zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Quản trị kinh doanh

Tìm hiểu Chiến lược giá cả

Chia sẻ: Hoàng Văn Hưng | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:3

Báo xấu

83
lượt xem 5
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Giá xâm nhập thị trường tức là thiết lập một mức giá thấp cho một sản phẩm mới để thu hút một số lượng khách hàng lớn và một thị phần lớn. Nó được áp dụng khi: thị trường nhạy cảm cao với giá cả, chi phí giảm khi khối lượng hàng hóa tăng, dễ xuất hiện cạnh tranh.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tìm hiểu Chiến lược giá cả

Chiến lược giá cả Các căn cứ bên trong để định giá − Những mục tiêu marketing, − Chiến lược marketing-mix, − Các khoản chi phí, − Đánh giá tổ chức,… Các căn cứ bên ngòai để định giá − Tình hình cạnh tranh, − Bản chất của thị trường và nhu cầu, − Các yếu tố khác (kinh tế, chính phủ,...) Chiến lược giá cao phụ thuộc vào − Kỹ thuật cao, − Kỹ năng lao động cao, − Nghiên cứu qui mô lớn, − Dịch vụ khách hàng tốt, − Danh tiếng, được chọn lựa,… Lý do khách hàng mua giá cao: Không quan tâm giá, Mua vì giá đ ắt, Vì không bi ết giá.
Khi giá tăng, người ta có thể nghĩ: Nhu cầu v ượt quá cung c ấp, Ch ất l ượng c ải ti ến, Giá c ả có thể sẽ lên nữa, Các chi phí tăng, Công ty tham l ời,… Chiến lược giá thấp phụ thuộc vào − Sản xuất hàng loạt, − Chuyên môn hóa sâu, − Các kênh phân phối lớn, − Quảng cáo đại trà,… Giá thấp sẽ không hay khi : ít người biết là giá rẻ, họ không quan tâm giá c ả, h ọ cho r ằng giá đắt mới tốt, dịch vụ thua đối thủ, nhu cầu cao hơn cung,… Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng : doanh nghiệp đang khó khăn, có nhiều s ản phẩm thay thế, sản phẩm có khuyết điểm, công ty t ồn nhi ều hàng, ch ất l ượng s ản ph ẩm gi ảm, giá c ả s ẽ giảm hơn nữa,… Có 3 phương thức quyết định giá cả − Dựa trên chi phí, − Dựa trên giá trị, − Dựa trên sự cạnh tranh. Nếu giá cả dựa vào sự cạnh tranh, ta có: giá xâm nhập thị trường, giá hớt kem.
− Giá xâm nhập thị trường tức là thiết lập một mức giá thấp cho một s ản ph ẩm m ới đ ể thu hút một số lượng khách hàng lớn và một thị phần lớn. Nó đ ược áp d ụng khi: th ị tr ường nh ạy cảm cao với giá cả, chi phí giảm khi khối lượng hàng hóa tăng, d ễ xuất hi ện c ạnh tranh. − Giá hớt kem tức là thiết lập một mức giá cao cho một s ản ph ẩm m ới đ ể thu đ ược l ợi nhu ận tối đa từng lớp một từ những phân khúc thị trường sẵn sàng ch ịu giá cao.

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.27: Bộ Tài Liệu Dành Cho StartUp - Quản Lý Doanh Nghiệp Thời Đại 4.0

272 tài liệu

1733 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.