193 ý tưởng marting phần 4

Chia sẻ: Thái Duy Ái Ngọc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

110
lượt xem 24
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo tài liệu '193 ý tưởng marting phần 4', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: 193 ý tưởng marting phần 4

rekceD maS ,2002 © thgirypoC sretsambew ot ti reffo dna esitrepxe ruoy no desab spit f o elcitra na eti rW .sreweiv rieht edivorp ot tnetnoc elbaulav rof gnikool syawla era srenwo ssenisub dna sretsambeW .setis bew rehto rof tnetnoc edivorP .711 ).spuorgswen no esi trevda yltnatalb ot "etteuqi ten" dab s’ti :etoN( .liam-e dna gnitsop puorgswen yreve no )mottob eht no ynapmoc dna eman ruoy( erutangis uoy edulcnI .ssenisub ruoy tuoba noissucsid a ot dael taht puorgswen a no snoi tseuq ksa ,ssenisub ruoy gnisitrevda fo daetsni dnA .sdraob n oissucsid enilno eseht no snoi tseuq s’elpoep gni rewsna yb ssenisub ruoy ezilegnave sdnei rf evah nac uoY .ssenisub ruoy ot detaler era taht esoht ro tseretni lacol fo scipot no snoissucsid tsil liam-e dna spuorgsweN tenretnI ni etapicitraP .611 .eci ohc fo unem gnisworb beW rieht ot dedda gnieb fo ecnahc doog a evah lliw uoY .tsil kramkoob rieht ot etis ruoy dda ot meht dnimer dna ,tnetnoc wen h tiw kcab emoc ot nosaer a meht eviG .skramkoob rieht ni detsil setis eht tisiv yeht semit eseht gnirud si tI .esoprup yna tuoh tiw enilno teg "srefrus bew" semi temoS .tsil kramkoob rieht ot ti dda ot etis bew ruoy tisiv ohw sresu dnimeR .511 .ecivres gniliam po-oc ruo ffo %01 rof reffo na dna ,ynapmoc ruo tuoba noi tpircsed fei rb a ,tsil eht fo tser eht dedulcni hcihw esnopser eht detsap ylpmis I hcihw ot ,tseuqer a em gnidnes sretekram hcet hgih 05 revo dah I syad elpuoc a nihtiW .tseuqer a em deliam-e ohw enoyna ot tsil eht fo tser eht dereffo osla I .sretekram erawtf os fo vrestsil a ot stcatnoc aidem eht fo tsil trohs a detsop I .stcepsorp ruo eb osla dluow noi tam rofni siht ni detseretni elpoep eht wenk I ,ssenisub noi taler cilbup hcet hgih eht ni saw ynapmoc ruo ecniS .enilnO aciremA no detsop saw hcihw stsilanruoj dna aidem hcet-hgih rof sesserdda liam-e fo tsil eerf a dnuof ecno I .sdraob noissucsid dna ,svrestsil ,spuorgswen no noitamrofni eerf rof reffo na gnitsop yb uoy tcatnoc ot stcepsorp egaruocnE .411 .uoy tcatnoc ot stcepsorp dna sremotsuc ruoy rof reisae ti sekam erutaretil fo eceip y reve no noi tam rofni siht gnivaH .elbissecca ylisae si taht erutaretil fo eceip rehto em os evas yam yeht ,rettel ro drac ssenisub ruoy es ol yeht fI .etubirtsid uoy gnihtyreve no sserdda liam-e dna LRU egap bew ,rebmun enohp ,eman ynapmoc ruoy tuP .311
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .sknil etacorpicer ot gnitseuqer sretsambew eht ot liam-e na dnes dna ssenisub ruoy ot detaler snoitazinagro ro seinapmoc fo segap bew tisiV .021 .)srotisiv yb desu eb nac tub revres ruoy no nur taht smargorp enilno el ttil etaerc nac uoY ,moc.nus.www//:ptth( smetsysorciM nuS yb ¨tpircS avaJ htiw detaerc noi tamina dna stelppA · )moc.aidem orcam.www//:ptth( ªevawkcohS ¨aidemorcaM gnisu y tivitcaretni dna noi taminA · )stluser eht dna( sllop ,syevrus ,stsetnoC · y rtsudni s’remotsuc ruoy ro yrtsudni ruoy ot detaler swen tsetal ehT · y rtsudni s’remotsuc ruoy ot detaler tra IICSA · setis looc fo gni tsiL · spilc oiduA · semag enilno ,sezziuq ,selzzuP · )egap bew ruoy ot meht setadpu yllaci tamotua dna sdnoces 03 yreve erutcip a ekat lliw hcihw ,maCbeW sa hcus ,erawtfos eerf gnillatsni dna retupmoc ruoy ot aremac latigid maCkciuQ xi tcennoC 99$ a gni tcennoc sevlovnI( erots ruoy fo tnorf ni teerts eht fo serutcip despal-emiT · draob noissucsiD · noi tam rofni fo stroper eerF · y rtsudni ruoy ot detaler segap bew fo sweiveR · stnemmoc ekam nac srotisiv erehw ,draob i tiffarg A · keew eht f o spit ro setouQ · y rtsudni ruoy ot detaler era taht daolnwod ot selif erawerahS · ylkeew segnahc taht romuh dna ,scimoc ,sekoJ · :edivorp dluoc uoy ,elpmaxe roF .etis bew ruoy ta ytilitu ro/dna noitamrofni ,ytivitcaretni ,nuf reffO .911 .liam-e eht fo dne eht ta .s.p a dna gninnigeb eht ta eman s’tneipicer eht htiw sesnopser ezimotsuc ylpmis dluoc uoY .noitam rofni rof stseuqer liam-e htiw kcab dnopser ot ysae dna kciuq ti sekam tI .sliam-e otni etsap dna tuc ylisae nac uoy taht elif txet a sa ro koobparcs retupmoc ruoy ni ypoc gnitekram detaerc-erp peeK .811 .knil taht etacorpicer ot esimorp dna ,srieht ot egap bew ruoy m orf knil a rof ksa ,nruter nI .setis dednim-ekil fo
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .noisacco no meht htiw etacinummoc ot uoy yb desu ylno dna ,detubirtsid ro dlos eb ton lliw sserdda liam-e rieht wonk sremotsuc teL .tpircs gnitekramelet dna ,mrof redro ,esabatad remotsuc ruoy ot dleif a ddA .sremotsuc ruoy fo sesserdda liam-e eht erutpaC .321 .liam-e aiv rettels en ynapmoc a dneS w .221 .egap bew eht morf ocat eerf a rof tuo tnirp dluoc I taht nopuoc a dna ,stneidergni ,unem etelpmoc eht dnuof dna ,egap eht dessecca ,emoh drac eht koot I .sredro ni -llac rof rebmun enohp s’aireuqat eht h tiw gnola ,egap bew eht detsil tI "!enilno er’eW" ,dias taht retsiger eht ta drac ssenisub a deciton I .doof nacixeM evisnepxeni dna kciuq sevres taht ai reuqat lacol a tneuqerf netfo I ,elpmaxe roF .tuo egap bew ruoy kcehc dna emoh og ot sremotsuc gnisu-tenretni eugi rtni lliw tI .detaler-retupmoc ton si ssenisub ruoy fi yllaicepse ,enilno era uoy sremotsuc sllet taht drac ssenisub a etaerC .121 .sreweiv etis beW rieht rof thgilhgih ot tnaw yam yeht taht egap bew ruoy no setadpu ro noi tam rofni si ereht nehw sliam-e dnes ot sretsambew eseht fo esabatad a peeK
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .ecivres ruoy ni devlovni teg ot sremotsuc wollA .721 business cards there. their restaurant. On the way out, customers pin up their picture on the wall. They can also post their McClintock’s in Pismo Beach, CA, takes a Polaroid picture of customers who celebrate their birthday at .serutcip rieht dettimbus evah elpoep 000,02 revO .llaw erots eht no pu tup otohp rieht teg dluow kcas yrecorg dranoeL wetS a htiw sevlesmeht fo erutcip a ni gnidnes enoyna taht dias tuci tcennoC ni erots s’dranoeL wetS .noitaicerppa ruoy wohs ot ssenisub ruoy fo sllaw eht no sremotsuc ruoy fo serutcip tuP .621 .seey olpme ruoy rof stsetnoc nur nac uoy os stluser noi tubirtsid eht kcart ot uoy wolla osla lliw tI .tuo sdrac eht gnivig tuoba citsaisuhtne erom meht teg dna oge rieht deef lliw noi tazirohtua rof ngis ot seey olpme eht rof enil erutangis a evah nac sdrac ehT .)tnuocsid nopuoc yna woleb( laed laiceps a ot ylimaf dna sdnei rf rieht eltitne taht sdrac meht eviG .secruos larrefer rof seeyolpme ruoy ot kooL .521 .slairetam eht no ogol delcycer eht gnitnirp yb wonk sremotsuc ruoy teL .slairetam gnigakcap elbalcycer gnisu redisnoc dluohs uoy ,oslA .ni sgub peek ot raj eht esu nac sd k os detarofrep si raj eht fo dil ehT .y tiC guB i dellac strat ydnaC htiw dellif raj citsalp a slles ,LI ,ellivrepaN f o ynapmoC snoi tcefnoC lorumA .syot ekil -ogeL sa desu eb nac sreniatnoc epiw-ybab sbuhc y tpme ,elpmaxe roF .elbasuer ro lufesu gnigakcap ruoy ekaM .421 snoitarepO & tnemeganaM 7 retpahC
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .lausunu kool lausu eht ekam noitnetta s’remotsuc eht hctac ot tcudorp ruoy pu sserD .031 .mug gnikcams-pil naht reteiuq si ti esuaceb tseb si yarps ro tnim htaerb A .remotsuc eht yb dekoolrevo ton s’ti tub ,sremotsuc h tiw ylesolc krow ohw seey olpme yb dekoolrevo netfo si htaerb daB .)mug ton( yarps htaerb ro stnim htaerb seeyolpme eviG .921 .tekram tegrat ruoy redisnoc t’ndid uoy taht uoy h tiw gnippohs si remotsuc fo epyt tnereffid a revocsid thgim uoY .sremotsuc laitnetop dna gni tsixe gnireffo eb dluohs uoy ecivres remotsuc dna stcudorp eht gninimreted dna snoitomorp erots-ni gnitaerc ni lufesu si noitam rofni sihT ?ylimaf eritne ro ,efiw ,dnabsuh ,dnei rf rieht h tiw ni emoc elpoep ynam woH ?yb gniklaw dna erots ruoy ni gnimoc elpoep fo sserd dna ,ega ,xes eht si tahW ?wodniw eht ta gnikool tuohtiw erots ruoy yb klaw elpoep ynam woH .uoy m orf desahcrup ohw rebmun eht htiw taht ecnerefer ssorC ?ruoh niatrec a gnirud erots ruoy ni elpoep fo rebmun eht s’tahW .erots ruoy edistuo dna edisni elpoep eht f o puekam eht nwod toj yllacidoirep enoemos evah ot si yaw driht A .meht ot sgniliam od osla dluoc uoY .serots ’srobhgien ruoy ro erots ruoy gnizinortap sremotsuc hcraeser ot noi tam rofni siht esu nac uoY .srebmun etalp rieht gnittimbus yb srenwo rac fo sesserdda dna seman esahcrup ot uoy wolla setats emoS .tol gnikrap ruoy ni srebmun etalp esnecil nwod etirw eey olpme na evah osla dluoc uoy si yaw rehtonA .sweivretni enohpelet dna ,seriannoitseuq erots -ni ,)DCorP m orf enohPtceleS ekil ( DC koob enohp a hguorht sesserdda rof gnihcraes ,skcehc ’sremotsuc ruoy m orf n oitam rofni siht erutpac osla nac uoY .ynapmoC kloP .L.R ro tnemnrevog eht morf atad susnec htiw sedoc piz rieht ecnerefer ssorc nac uoy ,esahcrup yeht nehw sremotsuc ruoy fo sserdda dna eman eht tcelloc uoy fI .sremotsuc gnisahcrup ruoy tuoba atad tcelloc ot tseisae eht si tI .siht od ot syaw lareves era erehT .era sremotsuc gnisahcrup-non dna gnisahcrup ruoy ohw tuo dniF .821 .sfehc azzip gni ripsa rof thgiN ruetamA ylkeew a tsoh won yehT .azzip nwo rieht ssot ot sremotsuc gniwolla yb AC ,keerC tunlaW ni tnaruatser nailatI !adlaC !adlaC rieht fo egarevoc aidem dna ssenisub thgin yadsendeW desaercni tneguN ny rhtaK dna divaD .yadot ssenisub ni ralupop erom gnim oceb era snoitpo ecivres -fleS .eulav retteb a sremotsuc ruoy evig dna tsoc evas osla nac uoY .meht rof ecneirepxe elbaromem a ecivres ruoy ekam dna tsurt rieht dliub uoy ssecorp eht ni sremotsuc gnivl ovni yB
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .cte ,secivres ro stcudorp erutuf ,ecivres remotsuc ,gnicirp ,seci tcarp ssenisub ssucsid ot rennid dna gni teem launnaimes a ot meht tsoH .ssenisub ruoy rof sremotsuc tseb ruoy fo eettimmoc y osivda na etaerC r .531 .tcudorp rieht retsiger yeht fi meti lanoitomorp a reffO .sremotsuc ruoy tuoba noitamrofni rehto dna sserdda ,eman eht erutpac ot tcudorp ruoy htiw drac noitar tsiger a edulcnI .431 .repap llaw sa meht esu ot srettel hguone dah ynapmoc enO .seey olpme ruoy fo elarom eht dliub osla nac yehT .meht daer nac eciffo ruoy ot emoc ohw sremotsuC .ssenisub ruoy fo sllaw eht no sdrawa troppus ytinummoc dna ,selcitra ,srettel uoy-knaht tsoP .331 .doom )gnisahcrup( doog a sremotsuc ruoy tup ot erots ruoy ni cisum gnitfilpu tsacdaorB .231 .gni thgil dnuorg htiw sllaw edistuo eht pu thgil ,thgin ta tuo dnats gnidliub dna ngis ynapmoc ruoy ekam osla dluoc uoY .erots ruoy dnuora dnuorg eht etanimulli dna wodniw ruoy ni stops thgi rb gnibbarg-noitnetta etaerc lliw tI .thgin ta erots ruoy ot noitnetta tcartta ot yaw a si siht ,sthgil noen ro sngis wodniw thgi rb fo ecnesba eht nI .dnuorg eht ta demia ,wodniw edistuo eht sdrawot gni thgil-kcart detnuom-gniliec ro dessecer nruT .gnilaeppa ti ekam ot ssenisub ruoy fo edistuo eht pu thgil neve nac uoY .noitnetta tsom eht teg ot tnaw uoy sngis ro stcudorp eht no gni thgil tcerid eht mia nac uoY .dethgil llew si tnemhsilbatse na nehw erom yub ot dnet sremotsuC .erots ruoy ot noitnetta ward ot gnithgil roodtuo dna roodni esU .131 .thgin taht sregrubmah gnivah tuoba kniht dna elsi taem eht ni pots remusnoc a ekam ot hguone neeb evah thgim noitaerc yranidro eht fo tuo ehT .ecaf yelims a ekil kool taem eht ekam ot stnemanro elbide htiw detaroced saw taht feeb dnuorg fo egakcap a was ecno I
rekceD maS ,2002 © thgirypoC .eulav erom sah taht egakcap a etaerc ot rehtona htiw ecivres ro tcudorp ruoy enibmoC .341 .deen tlef a syevnoc dna ,elbaromem ,euqinu si taht gnihtemos ot stcudorp ro ssenisub ruoy fo eman eht gnignahc tuoba knihT .ssenisub wen naem nac eman wen a semitemoS .241 !eerf rof ro ylevisnepxeni seigetarts ruoy tnemelpmi osla nac yeht ,saedi evitaerc htiw pu emoc yeht nac ylno toN .141 .ssenisub ruoy gnitomorp dna gnitekram ni pleh rof snretni egelloc ot kooL .041 .esidnahcrem ogol -ynapmoc tsom eht lles ohw seey olpme rof stsetnoc dna sdrawer reffO .evoba tsuj ro tsoc ta meht gnilles redisnoc thgim uoy ,snosaer eseht roF .ssenisub ruoy fo sevlesmeht dnimer dna stnemesi trevda gniklaw ruoy eb lliw meht yub ohw sremotsuC .esahcrup ot elbaliava era yeht sremotsuc dnimer dna meht raew seey olpme ruoy evaH .meht no ogol ynapmoc ruoy htiw esidnahcrem rehto dna ,strihstaews ,stah ,strihs-t lleS .931 .stseug wen tsom eht ni gni rb nac ohw ees ot stsetnoc evaH .laem a rof ni thguorb yeht etammaet llabtfos ro ,etamssalc egelloc ,rebmem ylimaf ,dnei rf wen yreve rof rallod a seey olpme rieht evag revneD ni tnaruatser a ,elpmaxe roF .sremotsuc wen ni gnignirb rof drawer a seeyolpme reffO .831 ?flesruoy etai tnereffid uoy nac woH ?no dliub ro ypoc nac uoy taht gni od yeht era tahW .ssenisub elbarapmoc a pohs ,levart uoy revenehW .731 .sn oisiced erutidnepxe gnitekram erutuf rof troppus rieht niag pleh lliw sihT .margorp gnitekram hcae fo ssenevitceffe eht wonk tnatnuocca ruoy teL .631
rekceD maS ,2002 © thgirypoC ".stroper launna dna ylretrauq sa hcus ynapmoc eht tuoba noitam rofni redl oherahs eviecer ot uoy sel ti tne sihT .kcots sti fo erahs a yub ot si ti tuoba noi tam rofni teg ot syaw tseisae eht fo eno ,dedart ylcilbup si rotitepmoc ruoy fI" ,uoy sdnimer ikasawaK yuG ,yzarC noi titepmoC ruoY evirD ot woH ,koob sih nI .meht hcraeser ot noititepmoc ruoy ni tsevnI .741 .aedi rieht esu uoy fi sunob a reffO .saedi taerg evah lliw seey olpme ruoy fo tol A .smargorp gnitekram eht tuoba saedi dna sn oinipo lareneg rieht ticilos ro ,nagols wen a htiw pu gnimoc sa hcus ,melborp a ot cificeps eb nac tI .seeyolpme ruoy ot sdrac noitseggus gnitekram tuo ssaP .641 tsil od ot ruoy gniweiver ro gni ti rW · srettel m rof ruoy ni .S.P a gni tirwdnaH · erutaretil ruoy ni ypoc tnatropmi gni thgilhgiH · slain omitset remotsuc gnimarF · srettel mrof gningiS · erutaretil s’rotitepmoc gniweiveR · sepolevne gnisserdda-dnaH · sepolevne gnipmatS · ...sa hcus ,seitud gnitekram suoidet mrofrep ot emoh ta emit detsaw esU .541 (such as during T.V. commercials) .ecirp egakcap eht ni dedulcni erew taht snoitpo eht lla fo em gnidnimer yb eulav eht pu dekcats yeht ,diap I ecirp eno eht rof egakcap a sa dedulcni erew smeti eseht hguoht nevE .eci ovni eht no rossecorp dna medom ,evird MOR-DC ,drac dnuos ,drac oediv ,MAR ,evird drah eht detsil morf retupmoc ym thguob I rerutcafunam retupmoc a ,elpmaxe roF .desahcrup yeht secivres ro smeti eht lla eciovni eht no gnitsil yb sremotsuc ruoy ot eulav wohS .441 .teksab tfig a sa dlos eb ot stcudorp lareves enibmoc rO .ecneinevnoc dna ecivres senibmoc noi tacav morf nruter uoy nehw emoh ruoy ot mih sreviled dna god ruoy sehtab taht lennek god a ,elpmaxe roF
rekceD maS ,2002 © thgirypoC :smret tnemyap ro ecirp tuoba stcejbo ohw remotsuc a ot sevi tanretla rof kooL .elas a ekam ot smret tnemyap dna gnicnanif htiw evitaerc teG .151 .ni sremotsuc wen gni rb ot evi tnecni na sa gnitekram ruoy ni stnemhserfer ruoy esu neve nac uoY .sremotsuc gninrom ruoy rof stunod dna eeffoc tuo tup dluoc uoy ,sknab ynam ekil ,elpmaxe roF .srotitepmoc ruoy m orf uoy etai tnereffid nac dna ynapmoc ruoy rof lliwdoog dliub lliw tI .sremo tsuc ruoy ot skcans dna stnemhserfer eerf reffO .051 .llac ot gnilliw erom eb lliw sremotsuc ecnis ,tnemtsevni eht htrow eb yam ti ,sredro gnikat yliramirp sa hcus ,sllac trohs rof #008 ruoy gnisu eb ll’uoy f I .sllac rof etunim/13.$ sulp ,htnom/6$ rof srebmun 008 rof ecivres "eniL retratS" a sreffo T&TA taht derevocsid ,oloS gnikroW fo rohtua ,reinoL irreT .rehtie tol a tsoc t’nseod enil eerf -llot A .erutuf eht ni yllanoi tan dnapxe ot elba eb lliw uoy dna enohp yap yna m orf eerf uoy llac nac sremotsuc ruoy ,oslA .regral si ynapmoc ruoy noisserpmi eht sevig rebmun ee rf -llot a ,revewoh ,lacol era sremotsuc ruoy fi yllis mees thgim tI .rebmun 008 eerf-llot a teG .941 ".htnom eno ni sremotsuc ’srotitepmoc rem rof sih m orf sei riuqni 062 deviecer eh swonk enaZ ,sllac derrefsnart eht kcart mih depleh segap wolley eht esuaceB .dehsilbup si koob wen a litnu yap ot eunitnoc ll’eh hcihw ,htnom a 002$ tuoba si mih ot tsoc latot ehT .pohs sih ta gni r srebmun enohp ecivres-fo-tuo rieht evah ot degnarra enaZ .stsoc gnisi trevda gniniamer s’relaed tcnufed eht fo noi tcarf llams a segap w olley lacol eht yap eht dereffo ,TC ,nevaH weN ni ,selcyC s’enaZ" .pohs sih ot remotsuc srotitepmoc sti tcerid ot ynapmoc enohpelet eht htiw dekrow pohs ekib a woh f o yrots eht sllet )6991 ,eussi yraurbeF( enizagaM .cnI .rebmun enohp ruoy ot srellac stcerid egassem "ecivres ni regnol on" s’rotarepo eht taht tseuqer ,rO .erots ruoy ot sllac enohp rieht drawrof nac uoy fi meht ksa ,detcennocsid si rebmun enohp rieht dna ,ssenisub fo tuo og srotitepmoc nehw ,oslA .erots ruoy ot sremotsuc s’rotitepmoc ruoy stcerid taht wodniw eht ni stcudorp ruoy tup ot elba eb yam uoy ,redl ohesael wen a rof gnikool si droldnal eht na y tpme si erots rieht elihW .lennahc gnitekram a sa ssenisub-fo-tuo enog evah ohw srotitepmoc esU .841
rekceD maS ,2002 © thgirypoC establish a personal relationship between the employee and the customer. Every sales associate at Nordstrom carries their own business cards to give to customers. It helps .nopuoc tnuocsid a sa drac eht fo kcab eht ezili tu neve nac uoY .stcepsorp rehto dna seilimaf ,sdnei rf ot tuo meht evig ot denilcni eb lliw yehT .sdrac ssenisub nwo reh ro sih eeyolpme yreve eviG .551 .putes eciffo em oh rieht tfard dna ngised sremotsuc spleh eH .ecneirepxe retupmoc DAC sah erots erutinruf eciff o em oh a fo eey olpme eht ,elpmaxe roF ?erots ruoy ni sremotsuc ruoy ot ecivres elbaulav ro euqinu a edivorp seey olpme ruoy fo eno dluoC ?slamina noollab eit ro ,gnis ,tnemurtsni na yalp ,skcirt drac od eey olpme na naC .sremotsuc ot ecivres laiceps evig ro niatretne ot seeyolpme ruoy fo stnelat dna esitrepxe eht esU .451 .gniksa yb tsuj elbaliava si taht egangis lanoitomorp eerf rehto reffo osla yam yehT .flesruoy ti yub dluoc uoy naht ssel rof wodniw ruoy ni noen tup nac uoy ,meht m orf gniyuB .tcudorp rieht etomorp taht klub ni sthgil noen yub yam rerutcafunam a ,ecnatsni roF .syalpsid dna ,sngis ,slairetam lanoitomorp eerf ruoy ro detnuocsid rof sreilppus htiw kcehC .351 .emoh eip a gnikat tsuj naht erom seey olpme eht detavitom drawer siht ,yas ot sseldeeN !ecaf s’reganam eht ni ti worht ot teg dna eip nwo rieht niw dluow seip maerc ananab tsom eht dlos ohw revres ehT .tsetnoc a nar reganam eht oS .seip maerc ananab hsup ot srevres sih detnaw renwo tnaruatser enO .sdrawer euqinu gnireffo yb lles ot seeyolpme etavitoM .251 .nalp yawa yal a ro smret tnemyap dednetxe edivorP · .meht eciovni nac uoy os #OP a h tiw yap ot sremotsuc wollA · .gnicnanif etar egatnecrep wol reffO · .sserpxE naciremA ,revocsiD ,draCretsaM ,asiV nac uoy sa sdrac tiderc ynam sa tpeccA · .seef tnahcrem drac tiderc sa emas eht tuoba kcehc hcae fo tnuoma eht fo %2 tuoba stsoc yllausu tI .skcehc decnuob revoc ot ecivres eetnaraug kcehc a htiw pu ngis dluoc uoY .skcehc detadtsop dna skcehc lanosrep ekaT ·