Tuyệt chiêu để bán sản phẩm mà bạn không thích

Chia sẻ: Huongquynh Quynh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4

Thêm vào BST

Báo xấu

63
lượt xem 10
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Thomas F. La Vecchia là giám đốc điều hành của hãng X Factor Selling Systems và cũng là tác giả của cuốn “The X Factor Selling System: The Sales Expert’s Guide to Selling” đã đóng góp bài viết này trong chuyên mục bình luận Op-Ed& Insights của tạp chí BusinessNewsDaily's Expert Voices.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tuyệt chiêu để bán sản phẩm mà bạn không thích

Tuyệt chiêu để bán sản phẩm mà bạn không thích
Thomas F. La Vecchia là giám đốc điều hành của hãng X Factor Selling Systems và cũng là tác giả của cuốn “The X Factor Selling System: The Sales Expert’s Guide to Selling” đã đóng góp bài viết này trong chuyên mục bình luận Op-Ed& Insights của tạp chí BusinessNewsDaily's Expert Voices.
ảnh minh họa Tôi viết một cuốn sách mang tên "The X Factor Selling System: The Sales Expert's Guide to Selling” và tại một chương trong cuốn sách đó sẽ chỉ cho bạn thấy chắc chắn rằng mình có đang bán hàng cho đúng công ty hay không. Tuy nhiên, với số lượng người thất nghiệp vẫn ở mức cao, thật khó để bán được một sản phẩm thực sự tốt và khiến bạn hứng thú khi bán hàng. Trong lúc tìm kiếm vị trí bán hàng như mong muốn, thì trước hết bạn cần bán những sản phẩm không bán chạy cho lắm để tồn tại. Vậy hãy làm theo các bước sau: 1) Tập trung vào Quy trình bán hàng. Triết lý bán hàng của tôi khẳng định 4 chữ P khiến khách mua hàng bao gồm: Con người (People), Sản phẩm (Product), Quy trình (Process) và Giá (Price). Tuy nhiên, triết lý này cũng có thể được sử dụng cho bạn khi làm một nhân viên bán hàng. 2) Ghi chú từ hoạt động PR. Quan hệ công chúng chỉ là việc xoay vòng một câu chuyện tương đối thú vị về sản phẩm và rồi biến câu chuyện ấy trở nên tuyệt vời hơn mỗi ngày. Hãy trở thành người PR cho chính sản phẩm của mình và liên kết chúng với những sự kiện đang diễn ra để thu hút sự chú ý của người mua, hãy nghĩ ra cách liên kết sản phẩm của mình với những vấn đề chính đang diễn ra. Sau đó, bạn hãy lưu ý về những gì mà cô/anh ta đang nghĩ và gắn sản phẩm của bạn vào vấn đề đó bằng mọi cách có thể. Giả dụ như: “Tôi biết rất nhiều người ở vị trí của anh đang lo lắng về vấn đề X, à vâng, sản phẩm của chúng tôi có thể một cách gián tiếp hoặc trực tiếp giải quyết vấn đề X, thông qua XYZ.” 3) Lập một danh sách những “điểm trừ” trong sản phẩm của bạn hoặc tại vì đâu sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu thị trường: giá cả, giá trị sử dụng… Phải có điểm nào đó mà sản phẩm của bạn bù lấp được những điểm trừ này. Chẳng hạn, đây không phải là sản phẩm có giá trị sử dụng cao nhất nhưng được bán với giá thấp hơn 20%. Vì vậy, nếu trong trường hợp này, bạn nên sử dụng lợi thế của việc bán hàng giá trị thấp và tìm kiếm khách hàng tiềm năng quan tâm tới giá cả mà không phải sản phẩm (nhãn hiệu hoặc giá trị sử dụng). 4) Cuối cùng hãy xem công việc hiện tại của bạn (bán những sản phẩm không tốt) như một điểm mạnh trong hồ sơ xin việc. Hãy dừng việc nghĩ rằng việc “thổi” cao doanh số của mình với một sản phẩm không được hot cho lắm sẽ nói lên năng lực bán hàng của bạn. Khi phỏng vấn cho những vị trí mới, bạn hãy giải thích cách bạn bán được những một sản phẩm tồi như thế nào và
hỏi họ “Tôi đã bán sản phẩm X và đây là doanh số của tôi. Bây giờ, hãy tưởng tượng nếu tôi đang bán sản phẩm của anh, sản phẩm mà chính tôi cũng yêu thích và tin tưởng thì chuyện gì sẽ xảy ra?. Một lần nữa, tôi không khuyến khích bạn tiếp tục và bán những sản phẩm tồi. Tuy vậy, thật tồi tệ nếu bạn bị mắc ở một vị trí và đang loay hoay tìm cách “Làm thế nào để tôi bán được một sản phẩm kém chất lượng”, hãy trở lại đây nếu “Bạn không thể”. Tôi chắc chắn rằng việc tìm kiếm vị trí mong ước có thể sẽ vẫn phải chờ đợi trong một thời gian nữa, vậy trong lúc này, hãy thực hành những mẹo nhỏ trên đây.