Bài giảng Marketing B2B: Chương 2 – ĐH Thương Mại

H<br /> <br /> D<br /> <br /> Chương 2<br /> <br /> TM<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> Hành vi mua khách hàng<br /> và phân đoạn thị trường B2B<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 34<br /> <br /> Nội dung cơ bản<br /> <br /> D<br /> <br /> Thị trường B2B<br /> <br /> 2.2<br /> <br /> Hành vi mua khách hàng tổ chức<br /> <br /> 2.3<br /> <br /> Phân đoạn thị trường B2B<br /> <br /> H<br /> <br /> 2.1<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 35<br /> <br /> 2.1 Thị trường B2B<br /> <br /> H<br /> <br /> D<br /> TM<br /> <br /> Đặc điểm của thị trường B2B<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> Một số dạng đặc biệt của thị trường B2B<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 36<br /> <br /> 2.1.1 Đặc điểm của thị trường B2B<br /> <br /> D<br /> <br /> H<br /> <br /> Thị trường B2B. Bao hàm tất cả<br /> các tổ chức mua hàng hóa và<br /> dịch vụ được sử dụng cho việc<br /> sản xuất các hàng hóa và dịch vụ<br /> khác để bán ra, cho thuê hoặc<br /> cung ứng cho những người khác<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> TM<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 37<br /> <br /> 2.1.1 Đặc điểm của thị trường B2B<br /> <br /> D<br /> H<br /> <br /> ƒ Đặc điểm nhu cầu<br /> <br /> TM<br /> <br /> ƒ Đặc điểm mục đích mua<br /> <br /> ƒ Đặc điểm của khách hàng<br /> <br /> ƒ Đặc điểm của quá trình mua<br /> <br /> U<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> <br /> ƒ Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ<br /> <br /> B2B Marketing<br /> <br /> 38<br /> <br />