mưu lược trong kinh doanh: phần 1

Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com<br /> <br /> ừ xưa tới nay, thương trường luôn là nơi diễn ra những cuộc cạnh tranh<br /> không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng<br /> này, bên cạnh tiềm lực kinh tế và kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày<br /> kinh nghiệm - điều mà các doanh nhân trẻ không thể có trong một sớm một chiều.<br /> Cách tích lũy nhanh nhất chính là tích lũy từ trong truyền thống, từ kho tàng kinh<br /> nghiệm quý báu mà tiền nhân đã đúc kết.<br /> Với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa<br /> chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt là những doanh nhân tương lai, chúng<br /> tôi xin giới thiệu cuốn sách “Mưu lược trong kinh doanh”. Trong cuốn sách này,<br /> kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với<br /> những ví dụ sống động từ chính thương trường sôi động, chắc chắn sẽ hấp dẫn và<br /> mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh.<br /> Tuy vậy, cuốn sách mới chỉ là một phần rất nhỏ trong kho tàng kinh nghiệm<br /> bao đời. Vì thế, rất mong nhận được sự quan tâm và ủng hộ của bạn đọc để chúng<br /> tôi có thể tiếp tục giới thiệu kho tàng tri thức ấy trong những cuốn sách tiếp theo.<br /> NHÀ XUẤT BẢN THỜI ĐẠI<br /> <br /> Phần I<br /> TAM THẬP LỤC KẾ CỔ ĐẠI<br /> 1. MAN THIÊN QUÁ HẢI<br /> (Che trời qua biển, hở giả giấu thật)<br /> <br /> Đ<br /> <br /> ây là sách lược phô bày cái giả, che giấu cái thật. Có nghĩa là lợi dụng những<br /> cái mà người ta đã quen để “che giấu” ý đồ thực của mình, từ đó đạt được<br /> mục đích.<br /> <br /> Đánh trận cần phải “kỳ chính”, “hư thực”, kỳ chính là biến hóa về mặt chiến<br /> thuật, hư thực là đánh vào điểm yếu của địch, vả lại cần phối hợp lẫn nhau, biến hóa<br /> vận dụng thì mới có thể phát huy được hiệu quả khống chế người khác mà không bị<br /> người khác khống chế.<br /> Năm cuối đời Đông Hán, Thái thú Bắc Hải Khổng Dung bị địch vây khốn trong<br /> thành, tiểu tướng Thái Sử Từ chuẩn bị đột phá vòng vây đi mời cứu viện. Thái Sử Từ<br /> không hung hăng chém giết vượt trùng vây mà dắt hai tên kỵ binh đeo cung tên và<br /> bia mở cổng thành ra ngoài. Binh sĩ trong thành và kẻ địch ngoài thành thấy thế<br /> đều lấy làm lạ. Thái Sử Từ lại dắt ngựa tiến vào chiến hào, cắm bia xong rồi luyện<br /> bắn cung. Bắn hết tên thì trở vào thành. Ngày thứ hai lại đi luyện bắn cung như vậy,<br /> quân địch vây thành người thì đứng dậy xem, người thì nằm bất động. Ngày thứ ba,<br /> thứ tư ông vẫn làm như thế, quân địch vây thành chẳng còn để ý đến nữa.<br /> Ngày thứ năm, Thái Sử Từ ăn no bụng, thu xếp hành trang, đi ra cổng thành<br /> như mấy hôm trước. Nhân khi địch không đề phòng, ông đột nhiên nhảy lên lưng<br /> ngựa, lao ra khỏi vòng quân địch nhanh như một mũi tên, đến khi quân địch phát<br /> hiện ra thì ông đã chạy xa rồi.<br /> Bí quyết thành công của kế “man thiên quá hải” là ở chỗ: lợi dụng quy luật địch<br /> thường mất cảnh giác với những điều quen nhìn, đem mưu trí ẩn giấu vào những sự<br /> việc công khai, những sự việc hoàn toàn công khai thường che giấu những nội dung<br /> hết sức cơ mật.<br /> Tóm lại, lợi dụng khoảng trống xuất hiện cố định trong tư duy của<br /> con người, triển khai mưu kế ở những chỗ người khác quen thấy, không<br /> hoài nghi để giành lấy thắng lợi.<br /> <br /> THÀNH CÔNG CỦA HÃNG BUÔN THAN<br /> Vào khoảng trước thập kỷ 70, ở Kôbê của Nhật có xuất hiện một hãng kinh<br /> <br /> doanh than Fukumatsu. Giám đốc là một người trẻ tuổi tên là Matsunaga.<br /> Sau khi khai trương, một người hầu bàn của khách sạn Nishimura nổi tiếng nhất<br /> ở Kôbê lúc bấy giờ tới hãng đưa một bức thư, trên có đề: “Gửi ông giám đốc”, phía<br /> dưới viết: “Ông Yokôhama kính gửi”, nội dung như sau: “Tôi là một hãng than ở<br /> Yokôhama, nhờ có ngài Akihara là thân tín của ông Fukuzawa (bạn cũ của bố<br /> ông giám đốc, đã cho ông giám đốc vay một số vốn lớn để mở hãng) giới thiệu,<br /> vui mừng được biết ngài kinh doanh than ở Kôbê, rất mong được chiếu cố. Để tỏ<br /> lòng kính trọng, tối nay tôi xin bày bữa tiệc mọn tại khách sạn…, kính mong ngài<br /> đến dự, tôi rất lấy làm vinh hạnh”. Đồng thời kèm theo bức thư giới thiệu của ông<br /> thuộc hạ kia.<br /> Tối hôm đó, ông giám đốc vừa mới bước vào khách sạn đã nhận được sự tiếp đãi<br /> rất tận tình, ông Yokôhama thì cung kính lễ phép, làm cho ông giám đốc cảm thấy<br /> lâng lâng.<br /> Trong bữa tiệc, ông đưa ra lời khẩn cầu của mình: “ở Anjikawa có một cửa hàng<br /> bán than lẻ khá lớn, uy tín rất cao. Ông chủ Abê là khách hàng cũ của tôi. Nếu<br /> được ngài tin tưởng, tôi nguyện phục vụ ngài, thông qua tôi để bán than của hãng<br /> cho ông Abê, chắc chắn ông ta sẽ vui vẻ chấp nhận. Quý hãng chắc chắn sẽ có lợi.<br /> Tôi chỉ cần một chút hoa hồng là được rồi. Không biết ý của ngài thế nào?”. Ông<br /> giám đốc nghe xong, bắt đầu tính toán. Không đợi ông trả lời, ông chủ tiệc liền gọi<br /> cô phục vụ lại, nhờ cô ta mua giúp một ít bánh rán đặc sản của Kôbê. Trước mặt ông<br /> giám đốc, ông ta rút từ trong ngực ra một tập tiền lớn dày cộp, tiện tay rút hai tờ<br /> giao cho cô phục vụ và lại rút thêm một tờ khác gọi là tiền “boa”.<br /> Ông giám đốc nhìn thấy tập tiền dày gần 10 ly vô cùng kinh ngạc. Mọi thứ diễn<br /> ra trước mặt làm ông hoa mắt. Sau khi trấn tĩnh lại ông nói với Yokôhama: “Thưa<br /> ngài Yokôhama, tôi có thể xem xét chấp nhận”.<br /> Sau khi bàn bạc thêm một chút nữa, ông giám đốc liền ký với ông Yokôhama<br /> bản hợp đồng mà ông ta mong đợi. Sau bữa tiệc thịnh soạn, ông giám đốc vừa đi<br /> khỏi thì ông Yokôhama cũng lập tức tới ngay bến xe, đáp chuyến ô tô cuối ngày trở<br /> về Yokôhama vì chi phí cao của khách sạn này còn lâu ông Yokôhama mới có thể<br /> kham nổi.<br /> Còn tập tiền lớn kia là ông đem cửa hàng than kinh doanh kém hiệu quả ở<br /> Yokôhama thế chấp, mượn tạm của ngân hàng mà có; thư giới thiệu thì sau khi hiểu<br /> được mối quan hệ giữa Fukazawa, Akihara với ông giám đốc, mượn cớ mua than<br /> của hãng, nhờ ông Akihara viết.<br /> Dùng cái đó làm công cụ và sau đó lợi dụng khách sạn sang trọng để làm bối<br /> cảnh, ông ta đã diễn thành công màn kịch “man thiên quá hải”.<br /> Sau đó, ông Yokôhama chẳng mất một xu nào, nhận được than từ hãng<br /> Fukumatsu sau đó chuyển bán cho ông Abê thu được lợi lớn.<br /> Dùng thư giới thiệu nghiệp vụ, mở tiệc trong khách sạn để bàn chuyện làm ăn,<br /> “boa” cho người phục vụ, tất cả những thứ đó đều rất quen thuộc ở Nhật lúc bấy giờ.<br /> <br />