Bán Hàng: Đâu là động lực?

Chia sẻ: Nguyen Anh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7

Thêm vào BST

Báo xấu

122
lượt xem 23
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Một sự thật cho công việc bán hàng là: Bạn không thể thành công nếu bạn không có động lực. Hãy nhằm đúng điểm mạnh của bạn bằng việc nhận ra xem tại sao và bằng cách nào mà bạn có thể bán hàng một cách tốt nhất.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bán Hàng: Đâu là động lực?

Bán Hàng: Đâu là động lực? Một sự thật cho công việc bán hàng là: Bạn không thể thành công nếu bạn không có động lực. Hãy nhằm đúng điểm mạnh của bạn bằng việc nhận ra xem tại sao và bằng cách nào mà bạn có thể bán hàng một cách tốt nhất. Rất nhiều người đã nói vô số những trải nghiệm của họ. Họ có thể sẽ nói với bạn rằng cách bán hàng của họ là cách tốt nhất để có được thật nhiều khách hàng; là cách nhanh nhất để kiếm được nhiều tiền; hoặc, là cách duy nhất để thành công. Nhưng, nói cho đúng thì chúng ta đều hiểu rằng: không phải chỉ có một cách duy nhất để bán hàng. Bí mật của việc bán hàng Bí mật của việc bán hàng là thật lòng với chính bản thân bạn, tức là bán hàng với sự trung thực, có đạo đức và thậm chí với sự
hóm hỉnh theo cách của riêng bạn. Không ai khác có thể làm được điều đó theo cách mà bạn đã làm. Sự thật về việc bán hàng được chia thành hai phần riêng biệt nhưng lại quan trọng như nhau. Đó là động lực và phương pháp bán hàng của bạn. Động lực bán hàng chính là lí do vì sao bạn chọn nơi nào đó để bán sản phẩm. Bạn nghĩ gì khi thức dậy đi làm vào buổi sáng? Bạn có nghĩ đến tiền lương không? Bạn có nghĩ đến công việc của khách hàng không? Bạn có nghĩ về các phương thức mà các dịch vụ và sản phẩm của công ty bạn sẽ mang lại lợi ích cho một lượng đông đảo khách hàng không ? Chẳng có gì là sai cả nếu bạn nghĩ đến tiền lương vì nó là công cụ của sự đo lường và chính nó thúc đẩy nhiều người làm việc. Tuy nhiên, bán hàng là một việc khó khăn và muốn việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn chính, chúng ta cần phải dành tình yêu cho nó. Động lực thúc đẩy bán hàng
Đã có không ít người thành công trong việc bán hàng và một câu hỏi đặt ra là điều gì đã thúc đẩy họ làm việc có hiệu quả như thế? Theo nhiều nghiên cứu của các chuyên gia, thì động lực thúc đẩy họ làm việc chính là thử thách. Và điều này giải thích vì sao một vài người nói “không” và “không thể làm được”, đó là bởi vì họ không có động lực và tạo thử thách cho mình mà thôi! Đôi khi, động lực có thể giúp bạn hoàn thành những việc bạn chưa bao giờ làm hoặc những dự án được cho là khó khăn từ đầu cho đến khi kết thúc. Hoặc, nó cũng có thể sẽ là cơ hội để bạn giúp người khác cảm thấy thoả mãn và hài lòng với giá trị của sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Chẳng hạn, hiện tại tôi đang bán một sản phẩm nằm ngoài lộ trình phân phối sản phẳm bình thường ở công ty. Kế hoạch của tôi là gây sự chú ý của giới truyền thông đối với sản phẩm nhiều nhất có thể, làm nóng dư luận và sau đó là quay trở lại với các nhà phân phối lớn cùng với sản phẩm mà giờ đây đã được nhiều người biết đến. Điều thúc đẩy tôi tiếp tục hành trình chính là những phản hồi tốt về sản phẩm mà tôi nhận được từ phía khách hàng. Động lực thúc đẩy và thách thức đối với tôi là có thể bán những sản phẩm có chất lượng cho thật nhiều khách hàng thông
qua một phương thức mới mẻ và hấp dẫn. Điều đó khiến bán hàng trở nên thú vị và đó cũng chính là sự thật về việc bán hàng đối với tôi. Phần thứ hai của sự cân bằng trong bán hàng chính là phương pháp bạn chọn để bán sản phẩm và các dịch vụ của mình. Sự thật ở đây là không ai có thể thực sự nói cho bạn biết phải bán hàng như thế nào. Tôi không khuyên bạn nên phớt lờ những kiến thức và kinh nghiệm của những người đi trước bởi vì bạn có thể học hỏi được rất nhiều điều từ họ. Tuy nhiên, điều bạn cần phải nhớ là không có cách bán hàng “đúng” nào để học theo cả, chỉ có cách làm việc của bạn là phù hợp với bạn mà thôi! Có lẽ bạn biết những thông tin thương mại này từ Ron Popeil - một trong những nhà thầu lớn nhất thế giới cho sản phẩm lò nướng thịt xiên của ông ta với khẩu hiệu: “Chỉ sắp đặt và rồi quên nó đi!” Một nguyên tắc tương tự như thế cũng có thể áp dụng đối với việc bán hàng. Đó là, hãy học hỏi thật nhiều. Hãy để những
kiến thức bạn học được tự “chín” trong đầu bạn và sau đó, đừng để chúng làm bạn căng thẳng. Bạn vẫn có được tất cả những kiến thức đã nằm sâu trong trí óc bạn và bạn có thể dùng đến chúng bất cứ khi nào bạn cần. Bạn cũng có thể làm theo phương châm của tôi: CDC (Collect, Discard, Create) có nghĩa là: thu thập, loại bỏ và sáng tạo. Thu thập thật nhiều kiến thức và thông tin mà bạn có thể, loại bỏ những thông tin không hữu dụng với bạn, sáng tạo và khẳng định phong cách riêng của bạn. Như vậy, sự thật về việc bán hàng đó là bất cứ cái gì bạn có thể tạo ra cho nó. Đối với những người như chúng ta thì bán hàng là cuộc sống và là kế sinh nhai. Thỉnh thoảng, trong khi mê muội với việc bán hàng, khi những điều cản trở việc làm ăn xuất hiện và mọi việc không diễn ra tốt đẹp như bạn mong muốn, những cái bạn đã tạo ra đó sẽ giúp bạn suy nghĩ về việc làm như thế nào,
tại sao ta làm và làm cái gì. Và đó chính là sự thật của việc bán hàng.