LỜI CAM ĐOAN<br />
<br />
Tôi xin cam đoan bản luận văn là công trình nghiên cứu khoa học độc<br />
lập của tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và có nguồn<br />
gốc rõ ràng.<br />
Tác giả luận văn<br />
<br />
Bùi Đức Phương<br />
<br />
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT<br />
Ký hiệu viết tắt<br />
<br />
Nội dung đầy đủ<br />
<br />
DTT<br />
<br />
Doanh thu thuần<br />
<br />
HTPP<br />
<br />
Hệ thống phân phối<br />
<br />
KPP<br />
<br />
Kênh phân phối<br />
<br />
PX<br />
<br />
Phân xưởng<br />
<br />
SXKD<br />
<br />
Sản xuất kinh doanh<br />
<br />
TGĐ<br />
<br />
Tổng giám đốc<br />
<br />
Thang Long University Libraty<br />
<br />
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU<br />
<br />
Bảng 2.1: Danh mục sản phẩm sơn nước SUDO ........................................ 41<br />
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ công ty SUDO năm 2013............... 45<br />
Bảng 2.3: Tổng hợp kết quả kinh doanh của công ty năm 2013/2014 ........... 49<br />
Bảng 2.4: Danh sách các Chủ đầu tư – Nhà thầu sử dụng sơn nước SUDO .. 53<br />
Bảng 2.5: Mẫu khảo sát tìm kiếm nhà phân phối ........................................... 62<br />
Bảng 2.6: Số lượng các đại lý Công ty cổ phần SUDO Việt Nam 2013 ........ 63<br />
Bảng 2.7: Chính sách chiết khấu quý 4 năm 2013 ......................................... 65<br />
Bảng 2.8: Chính sách chiết khấu năm của Công ty cổ phần SUDO Việt Nam<br />
năm 2013 ......................................................................................................... 65<br />
Bảng 2.9: Khảo sát kênh phân phối ................................................................ 69<br />
Bảng 2.10: Khảo sát tiềm lực và uy tín Công ty cổ phần SUDO Việt Nam ... 72<br />
Bảng 2.11: Khảo sát trung gian thương mại ................................................... 73<br />
Bảng 2.12: Khảo sát lực lượng kinh doanh ..................................................... 75<br />
Bảng 2.13: Khảo sát hoạt động xúc tiến ......................................................... 77<br />
Bảng 2.14: Khảo sát hiệu quả kinh tế của kênh .............................................. 79<br />
Bàng 2.15: Khảo sát khả năng kiểm soát ........................................................ 81<br />
Bảng 2.16: Khảo sát khả năng thích nghi của kênh ........................................ 82<br />
<br />
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ<br />
Sơ đồ 1.1: Các yếu tố cấu thành hệ thống Marketing Mix ............................... 5<br />
Sơ đồ 1.2: Trung gian làm tăng hiệu quả tiếp xúc ............................................ 8<br />
Sơ đồ 1.3: Sự ảnh hưởng của khối lượng người mua trong chi phí tương đối<br />
của kênh trực tiếp và kênh có thành phần trung gian ..................................... 20<br />
Sơ đồ 1.4: Các loại hệ thống kênh phân phối liên kết dọc .............................. 24<br />
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị Công ty cổ phần SUDO ............. 36<br />
Sơ đồ 2.2: Cơ cấu tổ chức Phòng kinh doanh ................................................. 39<br />
Sơ đồ 2.3: Cấu trúc kênh phân phối Công ty cổ phần SUDO Việt Nam ........ 52<br />
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ mô tả hoạt động phối hợp giữa các thành viên kênh ........... 58<br />
Sơ đồ 2.5: Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả phân phối .............. 68<br />
Sơ đồ 3.1: Mô hình kênh phân phối đề xuất ................................................... 94<br />
<br />
Thang Long University Libraty<br />
<br />
MỤC LỤC<br />
LỜI CAM ĐOAN<br />
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT<br />
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU<br />
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ<br />
MỤC LỤC<br />
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................. 1<br />
CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI... 5<br />
1.1 Khái niệm, vai trò và chức năng của hệ thống kênh phân phối ........ 5<br />
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản .................................................................... 5<br />
1.1.2 Chức năng của kênh phân phối .......................................................... 7<br />
1.1.3 Vai trò của các trung gian phân phối ................................................. 8<br />
1.2 Tổ chức hệ thống kênh phân phối ........................................................ 9<br />
1.2.1 Các dòng chảy trong kênh ................................................................. 9<br />
1.2.2 Các loại kênh phân phối................................................................... 10<br />
1.2.3 Các thành viên của kênh .................................................................. 14<br />
1.3 Các quyết định trong việc tổ chức và quản lý kênh phân phối sản<br />
phẩm ............................................................................................................ 17<br />
1.3.1 Quyết định về thiết kế kênh ............................................................. 17<br />
1.3.2 Các kênh phân phối liên kết dọc ...................................................... 23<br />
1.3.3 Quyết định tìm kiếm và quản lý các thành viên kênh ..................... 26<br />
1.4 Quản trị hệ thống kênh phân phối ..................................................... 28<br />
1.4.1 Đánh giá hoạt động của kênh........................................................... 28<br />
1.4.2 Giải quyết các xung đột trong kênh ................................................. 30<br />
1.4.3 Sử dụng các công cụ marketing hỗn hợp trong quản lý kênh ......... 31<br />
<br />
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
