[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 4

Chia sẻ: Sadsadas Dsadsadsa | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

53
lượt xem 4
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Doanh nghiệp có thể căn cứ vào sự lựa chọn này để định vị các sản phẩm của mình và tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: [Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 4

o AI T~P THVC HANH 2 Xac dinh c ac san phfirn hay c ac doanh nghi~p t heo du6i b a chi€n llIQ'c bao phU tbj truOng. Chi€n lugc marketing khbng phAn bi~t: A. Chi€n lugc marketing phAn bi~t: B. Chi€n lugc marketing trf,'lng diem: C. ~~, D oanh nghi~p VITa v a nhi> thuOng t heo d u6i c hien luge m arketing t r..m g di~m, t im k iem t hi t ruOng h~p rna c ae Iv d oanh nghi~p l(m bO q ua v a d ap lIng d uqe n hu c an t hj t rtdmg n ay t ot n en k h3eh h ang sAn s ang t ra mile gia e ao h on. L.,ra chQn mQt chien hIQC b ao p hu th! trtmng Ll!a chQn ffiQt chi€n luge bao phil thj truOng doi hOi phiii can nhAc nhieu yeu t6. N guon l.,e ella d oanh nghi~p 111 mQt trong nhfrng y€u to' quan trQng nhat. Doanh de nghi~p vi'ra vii. nhc. noi chung khong co du ngu6n Il!C c~nh tranh vOi cae doanh nghi~p IOn tren cac tbj truOng cua mInh, do do hQ tbuOng chQn c hien lugc marketing trQng diem. Vi~c til-P trung vii.o mQt thi truOng mvc tieu hyp, dugc xac dinh r5 rang, duqc gQi Iii. marketing tbi truOng hypo D ay Iii. chi€n luqc phil bi€n n Mt clla cac doanh nghi~p vira va nbC.. T hj trltCmg MI!C lieu 21
Vi¢
s Al T~P TINH UUONG 1 CONG TV THANH B~T (G) LUU Y: B ai t~p tlnh hu6ng ve eong t y Thilnh D~t duc;te sir d~ng trong mQt s 6 eu6n s aeh thuQc bQ s aeh marketing nay. MQt s 6 thong tin ve eong ty nay khae n hau trong tirng eu6n saeh bOi VI cae mang ho~ dQng kbae nhau e ua eong t y duge dua r a p Mn tfeh phil hc;tp theo ehU d e eua tUng euon SIkh. Do d o can phfri dQe ky tUng B ai t:).p ttnh huong. GiOi thi~u v~ rung ty Nguyen Tht NgQe Nga l a n gum sang l:).p va ciing ehfnh Ia giam d6c dieu hilnh eua eong ty Thanh D~t, mcjt eong t y dii phat trien thilnh c o s o san xulft b ao hI theo yeu cau eua kbaeh hang co quy m o Ian n Mt mien HAc. sa Ngqc Nga dii tI! mlnh gfty d\ffig eong ty t il dAu trong mQt moi truCmg dliy kb6 kban eua thm IcY e huyen dbi kinh t€ l:J Vi¢t Narn. Vi¢e kbOi nghi¢p eua eong ty Thanh D~t tieu bieu e ho con dUCmg h lnh thilnh eua k bu V\fe t u n han a Vi¢t Narn. sa NgQe N ga va e Mng Iii o ng Dinh H ill D~t dii glin ca vm doanh nghi¢p nha mroe M u h€t euQc d m eua mInh. hai deu Jam vi¢C e ho mt>t doanh nghi¢p n ha nu&: san xulft tui v abao bi nhl!a theo yeu eliu eua kbiith hang lJ mien B k COng vi¢c nay kbong c hi eho hQ ki~n thUe tuy¢t vm ve eong ngh¢ va thi truCmg bao bl va i nlfn, rna con giup hQ e 6 nhleu m oiquan h ¢ q uy bau trong nganh. COng euQc dOi m m duQC ehfnh thue bat diiu tIr nam 1986 va nhiing finh V\fe diSi mm ehfnh duQC trien kbai v aoeuoi nhiing nam 80. Trong b6i eimh diSi m m n ay,ba NgQe N ga va ong D~t tha'y lJ eong t y e ua hQ k ba nang eung ling kbong dap ling duqe nhu eau. HQ blit: dAu suy tfnh xem li¢u mQt doanh nghi¢p t u n han c o the dap ling duqC m
, T61 nllIn 1 995, b a NgQC N ga t Mi vi~ a c 6ng t y OOa mrOc v a thanh It).p c 6ng ty so T hanh D~t l a m~t c 6ng ty tlI OOAn c 6 g iay p hep chiOO thUe rna b a l a c M hitu v a ho~t d~ng t heo Lut).t C 6ng t y b an h anh nllIn 1993. C ac s an phAm c ua c ong t y T hanh D~t l a b ao b i m~t. hai v a b a l ap. B ao bi d ing dlIqc p han t heo n guyen li~u k Mc ilh,au lil b ao b i m ang ( PE) dlIqc s an x uat tir OOl!a t dng h qp v a b ao bl. dlIqc san x uat tfr m ang p Mc h qp (BOPP). COng t y T hanh D~t t rong OOUng nllIn d au c hi l am h ang P E. n hung b a NgQc N ga n 6i b a l u6n c 6 y d inh rna r~ng s ang lam h ang c Mt llIqng c ao biing BOPP. s an x uat b ao bi tit c Mt li~u BOPP biit dau nllIn 1 993 va gicr dAy b ao b i tir c Mt li~u m ang phUc h qp da c hitm 2 5% tOng s an h lqng c ua c 6ngty. sa COng t y T hanh D~t d a p Mt t rien thanh c a s an x uat b ao b i t heo y eu cllu c ua W ch h ang c 6 q uy m 6 Ian o oat m ien H ie.C6ng ty c hiem k holmg 5 0% t hj phltn m ien H ie. Sau m~t vai nllIn p Mt t rien t61 t 6c d~ 1 8-20%. d oanh t hu d uqc b aoclio nJlm 1 997 c ua c 6ng t y l en 161 k hoang 2 t y d 6ng ( 150.000 d () l a M y). NIlIn 19971Qi nhut).n s au t hut biing 4 % d oanh t hu t uc l a k hoang h on 8 0 tri~u d 6ng'(6.000 d 6 l a M y). Vil.o cu6'i nllIn 1997 c ong t y cO t hem m ¢t s 6 k hach h ang m61 va dlJ k ien c ac c hi t ieu c ua n am 1998 se t ang t61 3 00%. COng t y T hanh D~t h~t d~ng M t c 6ng suat v a c ong n han l am mOi tllltn l am ' I ,5 ca. Tbi trUimg va kbach bang K e tU k hi cM c ach h u6ngthi trlIang c ach d ay mQt th$p kyo n en k inh t t Vi~t N am t angtrulmg n hanh c h6ng h on ba't c u mQt n en kinh t t " k6n p Mt t rien n ao" t ren t ht gi61. T 6c dQ t ang G DP d au nglIm t rong s u6t nhUng nllIn 9 0 t hlIang x uyen ( j muc ng~ m\lc l a 8%/nllIn, t rong k hi I~ p Mt t rong nhUng nllIn gltn dAy da d uqc k i6m soat tirmuc s ieu l~ p Mt t 6i muc dlI61 10%/nAm. SUe m ua c ua nguCri t ieu d ung t ang m~ v a da x udt hi~n mQt tling l ap t rung l uu t hanh thj. S1J p Mt t rien a Vi~t N am Ill. t heo m6IllOO thlinh c 6ng c uacac c on r 6ng ChAu a v a dl! k itn x uat kh4u se c ang n gay c ang d uqc q uan tAm, d ieu d 6 g iup mi:1 rQng t hi trlIang c oo h ang Vi~t Narn. S 6llIqng v a chUng lo~ s an phAm cltn b ao gi d 6ng g 6i da t ang OOanh c h6ng t heo sl! g ia t ang sUe m ua c ua nguCri t ieu d ung t rong n uoc va q ua t rinh h N ~p vil.o t hj truOng t he gi6i. N hu c au b ao b i c Mt l uqng c ao v a c ac lo~i b ao b lkhac OOau nharn phlin bi~t c ac san phfun k hac n hau d a g ia t ang mQt c ach d ang k e. NgoAi vi¢
nhung cfing Hi nhiIng khach hang beo lX1 n Mt bCri hQ sifu sang tni gia cao. D oanh nghi~p nhil nucre n6i chung duqc un tien h on so vOl c ac cong ty t u nhan b bi hQ de tiep c~ c ac nguon v6n. O lc cong ty t u nhlin do thieu khii nIlng tiep c~ nguon v6n nen kh6 c 6 the ~ hang vOl kh6i lW;l!lg 1&1 theo mong mu6n Clla ngum c ung lIng bao bi, vii d oi khi kh6 thu d uqc tien hang-eua cae cOng ty nay. c ac c ong t y cua Vi~t Nam kh6 thm; m iin yeu cAu ve chat hrqng cua cac cong t y c6 v6n dfuI t u c ua nuuc ngoiii. Chinh cong ty Thanh D~t dii dam phan v6i (t ra I a rn
P HAN TICH B AI T~P T INH H U6NG H ay t ci 1m nhUng eliu hoi sau c an ell vao thong t in ella Bai tl).p t lnh hu6ng tren: I. X ae d inh phlin dOlJ,n thi w ang m\le tieu q uan trQng n Mt rna r ung t yThlmh DlJ,t nhfun vao. A. _ __________________________________________ _ B. _ ______________________________________ _ H ay sir d\lng nhUng d~e d iem dudi dliy d e mil tit timg t hi w ang m\le tieu 2. ella d oanh nghi~p va vi t ri ella n 6 trong thi w ang. (LUll y rfuIg tinh h u6ng n eu r a khOng dll thtmg t in d e m o t a t oan bl} c ae d~ d iem) T hj t ruimg mJ,le t ieu A ( xem ciIU hOi 1 iJ t ren) A. a) Mil tit k Meh hang v a c ae n hu eliu d~ bi~t. b ) N gu6n thOng t in rna khaeh hang dl,la vao. c ) NhUng thay d6i dl,T kien tren thi w ang nay. d ) L qi t M elj,llh t ranh t ren thi truang nay. e ) H'mh Anh e ua d oanh nghi~p/si'tn phflrn !ren thi w ang nay. f ) C hien luge b ao phU thi trui'mg tren thi w ang nay. g) NhUng d~c d iem khae. Hay neu C\I the. 26 T hj Irlfltnf.: lvll;l.C tieu
H. T hi trtrimg m~c tieu B (xem c au hOi 1 iJ t ren) a) M b til k baeh hilng va cae n hu cilu di;ie bi¢t. rna kbaeh h ang dlJa vao. b) Ngu6n thong tin e )Nhfing thay d6i dlJ kien trl\n thi trui'mg nay. d) Lqi t M e(lnh t ranh W n thi trui'mg nay. e ) H lnh iinh e ua d oanh nghi~p/siin ph:lln tren thi trui'mg nay. f ) Chien luge b aa phU thi trui'mg trl\n thj trui'mg nay. tM. g) Nhii'ng di;ie diem khac. Hay nl\u el,l 3. Xae dinh thi trui'mg ml,lc tieu tiem nang rna ba NgQc N ga m uon phlit trien v a Slr d\lng t Mng tin e ua Bili t~p tinh h u6ng de nl\u cang nhieu di;ic diem c oa thi trui'mg nay cang t61. (Luu
d) Nhiing thay d di dl! ki€n tren thi truGng nay . . e ) L ¢ t he c~h tranh tren thitTUang nay. f) H inh i\nh ciln co cua doanh nghi~p/siin phibn tren thi tTUang nay. g ) Chien luqc 000 phil thi truGng sir dl,mg tren thi truang nay . . h) c ac di).c di~m khac. Hay neu Cl,l th~. 28 T hj I nrifnll M !'c l ieu
T ang kat Cuon sach Hay di~rn I~i xern b~n d a HUn g i d~ d~t dUQ'c rn~c tieu neu r a trong philn dliu c ua c u6n sach nay. Tm giu b~n se c o kha nang t6t h on tTOng vi~c: I . D inh nghla duQ'C 1M nao la rn9t thi truO'ng va hMu dUQ'c ve phAn do~n thi truO'ng d Ing n hu I ¢ feh c ua no. lieu va djnh vi 2. PhAn bi~1 giiia phan do~n rn~c Ihj IruO'ug, xac djnh t hj truang thj lruang. 3. N eu M n c ach thuc phan do~n thi truO'ng ngum tieu dung va narn cach thuc phlln do~n thi truO'ng c ac t6 chuc. 4 . Neu b 6n tieu c hi d~ phAn do~n thi truO'ng m 9t cach hi~u qua. 5. Xac d inh b a chi€n luQ'c b ao phil thi truO'ng va e ac y€u t 6 anh hUO'ng M n c6ng tac nay. 6 . Neu nam y€u t 6 clin xern x et khi Il!a ch
K e ho~ch ling dl;lng la gl? K e ho