Làm thế nào để lập kế hoạch doanh số bán hàng có hiệu quả?

LÀM THẾ NÀO ĐỂ LẬP KẾ HOẠCH DOANH SỐ BÁN <br /> HÀNG CÓ HIỆU QUẢ<br /> <br /> Khả năng có thể đoán trước được doanh thu bán hàng trong tương lai sẽ giúp bạn điều hành  <br /> công việc kinh doanh một cách hiệu quả. Nó sẽ giúp bạn trong mọi khía cạnh của việc đưa  <br /> ra quyết định. Ví dụ, nó sẽ ảnh hưởng đến việc bạn cần bao nhiêu nhân công, đặt hàng với  <br /> số lượng bao nhiêu, quyết định về đầu tư, và quyết định về mở rộng kinh doanh.<br /> <br /> Để có thể lập được kế hoạch về doanh số bán hàng, bạn cần những thông tin sau đây:<br /> <br /> Mức doanh số bình quân mà mỗi khách hàng mang lại<br /> <br /> Lượng khách hàng mới mà bạn có, và bạn mất bao nhiêu khách hàng mỗi năm<br /> <br /> Khi nào thì sẽ vào mùa bận rộn và khi nào thì sẽ là mùa rảnh rỗi<br /> <br /> Những doanh nghiệp mới hoạt động cần phải tính ra được những con số này dựa trên những <br /> nghiên cứu thị trường mà họ thực hiện, hoặc những thông tin chung về thị trường mà họ  có  <br /> được. Những doanh nghiệp đã và đang hoạt động có thể  sử  dụng những con số của những  <br /> năm trước.<br /> <br /> Bạn có thể  sử  dụng những con số  mà bạn đã tính được để  đưa ra những giả  định cho xu <br /> hướng kinh doanh của bạn cho năm sau. Đây sẽ là dự báo doanh số bán hàng. Những giả định <br /> có thể là:<br /> <br /> Thị phần của doanh nghiệp sẽ giảm hoặc tăng 10%<br /> <br /> Bạn sẽ chuyển đến một địa điểm làm việc trung tâm lớn hơn trước khi mùa cao điểm <br /> bắt đầu và sẽ tuyển thêm 8 nhân viên mới<br />  Bạn sẽ  tăng giá thêm 2% trong mua cao điểm nhưng sẽ  đưa ra chiến dịch giảm giá <br /> dành cho những người mua với số lượng lớn để đền bù<br /> <br /> Bạn sẽ  nhắm vào thị  trường xuất khẩu vào quý 2 của năm, khi mà có thêm đối thủ <br /> cạnh tranh tham gia vào thị trường trong nước.<br /> <br /> Sau đó, bạn phải tiến hành dự  báo doanh số. Để  dự  báo doanh số, bạn nên chia thành các <br /> mục nhỏ. Hãy cân nhắc:<br /> <br /> Bạn hy vọng sẽ bán được bao nhiêu: tính bằng vùng, bằng số lượng hàng hoá (ví dụ <br /> loại hộp 2kg hoặc hộp 4kg)<br /> Khách hàng tốt nhất của bạn sẽ mua bao nhiêu?<br /> Khi có bản dự  báo doanh số, bạn hãy bắt đầu kế  hoạch bán hàng với các mục tiêu  <br /> chiến lược SMART ­ Cụ thể, đo lường được, có thể  đạt được, thực tế, có thời hạn. <br /> Ví dụ:<br /> Mục tiêu sẽ  tăng doanh số  bán hàng thêm 20% sau khi chuyển  đến địa điểm kinh  <br /> doanh mới và tuyển thêm 2 nhân viên<br /> Mục tiêu sẽ tham gia vào thị trường xuất khẩu năm sau, đạt được 40% tổng doanh số <br /> bán hàng qua việc xuất khẩu vào cuối năm sau.<br /> <br /> Bây giờ, bạn cần phải hỗ trợ cho những mục tiêu này bằng cách chỉ ra rõ ràng xem bạn định  <br /> đạt được mục tiêu này bằng cách nào. Ví dụ:<br /> <br /> Nghiên cứu thị trường cho thấy nếu bạn chuyển đến một vị  trí trung tâm hơn bạn có  <br /> thể hy vọng là sẽ tăng doanh số bán hàng. Ngoài ra, bạn sẽ lập chiến dịch quảng cáo <br /> qua báo chí, giới thiệu về địa điểm kinh doanh mới<br /> <br /> Qua những mối liên hệ  của bạn, bạn được biết nhu cầu cho sản phẩm của bạn  ở <br /> Trung Quốc và Thái Lan rất cao, và bạn đang đàm phán với một công ty của Trung <br /> Quốc để gia hạn một hợp đồng mua bán lớn hàng năm.<br />