Huấn luyện lực lượng bán hàng

Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quản trị bán hàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng đến việc tuyển dụng, huấn luyện, giám sát và đánh giá kết quả công việc của nhân viên bán hàng.

67p xylitolcool 27-08-2019 193 20   Download

Thụ động : Qua mối quan hệ với khách hàng, với nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc nhân viên trong công ty Chủ động: Huấn luyện và động viên lực lượng bán hàng phát hiện và báo cáo diễn biến mới Động viên những nhà phân phối, người bán lẻ, trung gian khác cung cấp tin tức quan trọng Mua thông tin của những người cung cấp bên ngoài Công ty thành lập bộ phận thu thập, xử lý lưu trữ thông tin ...

255p ktouch_12 25-06-2013 109 11   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng - GV. Nguyễn Ngọc Long gồm 5 chương với các nội dung sau: tổng quan về quản trị bán hàng, kế hoạch bán hàng, tuyển dụng và lựa chọn đội ngũ bán hàng, huấn luyện & tổ chức đội ngũ bán hàng, động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng.

69p chucung 13-01-2011 1857 780   Download

"Bài giảng Quản trị bán hàng - Bài 4: Tuyển chọn và huấn luyện lực lượng bán hàng" được biên soạn giúp người học tìm hiểu quy trình tuyển chọn và huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng; thực hiện hoạt động phân tích công việc và nắm bắt được các kỹ thuật đánh giá để tuyển chọn nhân viên bán hàng; xác định nguồn để thu hút các ứng viên bán hàng thích hợp; đánh giá nhu cầu và xác định mục tiêu của chương trình huấn luyện đào tạo; cách thức đánh giá hiệu quả của hoạt động tuyển chọn và huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng.

38p kequaidan9 16-12-2020 67 16   Download

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 trình bày các nội dung chính sau: Khái quát về huấn luyện đào tạo lực lượng bán. Đánh giá nhu cầu huấn luyện đào tạo lực lượng bán. Xác định mục tiêu của chương trình huấn luyện đào tạo. Thiết kế và thực hiện chương trình huấn luyện đào tạo.

16p mucnang222 26-04-2021 72 19   Download

Luận án với nội dung phân tích điểm mạnh và điểm hạn chế trong công tác đào tạo, huấn luyện thuyền viên tại các cơ sở đào tạo huấn luyện thuyền viên nƣớc ta; đồng thời tác giả có tiến hành so sánh với một số nước trong khu vực và quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm chi tiết hơn nội dung nghiên cứu.

140p mmlemmlem_124 22-12-2020 40 13   Download

Căn cứ vào đặc điểm của thị trường mục tiêu và vị trí mong muốn của doanh nghiệp trên thị trường đó mà xác định mục tiêu của lực lượng bán hàng. Có thể nói phương thức bán hàng trực tiếp cho khách hàng là một công cụ tiếp xúc và giao tiếp đắt tiền nhất mà một doanh nghiệp có thể sử dụng. Tuy nhiên, bán hàng trực tiếp có thể là một công cụ có hiệu quả cao trong những giai đoạn nhất định của quá trình mua hàng, như giai đoạn huấn luyện người mua, thương lượng và hoàn tất giao dịch kinh doanh.

13p weiying 26-12-2019 95 10   Download

Hoạt động du lịch đang ngày càng được nhà nước quan tâm chú trọng phát triển. Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang bị khủng hoảng như hiện nay thì du lịch là ngành được xem như là một giải pháp tốt để đưa đất nước thoát ra cơn khủng hoảng. Nhận thấy tình hình đó, Đảng và nhà nước ta cũng đã có những hành động cụ thể

54p tangtocmuathi 30-05-2013 194 55   Download

Công ty sẽ đối mặt trong việc đưa ra quyết định thiết kế LLBH như thế nào? Công ty thực hiện việc tuyển mộ, chọn lựa, huấn luyện, giám sát, động viên và đánh giá LLBH như thế nào.

7p draculla038 12-05-2011 242 61   Download

Đội kiểm tra chống buôn lậu của Hải quan, Hải quan cửa khẩu. Đội kiểm tra của lực lượng quản lý thị trường. Đội tuần tra kiểm soát của Kiểm lâm. Ban, Đội bảo vệ chuyên trách của một số cơ quan, tổ chức nhà nước. Ban Bảo vệ dân phố hoặc tổ chức quần chúng bảo vệ an ninh trật tự ở phường xã. Trường, Trung tâm huấn luyện tập võ thuật và thể thao của Nhà nước. An ninh Hàng không. Đội thi hành án. Tổ chức, cá nhân thi công xây dựng được sử dụng súng bắn đinh. Lực lượng Bảo vệ chuyên trách Ngân...

2p quochung 09-09-2009 177 7   Download

Bán hàng là một nghệ thuật, và không có gì có thể thay thế tài năng bẩm sinh, nhưng với sự đào tạo hợp lý một lực lượng bán hàng trẻ tuổi có thể được huấn luyện trở thành lực lượng hùng mạnh. Một phần quan trọng trong đào tạo là sự học hỏi về phương tiện truyền thông.

2p badkid 10-03-2009 236 77   Download