BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br />
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI<br />
<br />
PHAN VĂN PHIỆT<br />
<br />
PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP<br />
CHIẾN LƯỢC ĐỂ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI<br />
XÍ NGHIỆP XĂNG DẦU QUẢNG NINH ĐẾN NĂM 2020<br />
<br />
LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC<br />
NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH<br />
<br />
Hà Nội – Năm 2013<br />
<br />
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br />
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI<br />
<br />
PHAN VĂN PHIỆT<br />
PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐỂ<br />
PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI XÍ NGHIỆP XĂNG DẦU<br />
QUẢNG NINH ĐẾN NĂM 2020<br />
<br />
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh<br />
<br />
LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC<br />
QUẢN TRỊ KINH DOANH<br />
<br />
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:<br />
TS. PHẠM THỊ KIM NGỌC<br />
<br />
Hà Nội – Năm 2013<br />
<br />
HV Phan Văn Phiệt<br />
<br />
Chuyên ngành Quản trị kinh doanh<br />
<br />
LỜI CAM ĐOAN<br />
<br />
Tác giả của đề tài: "Phân tích và đề xuất một số giải pháp chiến lược để<br />
phát triển hệ thống kênh phân phối tại Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đến năm<br />
2020” xin cam đoan: Luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng tôi, được<br />
tập hợp từ nhiều tài liệu, tự thu thập các thông tin liên quan và liên hệ thực tế<br />
trong công tác quản lý để đưa ra các giải pháp với mong muốn góp phần nhỏ bé<br />
của mình vào việc phát triển hệ thống kênh phân phối tại Xí nghiệp xăng dầu<br />
Quảng Ninh.<br />
Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung của luận văn.<br />
Tác giả luận văn<br />
<br />
Phan Văn Phiệt<br />
<br />
HV Phan Văn Phiệt<br />
<br />
Chuyên ngành Quản trị kinh doanh<br />
<br />
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ<br />
STT<br />
<br />
Bảng biểu<br />
<br />
1<br />
2<br />
3<br />
<br />
Bảng 1.1: Các loại bán lẻ chủ yếu trên thị trường<br />
Bảng 2.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp<br />
Bảng 2.2 : Thị phần bán xăng dầu của Xí nghiệp trên địa bàn năm<br />
2012<br />
Bảng 2.3: Kết quả xuất bán xăng, dầu các loại qua kênh 1<br />
Bảng 2.4: Kết quả xuất bán xăng, dầu các loại qua kênh 2<br />
Bảng 2.5: Kết quả xuất bán xăng, dầu các loại qua kênh 3<br />
Bảng 2.6: Kết quả xuất bán xăng, dầu các loại qua kênh 4<br />
Bảng 2.7: Danh sách các đầu mối nhập khẩu xăng dầu<br />
Bảng 2.8: So sánh chiết khấu bán cho khách hàng thời điểm<br />
31/12/2012<br />
Bảng 2.9: Một số chỉ tiêu cơ bản của Xí nghiệp xăng dầu<br />
Quảng ninh giai đoạn 2009-2012<br />
Bảng 2.10 : Danh sách cửa hàng xăng dầu trực thuộc Xí<br />
nghiệp năm 2012<br />
Bảng 2.11 : Đánh giá phân bố cửa hàng đường bộ theo địa<br />
giới hành chính năm 2012<br />
Bảng 2.12: Danh sách các đại lý và sản lượng tiêu thụ xăng<br />
dầu năm 2012<br />
Bảng 2.13 : Phân bố cửa hàng, đại lý trực thuộc Xí nghiệp và thị<br />
phần các khu vực năm 2012<br />
Bảng 3.1: Quy hoạch kho chứa xăng dầu tại tỉnh Quảng Ninh thuộc<br />
thẩm quyền của Trung Ương duyệt<br />
Bảng 3.2: Quy hoạch kho chứa xăng dầu tại tỉnh Quảng Ninh thuộc<br />
thẩm quyền của tỉnh Quảng Ninh duyệt<br />
Bảng 3.3: Phân cấp cửa hàng xăng dầu<br />
Bảng 3.4: Diện tích đất tối thiểu của một cửa hàng xăng dầu<br />
Bảng 3.5: Dự báo nhu cầu tiêu thụ xăng dầu qua các cửa hàng bán lẻ<br />
đến năm 2020<br />
Bảng 3.6: Quy hoạch hệ thống cửa hàng bán lẻ xăng dầu đến năm<br />
2020<br />
Bảng 3.7: Các cửa hàng bán lẻ xăng dầu phải di chuyển, dừng hoạt<br />
động đến năm 2020<br />
<br />
4<br />
5<br />
6<br />
7<br />
<br />
0<br />
1<br />
2<br />
3<br />
14<br />
15<br />
16<br />
17<br />
18<br />
19<br />
20<br />
21<br />
<br />
Trang<br />
số<br />
22<br />
60<br />
62<br />
67<br />
69<br />
70<br />
71<br />
72<br />
73<br />
78<br />
84<br />
86<br />
87<br />
89<br />
93<br />
93<br />
95<br />
95<br />
97<br />
98<br />
99<br />
<br />
HV Phan Văn Phiệt<br />
<br />
22<br />
23<br />
24<br />
25<br />
26<br />
27<br />
28<br />
<br />
1<br />
2<br />
3<br />
<br />
1<br />
2<br />
<br />
4<br />
5<br />
6<br />
7<br />
8<br />
10<br />
1<br />
12<br />
13<br />
<br />
Chuyên ngành Quản trị kinh doanh<br />
<br />
Bảng 3.8 : Danh sách cửa hàng xăng dầu trực thuộc Xí nghiệp hiện<br />
có và duy trì đến năm 2020<br />
Bảng 3.9: Danh sách cửa hàng xăng dầu trực thuộc Xí nghiệp hiện<br />
nay sẽ ngừng hoạt động<br />
Bảng 3.10 : Danh sách cửa hàng xăng dầu trực thuộc Xí nghiệp phát<br />
triển mới đến năm 2020<br />
Bảng 3.11 : Dự kiến chi phí xây dựng và nguồn vốn đầu tư<br />
Bảng 3.12 : Danh Sách đại lý ký hợp đồng đại lý hàng gửi<br />
Bảng 3.13 : Danh Sách đại lý ký hợp đồng đại lý bao tiêu<br />
Bảng 3.14 : Dự báo sản lượng xuất bán qua các kênh đến năm 2020<br />
<br />
106<br />
<br />
Sơ đồ 2.5 : Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của Xí nghiệp<br />
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ kênh phân phối của Xí nghiệp đến năm 2020<br />
<br />
91<br />
104<br />
<br />
107<br />
109<br />
<br />
114<br />
117<br />
118<br />
128<br />
Trang<br />
Biểu đồ<br />
số<br />
Biểu đồ 2.1: Biểu đồ sản lượng xuất bán xăng dầu từ năm 2009 đến<br />
64<br />
2012<br />
Biểu đồ 2.2: Biểu đồ cơ cấu sản lượng xuất bán xăng dầu qua các<br />
65<br />
kênh phân phối năm 2012<br />
Biểu đồ 3.1. Dự kiến sản lượng và cơ cấu xuất bán qua các kênh đến<br />
129<br />
năm 2020<br />
Trang<br />
Sơ đồ<br />
số<br />
Sơ đồ 1.1 : Cấu trúc kênh điển hình của hàng hoá tiêu dùng cá nhân<br />
9<br />
Sơ đồ 1.2. Các kênh phân phối tư liệu sản xuất<br />
10<br />
12<br />
Sơ đồ 1.3. Phân loại các kênh phân phối theo mức độ liên<br />
kết<br />
Sơ đồ 1.4: Trung gian thương mại tăng thêm làm giảm số lượng các<br />
16<br />
tiếp xúc<br />
Sơ đồ 1.5 : Phân loại những người tham gia vào kênh phân phối<br />
18<br />
Sơ đồ 1.6: Quy trình thiết kế và cải tiến kênh phân phối<br />
28<br />
Sơ đồ 1.7. So sánh giữa chiến lược kéo và đẩy trong xúc tiến<br />
37<br />
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kết cấu SXKD xăng dầu của Công ty xăng dầu B12<br />
49<br />
52<br />
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức của Công ty xăng dầu B12<br />
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp<br />
56<br />
63<br />
Sơ đồ 2.4. Sơ đồ kênh phân phối của Xí nghiệp hiện nay<br />
<br />
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
