zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Quản trị kinh doanh

XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

Chia sẻ: Nguyen Mai | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:29

Báo xấu

158
lượt xem 44
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo tài liệu 'xây dựng và lựa chọn chiến lược', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC MUÏC TIEÂU CHÖÔNG VI Naém ñöôïc qui trình ñeå xaây döïng chieán löôïc.  Hieåu vaø bieát caùch söû duïng caùc coâng cuï ma traän.  Bieát caùch löïa choïn chieán löôïc cho doanh nghieäp. 
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 1. Qui trình ñeå xaây döïng moät chieán löôïc Giai ñoaïn Caùc coâng vieäc phaûi thöïc hieän Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi, lieät keâ  caùc cô hoäi vaø nguy cô. Chuaån bò döõ  Xaây döïng ma traän EFE vaø ma traän hình aûnh caïnh tranh. lieäu  Phaân tích moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty, lieät keâ caùc ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu  Xaây döïng ma traän IFE.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Giai ñoaïn Caùc coâng vieäc phaûi thöïc hieän Ñöa ra caùc  Keát hôïp döõ lieäu ñeå ñöa ra caùc phöông aùn phöông aùn chieán löôïc. chieán löôïc  Söû duïng caùc coâng cuï ma traän SWOT, BCG, SPACE, GE, IE… ñeå keát hôïp döõ lieäu.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Giai ñoaïn Caùc coâng vieäc phaûi thöïc hieän Löïa choïn  Löïa choïn chieán löôïc phuø hôïp cho doanh chieán löôïc nghieäp.  Söû duïng ma traän QSPM vaø caùc phöông phaùp phaân tích khaùc ñeå löïa choïn.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 2. Caùc coâng cuï ma traän ñeå ñöa ra caùc chieán löôïc 2.1. Ma traän SWOT  Lieät keâ caùc cô hoäi (O), nguy cô (T), ñieåm maïnh (S) vaø caùc ñieåm yeáu (W) quan troïng vaøo caùc oâ thích hôïp cuûa ma traän SWOT.  Keát hôïp ñieåm maïnh vôùi cô hoäi ñöa ra caùc phöông aùn chieán löôïc(SO), ñieåm yeáu vôùi cô hoäi ñöa ra caùc phöông aùn chieán löôïc (WO ), ñieåm maïnh vôùi ñe doïa ñöa ra caùc phöông aùn chieán löôïc (SO), ñieåm yeáu vôùi ñe doïa ñöa ra caùc phöông aùn chieán löôïc (WT ).
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC (O) (T) O1,O2,O3… T1,T2,T3… SWOT (SO) ( ST) (S) Söû duïng caùc ñieåm Söû duïng caùc ñieåm S1, S2, S3… maïnh ñeå khai thaùc maïnh ñeå ñoái phoù caùc cô hoäi. caùc nguy cô. (WO) ( WT) (W) Haïn cheá caùc ñieåm Haïn cheá caùc ñieåm W1, W2, W3… yeáu ñeå khai thaùc yeáu ñeå ñoái phoù caùc caùc cô hoäi. nguy cô
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC (O) (T) O1. Phaân khuùc T1. Phaân khuùc daàu SWOT daàu goäi ñaàu Nam goäi ñaàu Nöõ coù lôùn, ít coù ñoái thuû. nhieàu ñoái thuû. (S) (SO) ( ST) S1. Maïnh veà khaû S1O1. Phaùt trieån S1T1. Phaùt trieån naêng R&D daàu goäi cho Nam. daàu goäi cho Nam. (W) (WO) ( WT) W1. Doanh thu W1O1. Phaùt trieån W1T1. Phaùt trieån daàu goäi ñaàu Nöõ daàu goäi cho Nam. daàu goäi cho Nam. giaûm
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 2.2. Ma traän BCG :  Truïc hoaønh theå hieän thò phaàn töông ñoái cuûa SBU ( RMS: Relative Market Share).  Neáu SBU khoâng ñöùng ñaàu ngaønh veà doanh soá  RMS = Doanh soá cuûa SBU/ doanh soá cuûa ñoái thuû ñöùng ñaàu ngaønh.  Neáu SBU ñöùng ñaàu ngaønh veà doanh soá  RMS = Doanh soá cuûa SBU/ Doanh soá cuûa ñoái thuû ñöùng nhì ngaønh.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Truïc tung theå hieän möùc taêng tröôûng haøng naêm cuûa  ngaønh ( MGR : Market Growth Rate).  MGR = (Doanh soá ngaønh naêm sau – Doanh soá ngaønh naêm tröôùc) / Doanh soá ngaønh naêm tröôùc.  Neáu SBU coù MGR treân 10% ñöôïc xem möùc MGR cao.  Bieåu dieãn SBU leân ma traän BCG baèng voøng troøn, taâm cuûa voøng troøn laø giao ñieåm giöõa RMS vaø MGR.  Ñoä lôùn cuûa voøng troøn theå hieän doanh soá cuûa SBU chieám trong toång doanh soá cuûa doanh nghieäp.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 18% Stars Question marks? 16% 14% 4 2 3 5 12% 1 10% Cash cows Dogs 8% 8 6% 6 7 4% 2% 1,5 1,4 1,3 1,2 1,1 1 0,9 0,8 0,6 0,5 0,4 0,3 0%
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Question marks : thaän troïng khi ñöa ra quyeát ñònh  ñaàu tö cho SBU1, SBU2, SBU3. Stars : SBU4, SBU5 coù söï caïnh tranh gay gaét neân  coâng ty vaãn phaûi ñaàu tö voán cao. Cash Cows : SBU (6) laø nguoàn cung caáp taøi chính  cho doanh nghieäp neân goïi laø Cash Cows. Dogs : doanh nghieäp caàn caân nhaéc hoaëc ñaàu tö hoaëc  gaët haùi ngay hoaëc giaûi theå caùc SBU7, SBU8.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC 2.3. Ma traän GE :  Chieàu doïc theå hieän söï haáp daãn cuûa ngaønh kinh doanh.  Chieàu ngang theå hieän vò theá caïnh tranh cuûa SBU.  Ma traän GE coù 9 oâ, moãi oâ coù moät chieán löôïc cuï theå.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Vò theá caïnh tranh Cao Trung bình Thaáp Ñaàu tö để Ñaàu tö choïn Duy trì choïn Cao taêng tröôûng loïc để tăng loïc trưởng Söï haáp Trung Đầu tư Duy trì tạo Thu hoaïch daãn bình chọn lọc về doanh thu toaøn dieän cuûa sản phẩm ngaønh Duy trì tạo Thu hoaïch Giaûm ñaàu tö Thaáp doanh thu hay loaïi boû toaøn dieän
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Khu vöïc 1 : goàm 3 oâ ôû goùc traùi phía treân, coâng ty neân  taäp trung ñaàu tö vaøo caùc SBU naøy. Khu vöïc 2 : goàm 3 oâ naèm treân ñöôøng treùo, caàn caån  thaän khi quyeát ñònh ñaàu tö. Khu vöïc 3 : goàm 3 oâ naèm ôû goùc phaûi phía döôùi, neân  taäp trung cho chieán löôïc thu hoaïch vaø loaïi boû.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Choïn ra 5 -10 yeáu toá phaûn aùnh söï haáp daãn cuûa ngaønh.  Soá löôïng ñoái thuû. Yeâu caàu veà coâng ngheä.    Qui moâ cuûa ñoái thuû.  Soá löôïng saûn phaåm thay theá  Möùc ñoä canh tranh.  Chính saùch thueá vaø öu ñaõi  Qui moâ thò tröôøng  Chi phí cuûa yeáu toá ñaàu vaøo  Tính oån ñònh cuûa nhu caàu  Möùc taêng tröôûng lôïi nhuaän  Taêng tröôûng thò tröôøng  Möùc taêng tröôûng doanh soá  Soá löôïng nhaø cung caáp.  Tyû soá lôïi nhuaän treân voán  Soá löôïng khaùch haøng.  Tyû soá lôïi nhuaän treân doanh soá.  Yeâu caàu veà voán.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Xaây döïng ma traän söï haáp daãn cuûa ngaønh kinh doanh.  Caùc yeáu toá Taàm quan Troïng Ñieåm troïng soá soá Qui moâ thò tröôøng 0,25 4 1,0 Taêng tröôûng thò tröôøng 0,2 3 0,6 Soá löôïng ñoái thuû caïnh tranh 0,15 3 0,45 Tyû suaát lôïi nhuaän bình quaân 0,25 5 1,25 Yeâu caàu veà voán 0,15 3 0,45 Toång coäng 1 3,75
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Choïn 5-10 yeáu toá phaûn aùnh vò theá caïnh tranh cuûa SBU.  Qui moâ saûn xuaát  Uy tín cuûa coâng ty   Coâng ngheä saûn xuaát.  Uy tín nhaõn hieäu.  Coâng suaát maùy moùc.  Thò phaàn.  Kinh nghieäm saûn xuaát  Saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái,  Phaùt trieån saûn phaåm  Khuyeán maõi, quaûng caùo. môùi.  Chi phí hay giaù thaønh ñôn vò.  Caûi tieán chaát löôïng.  Tyû soá lôïi nhuaän treân voán.  Naêng suaát lao ñoäng.  Tyû soá lôïi nhuaän treân doanh thu.  Trình ñoä lao ñoäng.  Qui moâ taøi chính, ñieåm hoøa  Tinh thaàn laøm vieäc voán.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Xaây döïng ma traän vò theá caïnh tranh cuûa SBU.  Caùc yeáu toá Taàm quan Troïng Ñieåm troïng soá soá Thò phaàn 0,25 3 0, 75 Chaát löôïng saûn phaåm 0,2 2 0,4 Khaû naêng phaân phoái saûn phaåm 0,15 3 0,45 Uy tín cuûa nhaõn hieäu 0,25 2 0,5 Giaù thaønh ñôn vò saûn phaåm 0,15 3 0,45 Toång coäng 1 2,55
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Xaùc ñònh vò trí SBU treân ma traän GE, moãi SBU ñöôïc  bieåu thò baèng moät voøng troøn.  Voøng troøn coù taâm laø giao ñieåm giöõa söï haáp daãn cuûa ngaønh vôùi vò theá caïnh tranh.  Ñoä lôùn cuûa voøng troøn phuï thuoäc vaøo qui moâ cuûa ngaønh kinh doanh.  Phaàn toâ ñen trong voøng troøn laø thò phaàn cuûa SBU trong ngaønh kinh doanh.
CHÖÔNG VI XAÂY DÖÏNG VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC Vò theá caïnh tranh 5 3,67 2,33 1 5 Söï haáp 3,67 daãn cuûa ngaønh 2,33 1

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.02: Bộ Tài Liệu Quản Trị Bán Hàng Và Kênh Phân Phối

405 tài liệu

1408 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.