MLM - Quan niệm và kỹ xảo

Chia sẻ: Nguyễn Thế Lâm | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:13

Thêm vào BST

Báo xấu

331
lượt xem 178
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tài liệu tham khảo về quan niệm và kỹ xảo

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: MLM - Quan niệm và kỹ xảo

Nắm vững những kỹ năng sau đây, sẽ giúp cho Bạn làm việc hiệu quả nhất, với ít công sức và thời gian nhất. Chủ giảng : Cử nhân Kinh tế Nguyễn Thế Lâm Trường Đại học Kinh tế TP.HCM. Handphone: 098 33 66 000, Email:thelamgroup01@gmail.com www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 1 http://www.thelamgroup.vn
I. Khái niệm cơ bản. A. 4 yếu tố hành vi của con người: 1. Nhận thức_Hiếu kỳ 2. Hứng thú_Hưng phấn 3. Nhu cầu_ Áp lực 4. Hành động_Thỏa mãn www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 2
B. Bốn quá trình lớn để khai thác khách hàng. 1. Tiếp cận, giao thiệp, xử lý, gần gũi, áp sát. 2. Giới thiệu, nói rõ, biểu hiện, tiến cử. 3. Khích lệ, cổ vũ, kích thích, thúc giục, tăng áp lực, cho ý kiến. 4. Đốc thúc thành công, kí kết, hoàn thành, kết thúc, tổng kết. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 3
II. Quan niệm cụ thể. A. Kỹ thuật chiến đấu(tính tuyệt đối) 1.Vịt: Ngoài tròn trong vuông. 2. Ngựa hoang: lỏng trước căng sau. 3. Gậy đánh bóng chày: không có quyền lựa chọn. 4. Câu cá: nhẫn nại & kỹ xảo. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 4
B. Chiến thuật. 1. Thuyết “tự tú thì vô tội” 2. Thuyết “bảo vệ lớp màng” www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 5
C. Chiến lược. 1. Tiêu thụ theo tình huống. 2. Tìm kiếm tập thể. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 6
III. Công việc cụ thể A. Sản phẩm mà người tiêu thụ hỏi bán là gì? 1. Không phải quần áo mà thiết kế, kiểu dáng & lưu hành. 2. Không phải máy móc và công cụ mà là sức sản xuất & hiệu quả. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 7
B. Công việc thăm hỏi 1. Trước: Tự chuẩn bị: Hình tượng trang phục, ăn no ngủ kỹ, dụng cụ tiếp thị, kế hoạch thăm hỏi. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 8
B. Công việc thăm hỏi 2. Trong: Triển khai thăm hỏi: Kiên định lòng tin, sự dẻo dai & nhẫn nại của tính kiêncường, đầu óc minh bạch, tâm trạng bình tĩnh, thái độ khi chia tay. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 9
B. Công việc thăm hỏi 3. Sau: Tự kiểm điểm: Ghi chép tư liệu, công việc ghi chép, thiết kế lần thăm hỏi sau, kiểm điểm sự được mất. (sử lý cự tuyệt, nhu cầu sản phẩm) SALES là ngành nghề độc lập nhất. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 10
C. Tại sao khách hàng lại cự tuyệt? 1. Cự tuyệt theo thói quen. 2. Cự tuyệt khi phải mua hàng. 3. Chưa có nhu cầu. 4. Chưa thấy lợi ích thực tế. 5. Mong có nhiều tin tức hơn. 6. Vấn đề về tiền. www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 11
IV. Thảo luận. 1. Thuyết “Lưỡng đao” 2. Cách tấn công “tại sao”? 3. Nguyên tắc 20/80. 4. Đừng bao giờ hỏi “bạn cảm thấy như thế nào”? www.thelamgroup.vn 098 33 66 000 12
13 www.thelamgroup.vn 098 33 66 000