Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang Xuân

Chia sẻ: Bùi Quang Xuân | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:19

Thêm vào BST

Báo xấu

166
lượt xem 23
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang Xuân

CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG … QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
Chương 3 GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP TS. BÙI QUANG XUÂN HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
MỤC TIÊU Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: 1.Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng. 2.Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng. 3.Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng. 4.Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyểntiếp. 5.Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.
GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP Người chịu trách nhiệm Lập kế hoạch kinh doanh, Tổ chức, Tuyển dụng, đào tạo, Lãnh đạo và đánh giá Các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp Để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp
3.2. NHIỆM VỤ CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Quản trị lực lượng bán hang 2. Quản trị hành chính 3. Tiếp thị 4. Bán hàng trực tiếp 5. Tài chính 6. Quan hệ
2.2. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1. Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu. 2. Lưu thông 3. Tính chuyên môn hóa 4. Một nhà trung gian đắc lực
NHỮNG KHÁC BIỆT GIỮA NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
Chúng ta cùng trao đổi HÃY NÊU NHỮNG NHIỆM VỤ CỦA GÍAM ĐỐC BÁN HÀNG
LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ BỔ NHIỆM GĐBH 1. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn 2. Xác định các ứng viên 3. Tham khảo ý kiến
QUÁ TRÌNH CHUYỂN TIẾP TỪ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TRỞ THÀNH GĐBH  Những khó khăn thường gặp  Để thành công trong quá trình chuyển tiếp
Chúng ta cùng trao đổi GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ ÁP LỰC GÌ?
GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG GẶP NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ ÁP LỰC
CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ … THAY ĐỔI LÀ CÁI DUY NHẤT KHÔNG THAY ĐỔI
HỌC VIỆN ĐOÀN THANH NIÊN NẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, TA SẼ NHẬN ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ CŨ?
HỌC VIỆN ĐOÀN THANH NIÊN NẾU TA TIẾP TỤC SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG NHƯ CŨ, ta sẽ chết hoặc mất hết
Chúng ta cùng trao đổi ĐỂ TRỞ THÀNH GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
Niềm đam mê và sự trải nghiệm
Kiến thức cần thiết
Kỹ năng cần thiết