zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Luận Văn - Báo Cáo

» Quản trị kinh doanh

Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng giải pháp Marketing tại Cty Sơn Tổng hợp Hà Nội - 9

Chia sẻ: Tt Cao | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:6

Báo xấu

79
lượt xem 6
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Vì các công ty có vốn đầu tư nước ngoài có thể chịu lỗ vốn vài năm để thôn tính các công ty trong nước sau đó lại quay trở lại hoạt động bình thường. Chính sách thuế VAT 10 % là quá nhiều so với sản phẩm sơn được sản xuất trong nước vì vậy Nhà nước nên xem xét cả chính sách thuế. Đối với bản thân em là sinh viên thực tập thấy các cơ quan Nhà nước doanh nghiệp Nhà nước không những hoạt động sản xuất kinh doanh mà góp phần rất lớn trong việc...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng giải pháp Marketing tại Cty Sơn Tổng hợp Hà Nội - 9

Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nghiệp nước ngoài. Vì các công ty có vốn đầu tư nước ngoài có thể chịu lỗ vốn vài năm để thôn tính các công ty trong nước sau đó lại quay trở lại hoạt động bình thường. Chính sách thuế VAT 10 % là quá nhiều so với sản phẩm sơn được sản xuất trong nước vì vậy Nhà nước nên xem xét cả chính sách thuế. Đối với bản thân em là sinh viên thực tập thấy các cơ quan Nhà nước doanh nghiệp Nhà nước không những hoạt động sản xuất kinh doanh mà góp phần rất lớn trong việc đào tạo cán bộ công nhân viên trong việc thực hành vì vậy Nhà nước nên đầu tư vào công ty một khoản tính vào chi phí giáo dục hàng năm. Với tình trạng ngành hoá chất trong nước không sản xuất được nguyên liệu đầu vào Nhà nước và công ty hoá chất Việt Nam phải có phương án đầu tư để sản xuất các nguyên liệu hoá chất dùng cho ngành sơn cũng như các ngành hoá chất của Việt Nam. Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội cần được hỗ trợ nghiên cứu phát triển. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -81-
Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com KẾT LUẬN Trong tất cả các hình thái kinh tế đều có cạnh tranh, cạnh tranh giữa người mua và người mua, giữa người mua và người bán, giữa người bán và người bán thì cuộc cạnh tranh giữa người bán và người bán là quyết liệt nhất. Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội đã trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển, cũng đã trải qua ba mô hình cạnh tranh nhưng cùng với thời gian đất nước chuyển sang nền kinh tế thị trường đầu tư nước ngoài đổ vào Việt Nam trong đó có đầu tư về ngành sơn. Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối mặt với cuộc cạnh tranh khốc liệt với hơn 30 đối thủ cạnh tranh lớn nhỏ, cả các đối thủ nổi tiếng thế giới ICI, EXPO ... công ty đạt được thành tích như ngày nay, mặc dù cơ sở vật chất kỹ thuật, nguồn vốn còn hạn chế là sự đóng góp to lớn của ban lãnh đạo công ty, các nỗ lực hoạt động Marketing và các chính sách Marketing có hiệu quả. Tuy vậy công ty không bằng lòng với thực tại mà phải phát triển hơn nữa để đạt tốc độ tăng trưởng 15 % năm công ty phải củng cố và phát triển vị thế của mình để từng bước phát triển thị trường. Với mong muốn góp phần vào việc nâng cao hiệu quả khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường Việt Nam em đã thực hiện chuyên đề này với sự giúp đỡ của PGS. TS. Nguyễn Cảnh Hoan, các thầy cô trong khoa Kinh tế và các bác, các cô, anh, chị cán bộ công nhân viên của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội! Đây là đề tài lớn nhất đối với em từ trước đến nay và em chưa có nhiều kinh nghiệm do vậy em rất mong được sự góp ý hơn nữa. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn PGS.TS. Nguyễn Cảnh Hoan, các thầy cô trong khoa và các bác, các cô, anh, chị cán bộ công nhân viên đã tận tình giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này! Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -82-
Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình Quản lý chất lượng sản phẩm và hàng hoá của PTS. Phạm Khôi Nguyên và Kỹ sư Văn Tình biên soạn (1995). 2. Quản trị Marketing của Philip Kotler. 3. Nghiên cứu Marketing 4. Quản trị chiến lược 5. Quản trị bán hàng 6. Quản trị kênh phân phối 7. Niên giám thống kê - NXB Thống kê 8. Quản trị sản xuất của PGS. TS – Nguyễn Kim Truy, TS Trần Đình Hiền, TS Phan Trọng Phúc. 9. Tạp chí công nghiệp hoá chất 10. Tạp chí người tiêu dùng 11. Tạp chí công nghiệp 12. Báo Hà nội mới 13. Tài liệu hướng dẫn viết báo cáo chuyên đề thực tập Tốt nghiệp của các khoá trước. 14. Tài liệu tham khảo của các phòng ban tại Công ty sơn Tổng hợp Hà nội Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -83-
Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com MỤC LỤC lời mở đầu.............................................................................................................. 1 CHƯƠNG 1: ......................................................................................................... 3 Khái quát về cạnh tranh thị trường........................................................................ 3 và thị trường sản phẩm sơn việt nam .................................................................... 3 1.1. quan điểm về cạnh tranh và marketing cạnh tranh .............................. 3 1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh. ................................................................ 3 1.1-2. Vai trò của cạnh tranh. .................................................................... 4 1.1-3. Các loại cạnh tranh và cấp độ cạnh tranh. ..................................... 4 a) Các loại cạnh tranh............................................................................ 4 1.1-4. Chiến lược cạnh tranh : .................................................................. 6 1.1-5. Các cấu trúc quyết định độ cạnh tranh. ....................................... 7 1.1-6. Marketing cạnh tranh . ..................................................................... 8 1.2. những vấn đề cơ bản về cạnh tranh thị trường ....................................... 9 1.2-1. Các loại đối thủ cạnh tranh và nhận diện đối thủ cạnh tranh. ..... 10 1.2-1.1. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. .................................................. 10 1.2-1.2 Sản phẩm thay thế:..................................................................... 10 1.2.1.3. Nhà cung cấp ............................................................................. 11 1.2.1.4. Khách hàng: .............................................................................. 11 1.2-1.5 Các công ty cạnh tranh: ............................................................ 11 1.2-2. Nội dung lập hồ sơ phân tích đối thủ cạnh tranh . ...................... 14 a. Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh. ................................... 14 b. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh......................................... 15 c. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh. ........................ 16 d. Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh . .................................... 17 e. Thiết kế thông tin tình báo cạnh tranh: ............................................. 18 f. Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh. ........................ 19 g . Cân đối quan điểm định hướng theo khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh. ................................................................................... 20 1.2-3. Xu thế trong sử dụng các công cụ cạnh tranh................................... 21 a) Sản phẩm: .......................................................................................... 21 b) Giá: ................................................................................................... 21 c) Phân phối: ......................................................................................... 22 d) Giao tiếp và khuếch trương: ............................................................ 22 1.3. thị trường và cạnh tranh trên thị trường sơn việt nam. ......................... 22 1.3-1. Đặc điểm hình thành thị trường sản phẩm sơn ........................... 22 1.3-2. Tình hình cạnh tranh trên thị trường sơn: ........................................ 24 1.2-3. Các công cụ cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh sử dụng: ................ 24 Chương 2: ............................................................................................................ 27 Thực trạng kinh doanh và các giải pháp cạnh tranh của công ty sơn tổng hợp hà nội ........................................................................................................................ 27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -84-
Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty: ............................................ 27 2.1-1. Thời kỳ 1970-1985 ......................................................................... 27 2.1-2. Thời kỳ 1986 đến nay: ..................................................................... 28 2..2. thực trạng kinh doanh và môi trường cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội ...................................................................................................... 29 2.2-1. Quy mô và cơ cấu tổ chức........................................................... 29 2.2-2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội ..... 33 a ) Sản xuất và tiêu thụ: .......................................................................... 36 b) Giá trị sản lượng và doanh thu của công ty: ..................................... 36 c) Lợi nhuận và thu nộp ngân sách: ....................................................... 36 d) Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh: ................... 37 2.2-3. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp:..................................... 38 a) Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: ................................................ 38 b) Các yếu tố thuộc môi trường vi mô: ................................................. 41 2.2-4. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội ............................................................................................................... 41 a) Công ty Hoá chất sơn Hà Nội: ........................................................... 42 2.2-5. Các giải pháp chiến lược cạnh tranh của công ty đã và đang áp dụng: ............................................................................................................ 45 2.3. thị trường của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: ....................................... 46 2.3-1. Thị trường, đặc điểm người mua và mục đích sử dụng:.................. 46 2.3-2. Thị trường mục tiêu của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: .............. 48 2.4. thực trạng Marketing–mix trong cạnh tranh của công ty................................... 49 2.4-1. Chiến lược Marketing: .................................................................... 49 2.4-2. Chương trình hành động: ................................................................ 50 a) Chính sách sản phẩm: ....................................................................... 50 b) Chính sách về giácả: .......................................................................... 52 c) Chính sách phân phối: ........................................................................ 53 d) Chính sách xúc tiến hỗn hợp: ............................................................ 55 Chương 3: ............................................................................................................ 57 Các giải pháp Marketing trong cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội .. 57 3.1. phương hướng phát triển kinh doanh của công ty và các mục tiêu Marketing: ....................................................................................................... 57 3.1-1. Phương hướng phát triển kinh doanh ............................................. 57 3.1-2. Mục tiêu Marketing của công ty: ..................................................... 60 3.1-3. Các điều kiện về nguồn lực để đạt được mục tiêu nói trên: ............ 61 3.2. các vị thế cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh của công ty ................... 63 3.2-1. Phương pháp xác định đối thủ cạnh tranh: ................................... 64 3.2-2. Các vị thế cạnh tranh có thể có. ...................................................... 65 3.2-3. Chiến lược cho thị trường miền Bắc................................................ 66 Công cụ sản phẩm: .................................................................................. 68 Công cụ giá cả: ........................................................................................ 69 Chính sách kênh phân phối: .................................................................... 70 Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: .................................................................. 71 3.2-4. Chiến lược cho thị trường miền Nam ............................................. 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -85-
Vũ Văn Thế Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công cụ sản phẩm: .................................................................................. 77 Công cụ giá: ............................................................................................ 77 Kênh phân phối: ...................................................................................... 78 Xúc tiến hỗn hợp: .................................................................................... 78 3.2-5. Chiến lược cho thị trường miền Trung ............................................ 78 Công cụ sản phẩm: .................................................................................. 78 Công cụ giá cả: ........................................................................................ 78 Chính sách phân phối: ............................................................................. 79 Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: .................................................................. 79 3.3. một số kiến nghị khác: ............................................................................. 79 3.3-1. Kiến nghị về kỹ thuật:....................................................................... 79 3.3-2. Kiến nghị về tình hình nhân sự: ....................................................... 80 3.3-3. Kiến nghị với cơ quan Nhà nước trong việc tạo ra môi trường cạnh tranh:............................................................................................................ 80 Kết luận ............................................................................................................... 82 Tài liệu tham khảo ............................................................................................... 83 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -86-

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

TL.01: Bộ Tiểu Luận Triết Học

207 tài liệu

1455 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.