Truyền hình cáp đã sẵn sàng

Chia sẻ: Dangcap Pro | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5

Thêm vào BST

Báo xấu

190
lượt xem 100
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Gần đây phóng viên tạp chí Forbes gặp một nhà doanh nghiệp giỏi giang tên là Steve ở Atlanta. Là chủ của một bệnh viện thú y lớn với 60 nhân viên và tổng doanh thu hơn $4 triệu một năm, Steve đã bổ sung thêm nhiều dịch vụ cho cơ sở của ông, từ chải lông thú - sau này ông không tiếp tục thực hiện dịch vụ này nữa - đến việc cho chó và mèo ở trọ và bán các vật nuôi trong nhà. Vấn đề là năm nay công việc kinh doanh của ông ngừng phát...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Truyền hình cáp đã sẵn sàng

Truyền hình cáp đã sẵn sàng Gần đây phóng viên tạp chí Forbes gặp một nhà doanh nghiệp giỏi giang tên là Steve ở Atlanta. Là chủ của một bệnh viện thú y lớn với 60 nhân viên và tổng doanh thu hơn $4 triệu một năm, Steve đã bổ sung thêm nhiều dịch vụ cho cơ sở của ông, từ chải lông thú - sau này ông không tiếp tục thực hiện dịch vụ này nữa - đến việc cho
chó và mèo ở trọ và bán các vật nuôi trong nhà. Vấn đề là năm nay công việc kinh doanh của ông ngừng phát triển và trên thực tế đã bị lỗ $40.000. Rõ ràng là Steve cần phải làm cái gì đó khác ngoài việc đăng quảng cáo trên Những Trang vàng như ông vẫn thường làm. Nhưng câu hỏi là: làm gì? Truyền hình cáp là một phương tiện tiếp thị lý tưởng cho các doanh nghiệp kiểu như Steve - chỉ hoạt động trong một địa phương và có cơ sở khách hàng với những đặc điểm dễ xác định. Trong trường hợp của Steve, khách hàng là chủ của các thú nuôi trong nhà. Mức độ quảng cáo trên truyền hình tuỳ thuộc vào số lượng khán giả, và vì truyền hình cáp có thể mua theo từng khu vực địa lý nhỏ nên quảng cáo tại đó sẽ không quá tốn kém như các chương trình truyền hình khác. Việc nhằm trúng nhóm khán giả đích cũng sẽ dễ dàng hơn thông qua việc chọn các mạng truyền hình cáp cung cấp các chương trình truyền hình đặc biệt để tiếp cận với những người xem truyền hình có các mối quan tâm đặc biệt. Tiếp cận khách hàng tiềm năng Giả sử bạn là chủ một cửa hàng bán lẻ các thiết bị truyền thông cho các doanh nghiệp và bạn đang lựa chọn các cơ hội quảng cáo truyền hình tại địa phương. Có rất nhiều chương trình trên các kênh truyền hình lớn, như NBC chẳng hạn, thu hút được lượng khán giả lớn có thể đại diện cho dân chúng nói chung, trong khi mạng truyền hình cáp của NBC là CNBC thường thu hút một lượng khán giả ít hơn nhưng nhiều người trưởng thành hơn, đó là các khán giả quan tâm đến kinh doanh nhờ vào chính
nội dung của nó. Vì vậy, quảng cáo trên CNBC và các mạng truyền hình khác là cách thức hợp túi tiền hơn để tiếp cận được các khách hàng có giá trị, những người thực sự quan tâm đến những gì mà doanh nghiệp của bạn đang bán. Trong trường hợp của Steve, anh có thể sử dụng kênh truyền hình cáp địa phương như Animal Planet và Discovery có đối tượng khán giả là những người rất quan tâm đến các chương trình liên quan đến động vật. Nhưng liệu những người xem này có phải là chủ vật nuôi trong nhà để có thể trở thành khách hàng của Steve không? Chỉ có các nghiên cứu chuyên môn mới có thể xác định được chính xác cách tiếp cận một nhóm khán giả đích cụ thể nào đó. Thật may mắn là các đại lý truyền hình đều đăng ký với Trung tâm nghiên cứu các phương tiện truyền thông Nielsen để được xếp hạng và có các dữ liệu định lượng, đồng thời đăng ký với Trung tâm Nghiên cứu Rcarborough để có các báo cáo định tính về khán giả, và họ có được các số liệu và báo cáo hoàn toàn miễn phí. Vì thế, Steve không chỉ có thể xác định tỷ lệ phần trăm số người xem có đặc điểm phù hợp với hồ sơ khách hàng của mình và đang xem kênh truyền hình cáp nào vào một thời điểm nhất định trong ngày, 4 giờ chiều chẳng hạn, mà anh ta còn có thể tìm ra bao nhiêu trong số đó sở hữu vật nuôi trong nhà. Mức độ sâu của các dữ liệu định tính có sẵn như thế này thay đổi theo từng thị trường khác nhau. Truyền đạt thông điệp một cách hiệu quả
Khi bạn thông báo về khoản tiền mà bạn có thể trả cho quảng cáo và mô tả đối tượng khán giả của mình với các nhân viên của hệ thống truyền hình cáp, bạn sẽ nhận được các đề xuất về kênh sẽ phát quảng cáo và ước tính về tầm tiếp cận của chương trình quảng cáo (chẳng hạn như phần trăm lượng khán giả đích của bạn mà kênh được đề xuất sẽ thu hút) và tần suất phát (số lần trung bình khán giả của bạn nhận được thông điệp quảng cáo của bạn). Truyền hình cáp thường phát đi phát lại, ví dụ từ 7 giờ tối đến nửa đêm, khiến cho bạn sẽ đỡ tốn kém hơn nếu mua thời gian quảng cáo trong một chương trình truyền hình cụ thể nào đó. Nhưng bạn có thể phải kiểm tra để đảm bảo thông điệp được phân phối đều trong ngày và tất cả các quảng cáo của bạn không được phát vào thời điểm một phút trước nửa đêm, khi mà số người xem chắc chắn giảm đi. Nếu bạn là một người bán lẻ sử dụng truyền hình cáp để quảng cáo cho một món hàng đặc biệt nào đó, bạn sẽ cần gọi điện đến đài truyền hình và kiểm tra giờ phát hàng ngày. Sau đó kiểm tra kết quả bán hàng của mình và điều chỉnh lịch phát nếu cần. Nếu bạn đang xem xét việc bổ sung phương án quảng cáo trên truyền hình cáp vào tập hợp các phương án quảng cáo của mình thì hãy liên hệ với chi nhánh truyền hình cáp tại địa phương của bạn. Để quảng cáo trên nhiều hệ thống truyền hình cáp, bạn nên tìm một công ty “liên kết” ở danh bạ điện thoại địa phương hoặc danh mục Dịch vụ Dữ liệu và Đánh giá Tiêu chuẩn, mục Nguồn Truyền hình và Truyền hình Cáp, có trong nhiều thư viện công cộng lớn. Để đặt quảng cáo trên kênh truyền hình cáp trong nước, bạn hoặc công ty của bạn phải liên hệ trực tiếp với từng mạng truyền hình. Thông tin về loại truyền hình cáp và các mạng truyền hình cáp hiện có bạn có thể
xem tại trang tin trực tuyến của Phòng Quảng cáo Truyền hình Cáp tại đất nước của bạn.