th« kh«ng trén Ièt, muèi tinh th× cã muèi tinh trén Ièt vµ muèi tinh kh«ng trén Ièt. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y Nhµ n­íc ®ang khuyÕn khÝch nh©n d©n dïng muèi Ièt nh»m t¨ng c­êng søc khoÎ, tr¸nh c¸c rèi lo¹n do thiÕu Ièt, ph¸t triÓn trÝ tuÖ cho trÎ th¬… V× vËy s¶n phÈm muèi Ièt chiÕm tû träng lín trong l­îng muèi s¶n xuÊt ra phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng hµng ngµy, cßn muèi phôc vô cho c¸c nghµnh c«ng nghiÖp th× rÊt h¹n chÕ. Së dÜ nh­ vËy lµ v× muèi ë ViÖt Nam nãi chung vµ khu vùc miÒn B¾c nãi riªng chÊt l­îng ch­a cao, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng cÇu s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . Mét yÕu tè ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng muèi cña ViÖt Nam lµ thêi tiÕt. N¾ng ë ViÖt Nam hÇu nh­ ch­a ®ñ ®Ó t¹o ra muèi cã chÊt l­îng cao.Tuy nhiªn còng cã nh÷ng vïng th× n¾ng tèt nh­ng c¸c ®ång muèi ch­a cã sù ®Çu t­ c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ ®óng møc do ®ã còng ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng cña s¶n phÈm muèi t¹o ra .V× vËy viÖc ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn muèi chÊt l­îng cao lµ mét vÊn ®Ò rÊt cÊp thiÕt quan träng cña C«ng ty muèi Thanh Hãa trong giai ®o¹n hiÖn nay. 1.2 C¸c s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ - Muèi Ièt : Lµ s¶n phÈm ®­îc Nhµ n­íc ®ang khuyÕn khÝch nh©n d©n dïng nh»m t¨ng c­êng søc khoÎ, tr¸nh c¸c rèi lo¹n do thiÕu Ièt, ph¸t triÓn trÝ tuÖ cho trÎ th¬ - Muèi cao cÊp : S¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt b»ng ph­¬ng ph¸p nÊu tiªn tiÕn nhÊt hiÖn nay t¹i ViÖt Nam, lµ s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®­îc ng­êi tiªu dïng tÝn nhiÖm - Muèi tinh hÇm : S¶n phÈm ®­îc sö dông nhiÒu nhÊt trong chÕ biÕn thùc phÈm - Muèi h¹t s¹ch: §­îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ míi, ®¹t gi¶i th­ëng s¸ng t¹o khoa häc c«ng nghÖ ViÖt Nam (VIFOTEC) n¨m 2004 2. §Æc ®iÓm c«ng nghÖ- kü thuËt, cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ §èi víi c¸c doanh nghÖp viÖc øng dông nh÷ng thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ s¶n xuÊt cã ý nghÜa cùc kú quan träng . Bëi tr­íc xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, møc ®é c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp sÏ ngµy cµng trë nªn gay g¾t . Doanh nghiÖp muèn trô v÷ng ®­îc tr­íc quy luËt nghiÖt ng· cña c¬ chÕ thÞ tr­êng , cÇn ph¶i x¸c lËp vµ kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ còng nh­ uy tÝn cña m×nh. Mµ vÞ thÕ, uy tÝn cña doanh nghiÖp l¹i ®­îc x©y dùng trªn c¬ së n¨ng xuÊt, chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh s¶ phÈm. ChÝnh v× vËy tõ n¨m 2000 trë l¹i ®©y C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®Çu t­ cho thiÕt bÞ, m¸y mãc, còng nh­ tiÕp nhËn c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn nh»m mang l¹i nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng cao ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng M¸y mãc, thiÕt bÞ chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay gåm: - M¸y liªn hoµn röa, trén muèi ®­îc nhËp khÈu tõ Ên ®é - M¸y trén muèi Ièt s¶n xuÊt t¹i Ên ®é - M¸y ly t©m cña NhËt B¶n - HÖ thèng sµng rung nhËp khÈu cña §µi loan - HÖ thèng m¸y sÊy tù ®éng s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam - M¸y d¸n bao b× ViÖt Nam s¶n xuÊt - Ngoµi ra cßn mét sè m¸y mãc, c«ng cô hç trî s¶n xuÊt kh¸c C«ng nghÖ kü thuËt hiÖn t¹i cña C«ng ty muèi hiÖn nay. Ngoµi nh÷ng ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt truyÒn thèng th× hiÖn nay C«ng ty ¸p dông nh÷ng thµnh tùu khoa häc kü thuËt míi vµo s¶n xuÊt nh­ : - C«ng nhÖ s¶n xuÊt muèi s¹ch theo ph­¬ng ph¸p n­íc ch¶y ng­îc - C«ng nghÖ sÊy muèi tù ®éng n¨ng xuÊt, chÊt l­äng cao - C«ng nghÖ s¶n xuÊt muèi s¹ch theo tiªu chuÈn NhËt B¶n 3. Nh©n lùc cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ X· héi ngµy cµng ph¸t triÓn, søc c¹nh tranh thÞ tr­êng gay g¾t cho nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i cã ®­îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao vµ ph¶i ®¸p øng ngay víi thÞ trõ¬ng . V× vËy l·nh ®¹o C«ng ty muèi Thanh Hãa rÊt quan t©m, chó träng vµo kÕ ho¹ch ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cña C«ng ty H»ng n¨m vµo ®Çu quý 1 th× phßng tæ chøc hµnh chÝnh c«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. §Õn ®Çu quý 2 th× tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch nµy Nh»m ®¸p øng nguån nh©n lùc cã chÊt l­îng cao ®Ó ®¸p øng phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty ®· liªn doanh víi Tr­êng trung cÊp thuû s¶n cña TØnh më c¸c líp ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cña cña c«ng nh©n VÒ c¸n bé qu¶n lý h»ng n¨m C«ng ty cö c¸c c¸n bé ®i häc thªm c¸c líp båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô qu¶n lý 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Ngoµi ra C«ng ty cßn tiÕp nhËn nguån nh©n lùc míi, cã tr×nh ®é ®¹i häc vµo c«ng t¸c qu¶n lý nh»m kÕ cËn c¸c thµnh viªn cña c«ng ty ®Õn tuæi nghØ h­u - C«ng ty muèi ®· t¹o dùng ®­îc m«i tr­êng lao ®éng tho· m·n nh©n viªn vµ ng­êi lao ®éng . C¸c phßng lµm viÖc c¸n bé qu¶n lý cña C«ng ty ®· cã m¸y ®iÒu hoµ dïng cho mïa hÌ nãng nùc, ngoµi ra c«ng ty ®· n©ng cÊp hÖ thèng nhµ x­ëng th«ng tho¸ng réng r·i ®¸p øng ®­îc m«i tr­êng trong s¹ch cho ng­êi lao ®éng. §Æc biÖt c«ng ty ®· l¾p m¸y ®iÒu hoµ vµ hÖ thèng ¸nh s¸ng lµm viÖc nhËp khÈu tõ NhËt b¶n vÒ cho bé phËn c«ng nh©n s¶n xuÊt muèi xuÊt khÈu BiÓu 03. C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ qua c¸c n¨m 2001, 2002, 2003 vµ 2004 tt chØ tiªu n¨m 2001 n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004 sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ 150 184 230 360 1 Tæng sè lao ®éng 100% 100% 100% 100% 2 Lao ®éng gi¸n tiÕp 20 13% 24 13.04% 30 13.04% 35 9.72% 3 Lao ®éng trùc tiÕp 130 87% 160 86.96% 200 86.06% 325 90.28% 4 Lao ®éng biªn chÕ 125 83,33% 150 81,52% 190 82,60% 325 90,28% 5 Lao ®éng hîp ®ång 25 16,67% 34 18,48% 40 17,40% 35 9,72% Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ Th«ng qua biÓu 04 chóng ta nh×n thÊy c¬ cÊu lao ®éng trùc tiÕp n¨m 2004 cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ cã 9,72% lµ lao ®éng gi¸n tiÕp vµ 90,28% lµ lao ®éng trùc tiÕp. Sè lao ®éng biªn chÕ lµ 90,28% vµ 9,72% lµ lao ®éng hîp ®ång. Tøc lµ trong tæng sè 360 ng­êi lao ®éng cã 35 ng­êi lao ®éng gi¸n tiÕp,cã 325 ng­êi lao ®éng trùc tiÕp vµ sè lao ®éng biªn chÕ 325 ng­êi ,cã 35 ng­êi lao ®éng hîp ®ång Sè lao ®éng t¨ng dÇn qua c¸c n¨m, 2002so víi 2001 t¨ng1.22%.N¨m 2003 so víi 2002 t¨ng 1.25% vµ n¨m 2004 so víi 2003 lµ 1.56%. §iÒu nµy 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng cho thÊy sè lao ®éng t¨ng dÇn qua c¸c n¨m vµ chøng tá C«ng ty ngµy cµng më réng quy m« s¶n xuÊt nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng BiÓu 04. Tæng sè lao ®éng nam vµ n÷ cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ qua c¸c n¨m 2001,2002,2003vµ 2004 n¨m 2001 n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004 tt chØ tiªu sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ 150 180 230 360 1 Tæng sè lao ®éng 100% 100% 100% 100% 2 Sè lao ®éng n÷ 100 66.67% 120 67.40% 150 65.22% 220 61.11% 3 Sè lao ®éng nam 50 33.33% 60 32.60% 80 34.78% 140 38.89% Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ Theo nh­ biÓu 05 th× sè lao ®éng n÷ n¨m 2004 lµ 240 ng­êi chiÕm 61,11% tæng sè lao ®éng cña C«ng ty vµ sè lao ®éng nam lµ 140 ng­êi, chiÕm 38,89% tæng sè lao ®éng BiÓu 05.Tæng hîp tr×nh ®é lao ®éng cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ qua c¸c n¨m 2001,2002,2003vµ 2004 n¨m 2001 n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004 tt chØ tiªu sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ sè l­îng tû lÖ 150 184 100% 230 360 1 Tæng sè lao ®éng 100% 100% 100% 2 Tr×nh ®é ®¹i häc 5 3.33% 7 3.80% 10 4.35% 14 3.88% 3 Cao ®¼ng 3 2% 6 3.26% 12 5.21% 12 3.34% 4 Trung cÊp 3 2% 5 2.72% 5 2.17% 20 5.56% 5 PTTH vµ THCS 139 92.67% 166 90.22% 207 88.27% 314 87.22% Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ §Ó ®¸p øng ngµy cµng cao chÊt l­îng hµng ho¸ còng nh­ c«ng t¸c qu¶n lý C«ng ty mang l¹i hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh .Qua sè liÖu biÓu 06 chóng ta nhËn thÊy C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ chó träng ®Õn nguån nh©n lùc cã tr×nh 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng ®é cao vµo c«ng t¸c qu¶n lý vµ lao ®éng s¶n xuÊt. Cô thÓ sè ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc nhËn vµo c«ng t¸c qu¶n lý n¨m 2004 so víi 2001 lµ 9 ng­êi. Tû lÖ tr×nh ®é ®¹i häc n¨m 2004 lµ 33,88%,tr×nh ®é cao ®¼ng 3,34%vµ trung cÊp lµ 5,56% .Cßn l¹i 87,22% lµ cã tr×nh ®é PTTHvµ THCS 4. §Æc ®iÓm c¹nh tranh 4.1 C¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng hiÖn nay cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ Lµ mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, trong nÒn kinh tÕ tr­êng hiÖn nay th× sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¬ chÕ thÞ tr­ßng ®· lµm cho C«ng ty gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i chñ yÕu cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ hiÖn nay lµ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Tæng c«ng ty muèi ViÖt Nam vµ ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh muèi ë c¸c tØnh phÝa b¾c , ®iÓn h×nh nh­: - C«ng ty muèi Nam §Þnh - C«ng ty muèi Ninh B×nh Ngoµi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh muèi trùc thuéc Tæng c«ng ty, th× ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng cßn cã c¸c doanh s¶n xuÊt muèi t­ nh©n vµ sù c¹nh tranh còng kh«ng kÐm phÇn quyÕt liÖt 4.2 Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng - S¶n phÈm c¹nh tranh chñ yÕu cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ víi c¸c ®èi thñ trªn thÞ tr­êng chñ lµ muèi tinh trén Ièt vµ muèi h¹t s¹ch.ThÞ tr­êng c¹nh tranh m¹nh víi c¸c ®èi thñ lµ thÞ tr­êng Hµ Néi vµ c¸c tØnh phÝa B¾c. Tuy nhiªn víi lîi thÕ cña c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ th× nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng cao nh­ nhãm muèi cao cÊp th× C«ng ty muèi Thanh Ho¸ v­ît tréi h¬n h¼n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §Æc biÖt lµ s¶n phÈm muèi biÓn tù nhiªn 100% xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n th× C«ng ty muèi Thanh Ho¸ chiÕm ®éc quyÒn 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng 5. §Æc ®iÓm thÞ tr­êng cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ - Muèi lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu, kh«ng thÓ trong sinh ho¹t cña mäi ng­êi vµ trong rÊt nhiÒu lÜnh vùc kh¸c. V× vËy thÞ tr­êng tiªu thô nã rÊt réng, tõ thµnh thÞ ®Õn n«ng th«n, ®Òu lµ thÞ tr­êng cña nã - C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ hiÖn nay ®· cã mÆt hÇu hÕt ë c¸c tØnh, thµnh phè ®ång b»ng B¾c Bé, ®Æc biÖt c¸c tØnh vïng cao phÝa b¾c nh­ Lµo Cai, B¾c C¹n... -ThÞ tr­êng trong tØnh tiªu thô m¹nh c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty lµ c¸c Thµnh Phè Thanh Ho¸ vµ c¸c thÞ trÊn, thÞ tø. Lµ n¬i tËp trung d©n c­ ®«ng vµ sö dông muèi víi nhiÒu môc ®Ých kh¸c nhau ThÞ tr­êng tiªu thô tØnh ngoµi m¹nh nhÊt hiÖn nay cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ lµ Thµnh phè Hµ Néi, H­ng Yªn, L¹ng S¬n vµ c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn thùc phÈm ë phÝa B¾c Ngoµi thÞ tr­êng tiªu thô trong n­íc nh­ hiÖn nay th× s¶n phÈm cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ ®¨ cã mÆt t¹i thÞ tr­êng c¸c n­íc cã tiªu chuÈn chÊt l­îng cao nh­ NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan ... 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Ch­¬ng 2 Thùc tr¹ng c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hµng cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ I. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty muèi Thanh Ho¸ 1. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh tæng hîp biÓu 06: Quy m« vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty muèi Thanh ho¸ §¬n vÞ tÝnh : triÖu ®ång 2001 2002 2003 2004 ChØ tiªu KH TH KH TH KH TH KH TH 20.000 19.369 21.000 19.721 22.000 16.536 23.500 18.964 Doanh thu 7.747 7.888 6.614 7.585 nép ng©n s¸ch -342,8 12.851 14,478 6,54 Lîi nhuËn Nguån : Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty muèi Thanh ho¸ Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy tæng doanh thu cña cña C«ng ty n¨m 2002 lµ19.721.000.000 t¨ng 352.000.000 ®ång so víi n¨m 2000 øng víi sè t­¬ng ®èi lµ 1.82%. Doanh thu n¨m 2003 gi¶m 3.185.000.000 ®ång so víi n¨m 2002 øng víi sè t­¬ng ®èi lµ 16.1% vµ doanh thu cña n¨m 2004 t¨ng 2.428.000.000 ®ång so víi 2003 øng víi sè t­¬ng ®èi lµ 14.69%. §iÒu nµy cho chóng ta thÊy doanh thu cña C«ng ty muèi cã sù biÕn ®éng, - VÒ chØ tiªu nép ng©n s¸ch cho nhµ n­íc, chóng ta thÊy phÇn ®ãng gãp cho nhµ n­íc cña C«ng ty qua n¨m 2002 t¨ng h¬n so víi 2001 lµ 141 triÖu ®ång sè t­¬ng ®èi t¨ng 1.82% cßn n¨m 2003 so víi n¨m 2002 gi¶m 1,274 tû ®ång víi sè t­¬ng ®èi lµ -16.15% . §iÒu ®ã chøng tá C«ng ty ho¹t ®éng trong n¨m 2003 ch­a hiÖu qu¶ 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng BiÓu 07: T×nh h×nh biÕn ®éng tµi s¶n cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ n¨m 2004 §¬n vÞ: Tr® Sè ®Çu Sè So s¸nh Kho¶n môc STT n¨m cuèi kú Chªnh lÖch % t¨ng gi¶m 1 TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 9.120 10. 151 1.031 11.3 2 TSC§ vµ ®Çu t­ dµi h¹n 3.327 3.555 228 6.85 3 Tæng tµi s¶n 12.346 12510 164 26,17 Nguån : Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty muèi Thanh ho¸ Qua sè liÖu trªn chóng ta thÊy TSL§ t¨ng víi sè tuyÖt ®èi lµ 1,031 tû ®ång. Cßn TSC§ cña C«ng ty t¨ng víi sè tuyÖt ®èi lµ 228 triÖu ®ång,øng víi sè t­¬ng ®èi lµ 6.85%. §iÒu nµy cho chóng ta thÊy ®­îc C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ ®Çu t­ vµo thÞ tr­êng, x©y dùng th­¬ng hiÖu t¹o ®µ ph¸t triÓn C«ng ty cho nh÷ng n¨m tiÕp theo Tû xuÊt ®Çu t­ = TSC§/Tæng sè tµi s¶n TS§T §K = 3.327/12.346 = 0.273 TS§T CK =3.555/12.510 = 0.28 KÕt qu¶ cña tû xuÊt ®Çu t­ t¨ng cho thÊy C«ng ty muèi Thanh Ho¸ sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ TSC§. BiÓu 08: C¬ cÊu nguån vèn cña C«ng ty C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ n¨m 2004 §¬n vÞ: Tr® So s¸nh Sè ®Çu Sè cuèi STT Kho¶n môc n¨m kú Sè tuyÖt ®èi Tû lÖ (%) 1 Nî ph¶i tr¶ 7,027 8,161 1,134 16,14 2 Nguån vèn chñ së h÷u 5,318 4,349 -969 -18,22 3 Tæng nguån vèn 12,346 12,510 164 1,33 Nguån : Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty muèi Thanh ho¸ Qua b¶ng trªn ta thÊy nî ph¶i tr¶ t¨ng 1,134 tû ®ång t­¬ng øng t¨ng 16,14% Nguån vèn chñ së h÷u gi¶m 969 triÖu ®ång, t­¬ng øng gi¶m 18,22%. 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn V¨n L­¬ng Ta thÊy nguån vèn chñ së h÷u gi¶m víi kho¶n nî ph¶i tr¶. §iÒu nµy chøng tá t×nh h×nh huy ®éng vµ sö dông c¸c nguån vèn cña C«ng ty lµ ch­a tèt. Nguån vèn chñ së h÷u x Tû suÊt tµi trî = 100% Tæng nguån vèn kinh doanh 4,349 x 100% = 34,76% TSTT = 12,510 Tæng c«ng nî HÖ sè c«ng nî = Tæng nguån vèn kinh doanh 8,161 HSCN = x 100% = 65,23% 12,510 VËy C«ng ty gÆp khã kh¨n vÒ tµi chÝnh. * Ph©n tÝch hiÖu qu¶ sö dông vèn: Vèn kinh doanh lµ m«t chØ tiªu ph¶n ¸nh toµn bé gi¸ trÞ tµi s¶n cña doanh nghiÖp tÝnh b»ng tiÒn, lµ yÕu tè vËt chÊt t¹o tiÒn ®Ò cho mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. ChÝnh v× vËy, viÖc ph©n tÝch hiÖu qu¶ sö dông vèn cña doanh nghiÖp lµ rÊt quan träng. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ ta ph©n tÝch theo b¶ng sau: BiÓu 09: HiÖu qu¶ sö dông vèn cña C«ng ty Muèi Thanh Ho¸ §¬n vÞ: Tr® N¨m So s¸nh TT Sè tuyÖt C¸c chØ tiªu 2003 2004 Tû lÖ(%) ®èi 1 Doanh thu b¸n hµng 16,536 18,964 2,428 14,67 2 Tæng vèn kinh doanh 10,120 12,428 2.308 22,80 b×nh qu©n 3 Lîi nhuËn 6,54 -34,8 -306 -46,79 4 HÖ sè doanh thu/vèn 1,63 1,26 -37 Nguån : Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty muèi Thanh ho¸ 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.09: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Quản Trị Kinh Doanh
81 tài liệu
1637 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2