Kinh nghiệm của những người thành công: Phần 1

Chia sẻ: Cánh Cụt đen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:238

Thêm vào BST

Báo xấu

39
lượt xem 8
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

"Ebook Con đường đi đến thành công: Phần 1" gồm 6 chương với các nội dung phải biết đầu tư đúng nơi đúng chỗ; ở đâu có nhiều rủi ro thì ở đó có nhiều lợi nhuận; có lòng dung cảm thì cũng phải có mưu lược; sáng tạo sẽ giúp bạn trong kinh doanh; kinh doanh cũng cần phải có tình người; sở lởi trời cho, bo bo trời hại.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Kinh nghiệm của những người thành công: Phần 1

L I N H C O N D V O N Q T H C I N H C d N q NHA XUAT BAN \rANHOA THONG TIN
CON Bl/CfNG BI BEN THANH C6NG
Bien dich: Nguy in Gia Linh NHA XUAT BAN VAN HOA - THONG TIN THli HIEN KHOA HOC KY THUAT BUU BIEN PHU BAN:.
Con diicing di den thanh cdng 5 M U C LUC: Tom tat noi dung Chircmg I : PHAI BIET DAU TU DUNG NOl DUNG CHO Chirring TI: 51 0 DAU CO NHIEU RUI RO THI 6 DO CO NHIEU LOI NHUAN Chircmg III: _ J 1 _ CO LONG DUNG CAM THI CUNG PHAI CO MUU LU0C CtongJY; . 117 SANG TAO SE GIUP BAN TRONG KINH DOANH OuiangJL 161 KTNH DOANH CUNG CAN PHAI CO TINH NGUOl Chtfdmg VI; 19J SCJI L d i TROl CHO, BO BO TROl HAI Chtitmg VII; _i2Z3 DANH TIENG LA TAl S A N VO HINH QUAN TRONG NHAT
6 Chuong VIII: „ 238 LAM VIEC NHAN NGHIA SE DEM DEN CHO BAN NGUON CUA cAl VO TAN Chuong IX: 271 PHAI SONG CHAM CHI PHAN DAU VA SAT VO'I THUC TE Chtfdng X: 301 KINH DOANH CUNG CAN PHAl BIET QUAN TAM DEN CHINH TRI Chtfdng XI: 337 CHI HUY BA QUAN TRONG TAY KHONG BANG DUNG M0T NGUQl TOT Chtfdng XII: 374 SUC MANH GIO DUOC LONG NGUQl CHINH LA O TINH NGUQl Chtfdng XIII: 403 MUON THANH CONG PHAl BIET DI TRUOC NGUCfl BUQC KHAC M 0 T Chtfdng XIV: 423 _ CAN DOAN KET, HOP TAC DE CUNG DUNG TREN DINH VINH QUANG Chtfdng XV: 454 __ TO CHAT QUYET DINH TUONG LAI
Con ditdng di den thanh cdng 7 T o m t _ t n o i dung: Co the ban cd chitt thien phu trong kinh doanh, cung cd the ban kinh doanh thua 16... Cho dit ban la nguai nhu the nao thi ban ciing nen hieu rang: Stf nghiep cua ban khdng phai la do dng trdi dem den. Dieu quan trong Id nam d to chat con nguai ban. Bdi vay muon thdnh cdng thi ban phai biet diic rut kinh nghiem ciia nhitng nguai di truoc thdnh cdng. The gidi ngay nay la the gidi ciia canh tranh, ai gidi thi nguai ay thdng theo diing nguyen tdc "ke manh thi thang ma ke yeu thi bai". Do dd, ai ai ciing mudn hoc hdi that nhieu nhitng pliong each song, kinh nghiem ciia nhitng nguai thanh dat. Xua't phdt tit nhu cdu nay, cuon sdeh "Con duang di den thanh cong" se giiip cdc ban tim hieu kinh nghiem song, lam vice cua nhUng ngUoi thanh cdng ndi tieng nhieu vd cd ndi tieng it tren the gidi. Trong dd khdng the thieu nhdn vat chinh, mot nhd kinh doanh noi tieng trong khu vUc chung ta la ngai Ly Gia Thanh. Ong lap nghiep tu" hai ban tay trang, von khong cd dia vi xd hoi, khdng phdi la xua't than tif con nhd giau cd, khdng duac hoc nhieu nhung dng dd trd thdnh mot nhd dau tu, mua ban co phieu, bat dong san ldn tren the gidi. Ong dat dupe nhvlng ky tich nhu vay Id nhd cd tri thdng minh kinh doanh doc ddo, cd kha ndng phan doan vd cham chi hon nguai. Tom lai, neu ban mud'n cd mot mita boi thu ciia mot nam thi hay di gieo hat, neu ban muon cd thdnh cdng ciia muai nam thi hay nudi duang tinh cam vd cham sdc ban be./.
Con dititng di den tlianli cdng Q CHUONGI PHAI BIET PAU TU TtOl CHO "Neu khong co kha nang quyet doan thi ca ddi ngtfdi kinh doanh cung gio'ng nhit ngtfdi cheo thuyen doc mdc gitfa bien, mai trdi dat trong song to gio ldn, bien ca menh mong. Co the noi ong Ly Gia Thanh la ngtfdi rat gioi nam bat cd hoi. Ong da phan doan dtfdc cd hoi tot nhat dang "an giau" d ndi dau bang chinh con mat cua minh. Hdn ntfa, ong biet phan tfng nhanh chdng doi vdi cd hoi ay". 1. Xem xet thai the va n_m lay cff hpi: Suy nghi manh nha diu tien mong mudn gay dtfng stf nghiep rieng ciia dng Ly Gia Thanh xua't phat ttf phan doan chinh xac ve thdi the. Cud'i the ky 20, so' ddng ngtfdi dan dai luc do sang Hong Kong bang dtfdng bd va dtfdng bien khien cho dan so' Hong Kong ttf 560.000 ngan ngtfdi trong thdi ky quan Nhat chiem ddng vao thap ky 40 da tang den gan 2 trieu ngtfdi
10 vao nam 1950. Nhu'ng ngifdi dan dai luc da dem den cho manh dat Hdng Kong nguon vdn. ky thuat, siic lao dpng ddi dao, dong thdi cung md rdng thi trddng Hong Kong. Ngoai ra, ldi ich trong dai luc bi anh hddng nhieu nen nhu'ng nha dau td td ban mfdc ngoai, ngan hang, cdng ty va xi nghiep cua nifdc ngoai d cac thanh phd' ldn nhd Thifdng Hai, Thien Tan, Quang Chau... da lan lu'dt chuyen sang Hdng Kong. Nhu'ng didu nay da lam lanh "vet thifdng" cua Hong Kong trong thdi kv bi Nhat Ban chie'm ddng va tinh hinh khung hoang kinh te' cua the' gidi dau nam 30 cua the ky 20. Nen kinh te Hdng Kong da cd difdc ddng life khdi ddng cua vdn va siic hd trd ciia nhan tai, cdng them gia thue lao ddng re mat nen da dem den cho Hdng Kong dang ngoi ngdp vat ldn mot cd hdi "trdi day vifdn minh". Nhifng luc ay tai Hdng Kdng cd rat nhieu ldi don dai cho rang, nhan dip nay Chinh phii Trung Qud'c se lay lai Hong Kdng khien cho ngifdi dan lo lang khon cung. Sau dai chie'n the gidi lan thd hai nen kinh te' the gidi da hdi phuc nhanh chdng va bat dau phat trien. Tat ca nhirng dieu nay deu cho thay ndn kinh te' Hong Kdng cd da di len dac biet. Ong Ly Gia Thanh tin tddng vao tifdng lai kinh te phat trien to't ciia Hong Kdng. Ong tin vao kha nang phan doan ciia minh: day la cd hdi td't nhat de gay difng sir nghiep cua
Con ditd'ng di den thanh cong 11 minh, khong nam lay difdc cd hoi ngan vang nay thi hoi han se muon. Ong da nhat quyet xin tir chile va diing ra gay ddng sir nghiep ciia minh trong hoan canh ay. Ong da chon nganh nhda de lam hdd'ng phat trien. Xuat phat tif hai suy nghi, mot la da tirng lam trong Cong ty nhifa nen ong da tich luy dddc rat nhieu kinh nghiem trong linh vifc kinh doanh va san xua't nhifa. Nhifng dieu nay hoan toan co the coi la tien von gay diing sd nghiep ciia ong. Sau nay nhd lai nhu'ng nam thang lam viec d Cdng ty nhifa dng Ly Gia Thanh da ndi rat thang than rang: "Nhu'ng nam thang ay chinh la quang thdi gian ren luyen tuyet vdi nha't trong cudc ddi tdi. Nha't la lam nhan vien tiep thi, tdi da hoc difdc rat nhieu dieu va ciing hieu difdc rat nhieu chuyen. Ngay hdm nay cd trong tay 1 ty dd la Hdng Kdng thi tdi ciing khdng the mua noi nhifng kinh nghiem quy bau ay". Thil hai, nghe nhifa la nghe thinh nha't tren the gidi luc ay, cd tddng lai phat trien xan lan. Cac san pham nhifa gia cdng de dang, dau td it vd'n, hieu qua nhanh, rat thich hdp cho nhifng ngddi kinh doanh nhd, Id. Cac nguyen lieu san xuat nhda nhap chii yeu tif Au, My, san pham cung cd the tieu thu d thi trddng trong nifdc va xuat ca ra nddc ngoai. Tom lai thi trddng tieu thu rat ldn, la mot nganh rat tiem nang.
12 Tai sao ong Ly Gia Thanh lai co su lira chpn thong 1 minh, sang sudt nhu vay? Dd la vi ngoai chuyen tam vao cdng viec thi luc nao dng cung chu y den stf thay doi cua thdi cudc. Ong cd nhu'ng am hieu nhat dinh ve nhu'ng cd hdi, thach thu'c cua cac nganh nghe trong tinh hinh mdi va dng da biet chuyen hoa sd hieu biet nay thanh each suy nghi ciia minh. Do vay, dng mdi cd difdc stf phan doan chinh xac trong giay phut quan trpng. Dii chung ta lam nhan vien hay tao dtfng stf nghiep cho minh thi deu can phai cd nhu'ng nhan thu'c tinh tao ve tddng lai cua nganh nghe minh dinh lam. Khi mdt nganh nghe nao dd mdi hdng thinh thi nghia la cd tddng lai phat trien rat ldn, ddi hdi phai cd qua trinh lam lung gian khd. Khi nganh nghe nay da trd nen quen thudc, rat de chen chan vao thi tile la tddng lai phat trien cua nd se cd han. Khoang each mong manh nay ludn an giau rui ro va cd hoi. Dd cung chinh la nguyen ly td nhien, ngddi theo thi sd'ng ma ngddi chdng thi chet. NgUdi kinh doanh quan trong nha't la phai cd con mat nhin thdi the. Ai cung cd the nhan ra dtfdc cd hoi den nhtfng khdng phai ai ai cung nfim dtfdc nd. Ngtfdi thanh cdng khdng phai sinh ra da cd kha nang n^m lay cd hpi, ho n.m dtfdc cd hdi vi hp hay de y, quan sat va biet suy nghi hdn nhtfng ngtfdi khac.
Coil dititng di den thanh cdng 13 2. Hay nam lay "nghe thuat thdi co"' dau tir. Dieu quan trong nha't cua kinh doanh chinh la nam lay cd hoi kinh doanh, dung cam dau td. Ngddi khdng nam dddc cd hdi dau td thi se khdng the thanh cdng. Dieu nay ch_c chang ai ban cai gi diing khdng nao. Ong Ly Gia Thanh da lam nhd the nao? Trong moi trddng dau td rat cin den van de nam lay cd hdi dau td. Khdng nen dau td khi cd hdi chda chin mudi va cung khdng nen dau td khi cd hdi da qua chin muoi. Neu nhd dau td khi cd hoi chda chin muoi thi se gap nhieu khd khan, mud'n rut khdi cung khdng dddc, danh phai dau khd chiu ddng hoan canh quan bach. Nhdng neu mdi trddng dau td da chin muoi ma khdng dam dau td thi se mat di cd hdi cd ldi nhat. Do vay, lam the nao de n.m bat cd hpi dau td to't nha't la van de ddi hdi suy nghi rat nhieu ciia nha dau td. Trong nSm 1992, dng Ly Gia Thanh da tien hanh rat nhieu ke hoach dau td d dai luc. Nam 1993, do ndi dia dai luc dddc dau td qua manh nen xuat hien nan lam phat tien te, vong quay chu chuyen cua tien te bi that chat. Trddc tinh hinh ay phai ghim xu the phat trien qua manh, do vay nhieu ke hoach dau td cua dng Ly Gia Thanh, trong dd cd ca viec xay ddng quang trddng Phddng Ddng cung gap rat nhieu r_c rdi. The la cd ngddi ndi rang dng Ly Gia Thanh bi am dau, cddi len lurig hd roi thi rat khd xudng; cd ngddi lai ndi rang ong Ly Gia Thanh dang chd cd hdi. Dung la dieu kien dau td trong ndi dia dai luc co le
14 khong ly tddng. Ong Ly Gia Thanh la mot ngddi rat kin dao nen noi ong dang chef cd hoi thi ciing co ly. Nhdng ban than ong hieu ro va cho rang, didu kien dau td chda chin mudi thdc sd. Chef thdi cd de dau td d trong ndi dia rat can thiet, tham chi cd rac rdi gi thi cung phai thu" "dich den thi quan chan lai va nddc dang len thi dd' dat lap". Khu vdc phd' Vddng Phu Tinh tii chd hoang vang da bat dau dddc xay ddng. Theo ke' hoach thi sau khi xay ddng, quang trddng Phddng Ddng se cao 70m, khdng chi cui xudng nhin ngam dddc tiing vien gach, vien ngdi trong hoang cung Tii Cam Thanh ma con phong tam mat nhin ra toan canh Trung Nam Hai xa xa. Hdng Kdng da quen xay ddng nha cao tang, neu khdng cao 100m thi khdng the ndi gi dd la Plaza. Xay ddng toa nha chi cao cd 70m thdi thi ddi vdi nha doanh nghiep Hdng Kdng - Ly Gia Thanh la mdt viec con con. Tuy nhien, day la thu dd Bac Kinh, la trai tim ciia ca dat nddc Trung Qudc vi dai. Mud'n xay mpt cdng trinh kien true cao nhd vay thi lai trd thanh van de ldn, gay sd quan tam chii y ciia rat nhieu ngddi. Nhan dan thanh pho BSc Kinh da thao luan rat soi ndi ke hoach cai tao khu phd' cd Vddng Phu Tinh. Hp lo ring, kien true to ldn ay se pha hdng canh quan nhan van cua thu dd Bdc Kinh. Thdc ra, nhu'ng gi moi ngddi lo ldng ddu cd cd sd vi
Con ditb'ng di den tlianli cdng 15 theo yeu cau ciia Uy ban Quy hoach Nha nddc ve quy hoach thi Thu do B_c Kinh dddc lay Cd Cung lam trung tam, nhu'ng kien true xay ddng khac bat bupc phai phoi hdp vdi canh quan ben ngoai Cd Cung. Theo quy dinh, tir trung tam Cd Cung phong tam mat ra ngoai 360 do thi khdng dddc nhin thay bat cii mdt cdng trinh kien true nao, chi nhin thay tddng thanh va bau trdi xanh ngan ngat. Nhitng ndi each Cd' Cung cang xa thi cac cdng trinh xay ddng cang dddc xay cao hdn. "Quy hoach tdng the thanh phd' B&c Kinh" do Qud'c Vu vien phe chuan da xac dinh rd rang: "Nhdng doan dddng men theo vanh dai sd' hai va phia Tay dddng Tien Mdn ya dddng Trang An cho phep xay ddng nha cao tang vdi do cao dddi 30m, khu dac biet dddc khdng che dddi 45m". Vay ma Quang trddng Phddng Ddng nam trong khu vdc dp cao xay ddng dddi 30m lai dddc thiet ke vdi dp cao tren 70m, nhd vay rd rang la khdng phii hdp vdi yeu cau quy hoach ciia thanh phd. Ngoai ra, dien tich xay ddng Quang trddng Phddng Ddng lai vddt gap 7 lan so vdi yeu cau quy hoach trong thanh phd. Nhd vay la quang trddng nay viia cao lai viia to. Do dd, rat nhieu chuyen gia len tieng phan ddi, hp da viet ddn giii Trung Udng de nghi dieu chinh dd an cdng trinh xay ddng quang trddng nay theo diing phap luat da ban hanh.
16 Cuoi nam 1994, Trung Ucfng da trieu tap cupc hpp ve cong tac kinh te toan qud'c va lan nQa ra quyet dinh dieu chinh mile do vi mo va ngan chan nan lam phat. Qua do, de ra quy mo xay dung cd ban, tile la thu nho lpi nhuan cua cac cong trinh xay dtfng cao cap, neu khong phii hpp vdi quy dinh qudc gia thi se bi yeu cau dinh lai. Kinh phi dau tu" xay diing cdng trinh nay la 1,2 ty do la Hong Kdng (chtfa bao gom gia dat). Theo quy dinh nha nddc, nhu'ng dd an hdp tac dau td vtfdt qua mpt ty dong can phai xin phep ciia Uy ban Ke hoach nha nddc vdi danh nghia cua Uy ban Nhan dan thanh phd; can phai gdi nhu'ng bao cao nghien ciiu kha thi va nhtfng thu tuc can thiet trddc khi chinh thu'c thi cdng. Nhdng Uy ban Nhan dan thanh phd van chda lap dd an thi da bat dau thi cong rdi, chi! diing ndi gi la bao cao kha thi hay la cac thu tuc xin phep xay ddng nao khac. Hdn nQa Trung ddng cung da ddng y vdi y kien kien nghi ciia cac chuyen gia la dd an quang trddng Phddng Ddng da vi pham nghiem trpng nhu'ng quy dinh cd lien quan ve quy hoach cua Nha nddc ddi vdi thanh phd'. Nen dau nam 1995, Chinh phu da ra lenh dinh chi xay ddng cdng trinh quang trddng Phddng Dong. Ong Ly Gia Thanh hieu rang vdi nhdng van de ldn nhd the' nay thi Chinh phu Trung Qud'c se kien quyet khdng nhtfdng bp nUa budc. Nhdng dng ciing biet la neu khong trai vdi nguyen tdc thi chang cd gi khdng the thay ddi dddc. Do vay, TSp doan Trddng Thtfc da chd dong ban bac
Core dittlng di d&n thanh cdng 17 thay ddi dd an xay dying vdi cac cd quan hQu quan cua thanh phd' Bac Kinh khien cho dd an nay khdng bi chet tif trong bao thai. Cho dii nhd vay se khien cho ke hoach xay ddng quang trddng Phddng Ddng bi tdn that chut it thi tuyet ddi bao dam khdng bi 16 nang, chi cd dieu la kiem tien it di mot chut ma thdi. Khong lau sau Tap doan Trddng Thdc da ra thdng cao cho thay hoan toan chap hanh nhu'ng quy dinh cd lien quan cua Chinh phu Trung Qudc va con nhan manh: "Do Quang trddng Phddng Ddng dddc xay ddng tren khu vdc cai tao cua khu phd' cd thanh phd' Bac Kinh nen can cut vao nhQng quy dinh trong Luat Quy hoach thanh phd' B&c Kinh thi nhdng cdng trinh xay ddng d day bat buoc phdi tien hanh xay ddng theo quy hoach, nhQng ngddi sQ dung dat trong khu vdc nay can phai tuan theo quy hoach cua thanh phd. Tap doan Trddng Thdc cho rang nhQng dieu khoan trong Luat quy hoach cua thanh phd' rat hdp ly, ddng thdi nhQng bp luat quy hoach nay cung dddc ap dung tai Hdng Kdng va nhieu nddc phddng Tay khac. Bat cQ ngUdi nUdc ngoai nao den Trung Qud'c dau td deu phai tuan theo phap luat cua Trung Qudc, bat cQ ca nhan hay td chQc nao mud'n gay ap lUc qua du lu§n qud'c te de minh nam ngoai luat phap Trung Qud'c thi khdng thoa dang". Thai dp chu ddng, tich cifc cua dng Ly Gia Thanh da thtf hien dddc tac phong lam viec cua dng 1^Tfljf^Efl^flBA R9#!W THUM J/U BiEN $6:.Y.Y.^3_r; PHU BAN:
18 stfa sai khi mac loi, dong thai ciing the hien su" chin chdn cua ong trong linh vtfc chinh tri. Ngay 11 thang 3, ong Ly Gia Thanh da tuyen bd vdi the gidi rang, Tap doan Trtfdng Thtfc hdp tac rat vui vd, td't dep vdi Uy ban Nhan dan thanh phd Bac Kinh, chi la sila ddi mot chut phtfdng an xay dtfng. Ong da nhan manh, xay dtfng bat ctf cdng trinh nao d bat ctf ndi dau thi phai trai qua stf ban bac, thoa thuan thi mdi di den xac dinh cudi ciing, van de dtf an quang trtfdng Phtfdng Ddng khdng cd gi "ky la" ca. Ngay 12 thang 3 bao "Lien hdp" da dang tin nhtf sau: "Dien tich dat bi thu nho va thdi gian cdng trinh quang trtfdng Phtfdng Ddng bi keo dai khien cho tap doan Trtfdng Thtfc bi tdn that diing khdng?" Ong Ly Gia Thanh da tra ldi: "Chi cd ma mdi tdn thai! Dien tich bao nhieu khdng quan trpng, gia dat d ndi dia vdi gia dat Hdng Kdng khdng the so vdi nhau dtfdc, neu so sanh thi nhtf la vi trdi vdi dat. Gia dat d Hdng Kong dat, ndi dja dai luc thi hoan toan khac, re hdn nhieu". Ong cung ndi rang bay gid chang cd gi buon ca, rdi thi di danh bdng, can tridu tap hop cd ddng thi hpp, rat vui ve..." Ong Ly Gia Thanh "vui ve" nhd vay thi cac cd ddng cua Tap doan Trddng Thdc da yen tam rat nhieu, gia cd phie'u cua Tap doan Trddng Thdc khdng he cd bien ddng nhieu. Tat cd nhu'ng dieu nay cho thay dng Ly Gia Thanh da
Con ditilng di den thdnh cdng 19 sdm chuan bi vol nhQng rac rdi xay ra. Ong co du nhan nai de cho" ddi sQ viec cd nhQng bQdc chuyen bien tot dep. Den thang 6 nam 1996, tinh hinh da cd bQdc chuyen bien tot dep. Dd an quang trQdng PhQdng Ddng da dddc Uy ban Ke hoach Nha nude trinh Qud'c Vu vien phe chuan. DQ an xay ddng quang trQdng trai qua ba chim bay ndi nhQng cung di den thanh cdng. Den trQdc ngay 50 nam ky niem Qud'c khanh nam 1999, quang trddng Phddng Ddng da dddc tuyen bd' hoan tat toan bd. Vdi nhQng khd khan 6 tren thi mdi trddng dau td trong ndi dia dai luc v i n chda dddc chin mudi thdc sd, thoat dau dng Ly Gia Thanh v i n chan chQ chQa dau td nhieu tien vao trong ndi dia cung cd ly do ciia minh. Nhdng, dd an hdp tac giQa dng Ly Gia Thanh va thanh phd' Bac Kinh da cd nhQng bddc phat trien xan lan, chac chin la se cd ldi. Tuy rang dd an hdp tac nay chda dddc thuan ldi cho lam nhdng dd'i vdi dng thi dd la mdt thang ldi cdc ky to ldn, vi hinh nhd dieu kien dau td trong ndi m dia da chin mudi, hoac chdm chin mudi. Dieu ky dieu chinh la d chd dng Ly Gia Thanh da tien quan vao trong ndi dia khi ma dieu kien dau td vQa chin mudi cung khdng sdm ma cung chang mudn. Neu nhd vao dau tQ sdm qua thi se bi 16 vd'n, con neu qua mudn thi se Id nhieu cd hdi tot dep. Day chinh la mot nghe thuat dau tQ va dng Ly Gia Thanh da dddc coi la nha nghe thuat cua nghe nay day.