Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - Đại học Kinh tế

CHÖÔNG 5<br /> PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG – LÖÏA CHOÏN THÒ<br /> TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU - ÑÒNH VÒ TRONG THÒ<br /> TRÖÔØNG<br /> (Segmentation - Targetting - Positioning)<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 1<br /> <br /> Muïc tieâu chöông 5<br /> 1. Tìm hieåu vì sao caàn phaûi phaân khuùc thò tröôøng<br /> ?<br /> 2. Xaùc ñònh moät chöông trình marketing phuø hôïp<br /> vôùi moãi nhoùm khaùch haøng khaùc nhau<br /> 3. Giôùi thieäu moät vaøi phöông phaùp ñònh vò saûn<br /> phaåm trong thò tröôøng<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 2<br /> <br /> 5.1 Khaùi quaùt veà thò tröôøng<br /> 5.1.1 KHAÙI NIEÄM<br /> Thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû caùc ngöôøi mua thöïc söï vaø<br /> ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm .<br /> Nhö vaäy marketing khoâng chaáp nhaän quan ñieåm<br /> cho raèng thò tröôøng laø nôi dieãn ra söï mua baùn haøng<br /> hoùa hay söï gaëp gôõ giöõa moät cung vaø moät caàu cuûa<br /> phaùi kinh teá coå ñieån vaø taân coå ñieån tröôùc ñaây bôûi vì<br /> hieåu nhö vaäy laø quaù maùy moùc vaø khoâng theå naøo xaùc<br /> ñònh ñöôïc dung löôïng cuûa thò tröôøng.<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 3<br /> <br /> 5.1.2 PHAÂN LOAÏI THÒ TRÖÔØNG<br />
Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân: coù theå chia thò tröôøng ra<br /> theo töøng mieàn trong nöôùc nhö mieàn Baéc, mieàn Trung,<br /> mieàn Nam hay thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng quoác teá<br />
Theo saûn phaåm: Coù thò tröôøng tö lieäu saûn xuaát, thò tröôøng<br /> haøng tieâu duøng, thò tröôøng dòch vuï<br />
Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua ngöôøi baùn treân thò<br /> tröôøng coù thò tröôøng cuûa ngöôøi mua vaø thò tröôøng cuûa ngöôøi<br /> baùn<br />
Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm coù thò tröôøng tieàm<br /> naêng, thò tröôøng haøng thay theá,thò tröôøng haøng boå sung vaø<br /> thò tröôøng bò giam caàm.<br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 4<br /> <br /> ª Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng<br /> NGÖÔØI MUA<br /> <br /> MOÄT<br /> <br /> MOÄT SOÁ<br /> <br /> NHIEÀU<br /> <br /> Ñoäc quyeàn<br /> tay ñoâi<br /> Ñoäc quyeàn<br /> mua haïn cheá<br /> Ñoäc quyeàn<br /> mua<br /> <br /> Ñoäc quyeàn<br /> baùn haïn cheá<br /> Ñoäc quyeàn<br /> song phöông<br /> Ñoäc quyeàn<br /> nhoùm<br /> <br /> Ñoäc quyeàn<br /> baùn<br /> Ñoäc quyeàn<br /> nhoùm<br /> Caïnh tranh<br /> hoaøn haûo<br /> <br /> NGÖÔØI BAÙN<br /> <br /> MOÄT<br /> MOÄT SOÁ<br /> NHIEÀU<br /> <br /> Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam<br /> <br /> 5<br /> <br />