YOMEDIA
ADSENSE
Tiểu luận: Phân tích chiến lược của Công ty Sữa Vinamilk
1.494
lượt xem 314
download
lượt xem 314
download
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Tham khảo luận văn - đề án 'tiểu luận: phân tích chiến lược của công ty sữa vinamilk', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
AMBIENT/
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Tiểu luận: Phân tích chiến lược của Công ty Sữa Vinamilk
- Tiểu luận Đề tài: Phân tích chiến lược của Công ty Sữa Vinamilk
- M cl c L im u Ph n 1: Gi i Thi u Công Ty S a Vinamilk 1.1 Quá trình phát tri n 1.2 Cơ c u t ch c 1.3 Nghành ngh kinh doanh 1.4 S m nh và M c tiêu c a Công ty Ph n 2 :Phân tích môi trư ng bên ngoài 2.1 Ph n tích ngành 2.1.1 Phân tích mô hình 5 l c lư ng c nh tranh c a Michael Porter 2.1.2 Phân tích chu kỳ phát tri n c a ngành s a vi t nam 2.2 Phân tích môi trư ng vĩ mô, qu c gia, toàn c u Ph n 3 : Phân tích tình hình Công ty S a Vinamilk 3.1 L i th c nh tranh Và Năng l c c thù c a Công ty 3.2 Chu i giá tr Công ty 3.3 Các kh i xây d ng cơ b n c a l i th c nh tranh Ph n 4: Phân tích chi n lư c c a Công ty S a Vinamilk 4.1 Chi n lư c công ty 4.2 S phù h p c a chi n lư c v i ngu n l c c a công ty 4.3 Nhìn nh n và góp ý cho công ty L ik t
- L iM u Nhi u công ty và doanh nghi p Vi t Nam, c bi t là các công ty và doanh nghi p nh và v a h thư ng b cu n theo vòng xoáy c a công vi c phát sinh h ng ngày (s n xu t, bán hàng, tìm ki m khách hàng, giao hàng,thu ti n,…) h u h t nh ng công vi c này ư c gi i quy t theo yêu c u phát sinh, x y ra n âu gi i quy t n ó ch không h ư c ho ch nh hay ưa ra m t chi n lư c m t cách bài b n, qu n lý m t cách có h th ng và ánh giá hi u qu m t cách có khoa h c. các c p qu n lý h b các công vi c “d n d t” n m c l c ư ng” lúc nào không bi t, không nh hư ng rõ ràng mà ch th y âu có l i thì i, mà càng i l i càng l c ư ng. ó là cái mà các công ty và doanh nghi p vi t nam c n ph i thay i trong xu hư ng toàn c u hóa hi n nay, b i hi n nay chúng ta ang ngày càng c nh tranh v i các công ty, doanh nghi p hùng m nh trên th gi i và vi c các công ty, doanh nghi p ph i xác nh rõ ràng ư c m c tiêu, hư ng i, v ch ra m t con ư ng h p lý và phân b các ngu n l c m t cách t i ưu m b o i n m c tiêu ã nh trong qu th i gian cho phép. Và qu n tr chi n lư c cho phép chúng ta hoàn thi n quá trình ó. Qu n tr chi n lư c là xương s ng c a m i qu n tr chuyên ngành. âu c n có m t h th ng qu n lý bài b n, chuyên nghi p ư c v n hành t t, ó không th thi u các cu c h p quan tr ng bàn v qu n tr chi n lư c. vì v y mà nhi m v hàng u c a b t kỳ m t nhà qu n tr nào ph i hi u rõ và nh n th c úng n v công vi c này không m c nh ng sai l m mà ôi khi chúng ta ph i tr giá b ng c s s ng còn c a doanh nghi p. chu n b cho hành trang ó c a chúng tôi, chúng tôi ã tìm hi u và phân tích công tác qu n tr chi n lư c t i Công Ty S a Vinamilk và quá trình này ư c chúng tôi chia thành b n giai o n: + phân tích tình hình bên ngoài qua ó th y ư c cơ hôi và e d a c a công ty + ti n hành phân tích tình hình bên trong công ty th y ư c m t m nh và y u + phân tích chi n lư c hi n t i c a công ty + ưa ra ki n ngh , góp ý cho chi n lư c c a công ty trong quá trình làm còn nhi u thi u xót mong ư c s góp ý c a quý th y cô và các b n chúng tôi xin chân thành c m ơn.
- Ph n 1: Gi i thi u Công ty S a Vinamilk -Công ty c ph n s a Vi t Nam ư c thành l p trên quy t nh s 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 c a B Công nghi p v chuy n doanh nghi p Nhà nư c Công Ty s a Vi t Nam thành Công ty C Ph n S a Vi t Nam. -Tên giao d ch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY. -C phi u c a Công ty ư c niêm y t trên th trư ng ch ng khoán TPHCM ngày 28/12/2005 Tính theo doanh s và s n lư ng, Vinamilk là nhà s n su t s a hàng u t i Vi t Nam. Danh m c s n ph m c a Vinamilk bao g m: s n ph m ch l c là s a nư c và s a b t; s n ph m có giá tr c ng thêm như s a c, yoghurt ăn và yoghurt u ng, kem và phó mát. Vinamilk cung c p cho th trư ng m t nh ng danh m c các s n ph m, hương v và qui cách bao bì có nhi u l a ch n nh t. Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà s n xu t s a hàng u t i Vi t Nam trong 3 năm k t thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. T khi b t u i vào ho t ng năm 1976, Công ty ã xây d ng h th ng phân ph i r ng nh t t i Vi t Nam và ã làm òn b y gi i thi u các s n ph m m i như nư c ép, s a u nành, nư c u ng óng chai và café cho th trư ng. Hi n t i Công ty t p trung các ho t ng kinh doanh vào th trư ng ang tăng trư ng m nh t i Vi t Nam mà theo Euromonitor là tăng trư ng bình quân
- 7.85% t năm 1997 n 2007. a ph n s n ph m ư c s n xu t t i chín nhà máy v i t ng công su t kho ng 570.406 t n s a m i năm. Công ty s h u m t m ng lư i phân ph i r ng l n trên c nư c, ó là i u ki n thu n l i chúng tôi ưa s n ph m n s lư ng l n ngư i tiêu dùng. Ph n l n s n ph m c a Công ty cung c p cho th trư ng dư i thương hi u “Vinamilk”, thương hi u này ư c bình ch n là m t “Thương hi u N i ti ng” và là m t trong nhóm 100 thương hi u m nh nh t do B Công Thương bình ch n năm 2006. Vinamilk cũng ư c bình ch n trong nhóm “Top 10 Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao” t năm 1995 n năm 2007. S n ph m Công ty ch y u ư c tiêu th t i th trư ng Vi t Nam và cũng xu t kh u sang các th trư ng nư c ngoài như Úc, Campuchia, Ir c, Philipines và M. Cơ c u v n i u l c a công ty : 1.1 Quá trình phát tri n: Ti n thân là công ty S a, Café Mi n Nam thu c T ng Công Ty Th c ph m, v i 6 ơn v tr c thu c là: + Nhà máy s a Th ng Nh t +Nhà máy S a Trư ng Th +Nhà máy S a Dielac +Nhà máy Café Biên Hòa + Nhà máy B t Bích Chi và Lubico M t năm sau ó (1978) Công ty ư c chuy n cho B công nghi p th c ph m qu n lý và Công ty i tên thành Xí nghi p Liên h p s a Café và Bánh k o I và n năm 1992 ư c i tên thành Công ty s a Vi t Nam thu c s qu n lý tr c ti p c a B Công Nghi p nh . Năm 1996 liên doanh v i Công ty C ph n ông l nh Quy Nhơn thành l p xí nghi p Liên Doanh S a Bình nh. Liên doanh này t o i u ki n cho Công ty thâm nh p thành công vào th trư ng mi n trung Vi t Nam. -Tháng 11 Năm 2003 ánh d u m c quan tr ng là chính th c chuy n i thành Công ty C ph n. i tên thành Công ty C ph n S a Vi t Nam. Sau ó Công ty th c hi n vi c mua thâu tóm Công ty c ph n s a Sài gòn, tăng v n i u l ăng ký c a công ty lên con s 1.590 t ng.
- -Năm 2005 mua s c ph n còn l i c a i tác lien doanh trong Công Ty Liên Doanh s a Bình nh ( sau i tên thành nhà máy s a Bình nh) khánh thành nhà máy s a Ngh An, lien doanh v i SABmiller Asia B.V thành l p công ty TNHH Liên doanh SABMiller Vi t Nam. S n ph m u tiên c a công ty mang thương hi u Zorok ư c tung ra th trư ng. -Năm 2006 Vinamilk niêm y t trên th trư ng ch ng khoán TP HCM ngày 19/01/2006,trong ó v n do Công ty u tư và kinh doanh v n nhà nư c n m gi là 50,01% v n i u l . M phòng khám An Khang t i TPHCM ây là phòng khan u tiên t a Vi t Nam qu n tr b ng h th ng i n t , cung c p cac d ch v tư v n dinh dư ng, khám ph khoa, tư v n nhi khoa và khám s c kh e t ng quát Kh i ng chương trình trang tr i bò s a b t u t vi c thâu tóm trang tr i Bò s a Tuyên Quang, m t trang t i nh v i àn gia súc 1400 con. Trang tr i này cũng ư c i vào ho t ng ngay sau khi ư c mua thâu tóm. - Năm 2007 mua c ph n chi ph i 55% c a công ty s a Lam Sơn. Công ty ã t ư c r t nhi u doanh hi u cao quý : - Huân chương lao ng H ng II (1991- do Ch t ch nư c trao t ng) - Huân chương lao ng H ng I (1996- do Ch t ch nư c trao t ng) - Anh Hùng Lao ng (2000- do Ch t ch nư c trao t ng) - Huân chương c l p H ng III (2005- do Ch t ch nư c trao t ng) “siêu cúp” Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao và uy tín năm 2006 do Hi p h i s h u trí tu & Doanh nghi p v a và nh Vi t Nam - Top 10 “Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao “ ( t 1995 n nay) - “Cúp vàng- Thương hi u ch ng khoán uy tín “ và Công ty c ph n hàng u Vi t Nam “ ( năm 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nư c h i kinh doanh Ch ng Khoán – Công ty Ch ng Khoán và Thương m i Công nghi p Vi t Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long). 1.2 Cơ c u t ch c: V i các nhà máy s n xu t chính là nơi cung câp các s n ph m s a c có ư ng, s a chua.. n tay ngư i tiêu dùng. + Nhà máy S a Th ng Nh t + Nhà máy S a Trư ng Th + Nhà máy S a Sài Gòn + Nhà máy S a Dielac
- + Nhà máy S a C n Thơ + Nhà máy s a Bình nh + Nhà máy S a Ngh An + Nhà máy s a Hà n i + Xí nghi p kho V n 1.3 Nghành ngh kinh doanh: +S n xu t kinh doanh s a h p, s a b t, b t dinh dư ng, bánh, s a tươi, s a u nành, nư c gi i khát, nư c ép trái cây và các s n ph m t s a khác. +Kinh doanh th c ph m công ngh , thi t b ph tùng, v t tư, hóa ch t và nguyên li u. +Kinh doanh nhà, môi gi i kinh doanh b t ng s n, cho thuê kho, bãi. Kinh doanh v n t i b ng ô tô, b c x p hàng hóa. +Kinh doanh b t ng s n, nhà hàng, khách s n, d ch v nhà t ,cho thuê văn phòng, xây d ng cơ s h t ng khu dân cư công trình dân d ng +Chăn nuôi bò s a, tr ng tr t và chăn nuôi h n h p, mua bán ng v t s ng. +S n xu t mua bán rư u, bia, u ng, th c ph m ch bi n, chè u ng, café rang-xay-phin-hòa tan. +S n xu t và mua bán bao bì, in trên bao bì. +S n xu t, mua bán s n ph m nh a +Phòng khám a khoa. 1.4 S M nh Và M c Tiêu c a Công ty: + S M nh C a Công ty: Vinamilk không ng ng a d ng hóa các dòng s n ph m, m r ng lãnh th phân ph i nh m duy trì v trí d n u b n v ng trên th trư ng n i a và t i a hóa l i ích c a c ông Công ty. +M c tiêu: “v i m c tiêu tr thành m t trong nh ng t p oàn th c ph m và nư c gi i khát có l i cho s c kh a hàng u t i Vi t Nam, công ty b t u tri n khai d án m r ng và phát tri n nghành nư c gi i khát có l i cho s c kh e và d án qui hoach l i qui mô s n xu t t i Mi n Nam. ây là hai d án tr ng i m n m trong chi n l c phát tri n lâu dài c a công ty” M c tiêu c a Công ty là t i a hóa giá tr c a c ông Ph n 2: Phân Tích Môi trư ng Bên Ngoài 2.1 Phân tích ngành 2.1.1 Phân tích mô hình 5 l c lư ng c nh tranh c a Michael Porter: - Năng l c thương lư ng c a nhà cung c p: các công ty trong ngành s a có l i th m c c v i ngư i chăn nuôi trong vi c thu mua nguyên li u s a, trong ó Vinamilk là nhà thu mua l n, chi m 50% s n lư ng s a c a c nư c. Bên c nh ó, ngành s a còn ph thu c vào nguyên li u s a nh p kh u t nư c ngoài. Như v y năng l c thương lư ng c a nhà cung c p tương i cao.
- - Năng l c thương lư ng c a ngư i mua: ngành s a không ch u áp l c b i b t c nhà phân ph i nào. i v i s n ph m s a, khi giá nguyên li u mua vào cao, các công ty s a có th bán v i giá cao mà khách hàng v n ph i ch p nh n. Do v y ngành s a có th chuy n nh ng b t l i t phia nhà cung c p bên ngoài sang cho khách hàng. Năng l c thương lư ng c a ngư i mua th p. - e d a c a s n ph m thay th : M t hàng s a hi n nay chưa có s n ph m thay th . Tuy nhiên, n u xét r ng ra nhu c u c a ngư i tiêu dùng , s n ph m s a có th c nh tranh v i nhi u m t hàng chăm sóc s c kh e khác như nư c gi i khát…Do v y ngành s a ít ch u r i ro t s n ph m thay th . - Nguy cơ c a các i th xâm nh p ti m tàng: i v i s n ph m s a thì chi phí gia nh p ngành không cao. Ngư c l i chi phí gia nh p ngành i v i s n ph m s a nư c và s a chua l i khá cao. Quan tr ng hơn thi t l p m ng lư i phân ph i r ng òi h i m t chi phí l n. Như v y nguy cơ c a các i th xâm nh p ti m tàng tương i cao. - S c nh tranh gi a các công ty trong ngành: ngành s a b c nh tranh cao các công ty s a trong ngành như Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestlé, Dutch lady…Trong tương lai, th trư ng s a Vi t Nam ti p t c m r ng và mc c nh tranh ngày càng cao. Như v y ngành s alà môi trư ng khá h p d n i v i các nhà u tư vì s c nh tranh cao, môi trư ng nh p cu c tương i cao, chưa có s n ph m thay th nào tôt trên th trư ng, nhà cung c p và ngư i mua có v trí không cao trên th trư ng. 2.1.2 Phân tích chu kỳ phát tri n c a ngành s a Vi t Nam. Trong s phát tri n c a mình ,các ngành ph i tr i qua các giai o n t tăng trư ng n b o hòa và cu i cùng là suy thoái. Ngành s a là m t trong nh ng ngành có tính n nh cao, ít b tác ng b i chu kỳ kinh t . Vi t Nam ang là qu c gia có t c tăng trư ng ngành s a khá cao trong khu v c. Giai o n 1996-2006, m c tăng trư ng bình quân m i năm c a ngành t 15,2%, ch th p hơn so v i t c tăng trư ng 16,1%/năm c a Trung Qu c. Tính th ph n theo giá tr thì Vinamilk và Dutch Lady hi n là 2 công ty s n xu t s a l n nh t c nư c, ang chi m g n 60% th ph n. S a ngo i nh p t các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle... chi m kho ng 22% th ph n, v i các s n ph m ch y u là s a b t. Còn l i 19% th ph n thu c v kho ng trên 20 công ty s a có quy mô nh như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì ...S a b t hi n ang là phân khúc c nh tranh kh c li t nh t gi a các s n ph m trong nư c và nh p kh u. Trên th trư ng s a b t, các lo i s a nh p kh u chi m kho ng 65%
- th ph n, Vinamilk và Dutch Lady hi n ang chi m gi th ph n l n lư t là 16% và 20%. Hi n nay các hãng s n xu t s a trong nư c còn ang ch u s c ép c nh tranh ngày m t gia tăng do vi c gi m thu cho s a ngo i nh p theo chính sách c t gi m thu quan c a Vi t Nam khi th c hi n các cam k t CEPT/AFTA c a khu v c ASEAN và cam k t v i T ch c Thương m i th gi i WTO. Phân khúc th trư ng s a c và s a nư c ch y u do các công ty trong nư c n m gi : Ch tính riêng Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này ã chi m kho ng 72% th ph n trên th trư ng s a nư c và g n 100% th trư ng s a c, ph n còn l i ch y u do các công ty trong nư c khác n m gi . S c nh tranh c a các s n ph m s a nư c và s a c nh p kh u g n như không áng k . Th trư ng s a nư c ư c ánh giá là th trư ng có nhi u ti m năng tăng trư ng trong tương lai, và ây cũng là th trư ng có biên l i nhu n khá h p d n. Th trư ng các s n ph m s a c ư c d báo có t c tăng trư ng ch m hơn do ti m năng th trư ng không còn nhi u, ng th i biên l i nhu n c a các s n ph m s a c cũng tương i th p so v i các s n ph m s a khác. Như v y ngành s a là ngành ang trong giai o n phát tri n, hi n nay nhu c u v s a ngày càng tăng, và s n ph m s a tr thành s n ph m thi t y u hàng ngày, v i công ngh ngày càng hi n i, h th ng kênh phân ph i hi u qu và giá c h p lý thì ngành s a s ti p t c phát tri n hơn trong tương lai. 2.2 Phân tích môi trư ng vĩ mô, Qu c gia Và Toàn C u: Vi t Nam ang trong giai o n tăng trư ng và phát tri n kinh t m nh m v it c “th n t c” kéo theo m c thu nh p, m c s ng c a ngư i dân cũng ư c c i thi n rõ r t. N u trư c ây thành ng “ăn no m c m” là ư c mơ c a nhi u ngư i thì hôm nay,Khi t nư c ã gia nh p WTO l i là “ăn ngon m c p” S a và các s n ph m t s a ã g n gũi hơn v i ngư i dân, n u trư c nh ng năm 90 ch có 1-2 nhà s n xu t, phân ph i s a, ch y u là s a c và s a b t ( nh p ngo i), hi n nay th trư ng s a Vi t Nam ã có g n 20 hãng n i a và r t nhi u doanh nghi p phân ph i s a chia nhau m t th trư ng ti m năng v i 86 tri u dân. t ng lư ng tiêu th s a Vi t Nam liên t c tăng m nh v i m c t 15-20% năm, theo d báo n năm 2010 m c tiêu th s a t i th trư ng s tăng g p ôi và ti p t c tăng g p ôi vào năm 2020. V m c tiêu th s a trung bình c a Vi t Nam hi n nay kho ng 7,8 kg/ngư i/năm t c là ã tăng g p 12 l n so v i nh ng năm u th p niên 90. Theo d báo trong th i gian s p t i m c tiêu th s a s tăng t 15-20% ( tăng theo thu nh p bình quân). S n ph m s a là s n ph m dinh dư ng b sung ngoài các b a ăn hàng ngày, v i tr em, thanh thi u niên và nh ng ngư i trung tu i – s a có tác d ng l n h tr s c kh e. Trên th trư ng có r t nhi u lo i b t ngũ
- c c, u ng tăng cư ng s c kh e… nhưng các s n ph m này v ch t lư ng và dinh dư ng không hoàn toàn thay th ư c s a. Tiêu th s a bình quân u ngư i ch kho ng 9 kg/năm, th p hơn nhi u so v i các nư c trong khu v c cũng như các nư c Châu Âu. Do t trưng ngành ph thu c vào t c tăng trư ng c a n n kinh t các nư c s t i, v i t c tăng trư ng >7,5 % trong nh ng năm g n ây và thêm vào ó m c s ng cũng như thu nh p c a ngư i dân càng ư c c a thi n, ngành s a vi t nam rõ ràng ngày càng có tìm năng phát tri n n nh v i t c cao 2.2.1 Môi trư ng nhân kh u h c: +k t c u dân s T ng dân s : 85.789.573 ngư i S n gi i: 43.307.024 ngư i • T s gi i tính: 98,1 nam trên 100 n • T l tăng dân s : 1,2% (2009) • S dân s ng khu v c thành th : 25.374.262 ngư i (chi m 29,6% dân • s c nư c). Cơ c u tu i: 0-14 tu i: 29,4% (nam 12.524.098; n 11.807.763) 15-64 tu i: 65% (nam 26.475.156; n 27.239.543) trên 65 tu i: 5,6% (nam 1.928.568; n 2.714.390) T l sinh: 19,58 sinh/1.000 dân V i k t c u dân s như v y ta có d báo quy mô tiêu th s a :
- +M c s ng c a ngư i Dân : Theo s li u th ng kê, thu nh p bình quân u ngư i Vi t Nam năm 2006 là 7,6 tri u ng. Ngư i thành th thu nh p bình quân cao hơn ngư i nông thôn 2,04 l n. Chênh l ch gi a nhóm 10% ngư i giàu nh t v i nhóm 10% ngư i nghèo nh t là 13,5 l n (2004) và ngày càng tăng. Thu nh p bình quân c a ng bào thi u s ch b ng 40% so v i trung bình c nư c. Con s này cho th y i b ph n ngư i Vi t Nam có m c s ng th p. Giá 1kg s a tươi ti t trùng b ng 3kg g o, vì v y ngư i dân nghèo chưa có ti n u ng S a. Trong tình hình l m phát ngày càng tăng như hi n nay, ch m t nhóm ít ngư i ti m l c kinh t mua s n ph m s a. Th c t cho th y ngư i Thành ph H Chí Minh và Hà N i tiêu th 80% lư ng s a c nư c. Nâng cao m c s ng ngư i dân s tăng thêm lư ng khách hàng tiêu th s a. 2.2.2Thói quen u ng S a: Vi t Nam không ph i là nư c có truy n th ng s n xu t s a, vì v y i b ph n dân chúng chưa có thói quen tiêu th s a. Tr em giai o n bú s a m trong cơ th có men tiêu hoá ư ng s a ( ư ng lactose). Khi thôi bú m , n u không ư c u ng s a ti p thì cơ th m t d n kh năng s n xu t men này. Khi ó ư ng s a không ư c tiêu hoá gây hi n tư ng tiêu ch y nh t th i sau khi u ng s a. Chính vì v y nhi u ngư i l n không th u ng s a tươi (s a chua thì không x y ra hi n tư ng này, vì ư ng s a ã chuy n thành axit lactic). T p cho tr em u ng s a u n t nh , giúp duy trì s s n sinh men tiêu hoá ư ng s a, s tránh ư c hi n tư ng tiêu ch y nói trên. Thêm vào ó so v i các th c ph m khác và thu nh p c a i b ph n gia ình Vi t Nam (nh t là các vùng nông thôn) thì giá c c a các s n ph m s a Vi t Nam v n còn khá cao. Còn nhi u nư c khác, v i m c thu nh p cao, vi c u ng s a tr thành m t i u không th thi u ư c trong th c ơn hàng ngày) Nh ng nư c có i u ki n kinh t khá ã xây d ng chương trình s a h c ư ng, cung c p mi n phí ho c giá r t r cho các cháu m u giáo và h c sinh ti u h c. i u này không ch giúp các cháu phát tri n th ch t, còn giúp các cháu có thói quen tiêu th s a khi l n lên. 2.2.3.Chính sách v xu t nh p kh u S a:
- Chính sách c a nhà nư c v s a nh p kh u trong nh ng năm qua chưa thúc y ư c phát tri n s a n i a. C n có chính sách thích áng khuy n khích các công ty ch bi n s a Vi t Nam gi m d n lư ng s a b t nh p kh u tái ch , tăng d n t tr ng s a tươi s n xu t trong nư c. Tuy nhiên, Vi t Nam ã ra nh p WTO, t 2010 n u dùng chính sách thu khuy n khích hay h n ch nh p s a b t s không kh thi, vì v y c n có nh ng chính sách thích h p cho l trình n năm 2015 tr i ngu n nguyên li u t s a tươi s n xu t trong nư c t i thi u ph i áp ng ư c trên 40% nhu c u s a nguyên li u. Hơn m t năm qua giá s a b t trên th trư ng th gi i tăng g p 2 l n và luôn bi n ng. Các Công ty ch bi n s a như Vinamilk, Dutchlady ã quan tâm hơn n phát tri n ngu n s a nguyên li u t i ch . Tuy v y v n chưa có gì m b o ch c ch n chương trình tăng t l s a n i a c a h cho nh ng năm ti p theo. → Dân s ông, t l sinh cao,t c tăng trư ng kinh t n nh, thu nh p d n c i thi n, i s ng v t ch t ngày càng cao v n s c kh e ngày càng ư c quan tâm, v i m t môi trư ng ư c thiên nhiên ưu ãi, nh ng chính sách h tr c a nhà nư c trong vi c khuy n khích chăn nuôi và ch bi n bò s a. các chính sách ho t ng c a chính ph trong vi c chăm lo s c kh e ch ng suy dinh dư ng khuy n khích ngư i dân dùng s a c i thi n vóc dáng, trí tu , xương c t cho t t c m i ngư i c bi t là tr nh và ngư i già. Các chi n d ch u ng, phát s a mi n phí c a các công ty s a t t c góp ph n t o nên m t th trư ng ti m năng cho ngành s a vi t nam. Báo cáo t ng k t thi trư ng Vi t nam c a m t công ty s a a qu c gia nêu rõ :GDP Vi t nam tăng kho ng 8%/năm và t l tr suy dinh dư ng v n còn kho ng trên 20%. Sân chơi c a các doanh nghi p s a n m kh năng mua s m ngày càng l n c a ngư i tiêu dùng v i các kho n ngân sach qu c gia dành cho chi n lư c phòng ch ng, gi m t l suy dinh dư ng c a tr còn 15 n dư i 20% trong vòng 10 năm t i. các chính sách chăn nuôi bò ang ư c y m nh góp ph n tăng cư ng ngu n nguyên li u cho các công ty s n xu t s a trong nư c thay vì nh p kh u, tăng s c c nh tranh.Bên c nh ó vi c vi t nam gia nh p WTO m t cơ h i l n cho s a vi t nam gia nh p th trư ng th gi i và h c h i kinh nghi m trong vi c ch bi n chăn nuôi và qu n lý… hoàn thi n hơn t o ra nh ng s n ph m s a ch t lư ng t t và giá c r hơn. Qua ó chúng ta cũng th y ư c m i e d a cho ngành s a vi t nam là vi c h i nh p t ch c thương m i th gi i WTO s khi n cho các nhà máy s n xu t s a nh t i vi c nam s không có s c c nh tranh v i các t p oàn s a l n m nh trên th gi i như Mead Johnson, Abbott. Thêm vào ó chúng ta l i chưa có m t mô hình chăn nuôi qu n lý m t cách hi u qu . Ngu n nguyên li u c a chúng ta còn thi u r t nhi u bu c chúng ta luôn ph i nh p kh u nguyên li u t nư c ngoài chính i u y làm cho giá c a các lo i s a tăng cao chúng ta ã không s d ng t t, hi u qu nh ng tài nguyên quý giá mà thiên nhiên c a chúng ta ã ban t ng. tâm lý sính ngo i c a ngư i tiêu dùng vi t nam còn r t cao (70% trong tiêu dùng).
- Ph n 3 : Phân tích tình hình công ty S a Vinamilk 3.1 L i th c nh tranh và Năng l c c thù c a Công ty V th c a công ty trong ngành: Vinamilk là công ty s a l n nh t c nư c v i th ph n 37%. Quy mô nhà máy cũng l n nh t c nư c v i t ng công su t hi n nay là 504 nghìn t n/năm, t hi u su t 70%. Giá tr c t lõi c a công ty: +Tôn tr ng: t tr ng,bình ng và c ng hi n cho s phát tri n c a công ty là nh ng i u chúng tôi trân tr ng +ý chí : dám nghĩ, dám làm, dám ch u trách nhi m vư t qua m i th thách t ư c m c tiêu cam k t +c i m s trao i th ng th n v i tinh th n xây d ng là cơ s giúp i ngũ chúng tôi tr nên g n bó hơn, m nh m hơn +chính tr c :b t c i u gì chúng tôi làm u trung tr c, minh b ch và úng v i o lý +hài hòa các l i ích : l i ích c a Vinamilk cũng là l i ích c a nhân viên, i tác, nhà nư c và xã h i +hi u qu :luôn quan tâm n giá tr tăng them trong t t c các ho t ng u tư, kinh doanh và công vi c. +sang t o : chúng tôi tôn tr ng ni m am mê, s khám phá mang tính c áco và các gi i pháp tiên ti n. +c i m : s trao i th ng th n v i tinh th n xây d ng là cơ s giúp chúng tôi tr nên g n bó hơn, m nh m hơn. Các th m nh c a công ty: - l i th v quy mô t o ra t th ph n l n trong h u h t các phân khúc s n ph m s a và t s a, v i hơn 45% th ph n trong th trư ng s a nư c, hơn 85% th ph n trong th trư ng s a chua ăn và s a c, trong ó 2 ngành hàng ch l c s a nư c và s a chua ăn có m c tăng trư ng lien t c hơn 30% m i năm -Vinamilk là m t thương hi u n i ti ng -Có kh năng nh giá bán trên th trư ng - s h u thương hi u m nh,n i ti ng Vinamilk, là thương hi u d n u rõ r t v mc tin dung và yêu thích c a ngư i tiêu dùng Vi t nam i v i s n ph m dinh dư ng -m ng lư i phân ph i và bán hàng ch ng và r ng kh p c nư c cho phép các s n ph m ch l c c a Vinamilk có m t t i trên 141000 i m bán l l n nh trên toàn qu c trên 220 nhà phân ph i,t i toàn b 63 t nh thành c a c nư c. S n ph m mang thương hi u Vinamilk cũng có m t t i M , Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, c, Trung Qu c, Trung ông, châu Á, Lào, campuchia… - có m i quan h i tác chi n lư c b n v ng v i các nhà cung c p, m b o ư c ngu n nguyên li u n nh, áng tin c y v i giá c nh tranh nh t trên th trư ng. Là nhà thu mua s a l n nh t c nư c nên có kh năng m c c v i ngư i chăn nuôi -năng l c nghiên c u và phát tri n s n ph m m i theo xu hư ng và nhu c u tiêu dùng c a th trư ng
- -h th ng và quy trình qu n lý chuyên nghi p ư c v n hành b i m t i ngũ các nhà qu n lý có năng l c và kinh nghi m ư c ch ng minh thông qua k t qu ho t ng kinh doanh b n v ng c a công ty - i ngũ bán hàng nhi u kinh nghi m g m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh p c nư c. Thi t b và công ngh s n xu t hi n i và tiên ti n theo tiêu chu n qu c t 3.2 Phân tích chu i giá tr c a công ty VINAMILK Các ho t ng chính Các s n p h m t tiêu chu n cao như :s a tươi,s a b t ,phô- u vào:ngu n nguyên li u mai,s a c,yoo-ua,…. trong nư c như s a i ngũ khoa h c Dây chuy n sx khép Có h th ng phân ph i r ng D ch v chăm sóc Giá tr s n ph m ư c m i tươi, ư ng,ch t khoáng,…là nghiên c u kín, t tiêu chu n rãi trên toàn qu c,nhân viên khách hàng chu áo,có ngư i công nh n t ó thương ch y u.Ngoài ra,còn nh p cao,nhi u s n ISO_2001 bán hàng lưu ng r ng rãi ,có nhi u trang web tư v n s c hi u VINAMILK tr nên n i nguyên li u t nư c ngoài khi p h m m i ra i chưong trình khuy n mãi h p d n kho cho khách hàng ti ng trong và ngoài nư c c n thi t Cơ s h t ng công ty H th ng thông tin luôn Qu n tr v t tư t t giúp Ngu n nhân l c d i trong hi n i áp ng t t ư c mb o n cho vi c ti t ki m chi nư c c th là a p hương nh,khách hàng c p phí b o qu n v t tư,s n g n ngu n cung c p nguyên cho vi c s n xu t nh t thông tin nhanh p h m làm ra có ch t li u .Thêm vào ó là i ngũ lư ng t t áp ng nhu kĩ sư trình cao,nhà qu n lý chóng và hi u qu c u khách hàng thông minh Các ho t ng h tr Nhìn vào b n phân tích chu i giá tr c a công ty s aVINAMILK ta th y r ng giá tr tăng thêm do các y u t t các ho t ng chính ã giúp cho giá tr s n ph m tăng lên nhưng giá thành s n ph m không bi n ng nhi u 3.3 Các kh i xây d ng cơ b n c a l i th c nh tranh M i công ty mu n t o ra s khác bi t hoá s n ph m hay tr nên hi u qu hơn trong vi c gi m chi phí, c n ph i th c hi n 4 nhân t cơ b n trong vi c xây d ng nên l i th c nh tranh, bao g m: S hi u qu , ch t lư ng, s c i ti n, s áp ng khách hàng. Nh ng kh i chung này có s tương tác l n nhau r t m nh ư c th hi n qua mô hình như sau:
- Ch t lư ng vư t tr i L i th c nh tranh Hi u qu S áp n g • Chi phí th p vư t tr i vư t tr i • S khác bi t hoá C i ti n vư t tr i 1.- Hi u qu . Hi u q a ư c o lư ng b ng chi phí u vào( lao ng, v n u tư, trang thi t b , bí quy t công ngh ,và nhi u th khác..) c n thi t s n xu t m t lư ng s n ph m u ra( hàng hoá hay d ch v ư c t o ra b i công ty). - Tính hi u qu c a công ty càng cao, chi phí u vào c n thi t s n xu t m t lư ng s n ph m u ra nh t nh càng th p. Do ó, s hi u qu giúp công ty t ư c l i th c nh tranh chi phí th p. - M t trong nh ng chìa khoá nh m t ư c hi u qu cao là s d ng u vào m t cách h p lý nh t có th . Công ty v i nh ng nhân viên làm vi c năng su t cao và kh năng s n xu t cao s có chi phí s n xu t th p Năng su t lao ng.Nói cách khác, i ngũ qu n lý có kh năng ngiên c u và phán oán tình hình th trư ng m t cách nah bén:Công ty Vinamilk có m t i ngũ ti p th và bán hàng có kinh nghi m v phân tích và xác nh th hi u và xu hư ng tiêu dùng, ng th i h tr các nhân viên bán hàng tr c ti p, nh ng ngư i hi u rõ th hi u ngư i tiêu cùng thông qua vi c ti p c n thư ng xuyên v i khách hàng t i nhi u i m bán hàng. Ch ng h n, s am hi u v th hi u c a tr em t 6 n 12 tu i ã giúp Vinamilk ưa ra thành công chi n lư c ti p th mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng 5 năm 2007. K t qu c a chi n lư c ti p th này là Vinamilk Milk Kid tr thành m t hàng s a bán ch y nh t trong khúc th trư ng tr em t 6 n 12 tu i vào tháng 12 năm 2007. Ngoài ra, Vinamilk còn có kh năng nghiên c u và phát tri n s n ph m trên quan i m nâng cao ch t lư ng s n ph m và m r ng dòng s n ph m cho ngư i tiêu dùng. Vinamilk có
- i ngũ nghiên c u và phát tri n g m 10 k sư và m t nhân viên k thu t. Các nhân s làm công tác nghiên c u ph i h p ch t ch v i b ph n ti p th , b ph n này liên t c c ng tác v i các t ch c nghiên c u th trư ng xác nh xu hư ng và th hi u tiêu dùng. Vinamilk tin tư ng r ng kh năng phát tri n s n ph m m i d a trên th hi u ngày càng cao c a ngư i tiêu dùng là y u t then ch t mang l i thành công, ng th i s ti p t c gi vai trò ch o cho s tăng trư ng và phát tri n trong tương lai. V i n l c nh m m b o r ng s n ph m c a Vinamilk sánh vai v i v i xu hư ng tiêu th m i nh t, Vinamilk ch ng th c hi n nghiên c u và h p tác v i các công ty nghiên c u th trư ng tìm hi u các xu hư ng và ho t ng bán hàng, ph n h i c a ngư i tiêu dùng - Các phương pháp c i thi n tính hi u qu : +Tính kinh t theo quy mô: là vi c gi m giá thành trên m t ơn v s n ph m liên quan n m t lư ng l n cá s n ph m u ra. C công ty s n xu t và d ch v u có th có ư c l i ích t hi u qu kinh t quy mô l n. Nguyên nhân: + Năng l c: là kh năngphân b chi phí c nh cho • kh i lư ng l n s n ph m s n xu t. + Kh năng phân công lao ng và chuyê môn hoá cao hơn. + Hi u ng h c t p: Là s gi m chi phí do h c t p, nh n th c và tr i nghi m trong quá trình làm vi c.Năng su t lao ng cao hơn khi nh ng cá nhân h c ư c cách làm hi u qu hơn trong vi c th c hi n m t nhi m v c thù và nh ng nhà qu n tr h c ư c phương pháp t t nh t v n hành công ty. + ư ng cong kinh nghi m: ch s gi m giá thành ơn v m t cách h th ng phát sinh sau m t chu kỳ s n ph m Giá thành ch t o ơn v s n ph m nói chung s gi m sau m i l n tích lu s n lư ng s n xu t g p ôi. TÍnh kinh t v quy mô và hi u ng h c t p + S n xu t linh ho t, s n xu t teo yêu c u c a khách hàng + Marketing + Qu n tr v t li u, JIT + R&D +Ngu n nhân l c + H th ng thông tin, internet + Cơ s h t ng. 2.- Ch t lư ng s n ph m. Ch t lư ng s n ph m là nh ng hàng hoá hay d ch v có nh ng c tính mà khách hàng cho r ng th c s tho mãn nhu c u c a h . M t thu c tính quan tr ng lá s tin c y, nghĩa là s n ph m th c hi n t t m c ích mà nó oc thi t k nh m và. Ch t lư ng ư c áp d ng gi ng nhau cho c hàng hoá và d ch v. - Vi c cung c p s n ph m ch t lư ng cao t o nên thương hi u cho s n ph m công ty . Trong tru ng h p này, s c i thi n thương hi u cho phép công ty bán s n ph m v i giá cao hơn.
- - Ch t lư ng s n ph m cao hơn cũng có th là k t qu c a s hi u qu cao hơn, v i th i gian lãng phí trong vi c fi u ch nh nh ng thi u sót c a s n ph m hay d ch v hơn. Nó ư c chuy n i vào năng l c s n xu t cao hơn c a nhân viên, nghĩa là chi phí cho m t ơn v s n ph m th p hơn. -Phương pháp c i thi n ch t lư ng s n ph m: +Qu n tr ch t lư ng toàn di n 3.- C i ti n C i ti n là b t kỳ nh ng gì oc cho là m i hay m i l trong cách th c mà m t công ty v n hành hay s n xu t s n ph m c a nó. Do ó s c i ti n bao g m nh ng s ti n b hơn trong ch ng lo is n ph m, quá trình s n xu t, h th ng qu n tr c u trúc t ch c và chi n lư c phát tri n b i công ty -S i m i thành công em n cho công ty m t vài c i m là duy nh t mà i th c a nó khôgn có. S duy nh t này cho phép công ty t o ra s n ph m khác bi t và bán v i giá cao hơn so v i s n ph m c a i th c nh tranh - S c i ti n thành công cũng có th cho công ty gi m chi phí trên m t ơn v s n p h m. Công ty Vinamilk ang th c hi n vi c áp d ng Thi t b và công ngh s n xu t t chu n qu c t Công ty Vinamilk s d ng công ngh s n xu t và óng gói hi n i t i t t c các nhà máy. Công ty Vinamilk nh p kh u công ngh t các nư c châu Âu như c, Ý ng d ng vào dây chuy n s n xu t. Công ty Vinamilk là công ty duy và Th y Sĩ nh t t i Vi t Nam s h u h th ng máy móc s d ng công ngh s y phun do Niro c a an M ch, hãng d n u th gi i v công ngh s y công nghi p, s n xu t. Các công ty như Cô gái Hà Lan (công ty tr c thu c c a Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cũng s d ng công ngh này và quy trình s n xu t. Ngoài ra, Công ty Vinamilk còn s d ng các dây chuy n s n xu t t chu n qu c t do Tetra Pak cung c p cho ra s n ph m s a và các s n ph m giá tr công thêm khác. 4.- S áp ng khách hàng S áp ng khách hàng là s em n cho khách hàng chính xác nh ng gì h mu n vào úng th i i m h mu n. Nó liên quan n vi c th c hi n t t c nh ng gì có th nh m nh n ra nhu c u c a khách hàng và tho mãn nh ng nhu c u ó. Nh ng phương pháp c i thi n gia tăng s áp ng khách hàng: - Hoàn thi n hi u qu c a quá trình s n xu t và ch t lư ng s n ph m. - Phát tri n s n ph m m i có nh ng nét c trưng mà các s n ph m có m t trên th trư ng không có. - S n xu t theo yêu c u hàng hoá và d ch v cho nhu c u riêng bi t c a m i khách hàng ơn l hay nhóm khách hàng. - Th i gian áp ng c a h , hay lư ng th i gian c n b ra hoàn thành vi c chuy n hàng hoá ho c d ch v n tay khách hàng cách nhanh nh t, có th áp ng ngay khi h mong mu n. Tóm l i, hi u qu vư t tr i cho phép công ty h th p chi phí, ch t lư ng vư t tr i cho phép công ty bán hàng v i giá cao có th em én giá cao hơn hay chi phí th p hơn, và s áp ng t t hơn c a khách hàng cho phép công ty nh giá bán cao hơn. Ph n 4: Phân tích chi n lư c c a Công ty s a Vinamilk
- 4.1 Chi n lư c phát tri n: • cũng c , xây d ng và phát tri n m t h th ng các thương hi u c c m nh áp ng t t nh t các nhu c u và tâm lý tiêu dùng c a ngư i tiêu dùng vi t nam • phát tri n thương hi u Vinamilk thành thương hi u dinh dư ng có uy tín khoa h c và áng tin c y nh t v i m i ngư i dân Vi t nam thông qua chi n lư c áp d ng nghiên c u khoa h c v nhu c u dinh dư ng c thù c a ngư i Vi t nam phát tri n ra nh ng dòng s n ph m t i ưu nh t cho ngư i tiêu dùng Vi t Nam u tư m r ng s n xu t kinh doanh qua th trư ng c a các m t hàng • nư c gi i khát có l i cho s c kh e c a ngư i tiêu dùng thông qua thương hi u ch l c Vfresh nh m áp ng xu hư ng tiêu dùng tăng nhanh i v i các m t hàng nư c gi i khát n t thiên nhiên và có l i cho s c kh e con ngư i • c ng c h th ng và ch t lư ng phân ph i nh m giành thêm th ph n t i các th trư ng mà vinamilk có th ph n chưa cao, c bi t là t i các vùng nông thôn và các ô th nh u tư toàn di n c v xây d ng thương hi u m nh,phát tri n h th ng • s n ph m m i và nâng cao ch t lư ng h th ng phân ph i l nh v i m c tiêu ưa ngành hàng l nh (s a chua ăn, kem, s a thanh trùng các lo i) thành m t ngành hàng có óng góp ch l c nh t cho công ty c v doanh s và l i nhu n • khai thác s c m nh và uy tín c a thương hi u Vinamilk là thương hi u dinh dư ng có uy tín khoa h c và ánh tin c y nh t c a ngư i Vi t nam chi m lĩnh ít nh t là 35% th ph n c a th trư ng s a b t trong vòng 2 nă m t i • phát tri n toàn di n danh m c các s n ph m s a và t s a nh m hư ng t i m t lư ng khách hàng tiêu th r ng l n, ng th i m r ng sang các s n ph m giá tr c ng thêm nh m nâng cao t su t l i nhu n chung c a toàn công ty • ti p t c nâng cao năng l c qu n lý h th ng cung c p • ti p t c m r ng và phát tri n h th ng phân ph i ch ng, v ng m nh và hi u qu • phát tri n ngu n nguyên li u m b o ngu n cung s a tươi n nh, ch t lư ng cao v i giá c nh tranh và ang tin c y 4.2 Ngu n l c th c hi n chi n lư c c a công ty: -M ng lư i r ng kh p c a Vinamilk là y u t thi t y u d n n thành công trong ho t ng ,cho phép Vinamilk chi m ư c s lư ng l n khách hàng và m b o vi c ưa ra các s n ph m m i và các chi n lư c ti p th hi u qu trên c nư c. + Vinamilk ã bán s n ph m thông qua trên 220 nhà phân ph i cùng v i hơn 141.000 m bán hàng t i toàn b 63 t nh thành c a c nư c. S n ph m mang thương hi u Vinamilk cũng có m t t i M , Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, c, Trung Qu c, Trung ông, châu Á, Lào, campuchia…
- - i ngũ bán hàng nhi u kinh nghi m g m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh p t nư c ã h tr cho các nhà phân ph i ph c v t t hơn các c a hàng bán l và ngư i tiêu dùng, ng th i qu ng bá s n ph m c a Vinamilk. i ngũ bán hàng còn kiêm nhi m ph c v và h tr các ho t ng phân ph i ng th i phát tri n các quan h v i các nhà phân ph i và bán l m i. -H th ng t mát, t ông v i m t kho n u tư l n công ty ã t o ư c m t rào c n c nh tranh cao và t o cho s n ph m c a công ty ư c b o qu n m t cách t t nh t b o m ch t lư ng dinh dư ng. -Vinamilk ã h p tác v i IBM xây d ng và tri n khai cơ s h t ng CNTT theo yêu c u, bao g m h th ng máy ch , h th ng lưu tr , h th ng ph c h i s c và ph n m m qu n lý ng d ng. Nh ng gi i pháp này mang n cho Vinamilk kh năng m r ng h th ng, hi u năng t i a và mang l i hi u qu cao trong ho t ng kinh doanh. –Vinamilk ã xây d ng các quan h b n v ng v i các nhà cung c p thông qua chính sách ánh giá c a, công ty h tr tài chính cho nông dân mua bò s a và mua s a có ch t lư ng t t v i giá cao. Vinamilk ã ký k t h p ng hàng năm v i các nhà cung c p s a và hi n t i 40% s a nguyên li u ư c mua t ngu n s n xu t trong nư c. Các nhà máy s n xu t ư c t t i các v trí chi n lư c g n nông tr i bò s a, cho phép Vinamilk duy trì và y m nh quan h v i các nhà cung c p. ng th i công ty cũng tuy n ch n r t k v trí t trung tâm thu mua s a m b o s a tươi và ch t lư ng t t. Vinamilk cũng nh p kh u s a b t t Úc, New Zealand áp ng nhu c u s n xu t c v s lư ng l n ch t lư ng.Vinamilk cho r ng kh năng duy trì ngu n cung s a nguyên li u n nh vô cùng quan tr ng i v i vi c kinh doanh, giúp công ty duy trì và tăng s n lư ng. -Vinamilk có i ngũ nghiên c u và phát tri n g m 10 k sư và m t nhân viên k thu t. Các nhân s làm công tác nghiên c u ph i h p ch t ch v i b ph n ti p th , b ph n này liên t c c ng tác v i các t ch c nghiên c u th trư ng xác nh xu hư ng và th hi u tiêu dùng. -Vinamilk ch ng th c hi n nghiên c u và h p tác v i các công ty nghiên c u th trư ng tìm hi u các xu hư ng và ho t ng bán hàng ph n h i c a ngư i tiêu dùng cũng như các phương ti n truy n thông có liên quan n v n th c ph m và ăn u ng. - i m i công ngh , l p t các h th ng dây chuy n s n xu t hoàn ch nh, hi n i, ón u công ngh m i v i các tiêu chu n k thu t và v sinh an toàn th c ph m t t nh t. Công ty xây d ng thêm nhi u nhà máy v i trang b hi n i, tiên ti n t i các vùng kinh t tr ng i m qu c gia, t o th ch ng trong s n xu t, kinh doanh. -Sau 33 năm ra m t ngư i tiêu dùng, n nay Vinamilk ã xây d ng ư c 9 nhà máy và 1 t ng kho, v i trên 200 m t hàng s a và các s n ph m t s a. S n ph m Vinamilk còn ư c xu t kh u sang nhi u nư c M , Pháp, Canada, Ba Lan, c, khu v c Trung ông, ông Nam Á… -Hình nh chú bò s a Vi t Nam trên bao bì s a Vinamilk ã tr nên r t quen thu c v i ngư i Vi t, c bi t là i v i tr em. G n như b t c em nh nào cũng có th ngân nga “Chúng tôi là nh ng con bò h nh phúc” trong qu ng cáo s a c a công ty.
- -Vinamilk ã xây d ng ư c n n móng cho mình b ng ni m tin ch t lư ng. Thành l p t năm 1976 n nay công ty ã tròn 33 năm phát tri n và xây d ng thương hi u.thương hi u "vinamlik" ư c bình ch n là m t “Thương hi u N i ti ng” và là m t trong nhóm 100 thương hi u m nh nh t do B Công thương bình ch n năm 2006. Vinamilk cũng ư c bình ch n trong nhóm “Top 10 Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao” t năm 1995 n năm 2007. -S a và các s n ph m t s a c a công ty chi m kho ng 50% th ph n toàn qu c. Danh m c s n ph m c a Vinamilk bao g m: s n ph m ch l c là s a tươi, s a b t và s n ph m có giá tr c ng thêm như s a c, yoghurt ăn và yoghurt u ng, kem và phô mai.Hi n nhãn hàng ang d n u trên th trư ng g m: S a tươi Vinamilk, S a c, S a b t Dielac, Nư c ép trái cây V-Fresh, Vinamilk Café... -V i b dày l ch s có m t trên th trư ng Vi t Nam, Vinamilk có kh năng xác nh và am hi u xu hư ng và th hi u tiêu dùng. i u này giúp Vinamilk t p trung nh ng n l c phát tri n nh ng s n ph m cho các phân khúc th trư ng có th mang l i thành công cao. C th như dòng s n ph m s a Vinamilk dành cho tr em như Milk kid … ã tr thành m t trong nh ng s n ph m s a bán ch y nh t dành cho phân khúc th trư ng tr em t 6 n 12 tu i trong năm 2007. - u năm 2006 ã ánh d u bư c trư ng thành l n m nh c a Vinamilk khi công ty niêm y t trên th trư ng ch ng khoán Tp.HCM. Có th nói, s ki n lên sàn c a Vinamilk ã t o nên m t l c y áng k i v i th trư ng ch ng khoán Vi t Nam th i gian ó. B i qua t quy t toán c ph n và 2 l n u giá c phi u, Vinamilk ã thu v cho Nhà nư c trên 2.243 t ng. Tr giá c phi u c a Vinamilk chi m 20% th trư ng v n c phi u niêm y t khi y, v i giá tr v n hóa lên t i 810 tri u USD -M nh d n tuy n ch n l c lư ng tr chuyên nghi p t các công ty a qu c gia có k năng qu n tr hi n i, ng th i b sung cho nh ng anh em cũ v ki n th c chuyên môn.công ty ã làm cho l c lư ng m i và cũ ã hòa h p, b sung cho nhau, h tr nhau r t t t. công ty t p trung h t s c cho ào t o, t os c b t m i cho h i nh p. Trong qu n lý con ngư i, công ty luôn coi tr ng s trung th c, nhi t tình, sáng t o, có trách nhi m v i công vi c và c bi t S th ng nh t v ý chí là i u h t s c c n cho doanh nghi p -M t ký k t h p tác nghiên c u khoa h c gi a Vi n Dinh Dư ng và Vinamilk mang n ý nghĩa quan tr ng to l n v i ngư i tiêu dùng, nh t là các bà m nuôi con nh . H p tác này s giúp nghiên c u và xây d ng nh ng công th c s a c thù, t i ưu v i nhu c u dinh dư ng c a ngư i Vi t thông qua các k t qu nghiên c u và ki m nghi m lâm sàng ư c ti n hành b i các chuyên gia u ngành c a Vi n Dinh Dư ng. (5/9/2009 t i Hà N i) L i th c nh tranh c a chúng tôi chính là: Ch t lư ng+Thương hi u Vi t+ kh năng c nh tranh v giá c , v cung c p d ch v . S a là m t s n ph m v s c kh e, ph c v cho m i i tư ng trong xã h i, tính bao quát c a thương hi u là r t l n, r t g n gũi. Ph c v cho 85 tri u, và t i năm 2020 là 125 tri u ngư i dân Vi t là l i th c a chúng tôi, ngoài ra Vinamilk còn xu t kh u r t l n, k c nh ng nư c có n n công nghi p phát tri n như Uác, M , doanh thu xu t kh u m t năm t 80 n 100 tri u USD
ADSENSE
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
Thêm tài liệu vào bộ sưu tập có sẵn:
Báo xấu
LAVA
ERROR:connection to 10.20.1.100:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
ERROR:connection to 10.20.1.100:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
AANETWORK
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Chịu trách nhiệm nội dung:
Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA
LIÊN HỆ
Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM
Hotline: 093 303 0098
Email: support@tailieu.vn