Luận văn: Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ

Chia sẻ: Nguyen Bao Ngoc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:27

Thêm vào BST

Báo xấu

66
lượt xem 9
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Phân công lao động quốc tế ngày càng trở lên sâu sắc. Chính yếu tố này nó tạo ra các mối quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nước. Sự hợp tác giữa các nước đợc biểu hiện một cách sinh động qua hoạt động ngoại th ơng. Việt Nam là một nước đang phát triển cũng đã có và đang có những động thái tích cực nhằm tham gia vào nền kinh tế quốc tế. Tuy nhiên khi còn nhiều bỡ ngỡ khó khăn trong quá trình hội nhập nhng chúng ta đã thu đợc một vài kết quả đáng khích lệ....

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn: Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ

Luận văn Một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ 1
lêi më ®Çu Ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ngµy cµng trë lªn s©u s¾c. ChÝnh yÕu tè nµy nã t¹o ra c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ gi÷a c¸c níc. Sù hîp t¸c gi÷a c¸c níc ®îc biÓu hiÖn mét c¸ch sinh ®éng qua ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng. ViÖt Nam lµ mét níc ®ang ph¸t triÓn còng ®· cã vµ ®ang cã nh÷ng ®éng th¸i tÝch cùc nh»m tham gia vµo nÒn kinh tÕ quèc tÕ. Tuy nhiªn khi cßn nhiÒu bì ngì khã kh¨n trong qu¸ tr×nh héi nhËp nhng chóng ta ®· thu ®îc mét vµi kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña níc ta trong thêi gian gÇn ®©y ®· cã sù t¨ng trëng m¹nh. Sù t¨ng trëng nµy ®· gãp phÇn vµo sù t¨ng trëng kinh tÕ ®Êt níc. Còng nh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸c hµng giÇy dÐp cña níc ta ®· cã nh÷ng bíc tiÕn m¹nh mÏ trong viÖc më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. Trong ®ã thÞ trêng Mü lµ mét trong nh÷ng thÞ trêng hµng ®Çu. ThÞ trêng nµy ®· cã nhu cÇu ®a d¹ng vÒ mÉu m· vµ chÊt lîng. §©y lµ ®iÒu kiÖn tèt ®Ó s¶n phÈm cña ViÖt Nam x©m nhËp s©u h¬n n÷a vµo thÞ trêng nµy. Tuy nhiªn còng ph¶i thÊy r»ng s¶n phÈm cña chóng ta cßn h¹n chÕ vÒ nhiÒu mÆt c¶ vÒ mÉu m· chÊt lîng gi¸ c¶. ChÝnh v× vËy ®Ó gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a thÞ trêng nµy chóng ta cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt còng nh n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. Trong khu«n khæ ®Ò ¸n nµy. Em xin nªu ra mét vµi ®iÓm vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña ngµnh giÇy dÐp ViÖt Nam. ThÞ trêng giÇy dÐp cña Hoa Kú. Tõ ®ã em xin nªu ra Mét vµi gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m t¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng giÇy dÐp ViÖt Nam t¹i thÞ trêng Hoa Kú. VÒ bè côc cña ®Ò ¸n ngoµi phÇn tµi liÖu tham kh¶o, phÇn më ®Çu, phÇn kÕt thóc. §Ò ¸n ®îc chia thµnh: PhÇn I: N¨ng lùc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam PhÇn II: Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú PhÇn III: Mét vµi kiÕn nghÞ nh»m khai th¸c tèt h¬n thÞ trêng giÇy dÐp Hoa Kú 2
ch¬ng I s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu giÇy dÐp cña ViÖt Nam I . T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng giÇy da cña ViÖt Nam §Ó s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®îc th× nã phô thuéc tríc hÕt vµo c ¸c nh©n tè chñ quan cña s¶n xuÊt, vµ thø hai ®ã lµ nhu cÇu thÞ trêng. 1. C¸c nguån lùc phôc vô cho s¶n xuÊt hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam. Khi nãi ®Õn nguån lùc cho s¶n xuÊt ngêi ta thêng ®Ó cËp ®Õn c ¸c nh©n tè quan träng nh lao ®éng, vèn, nguyªn vËt liÖu, c«ng nghÖ, c ¬ së h¹ tÇng… 1 .1. C¸c yÕu tè vÒ nguån nh©n lùc Nh chóng ta ®Òu biÕt ViÖt Nam lµ mét níc cã d©n sè trÎ víi 80 t riÖu d©n tr ong ®ã kho¶ng 50% lµ trong lùc lîng lao ®éng 42% díi t uæi lao ®éng ®iÒu nµy kh¼ng ®Þnh mét ®iÒulµ ViÖt Nam cã mét lùc l îng lao ®éng ®«ng ®¶o trÎ vµ cã søc khÎo. Lùc lîng lao ®éng nµy cã vai trß quan träng ®Æc biÖt trong c¸c ngµnh cÇn nhiÒu lao ®éng nh n gµnh giÇy dÐp. Víi sè lîng ®«ng ®¶o kÕt hîp víi chÊt lîng ngµy c µng ®îc bæ xung vµ n©ng cao. ChÝnh c¸c yÕu tè nµy gãp phÇn gióp d oanh nghiÖp cã thÓ më réng s¶n xuÊt, ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ míi tõ ®ã n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ c¶ hiÖu qu¶ kinh d oanh Nguån lao ®éng phæ th«ng phôc vô cho s¶n xuÊt cã thÓ coi lµ thÕ m¹nh trong qu¸ tr×nh héi nhËp, bu«n b¸n víi thÞ trêng níc ngoµi. T uy nhiªn ®éi ngò lao ®éng chÊt lîng phôc vô cho s¶n xuÊt l¹i cùc kú t hiÕu thèn, tr×nh ®écòng cha ®¸p øng ®îc yªu c Çu cña s¶n xuÊt chÝnh v× vËy mµ c¸c s¶n phÈm cña ViÖt Nam cã mÉu m· ®¬n ®iÖu vµ thêng x uyªn ph¶i gia c«ng chÕ biÕn cho c¸c hµng næi tiÕng trªn thÕ giíi dÜ n hiªn lµ lµm theo mÉu m· cña hä. Khi lµm nh vËy m·i dï doanh n ghiÖp vÉn cã viÖclµm nhng thùc tÕ th × hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kh«ng cao 3
d o gi¸ trÞ gia t¨ng thÊp vµ quan träng h¬n ®ã lµ doanh nghiÖp kh«ng t hÓ qu¶ng b¸ ®îc h×nh ¶nh cña m×nh v× vËy tªn tuæi cña doanh nghiÖp t rªn thÞ trêng cã thÓ nãi lµ t¬ng ®èi mï mÞt. Trong t¬ng lai gÇn th× vÊn ®Ò nµy cÇn ph¶i ®îc gi¶i quyÕt mét c¸ch triÖt ®Ó nÕu ngµnh nµy c Çn ph¶i ®îc gi¶i quyÕt mét c¸ch triÖt ®Ó nÕu ngµnh giÇy dÐp muèn ® øng vµ bíc ®i b»ng chÝnh ®«i ch©n cña m×nh. 1 .2. C«ng nghÖ s¶n xuÊt Nh chóng ta ®Òu biÕt c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam víi tiÒm lùc n há c ña m×nh rÊt khã cã kh¶ n¨ng ®Çu t lín ®Æc biÖt ®Çu t ®ång bé mét hÖ thèng m¸y mãc . ChÝnh v× vËy mµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c¸c d oanh nghiÖp thêng lµ cò kü l¹c hËu, chÊp v¸. Tuy cã mét sè doanh n ghiÖp ®· m¹nh d¹n ®Çu t cho c«ng nghÖ s¶n xuÊt nhng xÐt m ét c¸ch c hung nhÊt th× mÆt b»ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña ngµnh giÇy dÐp ViÖt Nam ë trong t×nh tr¹ng l¹c hËu chÊp v¸. ChÝnh yÕu tè nµy nã lµm cho c hÊtlîng s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ, nguån nguyªn vËt liÖu bÞ l·ng phÝ, n ¨ng xuÊt lao ®éng gi¶m tõ ®ã mµ rÊt khã cã thÓ c ¹nh tranh vÒ gi¸ do c hi phÝ s¶n xuÊt cao. do vËy trong t¬ng lai doanh nghiÖp còng nhn µh n íc ph¶i cã sù kÕt hîp cïng nhau ®Ó th¸o gì vÊn ®Ò nµy. B»ng c¸c n hµ níc ®Çu t cho ho¹t ®éng nghiªn cøu s¶n xuÊt c¸c c«ng nghÖ mµ m×nh cã kh¶ n¨ng ®ång thêi cho doanh nghiÖp vay c¸c kho¶n vèn u ® ·i c¶ vÒ thêi gian vµ l·i xuÊt ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hµnh mua s¾m c«ng n ghÖ. Trong qu¸ tr×nh mua s¾m c«ng nghÖ cÇn ph¶i chó ý tr¸nh mua p h¼inhngx c«ng nghÖ l¹c hËu mµ thÕ giíi ®· th¶i ra g©y l·ng phÝ cho d oanh nghiÖp vµ c ho x· héi. 1 .3. Nguån vèn cho s¶n xuÊt V iÖt Nam mét níc ®ang ph¸t triÓn ë tr×nh ®é thÊp chÝnh vÞ vËy mµ c¸c doanh nghiÖp chñ yÕu lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá. C¸c d oanh nghiÖp nµy cã quy m« nhá v× vËy mµ nguån vèn còng bÞ h¹n c hÕ. ThiÕu vèncho më réng s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò ®îc 4
c oilµ thêng xuyªn víi doanh nghiÖp thiÕu vèn nã bã buéc doanh n ghiÖp trong viÖc ®Çu t c¶i tiÕn c«ng nghÖ, mua s¾m nguyªn vËt liÖu. ChÝnh v× vËy mµ søc c¹nh tranh vÒ quy m« bÞ h¹n chÕ trong t¬ng lai n hµ níc cÇn cã n h÷ng c¬ chÕ chÝnh s¸ch gióp doanh nghiÖp ®Çu t p h¸t triÓn, cã c¸c chÝnh s¸ch nh»m thu hót c¸c nguån ®Çu t hç trî tõ n íc ngoµi mét c¸ch hiÖu qu¶. VÒ phÝa nhµ níc th× nh vËy doanh n ghiªp còng ph¶i cã nh÷ng ®éng th¸i ®Ó tù m×nh kh¾c phôc khã kh¨n n h t× m kiÕm nguån ®Çu t, vµ ®Æc biÖt lµ ph¶i cã sù liªn kÕt chÆt chÏ g i÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau ®Ó tËn dông nh÷nglîi thÕ cña nhau, h ¹n chÕ nh÷ng h¹nchÕ ë møc thÊp nhÊt. §Æc biÖt trong viÖc bu«n b¸n t rªn thÞ trêng quèc tÕ th× liªn kÕt nã cho doanh nghiÖp cã lîi thÕ v× q uy m« trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh. ChÝnh v× vËy gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy k h«ng thÓ phã mÆc cho Nhµ níc hay doanh nghiÖp mµ ph¶i cã sù kÕt h îp c¶ hai. 1 .4. Nguån nguyªn vËt liÖu Nguyªn vËt liÖu ®îc coi lµ nguån hËu cÇn cho s¶n xuÊt. ThiÕu n ã t h× qu¸ s¶n xuÊt kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®îc. Quan träng lµ nh vËy t uy nhiªn mét thùc tr¹ng trong ngµnh s¶n xuÊt giµy dÐp cña ViÖt Nam l µ t×nh tr¹ng thiÕu nguyªn liÖu chÇm träng ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn ë c hç. Theo thèng kª th× gi¸ trÞ néi ®Þa cña hµng giÇy d Ðp xuÊt khÈu cña V iÖt Nam chØ vµo kho¶ng 25  ® iÒu ®ã cã nghÜa lµ ViÖt Nam nhËp khÈu t õ 75 - 80  n guyªn phô liÖu. ViÖc nhËp khÈu nguyªn phô liÖu nã cã ¶nh h ëng bÊt lîi cho s¶n xuÊt. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn ë mét sè ®iÓm sau. T hø nhÊt thiÕu nguån nguyªn vËt l iÖu nã lµm cho s¶n xuÊt thô ® éng. §Æc biÖt trong nh÷ng lóc nguån hµng khan hiÕm doanh nghiÖp k h«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng dÉn tíi c¸c kh¸ch h µng c¶ quen thuéc vµ míi ph¶i t×m nguån kh¸c v× vËy doanh nghiÖp võa mÊt c¬ héi lµm ¨n võa mÊt u y tÝn trong kinh doanh. 5
T hø hai lµ viÖc ph¶i nhËp khÈu nguån nguyªn vËt liÖu nã lµm cho c hi phÝ s¶n xuÊt gia t¨ng do gi¸ nhËp khÈu bao giê còng cao h¬n gi¸ c ña hµng ho¸ trong níc chÝnh v× vËy mµ gi¸ thµnh cña s¶n phÈm cao vµ ®iÒu ®ã ®ång nghÜa víi gi¸ b¸ n cao. KÕt hîp gi÷a gi¸ cao vµ c¸c yÕu t è h¹n chÕ vÒ chÊt lîng, uy tÝn th× søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ bÞ h¹ t hÊp tõ ®ã mµ c¬ héi x©m nhËp thÞ trêng gÆp nhiÒu khã kh¨n. Gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nguån nguyªn vËt liÖu cho ngµnh giÇy dÐp p h¶i cã sù kÕt hîp cña nhi Òu ngµnh cã liªn quan trong ®ã vai trß ®Þnh h íng cña chÝnh phñ, sù phèi hîp chÆt chÏ cña bé n«ng nghiÖp vµ p h¸t triÓn n«ng th«n, vµ ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt nguyªn liÖu. Sù k Õt hîp nµy cµng chÆt chÏ bao nhiªu thÞ viÖc gi¶i quyÕt vÊn ®Ò cµng h iÖu qu¶ bÊ y nhiªu. 1 .5. C¬ së h¹ tÇng phôc vô cho s¶n xuÊt, lu th«ng. C¬ së h¹ tÇng ë ®©y ®îc hiÓu theo nghÜa ®ã lµ hÖ thèng giao t h«ng vËn t¶i ®iÖn, níc thø gãp phÇn quan träng trong vÊn ®Ò s¶n xuÊt l u th«ng hµng ho¸. §Æc bÞªt trong hoµn c¶nh hiÖn nay xu thÕ hî p t¸c vµ ph©n c«ng lao ®éng ngµy cµng diÔn ra m¹nh mÏ vµ s©u s¾c. ChÝnh sù p h©n c«ng lao ®éng s©u s¾c lµm cho mçi doanh nghiÖp chØ tiÕn hµnh s¶n xuÊt mét kh©u tron s¶n phÈm. Råi th× vÊn ®Ò chuyªn chë nguyªn vËt liÖu tíi n¬i s¶n xuÊt vµ chuyÓn hµng ho¸ ra t hÞ trêng. Qu¸ tr×nh n µy ®ßi hái mét hÖ thèng giao th«ng thuËn tiÖn vµ ®ång bé. Sù thuËn t iÖn vµ ®ång bé cña hÖ thèng giao th«ng nã cßn cã t¸c ®éng lín trong viÖc gi¶m chi phÝ kinh doanh gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh trong s¶n xuÊt vµ l u th«ng. MÆc dï nguån lùc p hôc vô cho s¶n xuÊt cña ngµnh giÇy dÐp ViÖt Nam cã nh÷ng ®iÓm m¹nh nhng còng cã kh«ng Ýt ®iÓm yÕu cÇn ph¶i ® îc kh¾c phôc trong thêi gian tíi. Nhng víi sù nç lùc cña c¸c doanh n ghiÖp vµ nh÷ng hç trî hiÖu qu¶ cña nhµ níc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· c ã ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong viÖc xuÊt khÈu 6
c òng nhn trong viÖc ®¸p øng nhu cÇu trong níc. Mét sè nh·n hiÖu ®· k h¼ng ®Þnh ®îc vÞ thÕ trªn thÞ trêng nh Bitis, Bitas, giÇy Thîng §×nh, giÇy Hµ néi... 2. T×nh h×nh xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam. Nh ®· nãi ë trªn th× víi nh÷ng ®iÓm ®îc còng nh cha ®îc t rong nguån lùc cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Tuy nhiªn hµng giÇy dÐp c ña ViÖt Nam trªn thÞ trêng còng ®· vµ ®ang cã mét vÞ trÝ xøng ®¸ng t rªn thÞ trêng thÕ giíi. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn ë c hç. 2 .1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam. V íi nh÷ng nç lùc cña c¸c cÊp, c¸c ngµnh còng nh c¸c doanh n ghiÖp trong thêi gian võa qua. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ x uÊt khÈu hµng giÇy dÐp nãi riªng ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tÞu tio l ín. T rong ®ã hµng giÇy dÐp cã ®ãng gãp to lín vµo xuÊt khÈu cña V iÖt Nam. B¶ng 1: T×nh h×nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam. N¨m 2 001 2 002 2 003 2 004 Kim ng¹ch xuÊt khÈu(tØ USD) 15 1 6,7 1 9,9 2 6,5 T¨ng trëng(%) 3 ,8 1 1,2 19 1 9,7 Kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy dÐp (tû USD) 1 , 578 1 ,867 2 ,268 2 ,692 T¨ng trëng(%) 2 0,6 1 8,3 2 1,5 1 8,7 TØ lÖ ®ãng gãp cña xuÊt khÈu (%) 1 0,58 1 1,18 1 3,4 1 0,16 Hµng giÇy dÐp vµo xuÊt khÈu (%) 7
T õ b¶ng sè liÖu trªn ta còng thÊy ®îc tØ lÖ xuÊt khÈu hµng giÇy d Ðp trong tæng lîng hµng ho¸ xuÊt kh Èu cña ViÖt Nam lµ t¬ng ®èi l ín. Nã lµ mÆt hµng cã vÞ trÝ ®øng thø 3 trong tÊt c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt k hÈu cña ViÖt Nam. Tuy nhiªn so víi tæng nhu cÇu hµng giÇy dÐp cña t hÕ giíi con sè nµy vÉn cßn rÊt h¹n chÕ chØ ®¬n cö nh thÕ nµy: T¹i thÞ t rêng Mü do nhu cÇu hµng giÇy dÐp kho¶ng 17,8 tû USD/ n¨m vËy mµ V iÖt Nam chØ xuÊt sang ®ã ®îc kho¶ng 550 triÖu USD chiÕm 3,1  thÞ p hÇn xuÊt khÈu sang EU kho¶ng 1,24 tû USD nh÷ng con sè trªn cho t hÊy ViÖt Nam cÇn cè g¾ng h¬n n÷a trong viÖc khai th¸c tèt h¬n c¸c n guån lù c vÉn cßn mang l¹i lîi thÕ ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt k hÈu trong ®ã cã hµng giÇy dÐp. 2 .2. Mét sè thÞ trêng träng ®iÓm cña giÇy dÐp ViÖt Nam. T rong nh÷ng n¨m qua víi nh÷ng nç lùc cña m×nh. ViÖt Nam ®· c ã quan hÖ th¬ng m¹i víi nhiÒu níc vµ khu vùc t rªn thÕ giíi. §èi víi h µng giÇy dÐp ViÖt Nam ®· vµ ®ang cã quan hÖ víi mét sè níc lín n h NhËt, Mü, EU. Trong thêi gian tíi chóng ta phÊn ®Êu t¨ng cêng h îp t¸c trong lÜnh vùc nµy. Trong môc tiªu n¨m nay - N ¨m 2005 chóng ta vÉn tiÕp tôc cñng cè vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ t rêng nµy cô thÓ lµ: kim ng¹ch xuÊt khÈu phÊn ®Êu ®¹t 3,5 tû USD t ¨ng kho¶ng 30% so víi n¨m 2004. Trong ®ã: thÞ trêng EU phÊn ®Êu t ¨ng kho¶ng 15 -20%, thÞ trêng Hoa Kú t¨ng kho¶ng 40%, vµ NhËt B ¶n t¨ng kho¶ng15% ®Ó lµm ®îc ®iÒu nµy th× viÖc ® Çu t c¶i tiÕn chÊt l îng, mÉu m·, gi¸ c¶ vµ c«ng t¸c xóc tiÕn th¬ng m¹i cÇn ®îc quan t ©m ®óng møc. II. ThÞ trêng Hoa Kú ®èi víi s¶n phÈm giÇy dÐp. Ai còng biÕt r»ng ®Ó b¸n ®îc hµng th× s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt r a ph¶i phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ trên g. ChÝnh v× vËy mµ c«ng viÖc n ghiªn cøu thÞ trêng ®Æc biÖt cã vai trß quan träng. Qu¸ tr×nh nghiªn 8
c øu thÞ trêng ph¶i chØ ra ®îc nh÷ng vÊn ®Ò sau: thø nhÊt lµ ®Æc ®iÓm c ña thÞ trêng (ngêi tiªu dïng). Thø hai lµ nhu cÇu thÞ trêng ®Õn ®©u, t hø ban lµ møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ trêng. 1. §Æc ®iÓm cña thÞ trêng Hoa Kú Chóng ta biÕt r»ng Hoa Kú lµ mét níc Liªn Bang víi nhiÒu d©n t éc, nhiÒu nÒn v¨n ho¸ kh¸c nhau vµ thu nhËp cña ngêi d©n còng kh¸c n hau. ChÝnh v× vËy mµ phong c¸ch tiªu dïng cña ngêi d© n còng rÊt k h¸c nhau. ChÝnh nh÷ng ®Æc ®iÓm nµy ®ßi hái hµng ho¸ ph¶i ®a d¹ng vÒ mÉu m·, chÊt lîng, còng nh gi¸ c¶. Theo kÕt qu¶ cña mét vµi cuéc ® iÒu tra cho thÊy ngêi d©n Hoa Kú kh¸ gi¶n dÞ, cëi më nhng l¹i lµ n h÷ng ngêi kh¸ thùc dông. T¹i thÞ trêng nµy c«ng cô gi¸ cã vai trß k h¸ lín hä thêng thÝch mua hµng rÎ. Nhng nh÷ng hµng ho¸ nµy ph¶i ® ¸p øng nh÷ng yªu cÇu nhÊt ®Þnh v× chÊt lîng hä cho r»ng hµng ho¸ c ã chÊt lîng ®¶m b¶o khi nã ®îc s¶n xuÊt dùa trªn hÖ thèng qu¶n lý c hÊt lîng quèc tÕ mµ ®i Ón h×nh lµ zso 9000. V Ò phÝa ngêi tiªu dïng lµ nh vËy nhng cßn phÝa chÝnh Phñ hä c òng cã nh÷ng t¸c ®éng trong viÖc nhËp khÈu hµng ho¸. Hä cã nh÷ng q uy ®Þnh hÕt søc ngÆt nghÏo vÒ chÊt lîng s¶n phÈm c¸c quy ®Þnh nµy ® îc thÓ hiÖn trong luËt cña Liªn Ban g vµ trong luËt cña tõng bang c hÝnh v× vËy doanh nghiÖp muèn xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy th× cÇn p h¶i hiÓu râ luËt ph¸p kh«ng nh÷ng cña Liªn Bang, mµ cßn ph¶i cña t õng bang. Ph¸p luËt Hoa Kú ®îc ph©n lµm hai m¶ng ®ã lµ c«ng ph¸p t ph¸p. Trong ®ã c«ng p h¸p lµ nh÷ng v¨n b¶n ph¸p luËt do chÝnh q uyÒn c¸c cÊp ban hµnh cßn t ph¸p lµ viÖc xÐt xö c¸c vô ¸n dùa theo c ¸c ¸n tríc ®· tuyªn ®îc gäi lµ c¸c ¸n lÖ. ChÝnh v× vËy mµ hÖ thèng l uËt ph¸p cña Mü lµ hÕt søc phøc t¹p. §ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã sù ® Çu t t×m hiÓu kü cµng. 9
2. ThÞ trêng giÇy dÐp cña Hoa Kú. Hoa Kú víi d©n sè kho¶ng 279 triÖu ngêi, víi nhiÒu d©n téc k h¸c nhau, nhiÒu nÒn v¨n ho¸ kh¸c nhau chÝnh v× vËy nhu cÇu vÒ hµng h o¸ nãi chung vµ hµng giÇy dÐp nãi riªng hÕt søc ®a d¹ng. HiÖn nay thÞ t rêng Hoa Kú cã nhu cÇu vÒ hµng giÇy dÐp kho¶ng 17,8 tû USD/ n¨m. §©y lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy dÐp c ña ViÖt Nam. Tuy nhiªn còng ph¶i thÊy r»ng do ®Æc ®iÓm cña thÞ t rêng Hoa Kú lµ d¶i hµng hãa yªu cÇu mét sè lîng mÉu m· ®a d¹ng vµ mét chÊt lîng ch¶i dµi theo nhiÒu møc ®é chÝnh v× vËy mµ biÖn p h¸p cho c¸c doanh nghiÖp ®Ó th©m nhËp tèt h¬n thÞ trêng lµ ph¶i ®a d ¹ng ho¸ s¶n phÈm. §©y lµ mét ®iÒu kh«ng dÔ thùc hiÖn do hiÖnh nay n guån lao ®éng chÊt lîng cao, trong ®ã chñ chè t lµ lùc lîng thiÕt kÕ c ña ViÖt Nam ®ang thiÕu c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng. 3. Mét sè nhµ cung øng hµng giÇy dÐp vµo thÞ trêng Hoa Kú. V íi nhu cÇu hµng n¨m kho¶ng 17,8 tû USD. Hoa Kú lµ mét trong n h÷ng thÞ trêng hÊp dÉn ®èi víi c¸c níc xuÊt khÈu giÇy dÐp. Do vËy møc ®é c¹nh tranh t¹i thÞ trêng nµy kh¸ gay g¾t. C¸c nhµ xuÊt khÈu c hñ yÕu c¹nh tranh th«ng qua gi¸ c¶, mÉu m· vµ c¶ hÖ thèng kªnh ph©n p hèi. Theo thèng kª th× t¹i thÞ trêng Hoa Kú cã sù gãp mÆt cña c¸c ® ¹i gia s¶n xuÊt dÖt may trong ®ã ®øng ® Çu lµ Trung Quèc, Italy vµ thø b a lµ Brazil. ViÖt Nam víi kim ng¹ch kho¶ng 550 triÖu USD/ n¨m xÕp ë vÞ trÝ thø t. ViÖc c¶i thiÖn vÞ trÝ ®èi víi ngµnh giµy dÐp cña ViÖt Nam t¹i thÞ trêng nµy lµ kh¸ khã kh¨n v× hiÖn nay kim ng¹ch xuÊt k hÈu cña chóng ta míi chØ b»ng giµ nöa kim ng¹ch cña níc thø ba lµ B razil. VÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay kh«ng ph¶i lµ c¶i thiÖn vÞ trÝ mµ lµ n©ng c ao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. B»ng c¸ch gi¶m gi¸ thµnh s¶n xuÊt, ®a d¹ng h o¸ mÉu m· s¶n phÈm vµ cè g¾ng tiÕp cËn h¬n n÷a thÞ trêng b»ng h Ö t hèng kªnh ph©n phèi cña chÝnh m×nh. Bëi v× trªn c¸c mÆt nµy th× ViÖt 10
Nam ®Òu yÕu h¬n c¸c níc kh¸c. §¬n cö nh vÒ gi¸ th× hµng ViÖt Nam ® ¾t h¬n tõ 10 - 20% so víi hµng Trung Quèc. C¹nh tranh trªn thÞ trêng nµy hµng ViÖt Nam cßn ph¶i chÞu mét b Êt lîi n÷a ® ã lµ do ViÖt Nam cha ph¶i lµ thµnh viªn cña tæ chøc t h¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) chÝnh v× vËy nh÷ng u ®·i mµ c¸c ní kh¸c n h Trung Quèc, Italy, Brazil ®îc hëng th× chóng ta l¹i kh«ng ®îc h ëng. §Ó cã thÓ c¹nh tranh b×nh ®¼ng trªn cïng mét mÆt b»ng th× c hóng ta ph¶i tiÕn hµnh quy tr×nh ®µm ph¸n gia nhËp WTO nhanh h¬n n ÷a. DÜ nhiªn nhanh chãng ë ®©y kh«ng ®ång nghÜa víi viÖc chÊp nhËn mäi thø, mµ vÉn ph¶i b¶o ®¶m lîi Ých quèc gia. T rªn ®©y em võa kh¸i qu¸t qua mét vµi ®iÓm vÒ thÞ trêng Hoa Kú. Nhng ®iÒ u ®ã kh«ng ph¶i lµ quan träng nhÊt mµ ®iÒu quan träng h ¬n c¶ lµ tõ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng, hiÓu râ nã mµ, chóng ta cã n h÷ng ®èi s¸ch, biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hiÖu q u¶ h¬n trong thêi gian tíi. III. Ph¬ng thøc xuÊt khÈu vµ c¸c yÕu tè ¶nh hëng tíi ph¬ng thøc xuÊt khÈu. L µm thÕ nµo hµng ho¸ tíi ®îc ngêi tiªu dïng? ®Ó hµng ho¸ tíi ® îc ngêi tiªu dïng th× nã ph¶i ®îc vËn chuyÓn tõ n¬i s¶n xuÊt tíi n ¬i tiªu dïng th«ng qua hÖ thèng kªnh ph©n phèi (cã thÓ cña nhµ s¶n x uÊt hoÆc nhµ th ¬ng m¹i). Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ còng vËy n ã còng cÇn cã mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi. Víi hµng giÇy dÐp cña V iÖt Nam sang thÞ trêng Hoa Kú nã cã nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng vÒ k ªnh ph©n phèi còng nh nh÷ng yÕu tè ¶nh hëng ®Õn hÖ thèng kªnh p h©n phèi nµy. 11
1. Ph¬ng thøc xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp vµo thÞ trêng Hoa Kú cña ViÖt Nam. V iÖt Nam xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp vµo thÞ trêng Hoa Kú th«ng q ua hai h×nh thøc chÝnh ®ã lµ xuÊt trùc tiÕp vµ xuÊt gi¸n tiÕp qua c¸c n hµ trung gian. Ai còng biÕt viÖc xuÊt trùc tiÕ p hµng ho¸ nã mang l¹i n hiÒu lîi thÕ h¬n cho nhµ s¶n xuÊt nhng hiÖn nay ë ViÖt Nam ph¬ng t høc xuÊt qua trung gian l¹i chiÕm tØ träng lín t¹i sao l¹i nh vËy? Gi¶i t hÝch vÊn ®Ò nµy ta cã thÓ nªu ra hai nguyªn nh©n. T hø nhÊt lµ c¸c nguyªn nh©n kh¸ch quan: n guyªn nh©n kh¸ch q uan lín nhÊt ë ®©y xuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm thÞ trêng Mü. §©y lµ thÞ t rêng lín víi sù tham gia cña c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia. Hä cã tiÒm l ùc m¹nh, cã kh¶ n¨ng chi phèi thÞ trêng. Trong khi c¸c doanh nghiÖp V iÖt Nam cã quy m« cßn qu¸ nhá b Ð. Do vËy kh«ng cã c¬ héi x©m n hËp vµo thÞ trêng còng nh liªn kÕt trùc tiÕp víi hÖ thèng kªnh ph©n p hèi cña c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia. T hø hai: §ã lµ c¸c nguyªn nh©n xuÊt ph¸t tõ doanh nghiÖp. §iÒu ® Çu tiªn ®ã lµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam chñ yÕu lµ c ¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá do vËy yÕu kÐm vÒ nguån lùc trong c¹nh tranh, s¶n phÈm c ña chóng ta cha cã uy tÝn trªn thÞ trêng do vËy khã kh¨n trong viÖc x¸c lËp kªnh ph©n phèi, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· gia c«ng chÕ b iÕn cho c¸c doanh nghiÖp níc ngoµi c ßn nhiÒu vËy ®Çu ra cho s¶n p hÈm lµ do doanh nghiÖp thuª gia c«ng chÕ biÕn quyÕt ®Þnh vµ cuèi c ïng do c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam chñ yÕu lµm ¨n theo kiÓu chép g iËt, sù vô. V iÖc xuÊt khÈu qua trung gian cã thÓ lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho d oanh nghiÖp tiÕp c Ën thÞ trêng trong thêi gian ®Çu tr¸nh nh÷ng bì n gì khi th©m nhËp thÞ trêng. Nhng xÐt vÒ l©u dµi th× chóng ta vÉn p h¶i t×m c¸ch ®øng ®îc vµ ®øng v÷ng trªn chÝnh ®«i ch©n cña m×nh. 12
§ã lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng tr¸nh sù phô t huéc q u¸ nhiÒu vµo ngêi kh¸c. 2. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ph¬ng thøc xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam. N h chóng ta ®Òu biÕt ®Ó ®a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i t iªu dïng nã chÞu ¶nh hëng cña rÊt nhiÒu yÕu tè trong ®ã quan t räng nhÊt lµ vÊn ®Ò liªn q uan ®Õn nguån lùc vÒ tµi chÝnh vµ uy tÝn c ña doanh nghiÖp. T hø nhÊt: VÒ vÊn ®Ò tµi chÝnh: Ngêi ta thêng nãi "m¹nh vÒ g¹o, b¹o v× tiÒn" ®iÒu nµy cã nghÜa r »ng muèn lµm viÖc g× còng ph¶i cã tiÒm lùc dåi dµo. Êy thÕ mµ c¸c d oanh nghiÖp ViÖt Nam ®a sè vÉn lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá. Víi t iÒm lùc h¹n chÕ cña m×nh thËt khã cã kh¶ n¨ng chiÕm u thÕ trªn thÞ t rêng thÕ giíi, n¬i cã sù tham gia cña c¸c doanh nghiÖp lín vÒ c¶ tµi c hÝnh vµ uy tÝn. Nh vËy ch¼ng lÏ chóng ta sÏ ph¶i chÞu c¶nh b¸n hµng q ua c¸c nh µ trung gian cho tíi khi doanh nghiÖp m×nh cã ®îc thÕ m¹nh trªn thÞ trêng hay sao? DÜ nhiªn lµ ®Ó ®øng v÷ng trªn ®«i ch©n c ña m×nh b»ng c¸ch nµy lµ kh«ng æn v× c¸c doanh nghiÖp kh¸c trªn thÕ g iíi còng sÏ t¨ng trëng vµ cã thÓ lµ t¨ng trëng nhanh h¬n chó ng ta. V Ëy lµm thÕ nµo trong hoµn c¶nh nµy? c©u tr¶ lêi duy nhÊt ®óng ®¾n lµ c ¸c doanh nghiÖp ph¶i biÕt liªn kÕt l¹i víi nhau nh»m n©ng cao nguån l ùc b»ng c¸ch tËn dông tèi ®a thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ tèi ®a ®iÓm yÕu. T hø hai: VÊn ®Ò vÒ uy tÝn. HiÖn nay mét sè d oanh nghiÖp giÇy dÐp ®· t¹o ®îc uy tÝn nhÊt ® Þnh trªn thÞ trêng néi ®Þa. Tuy nhiªn trªn thÞ trêng quèc tÕ, vµ cô t hÓ ë Mü th× uy tÝn cña hä ®Õn ®©u? cã thÓ nãi r»ng trªn trêng quèc tÕ u y tÝn cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cßn rÊt h¹n chÕ. Së dÜ cã hiÖn t îng nh vËy lµ do nguån lùc c¸c doanh nghiÖp kh«ng cã tõ ®ã rÊt 13
k hã cã kh¶ n¨ng ®Çu t vµo viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp, n goµi ra c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam gia c«ng chÕ biÕn cßn kh¸ phæ b iÕn do vËy mµ nh·n m¸c s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ cña c¸c do anh n ghiÖp ViÖt Nam. ChÝnh v× c¸c nh©n tè trªn mµ kh¸ch hµng kh«ng hiÓu r â, vÒ s¶n phÈm vÒ doanh nghiÖp.khi kh«ng cã nh÷ng th«ng tin vÒ s¶n p hÈm, doanh nghiÖp th× kh¸ch hµng thêng kh«ng lùa chän s¶n phÈm l o¹i ®ã. ChÝnh v× vËy kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ trên g cña doanh nghiÖp sÏ gÆp khã kh¨n. Gi¶i quyÕt vÊn ®Ò uy tÝn hay nãi c¸ch kh¸c lµ vÊn ®Ò t h«ng tin vÒ s¶n phÈm, vÒ doanh nghiÖp nh thÕ nµo? gi¶i quyÕt vÊn ®Ò n µy chØ cã mét con ®êng duy nhÊt ®ã lµ chñ ®éng truyÒn tin tíi kh¸ch h µng. C«ng viÖc nµy, nã ®ßi h ái chi phÝ kh¸ lín chÝnh v× vËy tù th©n d oanh nghiÖp khã cã thÓ thùc hiÖn ®éc lËp ®îc mµ vai trß cña nhµ n íc ë ®©y ®îc kh¼ng ®Þnh lµ cã vai trß quan träng. Víi doanh nghiÖp t h× hä ph¶i cã biÖn ph¸p n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh, vµ tham gia vµo c¸c héi chî, triÓn l·m thêng niªn ®Ó giíi thiÖu s¶n p hÈm, doanh nghiÖp. Víi nhµ níc lµ ngêi ®¹i diÖn cho doanh nghiÖp c ung cÊp th«ng tin tíi kh¸ch hµng th«ng qua c¸c trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm, tæ chøc hÖ thèng ho¹t ®éng cña c¸c tham t¸n th¬n g m¹i n h»m cung cÊp c¸c th«ng tin thÞ trêng mét c¸ch chÝnh x¸c kÞp thêi ®Ó d oanh nghiÖp cã ph¬ng híng ho¹t ®éng kÞp thêi, tr¸nh nh÷ng rñi ro c ã thÓ x¶y ra. T uy hiÖn nay vÉn tån t¹i song song hai ph¬ng thøc xuÊt khÈu lµ t rùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. Trong ®ã mçi ph¬ng thøc cã u, nhîc ®iÓm k h¸c nhau. Víi tiÒm lùc cßn h¹n chÕ th× chóng ta vÉn ph¶i ¸p dông ® ång thêi c¶ hai ph¬ng thøc xuÊt nhng ph¶i cã biÖn ph¸p t¨ng cêng x uÊt trùc tiÕp vµ h¹n chÕ dÇn xuÊt gi¸n tiÕp. 14
Ch¬ng II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈ u hµng giÇy d Ðp cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú ë c h¬ng I chóng ta ®· nghiªn cøu s¬ qua vÒ nguån lùc cña ViÖt Nam trong viÖc s¶n xuÊt, vÒ thÞ trêng Hoa Kú vµ c¸ch thøc tiÕp cËn t hÞ trêng nµy. Trong phÇn nµy chóng ta ®i s¬ qua vÒ thùc tr¹ng ho¹t ® éng x uÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµo thÞ t rêng nµy. Trªn khÝa c¹nh vÒ kim ng¹ch, vÒ nh÷ng thuËn lîi khã kh¨n vµ tõ ®ã cã thÓ ®a ra mét vµi kiÕn nghÞ nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt k hÈu mÆt hµng nµy vµo thÞ trêng Hoa Kú hiÖu qu¶ h¬n n ÷a. I. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú. B ×nh thêng quan hÖ gi÷a hai bªn míi chØ ®îc thiÕt lËp tõ n¨m 1 995. Tõ khi b×nh thêng ho¸ th× quan hÖ hîp t¸c gi÷a hai bªn còng p h¸t triÓn nhng ë møc ®é cßn thÊp vµ chËm ch¹p . chØ tõ sau khi hiÖp ® Þnh th¬ng m¹i ViÖt Mü ®îc ký kÕt n¨m 2000 th× quan hÖ kinh tÕ g i÷a hai bªn míi thùc sù trë nªn s«i ®éng. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn kh¸ r â nÐt trong quan hÖ bu«n b¸n hai chiÒu. Víi ViÖt Nam Hoa Kú lµ thÞ t rêng xuÊt khÈu lín nhÊt. Víi k im ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 3,938 tû USD vµo n¨m 2003 vµ 4,992 tû USD vµo n¨m 2004, cßn ®èi víi Hoa Kú V iÖt Nam lµ thÞ trêng xuÊt khÈu lín thø 34 cña hä. V íi hµng giÇy dÐp kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ®¹t k ho¶ng 550 triÖu USD/ n¨m. ChiÕm 3,1% thÞ trên g vµ ®øng thø t t rong sè c¸c níc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy vµo Hoa Kú ( sau Trung Quèc, Italy, Brazil). Con sè 3,1% thÞ phÇn nã kh«ng ph¶i lµ con sè Ên t îng. T¹i sao møc xuÊt khÈu l¹i ë møc thÊp nh vËy, lý gi¶i cho vÊn ® Ò nµy cã hai nguyªn nh©n. 15
T hø nhÊt: l µ tõ phÝa kh¸ch quan: ®ã lµ sù ph¸t triÓn qu¸ m¹nh c ña c¸c nhµ ®¹i gia trong lÜnh vùc nµy ®Æc biÖt lµ Trung Quèc. ChÝnh s ù ph¸t triÓn cña c¸c níc lín ®· lÊy ®i thÞ phÇn cña doanh nghiÖp V iÖt Nam. T hø hai: lµ do c¸c nguyªn nh©n chñ quan ®ã lµ nh÷ng yÕu t è kÐm b Êt cËp trong ngµnh giÇy da cña ViÖt Nam. Chóng ta thiÕu tõ nguyªn vËt liÖu, c«ng nghÖ l¹c hËu vµ dÜ nhiªn lµ chÊt lîng hµng ho¸ cßn t hÊp, gi¸ thµnh cao vµ ®Æc biÖt mÉu m· kh«ng ®a d¹ng ®îc nh c¸c n íc kh¸c. Do ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng Mü lµ cã nhu cÇu ®a d¹ng vÒ chÊt l îng vµ gi¸ c¶. C¸c hµng ho¸ víi møc ®é chÊt lîng, gi¸ c¶ tõ thÊp ® Õn cao ®Òu cã thÓ ®îc tiªu thô t¹i thÞ trêng nµy. Víi ®Æc ®iÓm cña mét níc ®ang ph¸t triÓn trong giai ®o¹n ®Çu th× c¸c chuyªn gia k huyªn chóng ta nªn tËp trung vµo n h÷ng ®èi tîng cã thu nhËp trung b ×nh vµ thÊp. §©y lµ lùc lîng ®«ng ®¶o ë Mü. Hä lµ nh÷ng ngêi kh¸ n hËy c¶m vÒ gi¸ trong khi ®ã ViÖt Nam l¹i cã ®îc u thÕ vÒ gi¸ rÎ. Do c ã thu nhËp trung b×nh, thÊp hä cã yªu cÇu vÒ chÊt lîng còng nh mÉu m· ë møc ®é võa ph¶i, phï hîp víi n¨ng lùc ®¸p øng cña c¸c doanh n ghiÖp ViÖt Nam. ChÝnh v× vËy ®©y lµ mét ®o¹n thÞ trêng cã thÓ nãi lµ t iÒm n¨ng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. VÊn ®Ò ®Æt ra chØ lµ c ¸ch thøc khai th¸c nã sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt mµ th«i. II. Nh÷ng thuËn lîi còng nh th¸ch thøc cho hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam t¹i thÞ trêng Hoa Kú. T rong qu¸ tr×nh kinh doanh, ®Ó thµnh c«ng th× chógn ta ph¶i cã n h÷ng c¸ch thøc ph¸t huy lîi thÕ vµ h¹n chÕ khã kh¨n ( th¸ch thøc). §èi víi hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam t¹i t hÞ trêng Hoa Kú ta cÇn cã b iÖn ph¸p ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ ( thuËn lîi) vµ h¹n chÕ nh÷ng khã k h¨n sau. 16
1. Nh÷ng thuËn lîi N h÷ng thuËn lîi trong kinh doanh ®îc coi lµ c¸c yÕu tè gióp t ¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸. XÐt trªn khÝa c¹nh n µy hµn g giÇy dÐp cña chóng ta t¹i thÞ trêng Hoa Kú cã nh÷ng t huËn lîi sau. 1 .1. Nh÷ng u ®·i cña chÝnh phñ. V íi chñ ch¬ng héi nhËp ngµy cµng s©u h¬n vµo nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi. Cña ®¶ng vµ nhµ níc ta. Víi chñ tr¬ng nµy nhµ níc t a ®· vµ ®ang thùc h iÖn c¶ hai nhiÖm vô c¬ b¶n lµ: T hø nhÊt: Tæ chøc ®µm ph¸n, hiÖp th¬ng víi c¸c níc c¸c tæ c høc trªn thÕ giíi. Nh»m më cöa thÞ trêng cho hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng t¸c xuÊt khÈu. T hø hai: Khi ®µm ph¸n më cöa thÞ trêng cña c hóng ta còng ph¶i më. Trong khi c¸c doanh nghiÖp cña chóng ta cßn non trÎ, søc c¹nh t ranh yÕu th× nhµ níc ®· cã nh÷ng hç trî vÒ tµi chÝnh, vÒ th«ng tin, hÖ t hèng ph¸p luËt... cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c hiÖp héi. Khi hai nhiÖm vô trªn ®îc thùc hiÖn ®ång b é vµ hiÖu qu¶ th× n ¨ng lùc c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ sÏ t¨ng. Nhng chóng ta vÉn ph¶i c hÊp nhËn sù ra ®i cña c¸c doanh nghiÖp qu¸ yÕu kÐm. 1 .2. HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i song ph¬ng ViÖt Nam – Hoa Kú. HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i song ph¬ng ViÖt Nam – Hoa Kú ®îc k ý n gµy 13/7/2000. Sau khi ®a vµo thùc hiÖn, hiÖp ®Þnh nµy ®· t¹o c¬ héi l ín cho hµng ho¸ cña chóng ta x©m nhËp vµo thÞ trêng Hoa Kú, trong ® ã cã hµng giÇy dÐp. HiÖp ®Þnh ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho chóng ta c¹nh t ranh mét c¸ch c«ng b»ng h¬n víi c¸c níc kh¸c ®Æ c biÖt lµ c¸c níc t hµnh viªn WTO. 17
1 .3. M«i trêng ®Çu t C«ng cuéc c¶i c¸ch hµnh chÝnh, ®· vµ ®ang diÔn ra theo chiÒu h íng th«ng tho¸ng h¬n, ®Æc biÖt trong thêi gian gÇn ®©y hÖ thèng p h¸p luËt cña chóng ta ®· vµ ®ang ®îc chØnh söa ®· gãp phÇn t¹o ra mé t m«i trêng ®Çu t hÊp dÉn cho c¸c nhµ ®Çu t trong níc vµ níc n goµi. ChÝnh sù ®Çu t cña hä ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c viÖc më réng s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, chÝnh nh÷ng y Õu tè nµy ®· vµ ®ang gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh c ho c¸c d oanh nghiÖp còng nh c¸c hµng ho¸ cña ViÖt Nam trong ®ã cã hµng g iÇy dÐp. 1 .4. Nguån ®Çu t cña ViÖt kiÒu t¹i Mü V iÖt kiÒu Mü lµ nh÷ng ngêi con ®Êt ViÖt sinh sèng vµ lµm viÖc t ¹i Mü. Hä cã nh÷ng nguån lùc nhÊt ®Þnh vµ hiÖn ®ang mong muèn ®Çu t v Ò quª nhµ nh»m gióp quª h¬ng ®æi míi còng nh t×m kiÕm lîi n huËn chon hä. Nguån ®Çu t tõ c¸c ViÖt kiÒu mét phÇn nã gióp t¨ng c êng kh¶ n¨ng vÒ vèn cho s¶n xuÊt nhng bªn c¹nh ®ã th× n¨ng lùc q u¶n lý, kinh nghiÖm kinh doanh vµ sù hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng c òng ®Æc b iÖt quan träng. Hä sÏ lµ nh÷ng ®Çu mèi nhËp hµng trùc tiÕp cña chóng t a ®a vµo Mü tõ ®ã mµ hä ®îc gi¸ thµnh, n©ng cao sù hiÓu biÕt cña k h¸ch hµng vÒ s¶n phÈm vµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. 1 .5. Nh÷ng nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Qu¸ tr× nh héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ quèc tÕ dÇn trë thµnh mét yÕu t è b¾t buéc cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ. Cïng víi qu¸ tr×nh nµy lµ sù gi¶m b ít sù b¶o hé cña nhµ níc. Doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn t h× kh«ng thÓ kh«ng nç lùc trong s¶n xuÊt kinh doanh. Nç l ùc trong s¶n x uÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp g iÇy dÐp nãi riªng sÏ t¹o ra mét søc m¹nh míi, mét nguån lùc míi t rong c¹nh tranh trªn trêng quèc tÕ trong ®ã cã thÞ trêng Hoa kú. 18
2. Nh÷ng khã kh¨n (bÊt lîi) Chóng ta mét n íc ®ang ph¸t triÓn ë giai ®o¹n ®Çu v× vËy nh÷ng b Êt lîi cña hµng ho¸ chóng ta khi th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng níc n goµi thÓ hiÖn ë c¸c mÆt sau. 2 .1. Chóng ta chñ yÕu xuÊt hµng th«. Do h¹n chÕ vÒ vèn, c«ng nghÖ nhng l¹i dåi dµo vÒ vèn vµ ta× n guyªn do vËy c¸c s¶n phÈm xuÊt cña ViÖt Nam chøa ®ùng rÊt nhiÒu y Õu tè lao ®éng vµ tµi nguyªn c¸c s¶n phÈm nµy lµ c¸c s¶n phÈm th«, s¬ chÕ chÝnh v× vËy mµ mÆc dï lîng hµng xuÊt ®i lín nhng gi¸ trÞ mang vÒ l¹i kh«ng ®îc bao nhiªu tõ ®ã mµ g©y nªn nh÷ng thiÖt h¹i t rong viÖc sö dông hiÖu qu¶ nguån lùc, ngoµi ra do xuÊt s¶n phÈm th« n ªn gi¸ trÞ gia t¨ng thÊp nªn viÖc ®Çu t cho t¸i s¶n xuÊt më réng gÆp k hã kh¨n. Nh÷ng s¶n phÈm th« sau khi ®îc c¸c doanh nghiÖp níc n goµi nhËp vÒ hä sÏ tiÕn hµng chÕ biÕn l¹i cho phï h îp víi nhu cÇu thÞ t rêng vµ dÜ nhiªn khi tung ra thÞ trêng th× nh·n hiÖu s¶n xuÊt ph¶i lµl t ªn cña hä chø kh«ng ph¶i lµ tªn cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Tõ ® ã mµ bÊt lîi thø ba do viÖc xuÊt s¶n phÈm th« lµ khã cã kh¶ n¨ng x©y d ùng vµ n©ng cao uy tÝn t rªn thÞ trêng. 2 .1. Gi¸ c¶, chÊt lîng, mÉu m· cña hµng giÇy dÐp ViÖt Nam Do c¬ së s¶n xuÊt cßn nhiÒu h¹n chÕ chÝnh v× vËy mµ c¸c s¶n p hÈm giÇy dÐp cña ViÖt Nam cã søc c¹nh tranh yÕu vÒ c¸c mÆt gÝa c¶, c hÊt lîng, vµ c¶ mÉu m·. Chóng ta h·y nhí l¹i ®Æc ® iÓm cña thÞ t rêng Hoa Kú. §©y lµ thÞ trêng cã sù kh¸c biÖt rÊt lín vÒ thu nhËp, v¨n ho¸ chÝnh v× vËy mµ nhu cÇu cña hä rÊt ®a d¹ng vÒ mÉu m· , gi¸ c ¶, chÊt lîng.Trong ®ã gi¸ c¶ lµ c«ng cô c¹nh tranh cã tÝnh nhËy c¶m c ao nhÊt. V× vËy trong thêi gian tíi c hóng ta ph¶i cã nh÷ng c¶i tiªn t rong s¶n xuÊt nh»m h¹ gi¸ thµnh, n©ng cao chÊt lîng hîp lý vµ ®a d ¹ng ho¸ mÉu m·. 19
III. §Þnh híng vµ gi¶i ph¸p cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng giÇy dÐp vµo thÞ trêng Hoa kú. T õ nh÷ng ph©n tÝch nªn ta thÊy ®îc mét bøc tranh vÒ ho¹t ®éng x uÊt khÈu hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú víi n h÷ng ph¸c ho¹ c¬ b¶n vÒ t×nh h×nh hiÖn t¹i, nh÷ng thuËn lîi vµ khã k h¨n ®Õn ®©y dùa vµo ph¸t huy trong t¬ng lai chóng ta cã thÓ ®Ò ra mét vµi ®Þnh híng v» gi¶i ph¸p cho ho¹t ®é ng xuÊt khÈu hµng giÇy d Ðp vµo thÞ trêng nµy. 1. Nh÷ng ®Þnh híng cho thêi gian tíi cña ngµnh giÇy dÐp ViÖt Nam. h iÖn t¹i hµng giÇy dÐp cña ViÖt Nam ®ang cã mét vÞ trÝ kh¸ cao t ¹i c¸c thÞ trêng lín nh mü ,EU … Tuy nhiªn vÞ trÝ ®ã lµ kh¸ bÊp b ªnh vÒ sù p h¸t triÓn mét c¸ch nhanh chãng cña c¸c níc kh¸c nh T rung Quèc, Italia, Brazin… nÕu chóng ta kh«ng cã ®Þnh híng ph¸t t riÓn trong thêi gian dµi th× sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc t¨ng kim n g¹ch xuÊt khÈu vµ c¶i thiÖn vÞ trÝ. Nh chóng ta ®· biÕt xuÊt k hÈu cã vai trß to lín trong viÖc ph¸t t riÓn kinh tÕ ,hµng giÇy dÐp lµ hµng ho¸ cã kim ng¹ch lín ®øng thø ba. V × vËy nã cã vai trß quan träng trong xuÊt khÈu nãi riªng vµ t¨ng t rëng kinh tÕ nãi chung. Do vËy nh»m ®¹t vµ gi÷ v÷ng møc t¨ng t rëng cao th× c¸ c cÊp c¸c ngµnh cÇn cã biÖn ph¸p t¨ng cêng, thóc ® Èy xuÊt khÈu hµng ho¸ trong ®ã cã hµng giµy dÐp. T heo ®Þnh híng tíi n¨m 2010 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 7 – 7 ,5tû USD/n¨m. Vµ riªng trong n¨m 2005 nµy kim ng¹ch xuÊt khÈu ph¶i ®¹t 3 ,5 tû USD víi tèc ®é t¨ng k ho¶ng 30% so víi n¨m 2004 trong ®ã thÞ t rêng Hoa Kú sÏ phÊn ®Êu t¨ng 40%. Tøc kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng g iÇy dÐp sang Hoa Kú ®¹t kho¶ng 770 triÖu USD ®©y lµ mét nhiÖm vô k hã kh¨n cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ cña c¸c cÊp, c¸c ngµnh ®Ó ® ¹t ®îc môc tiª u ®Ò ra. 20