cỗ máy bán hàng tối ưu: phần 1 - nxb lao động xã hội

CHET HOLMES<br /> <br /> CỖ MÁY BÁN HÀNG TỐI ƯU<br /> Bản quyền tiếng Việt © Công ty Sách Alpha<br /> <br /> NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG XÃ HỘI<br /> Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động<br /> Tạo ebook: Tô Hải Triều<br /> Ebook thực hiện dành cho những bạn chưa có điều kiện mua sách.<br /> Nếu bạn có khả năng hãy mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch và Nhà Xuất<br /> Bản<br /> Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com<br /> <br /> LỜI GIỚI THIỆU<br /> (cho bản tiếng Việt)<br /> Từng có một câu chuyện về một người bán hàng vĩ đại – người có thể bán bất cứ sản<br /> phẩm nào anh ta muốn. Và vì vậy anh ta đã trở thành bậc thầy bán hàng, một tài sản vô giá<br /> và là niềm mong ước của mọi doanh nghiệp. <br /> Trở thành bậc thầy về bán hàng là niềm mong ước của mọi doanh nghiệp. Điều đó cũng<br /> đồng nghĩa với việc tạo lập thành công cho mình một tương lai rộng mở và chắc chắn.<br /> Nếu bạn thật sự mong muốn điều đó, cuốn sách Cỗ máy bán hàng tối ưu này sẽ giúp bạn<br /> đạt được mục đích của mình. Với một điều kiện: Bạn phải đọc thật kỹ lưỡng, hiểu thật<br /> chính xác và làm theo một cách đầy đủ nhất những điều bạn đã đọc được trong cuốn sách<br /> này.<br /> Cỗ máy bán hàng tối ưu của Chet Holmes – chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới sẽ<br /> mang tới cho bạn những điều thật giản dị như chính cuộc sống của bạn. Mười hai chiến<br /> lược bán hàng hiệu quả nhất từ trước đến nay thực chất là 12 công việc mà bất cứ nhân<br /> viên bán hàng chuyên nghiệp nào cũng sẽ làm nếu muốn trở thành bậc thầy bán hàng.<br /> Lần lượt, từng chiến lược bán hàng được đưa ra như những khớp răng cưa nối kết các<br /> phần của cỗ máy bán hàng: <br /> Chiến lược 1: Bí quyết quản lý thời gian của các tỷ phú. <br /> Chiến lược 2: Xây dựng những tiêu chuẩn cao hơn và tiến hành đào tạo thường kỳ.<br /> Chiến lược 3: Tổ chức những buổi hội thảo hiệu quả.<br /> …<br /> Tập trung, kiên định và tính kỷ luật. Thay vì làm 4.000 việc một lúc như trước đây, nay ta<br /> chỉ cần làm 12 việc. Thay vì mỗi việc chỉ làm 12 lần, nay ta làm 4.000 lần cho mỗi việc.<br /> Đó chính là cách làm cho ta nhanh chóng trở thành chuyên gia bán hàng, giúp ta làm việc<br /> khôn ngoan hơn mà không vất vả hơn. <br /> Ngoài ra, đây còn là cuốn sách gối đầu giường dành cho nhà quản lý. Ta sẽ tìm thấy đầy<br /> đủ cách thức để quản lý hiệu quả quỹ thời gian của mình để thật sự là “nhà quản lý một<br /> phút”, ta cũng sẽ biết cách tuyển dụng và giữ chân những nhân viên giỏi, cải thiện chất<br /> lượng làm việc của doanh nghiệp, xây dựng được đội ngũ nhân viên bán hàng xuất sắc,<br /> <br /> cách thức để có trong tay bản danh sách những khách hàng mơ ước… <br /> Tóm lại, nếu muốn cải thiện tình hình lợi nhuận, doanh thu và tương lai của mình thì thật<br /> đơn giản, bạn hãy lật mở và đọc kỹ từng trang sách để bắt đầu vận hành cỗ máy bán hàng<br /> của riêng mình.<br /> Chúc bạn thành công!<br /> HOÀNG HẢI ÂU<br /> Chairman & CEO of Hoanggia Media Group <br /> <br /> Các tác giả nổi tiếng nói gì về Cỗ máy bán<br /> hàng tối ưu<br /> Jay Conrad Levinson, cha đẻ của nghệ thuật tiếp thị du kích, Chủ tịch Hiệp hội Marketing<br /> Du kích Thế giới và là tác giả của loạt sách Guerrilla Marketing (Tiếp thị du kích) với hơn<br /> 14 triệu bản đã được bán và dịch ra 43 ngôn ngữ.<br /> Với tư cách là tác giả của 56 cuốn sách, tôi luôn hy vọng rằng các doanh nhân sẽ được đọc<br /> càng nhiều sách càng tốt. Nhưng sau khi đọc xong cuốn sách này, tôi nhận ra rằng, trên<br /> thực tế, đây chính là tất cả những gì một người làm kinh doanh cần đọc. Những khía cạnh<br /> quan trọng nhất của việc kinh doanh được Chet đề cập đến trong từng trang viết – và<br /> chúng chứa đựng những thông tin mà trước đây bạn chưa từng được biết đến. Bạn sẽ<br /> không bao giờ có thể buộc tội Chet về sự nông cạn, hời hợt. Cuốn sách chứa đựng sự hiểu<br /> biết sâu sắc, uyên thâm, những chi tiết quan trọng và những trải nghiệm cá nhân cụ thể<br /> những yếu tố tạo nên sự khác biệt cho cuốn sách này so với mọi cuốn sách trên giá sách<br /> khác của bạn.<br /> … Chet thật sự là một giáo viên đẳng cấp quốc tế. Cuốn sách này sẽ mãi là một tác phẩm<br /> kinh điển cho đến chừng nào các công ty vẫn còn đi tìm những cách thức để cải thiện lợi<br /> nhuận, doanh số bán hàng và tương lai của mình. <br /> Michael E. Gerber, tác giả bộ sách best-seller E-Myth: Những ngộ nhận về doanh nghiệp ,<br /> guru về chiến lược phát triển cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Mỹ<br /> Chet Holmes không chỉ là bậc thầy của những chủ đề nêu trong cuốn sách này mà còn là<br /> bậc thầy của một điều gì đó uyên thâm, một cái gì đó sâu xa hơn cả vẻ bề ngoài của đề tài<br /> về nghệ thuật bán hàng: Chet nắm rõ cách thức hoạt động của thế giới ngôn từ. Ông biết<br /> cách kể các câu chuyện. Ông biết tại sao thế giới cần những người kể chuyện vĩ đại và tại<br /> sao những công ty không có được những người kể chuyện vĩ đại lại không thể hy vọng gì<br /> trong việc giành được sự chú ý của các khách hàng, nhân viên hay những nhà đầu tư…<br /> Trong từng trang viết của cuốn sách này, Chet dạy cho bạn cách kể những câu chuyện. Và<br /> ông đã làm điều đó theo cách hay nhất: ông kể lần lượt những câu chuyện và câu chuyện<br /> sau bao giờ cũng hay hơn câu chuyện trước. Những câu chuyện hòa hợp với nhau biến Cỗ<br /> máy bán hàng tối ưu thành một cuốn sách tổng hợp có thể giúp bạn nhanh chóng gia tăng<br /> doanh số bán hàng của mình nếu bạn làm theo những lời khuyên của nó.<br /> Tôi nghĩ mình không có gì nhiều để nói ở đây vì khi bạn đọc một cuốn sách ngắn gọn, rõ<br /> <br />