Mười chiêu tối ưu hóa chiến lược bán hàng

MƯỜI CHIÊU TỐI ƯU HÓA CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG<br /> <br /> Sự  thành bại trong kinh doanh phụ thuộc nhiều vào chiến lược bán hàng. Dưới đây là 10 bí <br /> quyết giúp bạn tối  ưu hoá chiến lược này. Sai lầm khi quyết "ra ngô, ra khoai" với khách  <br /> hang.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 1. Tập trung vào một số ít sản phẩm<br /> Thực tế  trên thương trường cho thấy, hầu hết doanh nghiệp hoạt động thành đạt đều tập  <br /> trung vào một số ít sản phẩm hoặc một loại sản phẩm nào đó.<br /> Nếu tham lam, ôm đồm bán nhiều sản phẩm/dịch vụ, bạn rất dễ bị đổ bể trong ngắn hạn.<br /> 2. Tập trung bán hàng và marketing những sản phẩm/dịch vụ có nhiều triển vọng nhất<br /> Nếu nhận thấy sản phẩm/dịch vụ  bán chạy, hãy tận dụng tối đa lợi thế  đó để  đẩy mạnh <br /> kinh doanh.<br /> 3. Thu hẹp thị trường mục tiêu<br /> Rà soát lại kế  hoạch kinh doanh ban đầu xem hoạt động của doanh nghiệp có đi đúng theo <br /> định hướng đã định không. Qua đó, bạn có thể mạnh tay loại bỏ những gì không phù hợp để <br /> tập trung cao độ vào những hướng hiệu quả nhất.<br /> Trên thực tế, trong nhiều trường hợp, cái trong kế  hoạch kinh doanh ban đầu và hoạt động  <br /> thực tế  rất khác nhau. Trong những trường hợp như vậy, bạn cần điều chỉnh hoặc thu hẹp <br /> kế hoạch kinh doanh của mình.<br /> 4. Đánh giá các hoạt động quảng cáo và marketing đã thực hiện<br /> Nếu đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo và marketing trên nhiều phương tiện thông tin  <br /> đại   chúng   thì   bạn   cũng   cần   dành   thời   gian   để   phân   tích   xem   cách   thức   quảng   cáo   và <br /> marketing nào hiệu quả nhất. Hãy tiếp tục quảng cáo và marketing với những chiến dịch mà <br /> bạn thấy hiệu quả nhất.<br /> 5. Điều chỉnh và tăng cường các chương trình marketing đem lại hiệu quả cao nhất<br /> Hãy tiếp tục thử nghiệm và điều chỉnh các hoạt động marketing mà bạn cho là đạt hiệu quả <br /> cao nhất. Trên thực tế, thay vì cố thử nghiệm các ý tưởng mới, nên dành tiền và thời gian cho <br /> số ít chương trình marketing đã hoạt động tốt.<br /> 6. Đánh giá các mối quan hệ với khách hàng hiện tại<br /> Các mối quan hệ hiện tại của bạn có giúp làm tăng nhanh doanh số bán hàng? Bạn có thực  <br /> hiện chương trình marketing hoặc chương trình bán hàng chung với các nhà cung cấp hiện tại  <br /> của bạn?<br /> 7. Xem xét những mời chào bổ sung<br /> Trong nhiều trường hợp, bạn có thể kết hợp các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp để <br /> tạo thành một giải pháp mới. Việc này giúp bạn có thể tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm  <br /> năng mới, từ đó có thể mở rộng thị trường mục tiêu.<br /> 8. Xác định xem bạn sử dụng thời gian có hợp lý không<br /> Rất nhiều chủ doanh nghiệp bị chìm đắm trong cả mớ công việc kinh doanh hỗn độn, thay vì  <br /> tập trung vào việc xây dựng và điều hành doanh nghiệp. Hãy xem xét lại cách sử  dụng thời  <br /> gian của mình để  điều chỉnh và sử  dụng hợp lý để  có thể  đem lại hiệu quả  hoạt động cao  <br /> nhất, kiểm tra xem liệu bạn có đủ thời gian tập trung vào việc tạo dựng doanh nghiệp không, <br /> có mất nhiều thời gian cho các nhu cầu hành chính không?<br /> 9. Phân loại các cơ hội<br /> Xem xét tất cả các cơ hội hiện tại của doanh nghiệp và phân chúng ra các loại A (đem lại lợi  <br /> nhuận cao và rất cần triển khai ngay), B (cần thực hiện), C (có thể làm). Khi đã có bảng phân  <br /> loại, bạn sẽ biết được trình tự  ưu tiên thực hiện, đồng thời cân đối được thời gian và cách <br /> thức triển khai.<br /> 10. Tập trung vào những cái bạn làm tốt nhất<br /> Khi công việc kinh doanh đang tiến triển tốt, bạn nên tập trung vào những cái bạn làm tốt  <br /> nhất, hiệu quả nhất, chứ chưa nên phát triển theo hướng đa dạng hóa.<br />