Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Chia sẻ: Mucnang222 Mucnang222 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7

Thêm vào BST

Báo xấu

49
lượt xem 5
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mục tiêu của Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 nhằm giúp sinh viên hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing; hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG  SV hiểu được vai trò, vị trí của chiến lược kênh phân phối hoạt động marketing  SV hiểu được các nội dung cơ bản của chiến lược trong xây dựng và quản lý kênh phân phối 62
NỘI DUNG CHƯƠNG  Quan điểm về chiến lược kênh  Chiến lược kênh phân phối trong hệ thống chiến lược của doanh nghiệp  Chiến lược trong xây dựng kênh phân phối  Chiến lược trong quản lý kênh phân phối 63
1. QUAN ĐIỂM VỀ CHIẾN LƯỢC KPP  Định nghĩa chiến lược KPP  Các quyết định phân phối cơ bản 64
2. CHIẾN LƯỢC KPP TRONG HỆ THỐNG CHIẾN LƯỢC CỦA DN  Vai trò của phân phối trong đối với chiến lược của doanh nghiệp  Chiến lược kênh phân phối và marketing mix 65
3. CHIẾN LƯỢC TRONG XÂY DỰNG KPP  Lợi thế cạnh tranh khác biệt và thiết kế kênh  Định vị và thiết kế kênh  Chiến lược kênh vứoi việc tìm kiếm thành viên kênh  Chiến lược kênh với việc thiết kế kênh liên kết dọc 66
4. CHIẾN LƯỢC TRONG QUẢN LÝ KPP  Sự chặt chẽ của quan hệ kênh  Khuyến khích thành viên kênh  Sử dụng marketing mix trong quản lý kênh  Chiến lược kênh và đánh giá thành viên kênh 67