Tình huống 28: Công ty thức ăn gia súc Con Heo Vàng

Chia sẻ: Dshgfdcxgh Dshgfdcxgh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:34

Thêm vào BST

Báo xấu

103
lượt xem 15
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tình huống 28: Công ty thức ăn gia súc Con Heo Vàng nhằm trình bày tổng quan về công ty VIC, thị trường hiện có và thị trường tiềm năng, phân tích chiến lược kinh doanh của công ty thức ăn gia súc Con Heo Vàng, xây dựng niềm tin và chính sách khuyến mãi.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tình huống 28: Công ty thức ăn gia súc Con Heo Vàng

TÌNH HUỐNG 28 CÔNG TY THỨC ĂN GIA SÚC CON HEO VÀNG Thuyết trình bởi: -Thái Trần Quốc Cường - Nguyễn Thị Hồng Yến - Nguyễn Khánh Khoa - Phan Thị Quỳnh Phương - Nguyễn Thành Khoa Đại học Bình Dương _Lớp MBA4-2_Nhóm 4 Ngày 25-11-2011
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN Những năm 90, với sự tăng trưởng nhanh chóng của ngành chăn nuôi kéo theo thị trường thức ăn gia súc khá phát triển ở Việt Nam. Nhưng hầu hết các thức ăn gia súc được sản xuất bởi các công ty có vốn đầu tư nước ngoài hoặc mang thương hiệu nước ngoài
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN Ngày 27/4/1999 một xưởng sản xuất nhỏ được thành lập và tung ra thị trường sản phẩm thức ăn gia súc với thương hiệu "Con Heo Vàng" đầu tiên. Tháng 10 – 2002 “Nhà máy Thức Ăn Gia Súc cao cấp Con Heo Vàng” có trụ sở đóng tại khu công nghiệp Vĩnh Niệm – Hải Phòng - là một công ty 100% vốn của người Việt Nam, được thành lập.
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN Ngày 8-9-2002 công ty được đổi tên thành “ Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn VIC”
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ LAO ĐỘNG Qua 10 năm phát triển, từ một xưởng sản xuất nhỏ với 20 công nhân đến nay có trên 500 lao động và 4 nhà máy sản xuất và 6 chi nhánh trên toàn quốc : Nhà Máy Chi Nhánh Hải Phòng Hà Nội Nghệ An Nam Định Quy Nhơn Nghệ An Đồng Tháp Qui Nhơn Đồng Nai Đồng Tháp
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ SƠ ĐỒ TỔ CHỨC VIC Nhà máy Nhà máy Nhà máy Nhà máy Đồng Tháp Qui Nhơn Nghệ An Hải Phòng Chi nhánh Chi nhánh Chi nhánh Chi nhánh Chi nhánh Chi nhánh Hà Nội Nam Định Nghệ An Quy Nhơn Đồng Nai Đồng Tháp
GIỚI THIỆU CÔNG TY VIC GIỚ THIÊ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT Với các nhà máy chế biến Thức Ăn Gia Súc tại Hải Phòng, Quy Nhơn, Đồng Tháp và Nghệ An. Công ty TNHH VIC - Thức Ăn Gia Súc Con Heo Vàng sản xuất từ 130.000  150.000 tấn/năm.
THỊ TRƯỜNG Thị trường Hiện có Thị trường Tiềm năng
LỢI NHUẬN • Năm 2006 doanh thu đạt 505 tỷ đồng • Năm 2010 doanh thu trung bình đạt 70 tỷ đồng/tháng tức xấp xỉ 840 tỷ năm
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ? • Vào những năm 1990, thị trường thức ăn gia súc khá phát triển tại Việt Nam. •Sản xuất thức ăn gia súc trở thành một ngành mang lại lợi nhuận cao. •Hầu hết thức ăn gia súc hoặc được sản xuất bởi các công ty đầu tư vốn nước ngoài hoặc mang thương hiệu nước ngoài.
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ? Ông Lợi luôn tự hỏi : “ Vì ? sao các công ty Việt Nam có nhiều lợi thế hơn công ty nước ngoài, mà người chăn nuôi Việt Nam phải mua thức ăn gia súc từ các công ty nước ngoài với giá cao?” Ông Nguyễn Hữu Lợi
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ? Sau một thời gian trăn trở, ông Nguyễn Hữu Lợi đã quyết định thành lập công ty sản xuất thức ăn gia súc. Ngày 27/4/1999 Công ty TNHH thương mại VIC - Nhà máy Thức Ăn Gia Súc cao cấp Con Heo Vàng có trụ sở đóng tại khu công nghiệp Vĩnh Niệm – Hải Phòng - là một công ty 100% vốn của người Việt Nam, được thành lập.
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN BAN ĐẦU THẾ NÀO ? Những khó khăn ban đầu: • Nguồn vốn đầu tư hạn hẹp. • Cơ sở hạ tầng yếu kém. • Lao động thiếu và yếu kỹ thuật. • Tâm lý chuộng hàng có mác ngoại của khách hàng. • Các đại lý không chấp nhận bán sản phẩm cho công ty, do “Con heo vàng” chưa phải là một thương hiệu được khách hàng biết và chấp nhận.
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN BAN ĐẦU THẾ NÀO ? Những việc VIC đã làm để vượt qua khó khăn:  Mua một số loại thức ăn gia súc của một số công ty nổi tiếng đang bán sản phẩm ra thị trường, sau đó mời một số chuyên gia nước ngoài nhờ họ phân tích các thành phần, rút ra được ưu điểm, nhược điểm của từng loại. Từ đó, VIC điều chỉnh công thức riêng cho "Con heo vàng“.  Chỉ có chất lượng sản phẩm tốt thì mới thuyết phục được khách hàng. Đối với thức ăn gia súc, phải làm thế nào mà chỉ sau 2 tuần dùng thức ăn này thì da lợn đã phải đỏ, lông lợn phải mượt. Có nghĩa là nhà chăn nuôi nhìn thấy, sờ thấy con lợn nhà đang lớn. Lúc đó họ mới tin chất lượng sản phẩm.
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN BAN ĐẦU THẾ NÀO ? Những việc VIC đã làm để vượt qua khó khăn:  Đi đến từng đại lý để đặt hàng và thậm chí phải khẩn khoản thuyết phục họ đồng ý nhận bán sản phẩm cho công ty.  Khi biết các đại lý đã bán hết sản phẩm, công ty chưa đặt vấn đề thu hồi tiền ngay. Vì VIC cho rằng làm như vậy là gây khó, chưa hổ trợ được đại lý. Bằng cách đó, đại lý bán lẻ của công ty ngày càng mở rộng, sản phẩm “Con heo vàng” trở thành thương hiệu phổ biến trong ngành chăn nuôi.
CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA VIC MỞ RỘNG SẢN PHẨM VÀ THỊ PHẦN? 1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIÊ LƯỢC SẢ PHÂ 2. CHIẾN LƯỢC MARKETING CHIÊ LƯỢC
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIÊ LƯỢC SẢ PHÂ 1. Đa dạng hoá sản phẩm và tập trung vào các sản phẩm thức ăn gia súc cao cấp Một số sản phẩm tiêu biểu
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIÊ LƯỢC SẢ PHÂ 2 . Đăng ký thương hiệu và bảo vệ thương hiệu • Công ty tiến hành đăng ký thương hiệu và bản quyền thiết kế công nghiệp cho các sản phẩm của công ty. • Ngoài việc nhờ sự bảo hộ của các cơ quan chức năng, công ty còn tự phát hiện hàng chục công ty vi phạm thương hiệu và bản quyền thiết kế công nghiệp.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIÊ LƯỢC SẢ PHÂ 3 . Đổi mới công nghệ, đầu tư vào dây chuyền sản xuất & trang thiết bị, tuyển nhân viên & công nhân chất lượng cao Cải tiến công tác quản lý và CHẤT LƯỢNG
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIÊ LƯỢC SẢ PHÂ QUY TRÌNH SẢN XUẤT HỆ THỐNG QUẢN LÝ THEO TIÊU CHUẨN QUỐC TẾ NGUYÊN LIỆU QUẢN LÝ NGUYÊN LIỆU PHẦN MỀM ĐỊNH DẠNG Sản xuất thử SẢN XUẤT Kiểm định bởi phòng thí nghiệm Kiểm định bởi người chăn nuôi Quản lý người sản xuất ( máy QUẢN LÝ NIR, các phòng thí nghiệm ) Thí nghiệm NGƯỜI CHĂN NUÔI Các phản hồi