Luận văn Thạc sĩ Kinh doanh và quản lý: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Fourbrothers

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG<br /> ---------------------------------------<br /> <br /> Nguyễn Văn Thịnh<br /> <br /> MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY<br /> TNHH FOURBROTHERS<br /> <br /> LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ<br /> <br /> Hà Nội - 2015<br /> <br /> BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG<br /> ---------------------------------------<br /> <br /> Nguyễn Văn Thịnh - C00053<br /> MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY<br /> TNHH FOURBROTHERS<br /> <br /> LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ<br /> CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> MÃ SỐ: 60340102<br /> <br /> NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC<br /> TS. PHẠM THỊ HOA<br /> <br /> Hà Nội - 2015<br /> <br /> Thang Long University Libraty<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Tác giả xin chân thành cảm ơn Trường Đại học Thăng Long, phòng sau<br /> đại học và quản lý khoa học, giáo viên hướng dẫn TS. Phạm Thị Hoa, các cơ<br /> quan, các nhà nghiên cứu và Công ty TNHH Fourbrothers đã cung cấp thông tin<br /> và tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ trong quá trình nghiên cứu. Tác giả mong<br /> nhận được sự góp ý chân thành của các Nhà khoa học để luận văn được hoàn<br /> chỉnh.<br /> Tác giả xin cam đoan luận văn thạc sĩ với đề tài “Mở rộng thị trường<br /> tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Fourbrothers” được bảo vệ tại<br /> Trường Đại học Thăng Long là kết quả nghiên cứu độc lập của cá nhân.<br /> Các số liệu, biểu mẫu được sử dụng trong Luận văn này là trung thực, được<br /> thu thập qua quá trình nghiên cứu thực tế và tham khảo các tài liệu chuyên<br /> khảo có liên quan.<br /> <br /> Tác giả<br /> <br /> Nguyễn Văn Thịnh<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> Trang<br /> Lời cảm ơn<br /> Mục lục<br /> Danh mục các kí hiệu viết tắt, các sơ đồ, các bảng<br /> MỞ ĐẦU ...........................................................................................................1<br /> Chương 1<br /> CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN<br /> PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP<br /> 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ................... 4<br /> 1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm ................................................................................... 4<br /> 1.1.2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm .................................................................. 7<br /> 1.2. MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM .............................. 9<br /> 1.2.1. Quan niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ............................. 9<br /> 1.2.2. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ....................... 12<br /> 1.2.3. Các chỉ tiêu đánh giá về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ........... 13<br /> 1.2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường và tiêu thụ sản<br /> phẩm trong doanh nghiệp ................................................................................ 15<br /> 1.3. KINH NGHIỆM CỦA DOANH NGHIỆP VỀ MỞ RỘNG TIÊU<br /> THỤ SẢN PHẨM ........................................................................................... 28<br /> 1.3.1. Kinh nghiệm của tập đoàn Ikea............................................................. 28<br /> 1.3.2. Bài học rút ra cho các doanh nghiệp Việt Nam .................................... 33<br /> Chương 2<br /> THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI<br /> CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS<br /> 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS .................... 35<br /> <br /> Thang Long University Libraty<br /> <br /> 2.1.1. Lịch sử ra đời và phát triển ................................................................... 35<br /> 2.1.2. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh ......................................................... 36<br /> 2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty ......................................... 37<br /> 2.1.4. Tình hình và kết quả kinh doanh của công ty ....................................... 38<br /> 2.2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI<br /> CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS .......................................................... 40<br /> 2.2.1. Thị trường sản phẩm ............................................................................. 40<br /> 2.2.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty ............................. 42<br /> 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG<br /> TY TNHH FOURBROTHERS ....................................................................... 51<br /> 2.3.1. Kết quả đạt được ................................................................................... 51<br /> 2.3.2. Hạn chế .................................................................................................. 53<br /> 2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế .......................................................... 53<br /> Chương 3<br /> GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM<br /> TẠI CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS<br /> 3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS . 57<br /> 3.2. ĐỀ XUẤT NHỮNG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ<br /> SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS .................................... 58<br /> 3.3 KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN<br /> PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH FOURBROTHERS ...................................... 79<br /> KẾT LUẬN .....................................................................................................81<br /> DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................82<br /> <br />