Mời bạn đọc cùng tham khảo tài liệu "So sánh Unilever vs P&G" dưới đây để phân biệt sự khác nhau về sản phẩm, thị trường, doanh thu, chiến lược, phân phối và nhân lực của hai nhãn hàng nổi tiếng này.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: So sánh Unilever vs P&G
- ́
So sanh UNILEVER vs P&G
P&G Unilever
Sản phẩm
Tid eTide Omo
Downy Comfort
Head & Shoulder Clear
Rejoice Sunsilk
Pantiene Dove
Olay Pond
Gillete Rexona
Crest P/S
trong khi đó U chỉ mới khởi đầu loay hoay với anh
Gillete là một nhãn hiệu nổi tiếng từ lâu thuộc chàng Rexona.
dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới:
dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi... P&G U không có gì cả.
đã thành công trong vị trí độc tôn của dòng sản
phẩm này, U không có U không có một lọai dầu gội nào
xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, dù rằng đã
P&G có mỹ phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee cố hết sức đẩy Dove lên ngang hàng, nhưng con
Lauder. nếu xét về ngành hàng Comestics, thì đuờng vẫn còn mờ mịt. Còn huyền thoại về Sunsilk
số 1 vẫn là L'oreal (Nestlé và Sanofi Aventis thì đã tắt ngấm từ lâu, với lý do đơn giản: quá nhiều
nắm thị phần chính), P&G đứng thứ 2 và sản phẩm trong dòng sản phẩm chăm sóc tóc của
Unilever đứng thứ 3. Sunsilk, sơ sơ có khoảng trên 20 loại dầu gội mang
P&G có khăn giấy Tissue nổi tiếng tên Sunsilk.
Nhãn hiệu Kotex của KimberlyClark, còn nói về doanh thu Dove đã tăng trưởng 2 con số trên toàn
khăn giấy thì P&G và KimberlyClark cạnh tranh cầu trong những năm gần đây, và đó là một trong
chính với nhau tại thị trường Mỹ. những brand có giá trị trên 1 tỷ USD của U
Nhưng về mảng thực phẩm, thì U lại dẫn đầu.
P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh là trong khi U được xem là một Food & Beverage
Global Brand. Company trên thế giới và đứng hàng thứ 4 sau
Nestlé, Kraft Food và Pepsico. Còn tại thị trường
Việt Nam , U cũng không dẫn đầu khi chỉ có nhãn
hàng Knorr & Lipton
Về nhóm hàng chăm sóc răng miệng, thì hơn 80
triệu dân VN ai ai cũng biết đến P/S. Colgate
P&G dường như không hoạt động trong lĩnh vực Pamoli dù là tên tuổi lớn nhất trên thế giớitrong lĩnh
này, vực này nhưng cũng yếu thế so với P/S và Close
up của U.
Omo & Comfort của U vẫn ở thế thượng phong tại
VN so với Tide & Downy của P&G.
Trong khi đó anh chàng Crest của P&G chỉ
Bên cạnh đó U còn có anh chàng "Áo trắng ngời
chiếm thị phần rất nhỏ bé.
sáng tương lai" Viso cùng bàng trướng ở ngành
hàng bột giặt
Mặc dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1
Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk –
Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head &
Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một
ngày không xa H & S sẽ vượt Clear Nhìn tổng quát U chỉ còn ưu thế ở ngành hàng
bột giặt và chăm sóc quần áo
Gần đây khi Olay của P&G đã tạo ra cơn sốt với
http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 1
- người tiêu dùng ở nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp,
làm cho U méo mặt nhìn doanh số của Pond sụt
giảm thê thảm. P&G đã làm được điều mà U cần
đến 10 năm nữa mới đuổi kịp
P&G chiếm ưu thế ỏ ngành dầu gội,
Về lâu dài, tôi nghiêng về P&G hơn bởi những
chiến lược bài bản và dài hạn của họ.
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới.
Thị trường ở châu Âu, PG chiếm ưu thế gần như tuyệt trong khi ở thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi
đối. dậy mạnh mẽ. Vì vậy, chúng ta có thể thấy chiến
Ở thị trường Mỹ, P&G chiếm ưu thế tuyệt đối. lược của Unilever ở thị trường châu Á, đặc biệt ở
Còn ở châu Âu thì không hẳn, bởi vì Việt Nam , là bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự
2 bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp : giảm phát triển của P&G.
giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực những ngành hàng chiến lược dủa Unilever tại
tiếp....nhưng nhìn chung, P&G vẫn có vẻ cao châu Âu là Food & Beverage, và bản thân tính trên
cấp hơn, và U chiếm nhiều thị phần hơn phương diện tập đoàn, Unilever thuộc nhóm hàng
Food & Beverage (theo dõi tạp chí Fobres), chứ
không hẳn là P&G chiếm tuyệt đối ở châu Âu.
tỷ lệ phần trăm đóng góp trên doanh thu của thị
trường châu Á của Unilever rất cao, các trung tâm
nghiên cứu (R&D) , Design center của Unilever tập
trung chủ yếu ở châu Âu, một ít ở châu Á và rất ít ở
Mỹ.
Và Vietnam là một trong những market có tốc độ
tăng trưởng rất cao của Unilever.
Doanh thu Cao hơn
Chiến trong khi P&G vẫn mang tính khu vực nhiều Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những
lược hơn. chiêu thức marketing và quảng cáo dường như”đàn
áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể nói như vậy,
Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách
hẳn U với định vị cao cấp hơn và chiếm vị trí độc và lối sống của người Việt Nam
tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường quan
trọng. Bằng việc thâu tóm Gillete và tập trung
vào các mặt hàng chiến lược của mình, P&G , còn Unilever hoạt động đa lĩnh vực hơn: hàng
vẫn sẽ tiếp tục bành trướng. tiêu dùng, thực phẩm...:
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về trong khi U chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới. thịt đè người.
Người dẫn đầu U đã vận dụng quy luật người tiên
Đứng về gốc độ doanh thu, P&G vẫn nhỉnh hơn phong ở VN tốt hơn P&G
nhiều và nếu xét định vị về ngành hàng chiến Hệ thống nhận diện sản phẩm của U vẫn đang tốt
lược thì P&G rõ ràng hơn hơn P&G. Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm
Ở VN chiến lược 2 bên cũng khác, khó nhận xét nhận hàng hóa của U bao trùm hết tất cả à đó là
công bằng. P&G theo hướng cherrypicking, lãnh địa của U, tôi hay thường nói như thế.
chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất U chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị
(premium & urban hơn U), Nếu xét ROI, sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và quà tặng,
marketing efficiency thì P&G tốt hơn vì phân khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hoàng kim của
khúc họ chọn dễ làm ăn và kiếm tiền hơn. triều đại Sunsilk, thì ngấn sách của U bỏ ra để
- Có thể là do văn hóa U rất Political và Mark & Sale cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của
Aggressive nên mới ra nông nỗi này. P&G thì có Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản phẩm. Bạn nên
vẻ Intellectual, hiền hòa hơn. chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7
P&G và U ở Vietnam thì dĩ nhiên là U sẽ chiếm up + Mirinda + Aquafina + Twister.
ưu thế hơn rồi. Không chỉ ở Việt Nam mà một số U chi để PR và làm Event cho sản phẩm tốt hơn
(chỉ một số không phải toàn bộ) nước ở châu Á P&G thông qua các sư kiện: Đám cưới đôi tình
cũng thế. nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay
Ngại Gì ... tốn tiền để mua OMO
Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về Như đã nói ở nói ở trên, U chi quá nhiều nên lãi
thị trường Việt Nam, bằng chứng là người Việt ròng có thể không lớn bằng P&G.
nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến
Comfort trước khi biết đến có sự tồn tại của
Downy.... Còn ở các thị trường khác thì khỏi nói,
P&G thắng tuyệt đối, nhất là tại Mỹ P&G là "bất
khả xâm phạm".
Sản phẩm của P&G thì dường như quá nhỏ bé
và lu mờ trước các sản phẩm của U.
Nhưng theo tôi thiết nghĩ, nếu P&G cứ để tình
trạng như thế này, sớm muộn cũng sẽ mất thị
phần về tay U. Khách hàng có là Loyal của P&G
cũng chán ngán khi rảo bước đi tìm mà toàn
thấy hàng của U.
Phân phối chi phí ít hơn nhưng logistic tốt hơn. : U phân phối có vẻ như bao trùm, nhưng theo
đánh giá của 1 số nhà nghiên cứu thị trường và
trong ngành, U phải tốn bộn tiền cho POSM và
U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G distribution nhưng không hiệu quả cao bằng P&G
nhưng về mô hình quản lý và hiệu quả thì P&G tuy U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G
vẫn hơn. Nhìn tổng quát. Có thể dễ dàng nhận thấy U đã có
được những thành công hơn P&G tại Việt nam về
Tuy nhiên những năm gần đây, đặc biệt là từ khi thị phận, doanh số, lợi nhuận, các hoạt động xã
P&G giảm giá một số sản phẩm và đưa ra một hội.
số sản phẩm mới thì tốc độ tăng trưởng của
P&G cao hơn U.
Nhân lực P&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách
các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ và môi trường làm việc
P&G.
tất cả đều có cùng nhận định về khả năng chọn
lựa talent của P&G, còn môi trường cũng không
phàn nàn nhiều, chỉ là nhiều áp lực (mà cty nào
chẳng thế).
http://tinyurl.com/kinhteblog Trang 3
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
