Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Chương 7:<br /> Quản lý kênh phối hợp với các biến<br /> số khác của Marketing- mix<br /> Khoa Marketing – ĐHKTQD<br /> <br /> Nội dung của chương<br /> Vấn đề sản phẩm trong quản lý kênh<br /> <br /> I.<br /> 1.<br /> <br /> Lập kế hoạch về SP mới và QL kênh<br /> <br /> 2.<br /> <br /> Mục tiêu và các hoạt động QL kênh trong các giai đoạn của CKSSP<br /> <br /> 3.<br /> <br /> Phát huy vai trò của các TVK trong việc thực hiện các chiến lược SP<br /> Vấn đề giá trong quản lý kênh:<br /> <br /> II.<br /> 1.<br /> <br /> Kết cấu của hệ thống định giá trong kênh<br /> <br /> 2.<br /> <br /> Những nguyên tắc phát triển chiến lược định giá trong kênh<br /> <br /> 3.<br /> <br /> Những vấn đề khác của định giá trong kênh<br /> Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong quản lý kênh<br /> <br /> III.<br /> 1.<br /> <br /> Chiến lược xúc tiến hợp tác giữa các TVK<br /> <br /> 2.<br /> <br /> Các kiểu chiến lược đẩy trong kênh<br /> <br /> Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix<br /> <br /> 2<br /> <br /> Mục tiêu và mục đích học tập của chương<br />  Mục tiêu:<br />  Hiểu được sự thống nhất của các bộ phận của chiến lược marketing hỗn<br /> hợp;<br />  Nắm được cách thức quản lý kênh sao cho phối hợp với các công cụ<br /> Marketing – mix nhằm đạt được mục tiêu của chiến lược chung marketing<br />  Mục đích:<br />  Nhà quản lý kênh có cơ sở để ra các quyết định:<br /> <br />  Phối hợp hoạt động quản lý kênh với các bộ phận quản lý sản phẩm, giá và xúc<br /> <br /> <br /> tiến<br /> Thực hiện các hoạt động quản lý kênh một cách hiệu quả nhất, đạt mục tiêu của<br /> chiến lược chung Marketing<br /> <br /> Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix<br /> <br /> 3<br /> <br /> I.1. Lập kế hoạch SP mới và QL kênh<br /> <br /> <br /> <br /> Khi thương mại hóa một sản phẩm mới, DN cần phải đạt được mức độ hợp<br /> tác chặt chẽ và sự hỗ trợ của các thành viên kênh.<br /> <br /> <br /> <br /> 5 vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm khi TM hóa SP mới:<br />  Đóng góp của các TVK vào việc lập kế hoạch SPM<br />  Khuyến khích các TVK chấp nhận SPM<br />  Làm cho SP mới phù hợp với SP hiện có của các TVK<br /> <br />  Thông tin cho các TVK về SP mới<br />  Đảm bảo các TVK không gặp khó khăn khi bán SP mới<br /> <br /> Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix<br /> <br /> 4<br /> <br /> Đóng góp của TVK vào việc lập kế hoạch SPM<br /> <br />  Nội dung quản lý:<br />  Cho phép các TVK tham gia vào việc lập, đóng góp hay chia sẻ kế hoạch<br /> sản phẩm mới nhằm đẩy nhanh sự chấp nhận SPM của họ,<br />  Sử dụng lại các thông tin mà họ cung cấp như một nguồn tin quan trọng cho<br /> kế hoạch thương mại hóa SPM.<br />  Lưu ý:<br />  Tính cần thiết phải chia sẻ thông tin cho các TVK,<br />  Tính cần thiết phải bảo mật các thông tin nhất định về sản phẩm mới trước<br /> tình hình cạnh tranh.<br /> <br /> Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix<br /> <br /> 5<br /> <br />