Luận văn hay: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh

Chia sẻ: Nguyen Bao Ngoc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:88

Thêm vào BST

Báo xấu

84
lượt xem 11
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trái đất đang quay trong không gian và thời gian, Việt Nam đang quay cùng trái đất . Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã từng bước khẳng định , phát triển và hội nhập vào qũy đạo chung của nền kinh tế thế giới . Nhưng không ít các doanh nghiệp bị đẩy lùi, tụt hậu và đào th.i khỏi môi trường kinh doanh . Một trong những nguyên nhân là sự quan tâm không đúng mức tới cơ cấu s.n phẩm của doanh nghiệp Ngày nay hoàn thiện cơ cấu s.n phẩm được coi là vấn đề mang tính...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn hay: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh

Luận văn Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh 1
lêi më ®Çu Tr¸i ®Êt ®ang quay trong kh«ng gian vµ thêi gian, ViÖt Nam ®ang quay cïng tr¸i ®Êt . NhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· tõng bíc kh¼ng ®Þnh , ph¸t triÓn vµ héi nhËp vµo qòy ®¹o chung cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi . Nhng kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp bÞ ®Èy lïi, tôt hËu vµ ®µo th¶i khái m«i trêng kinh doanh . Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµ sù quan t©m kh«ng ®óng møc tíi c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ngµy nay hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®îc coi lµ vÊn ®Ò mang tÝnh chiÕn lîc , bëi v× nã lµ s¶n phÈm kÕt hîp cña 3 nh©n tè :kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh nghiÖp , c¬ héi, th¸ch thøc cña m«i trêng kinh doanh vµ môc tiªu mong muèn cña doanh nghiÖp . Do ®ã , viÖc x©y dùng cho m×nh mét chiÕn lîc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp Tõ sù ph©n tÝch t×nh h×nh thùc tÕ c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh trªn c¬ së kiÕn thøc ®· häc ®îc tõ trßng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n, t«i ®· chän ®Ò tµi “Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh" ®Ó thö søc vµ kiÓm tra n¨ng lùc cña m×nh . Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë ®©y g¾n liÒn víi qóa tr×nh hoµn thiÖn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ vµ ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . V× chØ cã thÕ míi t¹o ra nh÷ng tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp B»ng ph¬ng ph¸p so s¸nh ,ph©n tÝch vµ tæng hîp , b¶n chuyªn ®Ò tËp chung ph©n tÝch t×nh h×nh , thùc tr¹ng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh vµ ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ th«ng qua 3 phÇn : Ch¬ng 1: Sù cÇn thiÕt vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ch¬ng 2:Thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh Ch¬ng 3:Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh 2
Ch¬ng 1 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1: TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1.1: C¬ cÊu s¶n phÈm 1.1.1.1: Kh¸i niÖm : Do sù ph©n c«ng lao ®éng x· héi , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp thêng s¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng mét sè lo¹i hµng ho¸ . C¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã t¹o nªn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp C¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®ùîc x¸c ®Þnh bëi hai nh©n tè :  KÝch thíc cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng  CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ®ã KÝch thíc cña tËp hîp s¶n phÈm gåm ba chiÒu: ChiÒu dµi cña nã biÓu hiÖn sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô mµ doanh nghiÖp sÏ cung cÊp cho thÞ trêng , tøc lµ ph¶n ¸nh møc ®é ®ang d¹ng ho¸ cña doanh nghiÖp. ChiÕn lîc s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh m¹o hiÓm thêng cã chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n phÈm nhá, chØ tËp trung mét vµi lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh theo híng chuyªn m«n ho¸ . Tr¸i l¹i , c¸c doanh nghiÖp muèn duy tr× sù an toµn cao trong kinh doanh lu«n lu«n t×m c¸ch kÐo dµi sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô Mçi lo¹i s¶n phÈm bao giê còng cã nhiÒu chñng lo¹i . C¬ cÊu s¶n phÈm trong tõng thêi kú ph¶i ®Ò cËp ®Õn chñng lo¹i nµo . Sè lîng c¸c chñng lo¹i ®îc lùa chän quyÕt ®Þnh ®é lín cña chiÒu réng kÝch thíc tËp hîp s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp Sau cïng, trong mçi chñng lo¹i s¶n phÈm ®îc chän cÇn chØ ra nh÷ng mÉu m· nµo sÏ ®a vµo s¶n xuÊt ®Ó b¸n ra thÞ trßng. Sè lîng mÉu m·, kiÓu c¸ch nµy chÝnh lµ chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ph¶n ¸nh mèi quan hÖ t¬ng t¸c cña tõng lo¹i, tõng chñng lo¹i, mÉu m· trong tËp hîp s¶n phÈm ®ã. VÒ mÆt 3
lîng, nã ®ùîc ®o b»ng tØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña toµn bé tËp h¬p s¶n phÈm. TØ träng nµy l¹i phô thuéc vµo vÞ trÝ cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong tËp hîp s¶n ®ã. Víi nh÷ng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ th× chiÕm tØ träng lín v× chóng lu«n ®ùoc ®Çu t ph¸t triÓn, cßn nh÷ng s¶n phÈm míi, s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ thêng chiÕm tØ träng nhá vµ tû träng nµy sÏ dÇn t¨ng lªn cïng víi sù trëng thµnh cña chóng C¬ cÊu s¶n phÈm kh¸c víi danh môc s¶n phÈm v× danh môc s¶n phÈm chØ míi x¸c ®Þnh ®îc kÝch thíc cña tËp hîp, tøc lµ míi chØ liÖt kª ®îc c¸c lo¹i , c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm , sè mÉu m· kiÓu c¸ch mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng , chø cha ph¶n ¸nh ®îc vÞ trÝ, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm Êy nh c¬ cÊu s¶n phÈm Trong thùc tÕ th«ng thêng c¬ cÊu s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp lu«n cã nh÷ng s¶n phÈm trung t©m t¹o nªn chuyªn m«n ho¸ ®Æc thï cña s¶n phÈm , s¶n phÈm nµy lu«n ®îc hoµn thiÖn cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng, ®ång thêi doanh nghiÖp còng ph¶i tËn dông mäi nguån lùc ®Ó s¶n xuÊt thªm nh÷ng s¶n phÈm kh¸c theo yªu cÇu cña x· héi vµ ®èi phã víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ trêng hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . Do ®ã, c¬ cÊu s¶n phÈm trùc tiÕp ph¶n ¸nh ph¬ng híng kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1.1.2: Mèi quan hÖ gi÷a chiÕn lîc kinh doanh , chiÕn lîc s¶n phÈm, chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ víi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm Ngµy nay, c¬ cÊu s¶n phÈm ®îc vÝ nh lµ b¸nh l¸i cña con tµu ®Ó nã vît qua mäi trïng kh¬i vÒ ®óng ®Ých, nhê cã chiÕn lîc kinh doanh ®óng ®¾n nhiÒu c«ng ty ®· t¹o ra cho m×nh mét thÕ vµ lùc ph¸t triÓn m¹nh trªn thÞ trßng ChiÕn lîc ph¸t triÓn kinh doanh ®îc cÊu thµnh tõ nhiÒu chiÕn lîc bé phËn kh¸c nhau, trong ®ã chiÕn lîc s¶n phÈm ®îc coi lµ cèt lâi, x¬ng sèng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña c¸c chiÕn lîc bé phËn kh¸c . Kh«ng cã chiÕn lîc s¶n phÈm th× chiÕn lîc gi¸ c¶, chiÕn lîc giao tiÕp khuyÕch tr¬ng còng kh«ng cã lý do ®Ó tån t¹i . Cßn nÕu chiÕn lîc s¶n phÈm sai lÇm, tøc lµ ®a ra c¬ cÊu s¶n phÈm kh«ng phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng th× gi¸ c¶ cã thÊp ®Õn ®©u, qu¶ng 4
c¸o cã hÊp dÉn tíi møc nµo th× còng kh«ng cã ý nghÜa g× hÕt . Cã nhiÒu m« h×nh chiÕn lîc s¶n phÈm nh: - ChiÕn lîc bµnh chíng - ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ - ChiÕn lîc rót lui Trong thùc tÕ mçi doanh nghiÖp , c¸c m« h×nh chiÕn lîc trªn kh«ng ph¶i ®a d¹ng ho¸ ®îc ¸p dông mét c¸ch biÖt lËp mµ thêng ®Æt trong sù kÕt hîp chÆt chÏ víi nhau. Sù kÕt hîp c¸c m« h×nh chiÕn lîc Êy , xÐt trªn gãc ®é tæ chøc s¶n xuÊt chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi më réng hîp lý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Sù kÕt hîp Êy trong dµi h¹n sÏ lµm thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp theo nh÷ng híng kh¸c nhau. Nh vËy, sù hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm g¾n liÒn víi sù ph¸t triÓn chuyªn m«n hãa vµ më réng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp NÕu coi ph¬ng ¸n s¶n phÈm ch×nh lµ sù triÓn khai chiÕn lîc s¶n ph¶m th× trong ph¬ng ¸n s¶n phÈm, ngêi ta ph¶i x¸c ®Þnh ®îc ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng. Trong sù bè trÝ nµy, c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®îc x¸c ®Þnh cô thÓ trªn c¬ së ph©n tÝch, tÝnh to¸n mét lo¹t c¸c nh©n tè nh quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng, kh¶ n¨ng b¶o ®¶m c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp , thÕ lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng Nh vËy, chiÕn lîc kinh doanh tæng qu¸t chØ míi x¸c ®Þnh mét c¸ch chung nhÊt, cã tÝnh chÊt ph¸c th¶o vÊn ®Ò nh: duy tr× s¶n phÈm cò hay ho¸n c¶i, ®a ra thÞ trêng s¶n phÈm míi, tiÕn hµnh chuyªn m«n ho¸ vµo mét lo¹i s¶n phÈm hay ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, thÞ trêng môc tiªu nh»m vµo lo¹i kh¸ch hµng nµo. Trªn c¬ së nh÷ng nh÷ng t tëng tæng qu¸t ®ã, chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i cô thÓ ho¸ ®îc sè lo¹i s¶n phÈm, chñng lo¹i tõng lo¹i, sè mÉu m· vµ thÞ trêng tiªu thô cña chóng. Nãi ®Çy ®ñ h¬n, chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i ®a ra ®îc kÝch thíc, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng trong thêi kú ®ã , chiÕn lîc s¶n phÈm trùc tiÕp x¸c ®Þnh nªn c¬ c¸u s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 5
Tãm l¹i, c¬ cÊu s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cña viÖc thùc hiÖn , triÓn khai chiÕn lîc kinh doanh , chiÕn lîc s¶n phÈm. Nã còng lµ thíc ®o ®¸nh gi¸ sù biÕn ®æi linh ho¹t cña doanh nghiÖp tríc sù thay ®æi cña m«i trêng 1.1.2 Sù cÇn thiÕt ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 1.1.2.1 Kh¸i niÖm Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, quyÒn tù chñ s¶n xu¸t kinh doanh ®îc trao cho c¸c doanh nghiÖp. §ång thêi hä ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh. Do ®ã, ®Ó thùc hiÖn hÖ thèng c¸c môc tiªu kinh tÕ x· héi nhÊt ®Þnh, mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¬ cÊu s¶n phÈm tèi u. Nhng tÝnh tèi u cña c¬ cÊu s¶n phÈm l¹i chØ thÝch øng víi nh÷ng ®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh. Khi nh÷ng ®iÒu kiÖn Êy thay ®æi th× c¬ cÊu s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi theo, tøc lµ doanh nghiÖp ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm . VËy hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ g×? Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ sù thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm tõ tr¹ng th¸i nµy sang tr¹ng th¸i kh¸c cho phï hîp víi m«i trêng kinh doanh . §ã cã thÓ lµ sù thay ®æi kÝch thíc hay cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm nhng môc tiªu thèng nhÊt cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ cho tõng thêi kú (®ã lµ c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng , kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh nghiÖp vµ cho phÐp doanh nghiÖp tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ) 1.1.2.2 V× sao ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm Nh trªn ®· nãi, khi c¸c ®iÒu kiÖn m«i trêng kinh doanh thay ®æi th× c¬ cÊu s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi theo. NghÜa lµ c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i lµ c¬ cÊu ®éng, thêng xuyªn ®îc hoµn thiÖn vµ ®æi míi… §ã lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o doanh nghiÖp thÝch øng víi m«i trêng khi doanh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn . Ch¼ng thÕ mµ tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ lín nh c¸c tËp ®oµn kinh tÕ ®Õn c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®éc lËp víi nhau còng ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch ®a ®¹ng ho¸ s¶n phÈm . Nhù vËy, ph¸t triÓn tÊt yÕu cña xu thÕ nµy ®îc gi¶i thÝch b»ng c¸c lý do sau ®©y: 6
Thø nhÊt: Nhu cÇu thÞ trêng vÒ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp rÊt phong phó ®a d¹ng , phøc t¹p, vµ thêng xuyªn thay ®æi Muèn duy tr× ph¸t triÓn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, mçi doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn cho ®îc vÊn ®Ò t¸i s¶n xuÊt më réng qua 4 kh©u: s¶n xuÊt, ph©n phèi, trao ®æi, tiªu dïng. Râ rµng, muèn cho 4 kh©u nµy vËn ®éng mét c¸ch th«ng suèt nh»m thu ®îc lîi nhuËn th× s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i ®îc tiªu thô trªn thÞ trêng Trong sù tån t¹i cña m×nh , thÞ trêng lu«n vËn ®éng lµm n¶y sinh nh÷ng nhu cÇu míi, ®Æt ra nh÷ng ®ßi hái míi cao h¬n, kh¾t khe h¬n víi nh÷ng s¶n ®ang tån t¹i, lµm mÊt ®i nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi. Sù vËn ®éng Êy cña thÞ trêng lµ tù nhiªn mang tÝnh phæ biÕn ë tÊt c¶ c¸c níc trªn thÕ giíi, kh«ng phô thuéc vµo kh¶ n¨ng kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp . Nãi kh¸c ®i, thÞ trêng chi phèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æt m×nh trong m«i trêng lu«n vËn ®éng nh vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lu«n hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt ngay c¶ khi chóng ®ang ë giai ®o¹n hng thÞnh . Song song víi c«ng viÖc Êy, doanh nghiÖp còng cÇn më réng danh môc s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ®¹t tíi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý trong ®iÒu kiÖn míi cña m«i trêng kinh doanh . ChÝnh sù chñ ®éng nµy doanh nghiÖp cã ®îc tÝnh tÝch cùc trong híng dÉn tiªu dïng, t¸c ®éng tÝch cùc tíi thÞ truêng, t¹o nªn lîi thÕ so s¸nh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ trêng Trong t×nh h×nh nhu cÇu , thêi c¬ kinh doanh ®a d¹ng , sù lùa chän cã c©n nh¾c cña doanh nghiÖp ph¶i nh¾m vµo nh÷ng c¬ héi nµo cã thÓ nhanh chãng ph¸t ®îc lîi thÕ so s¸nh so víi doanh nghiÖp kh¸c .§Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã, doanh nghiÖp ph¶i lu«n b¸m s¸t c¸c quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng vµ ®Þnh híng s¶n xuÊt theo quan ®iÓm cña marketing” ChØ s¶n xuÊt c¸i mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i s¶n xuÊt kinh doanh c¸i mµ m×nh s½n cã “ Tríc sù biÕn ®éng cña thÞ trêng cho dï doanh nghiÖp cã qu¸n trriÖt ph¬ng ch©m “ Tiªu –cung –s¶n” nhng víi mét c¬ cÊu s¶n phÈm cøng nh¾c thiÕu linh ho¹t th× sím muén còng bÞ thÞ trêng ®µo th¶i. ChÝnh v× vËy , hoµn 7
thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng ®a d¹ng ho¸ lµ biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó doanh nghiÖp lu«n b¸m s¸t thÞ trêng, thÝch øng nhanh víi m«i trêng kinh doanh Thø hai: Sù tiÕn bé nhanh chãng cña tiÕn bé khoa häc kü thuËt HiÖn nay, nh©n lo¹i ®ang chøng kiÕn nh÷ng thay ®æi to lín trong c¸c lÜnh vùc vµ sù t¸c ®éng m¹nh mÏ cña khoa häc kü thuËt. ViÖc øng dông khoa häc kü thuËt vµo trong s¶n xuÊt vµ ®êi sèng lµm cho s¶n phÈm cã thªm nhiÒu nh÷ng tÝnh n¨ng míi , nhng quan träng h¬n lµ nã lµm n¶y sinh nh÷ng nhu cÇu míi dÉn ®Õn xuÊt hiÖn thªm nh÷ng c¬ héi kinh doanh vµ ®ßi hái míi víi mçi doanh nghiÖp . ChØ cã doanh nghiÖp nµo n¨ng ®éng n¾m b¾t nhanh chãng nh÷ng thµnh tùu c¶i tiÕn khoa häc kü thuËt thÓ hiÖn nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c tiÕn bé khoa häc kü thuËt t¹o ®iÒu kiÖn thùc tÕ cho doanh nghiÖp hoµn thiÖn, c¶i tiÕn s¶n phÈm cña m×nh, doanh nghiÖp Êy míi cã kh¶ n¨ng tån t¹i MÆt kh¸c, cïng víi sù tiÕn bé khoa häc kü thuËt th× chu kú sèng cña s¶n phÈm ngµy cµng ®îc rót ng¾n. H¬n n÷a, vßng ®êi c«ng nghÖ phô thuéc vµo vßng ®êi s¶n phÈm. S¶n phÈm bÞ ®µo th¶i th× c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®ã bÞ ®µo th¶i vµ ngîc l¹i, viÖc kÐo dµi vßng ®êi s¶n phÈm chÝnh lµ duy tr× vßng ®êi c«ng nghÖ. T×nh h×nh ®ã lµm cho c¸c doanh nghiÖp thêng xuyªn ph¶i ®æi m¬i s¶n phÈm cña m×nh, ®a thªm c¸c s¶n phÈm míi vµo danh môc s¶n phÈm . Tuy nhiªn, møc ®é b¶o ®¶m tiÕn bé khoa häc kü thuËt kh«ng ®ång nhÊt nh nhau ë c¸c doanh nghiÖp nªn khoa häc kü thuËt kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng ph¸t triÓn v÷ng ch¾c nã vµ tranh thñ ®îc c¸c c¬ héi kinh doanh cña m×nh Thø ba: Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó ph¸t huy vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp Trong c¬ chÕ thÞ trêng , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lµ mét chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ , doanh nghiÖp ph¶i cã quyÒn h¹n t¬ng øng trong ®ã vµ tríc hÕt lµ cã quyÒn thùc sù trong x¸c ®Þnh nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh th«ng qua viÖc x¸c ®Þnh danh môc vµ c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ §Æt m×nh trong quan hÖ víi nh÷ng néi dung ®ã cã thÓ thÊy r»ng doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong thÞ trêng ®a d¹ng vµ lu«n vËn ®éng , c¬ cÊu s¶n phÈm 8
cña doanh nghiÖp nhÊt thiÕt ph¶i ph¶n ¸nh vµ thÝch øng víi c¸c ®iÒu kiÖn Êy . NÕu kh«ng vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña nã kh«ng thùc hiÖn ®îc, thËm chÝ kh«ng tån t¹i Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña m×nh , môc tiªu cña doanh nghiÖp vµ môc tiªu x· héi cã nh÷ng ®iÓm t¬ng ®ång hoÆc trïng hîp nhau nhng còng cã thÓ m©u thuÉn víi nhau. Trong trêng hîp nµy c¸c doanh nghiÖp cìng l¹i yªu cÇu, môc tiªu vµ ý chÝ x· héi lµ kh«ng thÓ chÊp nhËn ®îc. Ngîc l¹i, viÖc nhµ níc ¸p ®Æt ý tëng chñ quan cña m×nh , can thiÖp qu¸ th« b¹o vµo ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ång nghÜa víi viÖc vi ph¹m vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp . Bëi vËy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p kÕt hîp hµi hoµ c¸c môc tiªu vµ lîi Ých kh¸c nhau. Trong x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm , trõ nh÷ng s¶n phÈm träng yÕu thuéc c©n ®èi chung cña nhµ níc, doanh nghiÖp cã quyÒn lùa chän mÆt hµng kinh doanh ®Ó ph¸t triÓn doanh nghiÖp Thø t: Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp vµ gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau §Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm phôc vô mét nhu cÇu nµo ®ã trong mét ®o¹n thÞ trêng nhÊt ®Þnh kh«ng chØ cã mét m×nh doanh nghiÖp mµ cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp cïng tham gia. Víi mét lîng nhu cÇu cã h¹n , sù gia nhËp thÞ trêng cña doanh nghiÖp lµm cho møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt. C¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i huy ®éng mäi biÖn ph¸p ®Ó c¹nh tranh th¾ng lîi. C¸c h×nh thøc c¹nh tranh chñ yÕu cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay bao gåm : - C¹nh tranh vÒ chÊt lîng - C¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ - C¹nh tranh vÒ mÉu m· , kiÓu d¸ng - C¹nh tranh vÒ ph¬ng thøc thanh to¸n vµ dÞch vô ®i kÌm Doanh nghiÖp nµo cµng cã nhiÒu thÕ m¹nh trong c¸c h×nh thøc trªn th× kh¶ n¨ng th¾ng trong c¹nh tranh cµng lín. Do vËy, viÖc kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ mét gi¶i ph¸p tÝch cùc nh»m ®¶m b¶o th¾ng lîi cña doanh nghiÖp trong c¹nh tranh. Nh vËy , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ tÊt yÕu kh¸ch 9
quan ®èi víi mäi doanh nghiÖp. Nhng hoµn thiÖn nh thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶ th× cßn tuú thuéc vµo tõng doanh nghiÖp , tõng ®iÒu kiÖn m«i trêng kinh doanh cô thÓ .Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ cÇn thiÕt v× : - B¶n th©n s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ còng ph¶i thêng xuyªn ®îc c¶i tiÕn , hoµn thiÖn vÒ mÉu m· , kiÓu c¸ch. Theo néi dung nµy th× doanh nghiÖp ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm theo h×nh thøc biÕn ®æi chñng lo¹i s¶n phÈm vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch t¨ng chiÒu s©u cña tËp hîp s¶n phÈm - HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp khi s¶n xuÊt s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ®Òu kh«ng tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt, nguyªn vËt liÖu thõa …Nªn viÖc ®a d¹ng ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm sÏ gióp doanh nghiÖp khai th¸c tèi ®a tiÒm lùc, t¹o ra c¸c tuyÕn s¶n phÈm bæ sung , h¹n chÕ rñi ro trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn - Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nhng ®a d¹ng ho¸ trªn nÒn t¶ng chuyªn m«n ho¸ sÏ gi¶m bít nhu cÇu ®Çu t, gi¶m bít g¸nh nÆng cho doanh nghiÖp 1.1.2.3 Vai trß cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Þnh cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. NÕu doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn lîc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý sÏ mang l¹i nh÷ng t¸c dông quan träng  Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ nh©n tè quan träng gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu tæng qu¸t Môc ®Ých cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn trong ®iÒu kiÖn cho phÐp. §©y lµ môc tiªu quyÕt ®Þnh mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, kh«ng ®¹t ®îc lîi nhuËn th× mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp bÞ ngõng trÖ, doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i khái m«i trêng kinh doanh .ViÖc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch hiÖu qu¶ víi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý sÏ lµ mét biÖn ph¸p quan träng gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn môc tiªu lîi nhuËn cña m×nh 10
Bªn c¹nh môc tiªu lîi nhuËn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp cã thÓ gäi lµ tµi s¶n v« h×nh. Nã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng thèng trÞ thÞ trêng vµ mèi t¬ng quan gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Doanh nghiÖp nµo cã thÕ lùc m¹nh cã thÓ chi phèi ®îc thÞ trêng ThÕ lùc cña doanh nghiÖp ®îc biÓu hiÖn th«ng qua quy m« cña doanh nghiÖp , phÇn thÞ trêng mµ doanh nghiÖp chiÕm lÜnh , tû träng hµng ho¸ dÞch vô cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng , kh¶ n¨ng liªn doanh , liªn kÕt, møc ®é phô thuéc cña doanh nghiÖp kh¸c vµo doanh nghiÖp m×nh . Doanh nghiÖp cã thÓ chi phèi thÞ trêng b»ng chÊt lîng, gi¸ c¶ hay uy tÝn cña doanh nghiÖp Víi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý nhê ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó më réng thÞ trêng, thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm , n©ng cao uy tÝn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp trong m«i trêng kinh doanh Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng ph¶i lóc nµo doanh nghiÖp còng thµnh c«ng mµ cã lóc lµ thÊt b¹i vµ rñi ro .. Mét ph¬ng ¸n cã lîi nhuËn cµng cao th× rñi ro cµng lín Sù rñi ro lµ tÊt yÕu kh¸ch quan do quy luËt cña cung cÇu …trong c¬ chÕ thÞ trêng ®em l¹i. §©y lµ ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp kh«ng mong ®îi , v× thÕ trong bÊt kú ph¬ng ¸n kinh doanh nµo c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tÝnh ®Õn c¸c biÖn ph¸p phßng ngõa ®Ó ®¶m b¶o sù an toµn, bÒn v÷ng cña doanh nghiÖp Th«ng qua c¬ cÊu s¶n phÈm víi nhiÒu tuyÕn s¶n phÈm hç trî, bæ sung cho nhau doanh nghiÖp sÏ lu«n v÷ng vµng trong mäi biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh  Hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm cã vai trß tÝch cùc trong ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña thÞ trêng Nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng ngµy cµng ®a d¹ng , phong phó vµ phøc t¹p . Cïng víi sù ph¸p triÓn cña khoa häc kü thuËt, nhu cÇu ngµy cµng ®îc ph¸t triÓn cao h¬n vÒ chÊt vµ lîng . Víi mçi lo¹i s¶n phÈm chØ cã thÓ ®¸p øng ®îc mét hoÆc mét sè nhu cÇu nµo ®ã trong ph©n ®o¹n thÞ trêng nhÊt ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi hái tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó t×m ra nhøng s¶n phÈm míi gãp phÇn tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng 11
Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm sÏ t¹o nªn mét c¬ cÊu s¶n phÈm hÊp dÉn víi chñng lo¹i, mÉu m· ®a d¹ng sÏ ®¸p øng ®îc mäi nhu cÇu cña thÞ trêng . §Ó tõ dã c¸c doanh nghiÖp sÏ cñng cè ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng khu vùc vµ quèc tÕ ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt níc  Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ gi¶i ph¸p tÝch cùc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, ®¶m b¶o viÖc lµm n©ng cao thu nhËp cho ngêi lao ®éng nhê sù tËn dông, khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån lùc tiÒm Èn cña doanh nghiÖp vÒ vËt chÊt kü thuËt, lao ®éng …gi¶i quyÕt viÖc lµm gi¶m bít g¸nh nÆng cho x· héi gãp phÇn thùc hiÖn chiÕn lîc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi ®Õn n¨m 2010 Trong khi kh¼ng ®Þnh tÝnh tÊt yÕu cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cÇn nhËn thøc râ r»ng khi c¬ cÊu s¶n phÈm cµng phøc t¹p th× sù qu¶n lý cña doanh nghiÖp cµng phøc t¹p, c¸c mèi quan hÖ liªn kÕt kinh tÕ ngµy cµng t¨ng lªn. NÕu kh«ng ®Þnh h×nh ®îc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý th× sù nç lùc cña doanh nghiÖp bÞ ph©n t¸n , doanh nghiÖp dÔ mÊt träng t©m trong sù ph¸t triÓn dµi h¹n . §©y còng chÝnh lµ mÆt tr¸i cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 1.2 c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm 1.2.1 §iÒu kiÖn gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ trêng hµng ho¸ cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp XÐt trong mèi quan hÖ víi thÞ trêng th× qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ trêng míi, rêi bá thÞ trêng cò cu¶ doanh nghiÖp. Khi doanh nghiÖp t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã, nã ®· th©m nhËp vµo thÞ trêng cña ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng tæng thÓ cña s¶n phÈm mµ nã ®· cã mÆt, khi doanh nghiÖp ®a s¶n phÈm míi vµo danh môc s¶n phÈm cña nã, nã gia nhËp mét thÞ trêng hoµn toµn míi ®èi víi b¶n th©n nã, khi doanh nghiÖp lo¹i bá mét lo¹i s¶n phÈm khái c¬ cÊu s¶n phÈm hiÖn t¹i , nã ®· rêi bá thÞ trêng hiÖn t¹i cña m×nh 12
§Ó ®a ra quyÕt ®Þnh gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ trêng, doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch cÈn thËn nhiÒu nh©n tè chñ quan vÇ kh¸ch quan. Nh÷ng nh©n tè Êy quy tô l¹i ë hai ®iÒu kiÖn c¬ b¶n sau ®©y:  Søc hót cu¶ thÞ trêng víi doanh nghiÖp  Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng Søc hót cña thÞ trêng víi doanh nghiÖp thÓ hiÖn ®é hÊp dÉn cña c¸c c¬ héi kinh mµ thÞ trêng t¹o ra ®èi víi doanh nghiÖp. §Õn lît m×nh ®é hÊp dÉn Êy l¹i phô thuéc vµo c¸c nh©n tè sau ®©y : - Quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ ®ã trªn thÞ trêng . Nãi chung khi cung nhá h¬n cÇu , trªn thÞ trêng xuÈt hiÖn t×nh tr¹ng khan hiÕm hµng ho¸ søc hÊp dÉn cña lo¹i hµng ho¸ nµy sÏ cao h¬n nhiÒu khi cung c©n b»ng víi cÇu, khi cung lín h¬n cÇu c¬ héi kinh doanh kh«ng cßn n÷a - Sù vËn ®éng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã . S¶n phÈm ®ang ë pha ph¸t triÓn vµ chÝn muåi ®é hÊp dÉn cao h¬n khi nã ®ang ë pha suy tho¸i - Kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn tõ tiªu thô s¶n phÈm cµng lín th× ®é hÊp dÉn víi doanh nghiÖp cµng cao - Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp: ThÓ hiÖn ë thùc lùc vµ lîi thÕ cña doanh nghiÖp trong viÖc tho¶ m·n tèt nhÊt ®ßi hái cña kh¸ch hµng vÒ sè lîng, chÊt lîng, ph¬ng thøc thanh to¸n vµ gi¸ c¶. C¸c c¬ héi kinh doanh do thÞ trêng t¹o ra rÊt ®a d¹ng ,nhng viÖc lùa chän c¬ héi kinh doanh nµo nghÜa lµ tham gia vµo thÞ trêng nµo, cßn tuú thuéc doanh nghiÖp cã søc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c hay kh«ng. Bëi vËy, trong thùc tÕ cã thÓ thÊy cã doanh nghiÖp lùa chän c¬ héi kinh doanh nµy nhng cã doanh nghiÖp kh¸c l¹i bá qua. Khi ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cÇn tr¸nh hai khuynh híng :  §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp kh¸c vµ ®¸nh gi¸ qu¸ thÊp kh¶ n¨ng cña m×nh  §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña m×nh , h¹ thÊp kh¶ n¨ng cña ®èi thñ C¶ hai khuynh híng nµy ®Òu g©y ra nh÷ng hËu qu¶ tiªu cùc cho doanh nghiÖp : hoÆc lµ mÊt c¬ héi kinh doanh ,hoÆc kh«ng tr¸nh khái thÊt b¹i trªn thÞ trêng kinh doanh Khi ®¸nh gÝa søc c¹nh tranh cÇn cè g¾ng lîng ho¸ cô thÓ. Ch¼ng h¹n, ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶, ngêi ta thêng so s¸nh gÝa thµnh cña doanh nghiÖp víi gi¸ thµnh s¶n phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c. Doanh ngiÖp cã 13
søc c¹nh tranh khi gi¸ thµnh cña nã nhá h¬n hoÆc b»ng gi¸ thµnh cña doanh nghiÖp kia KÕt hîp c¶ yÕu tè trªn , doanh nghiÖp sÏ x¸c ®Þnh ®îc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña m×nh. §iÒu ®ã còng cã ý nghÜa x¸c ®Þnh c¬ së ®Ó ®a ra quyÕt ®Þnh vÒ gia nhËp vµ rêi bá thÞ trêng s¶n phÈm . Cã thÓ tãm t¼t trong s¬ ®å sau : Søc c¹nh tranh cña DN YÕu M¹nh Søc hót cña thÞ trêng (E) A M¹nh (A) B YÕu D (C) C (B) E (D) - A,B,C,D: c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm hiÖn t¹i cña doanh nghiÖp - Híng vËn ®éng cña c¸c s¶n phÈm . - (A) ; (B) ; (C) ; (D) ; (E): VÞ trÝ t¬ng lai cña s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm. - Doanh nghiÖp rêi bá thÞ trêng s¶n phÈm C vµ D gia nhËp thÞ trêng s¶n phÈm E. Th«ng thêng viÖc më réng thÞ trêng , th©m nhËp thÞ trêng míi cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp thêng lÊy thÞ trêng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ lµm trung t©m , lµ c¬ së ®Ó më réng thÞ trêng cña m×nh Liªn quan TTSP liªn trong s¶n quan trong xuÊt tiªu dïng ThÞ trêng s¶n phÈm chuyªn TTSP gèc TTSP m«n ho¸ ®îc hoµn thay thÕ thiÖn 14 LÜnh vùc ttsp míi
Theo s¬ ®å mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc lÜnh vùc ho¹t ®éng trung t©m vµ thÞ trêng trung t©m cña m×nh . Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ph¶i cñng cè thÞ trêng hiÖn cã vµ më réng thªm c¸c thÞ trêng míi b»ng c¸c ph¬ng híng kh¸c nhau nh : c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang chÕ t¹o , më réng thÞ trêng sang c¸c s¶n phÈm cã liªn quan ®Õn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ban ®Çu trong s¶n xuÊt , tiªu dïng hay c¸c s¶n phÈm thay thÕ .. Nh vËy, ph¬ng híng më réng thÞ trêng cña doanh nghiÖp g¾n bã trùc tiÕp víi më r«ng danh môc s¶n phÈm vµ quy m« s¶n xuÊt cña nã. Ngîc l¹i, viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt vµ danh môc s¶n phÈm ph¶i tiÕn hµnh trªn c¬ së ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm s¶n xuÊt ra 1.2.2 C¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ThÞ trêng thêng xuyªn thay ®æi díi sù t¸c ®éng cña khoa häc kü thuËt vµ c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ vÜ m« ®· buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm theo nh÷ng híng sau: 1.2.2.1 Thu hÑp danh môc s¶n phÈm b»ng c¸ch lo¹i bá nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi , kÐm søc c¹nh tranh vµ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng cã kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp Nh vËy , lµ doanh nghiÖp ®· chñ ®éng rót ng¾n chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n phÈm, ph¸t triÓn theo híng chuyªn m«n ho¸ ®Ó ph©n t¸n rñi ro b»ng c¸ch rêi bá mét sè thÞ trêng mµ doanh nghiÖp cho lµ kh«ng cßn phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp n÷a §Ó cã quyÕt ®Þnh lo¹i bá s¶n phÈm nµo, doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch kü lìng nhu cÇu thÞ trêng , doanh thu , chi phÝ vµ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã . Tuy nhiªn , trong mét sè trêng hîp ®Æc biÖt nh c«ng ty thiÕu n¨ng lùc s¶n xuÊt , nh÷ng s¶n phÈm ®· vµo giai ®o¹n suy tho¸i kh«ng cã kh¶ n¨ng phôc håi th× c«ng 15
ty cÇn ph¶i c¾t gi¶m ®Ó tËp trung vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn h¬n, hoÆc nhu ®ang t¨ng cao. ViÖc qu¶n lý thanh läc, lo¹i bá s¶n phÈm nµy cÇn ®îc ban qu¶n lý xem xÐt kü lìng mÆt hµng cña m×nh theo ®Þnh kú 1.2.2.2 Gi÷ nguyªn chñng lo¹i s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt nhng c¶i tiÕn, hoµn thiÖn s¶n phÈm Êy vÒ h×nh thøc, néi dung , mÉu m· t¹o thªm nhiÒu kiÓu d¸ng vµ thÕ hÖ s¶n phÈm míi XÐt trong giíi h¹n mét lo¹i s¶n phÈm –thÞ trêng th× doanh nghiÖp ®· t¨ng lîng kh¸ch hµng vµ lîng hµng ho¸ b¸n ra b»ng c¸ch th©m nhËp vµo c¸c ph©n ®o¹n thÞ trêng míi cña chñng lo¹i s¶n phÈm. Nh vËy lµ c«ng ty quyÕt ®Þnh t¨ng chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm , bëi v× ngoµi sù c¹nh tranh cña ®èi thñ, viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm ph¶i theo sù ph¸t triÓn cña nhu cÇu kh¸ch hµng (MÉu m· ®Ñp , tiÖn dông h¬n , nhiÒu tÝnh n¨ng sö dông h¬n ..)lîi Ých cña viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm lµ sÏ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng chuyÓn sang sö dông s¶n phÈm cña m×nh vµ cã thÓ ®Þnh gi¸ cao h¬n . Nhµ qu¶n lý cÇn xem xÐt khi nµo cÇn cã sù c¶i tiÕn, nªn c¶i tiÕn tõng phÇn hay c¶i tiÕn toµn bé. §Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ã cÇn cã sù th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng, (ngêi trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm )nh÷ng hµnh ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ s¸ng kiÕn cña nhµ thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm . §ång thêi víi sù c¶i tiÕn s¶n phÈm, c¸c nhµ cÇn cã sù chó ý mét hay mét sè mÆt hµng trong lo¹i s¶n phÈm ®Ó lµm næi bËt nh÷ng ®Æc tÝnh quan träng nh : gi¸ c¶, bæ sung tÝnh n¨ng sö dông , kÝch thíc …Víi nh÷ng ®iÓm næi bËt sÏ lµm c¨n cø cho viÖc qu¶ng c¸o , truyÒn th«ng kÝch thÝch tiªu thô vµ l«i kÐo kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh ViÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu híng nµy g¾n liÒn víi viÖc ph©n khóc, ph©n ®o¹n thÞ trêng theo nh÷ng tiªu chuÈn kh¸c nhau 1.2.2.3 Bæ sung thªm vµo danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm míi phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng vµ xu híng ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ Víi viÖc lµ nµy, doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh kÐo dµi chiÒu dµi vµ chiÒu réng cña tËp hîp s¶n phÈm, th©m nhËp vµo thÞ trêng míi 16
NÕu coi thÞ trêng thÕ giíi lµ mét thÓ thèng nhÊt th× s¶n phÈm míi lµ s¶n phÈm cha tõng xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng trong níc vµ trªn thÕ giíi. Nã lµ lo¹i s¶n phÈm hoµn toµn míi mµ doanh nghiÖp lµ ngêi ®Çu tiªn trªn trªn thÕ giíi s¶n xuÊt . Nhng víi quan ®iÓm réng h¬n th× s¶n phÈm lµ chØ míi so víi doanh nghiÖp , tøc lµ nã ®· cã trªn thÞ trêng nhng do doanh nghiÖp kh¸c s¶n xuÊt Do sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, nªn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh , c¸c doanh nghiÖp lu«n chÞu søc Ðp vµ mong muèn ®a ra thÞ trêng s¶n phÈm míi. Tuy nhiªn, viÖc ®a s¶n phÈm mêi vµo thÞ trêng ®ßi hái viÖc ®Çu t¬ng ®èi lín , hiÖu qu¶ l©u dµi vµ chÞu møc rñi ro cao. Bëi v× , doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu kü lìng thÞ trêng, néi bé doanh nghiÖp , chØ chän lo¹i s¶n phÈm ®a ra thÞ trêng khi nã ®¸p øng ®îc c¶ hai mÆt : tiÕn bé vÒ kü thuËt vµ lîi Ých vÒ kinh tÕ 1.2.2.4 ChuyÓn ho¸ vÞ trÝ c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp , ®a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng thø lªn vÞ trÝ hµng ®Çu vµ ®a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng ®µu xuèng vÞ trÝ hµng thø b»ng c¸ch thay ®æi ®Þnh lîng s¶n xuÊt cña mçi lo¹i . Tøc lµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng thay ®æi cÊu tróc néi t¹i , vÞ trÝ t¬ng ®èi cña tõng lo¹i s¶n phÈm chñng lo¹i s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp §Ó cã c¬ së cho viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu hêng nµy , doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc quy m«, dung lîng nhu cÇu thÞ trêng cña tõng lo¹i s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt Nhu cÇu thÞ trêng dung lîng PhÇn thÞ trêng t¬ng ®èi vÒ s¶n = x vÒ s¶n phÈm thÞ trêng phÈm ®ã cña doanh nghiÖp PhÇn thÞ trêng t¬ng ®èi mµ c¸c dung lîng = - doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh cã HoÆc: thÞ trêng kh¶ n¨ng cung øng 17
Víi dung lîng thÞ trêng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp gi¶m xuèng th× doanh nghiÖp ph¶i thu hÑp quy m« s¶n xuÊt. Ngîc l¹i th× më réng quy m«, t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt Xu híng nµy chó träng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®Ó më réng thÞ phÇn t¨ng khèi lîng tiªu thô t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt Trong thùc tÕ c¸c híng trªn ®îc thùc hiÖn xen kÏ víi nhau. NÕu c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp thay ®æi theo híng thu hÑp l¹i b¶o ®¶m sù tËp trung cao h¬n vÒ s¶n xuÊt th× doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo híng chuyªn m«n ho¸ . Ngîc l¹i,c¬ cÊu s¶n phÈm më réng ra, doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo híng ®a d¹ng ho¸ . Do ®ã, hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú 18
Ch¬ng II thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh 2.1 ®Æc ®iÓm chung vÒ c«ng ty 2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh tiÒn th©n lµ xÝ nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh theo quyÕt ®Þnh thµnh lËp sè 222/CN ngµy 17/7/1974 cña uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi víi hai d©y truyÒn c«ng nghÖ khÐp kÝn xÝch lÝp do Trung Quèc trang bÞ . Ra ®êi trong c¬ chÕ bao cÊp nªn xÝ nghiÖp lu«n ph¶i gång m×nh , khai th¸c hÕt c«ng xuÊt thiÕt kÕ cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó ®¸p øng ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c chØ tiªu ph¸p lÖnh cña nhµ níc Bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng , nhµ níc ta chñ tr¬ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn , chñ ®éng më réng vµ giao lu quèc tÕ , trao ®æi hang ho¸ xuyªn quèc gia. Tríc sù thay ®æi cña m«i trêng kinh doanh tõ c¬ chÕ cò sang c¬ chÕ míi , xÝ nghiÖp loay hoay thùc sù trong tæ chøc s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Víi sù yÕu kÐm vÒ chÊt lîng vµ gi¸ thµnh cao s¶n phÈm cña c«ng ty ®· kh«ng c¹nh tranh næi víi hµng ngo¹i nhËp , lµm cho s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp bÞ ø ®äng trong mét thêi gan dµi . Sù s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp bÞ khñng ho¶ng trÇm träng Ngµy 20/11/1998 xÝ nghiÖp ®¨ng ký thµnh lËp doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng anh theo quyÕt ®Þnh sè 2991/Q§UB. Tríc thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp , doanh nghiÖp ®· chñ ®éng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÆt hµng kinh doanh dÞch vô . Nhng do thiÕu vèn, l¹i ®Çu t trµn lan kh«ng hiÖu qu¶, néi bé mÊt ®oµn kÕt nghiªm träng ®· ®Èy doanh nghiÖp ®Õn bê vùc ph¸ s¶n vµo n¨m 1995(lµ xÝ nghiÖp lo¹i 3) Ngµy 30/12/1998 doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh chÝnh thøc mang tªn míi c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh theo quyÕt ®Þnh sè 5694/Q§UB cña uû ban 19
nh©n thµnh phè Hµ Néi vÒ viÖc ®æi tªn xÝ nghiÖp thµnh c«ng ty. B»ng niÒm tin m·nh liÖt vµo ®êng lèi ®æi míi cña vµ lßng tù träng , kh¸t väng cña tuæi trÎ, Gi¸m ®èc vµ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty quyÕt kh«ng chÊp nhËn ®Ó c«ng ty ph¸ s¶n, quyÕt t©m ®ång lßng, ®oµn kÕt t×m híng ®i míi, ®æi míi doanh nghiÖp , dÇn ®a doanh nghiÖp thoat khái khã kh¨n, dÇn æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn KÕt hîp víi c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng , c«ng ty ®· khai th¸c triÖt ®Ó thiÐt bÞ m¸y mãc hiÖn cã, s¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp, nhanh chãng æn æn ®Þnh ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, kiªn tr× lÊy nh¾n nu«i dµi, t¸i ®Çu t s¶n xuÊt vµ më réng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Tõ chç chØ s¶n xuÊt mÆt hµng hÑp xÝch lÝp xe ®¹p, doanh nghiÖp ®· chñ ®éng s¶n xuÊt thªm c¸c chi tiÕt vµ phô tïng xe m¸y, kho¸ KC, xÝch c«ng nghiÖp vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc thÞ trêng chËp nhËn vµ ngµy cµng cã chç ®÷ng v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng. §Æc biÖt, s¶n phÈm chi tiÕt phô tïng xe m¸y cña c«ng ty ®· ®îc c«ng ty HonDA ViÖt Nam chÊp nhËn vµ ®Æt hµng s¶n xuÊt ®éc quyÒn theo thiÕt kÕ c«ng nghÖ cña Hon DA B»ng trÝ tuÖ vµ lßng quyÕt t©m v× mét doanh nghiÖp tån taÞ vµ ph¸t triÓn , tËp thÓ c¸n bé CNV®· tõng bíc vît qua khã kh¨n, tõ lÇm ¨n th« lç ®Õn lîi nhuËn hµng tû ®ång mçi n¨m. Tõ n¨m 1998 ®Õn nay c«ng ty lu«n cã tèc ®é t¨ng trëng cao (b×nh qu©n 65% mçi n¨m)s¶n phÈm cña c«ng ty ®o¹t nhiÒu huy ch¬ng vµng liªn tôc trong nhiÒu n¨m, ®¹t nhiÒu b»ng khen cña ngµnh, thµnh phè vÒ thµnh tÝch s¶n xuÊt kinh doanh, lµ ®¶ng bé v÷ng m¹nh trong 4 n¨m liÒn. §Æc biÖt, c«ng ty ®· ®¹t danh hiÖu quyÕt th¾ng, c«ng t¸c x©y dùng phong trµo quÇn chóng b¶o vÖ an ninh tæ quèc (n¨m 2001). Cuèi cïng thµnh qu¶ v« gi¸ cña c«ng ty lµ chç ®øng trong lßng kh¸ch hµng, s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ tiªu thô víi khèi lîng ngµy cµng lín Tuy lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc liªn hiÖp xe ®¹p xe m¸y Hµ Néi (LIXEHA), nhng hiÖn nay c«ng ty h¹ch to¸n hoµn toµn ®éc lËp, tù chñ trong t×m kiÕm ®Çu vµo, tæ chøc s¶n xuÊt vµ lo liÖu ®Çu ra. ChÝnh sù tù chñ ®ã ®· t¹o cho c«ng ty c¬ héi kh¼ng ®Þnh m×nh , n¨ng ®éng trong thÝch øng víi thÞ trêng vµ ®· ®¹t nh÷ng thµnh tùu ®¸ng phôc nh ngµy h«m nay.Tuy nhiªn c«ng 20