Đề tài “ Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới và giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh”

Chia sẻ: Le Dinh Thao | Ngày: | Loại File: DOCX | Số trang:14

Thêm vào BST

Báo xấu

137
lượt xem 43
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài “ lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu việt nam trên thị trường thế giới và giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh”', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài “ Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới và giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh”

Đề tài “ Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới và giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh”
MỤCLỤC Trang 1 LỜIMỞĐẦU 2 I. Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới. 1. Khái quát chung về việc xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam 2 trong những năm gần đây (2000 - 2006) 1.1. Số lượng và tính đa dạng của hàng xuất khẩu Việt Nam 2 1.2. Thị trường xuất khẩu rộng lớn, sự vượt trội về xuất khẩu 4 2. Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam 5 2.1. Số lượng, chất lượng hàng hóa 6 2.2. Giá thành sản phẩm 6 7 II. Những giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh 1. Nâng cao chất lượng hàng hóa 7 2. Cải tiến mẫu mã, giá thành phù hợp 8 3. Dịch vụ sau bán hàng 9 4. Tiếp thị, quảng cáo 10 11 KẾTLUẬN
LỜIMỞĐẦU Với mục tiêu dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng văn minh, vượt qua đói nghèo và vươn lên thành một nước công nghiệp phát triển, hiện đại hoá và công nghiệp hoá, trong nhiều năm qua Việt Nam đã vàđang đẩy mạnh việc xuất khẩu hàng hoá nhằ m mang lại nhiều ngoại tệ, làm giàu cho đất nước, thực hiện mục tiêu của mình. Đúc rút kinh nghiệm từ các nước phát triển có công nghệ cao có lợi thế, tiề m năng xuất khẩu lớn, từ một nước nông nghiệp nhưng thiếu gạo nay Việt Nam đã có sản lượng gạo xuất khẩu đứng thứ hai trên thế giới, tôm cá, cà phê, chè, hạt tiêu, máy tính…Việt nam ngoài lượng tiêu dùng thích hợp trong nước, không còn cảnh kinh doanh bó hẹp màđã có chỗđứng trang trọng trên thị trường thế giới cạnh tranh ngày một gay gắt, trên các bang của nước Mỹ, trên sàn giao dịch London, Nhật Bản, Pa-ri, Rotecdam… Đứng trước một cơ hội vàng nhưng đầy thách thức như hiện nay, Việt Nam có khả năng sớm gia nhập Tổ chức WTO, thì việc hàng Việt Nam càng phải vươn ra xa hơn nữa trên thị trường thế giới, càng phải có chất lượng cao hơn, càng phải mang tính cạnh tranh nhiều hơn trong xu thế hội nhập này. Vì vậy, đâu là lợi thế cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu Việt nam trên thế giới và làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng Việt nam.Đó là một câu hỏi lớn. Chính vì vậy em đã mạnh dạn chọn đềtài :“ Lợi thế cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới và giải pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh”. Do tầm hiểu biết còn hạn chế nên bài tiểu luận của em sẽ không tránh khỏi những sai sót, vì thế em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy côđể bà i tiểu luận của em được hoàn chỉnh hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô.
PHẦNNỘIDUNG I. LỢITHẾCẠNHTRANHCỦAHÀNGHOÁXUẤTKHẨU VIỆTNAMTRÊNTHỊTRƯỜNGTHẾGIỚI 1. Khái quát chung về việc xuất khẩu hàng hoá của Việt nam trong những năm gần đây ( 2000-2006 ) 1.1. Số lượng và tính đa dạng của hàng xuất khẩu Việt Nam Trong những nă m gần đây, hàng hoá xuất khẩu của Việt nam sang các nước ngày càng tăng về số lượng, chủng loại và chất lượng, trong đó sản lượng xuất khẩu hạt tiêu đứng đầu thế giới, sản lượng gạo xuất khẩu luôn tăng trưởng và giữ vững vị trí thứ hai với mức 5,2 triệu tấn năm 2005. Với lợi thếổn định của đất nước, giá thành sản xuất rẻ, giá nhân công thấp, chất lượng hàng hoá ngày một nâng cao nên gạo xuất khẩu đã thu được 1,4 tỷ USD nă m 2005 . Gạo xuất khẩu Đ ơ n vị 2001 2002 2003 2004 2005 Sản lượng 1.000 tấn 3.729 3.241 3.613 4.060 5.204 Giá xuất khẩu USD/ tấn 168 224 189 234 269 Nguồn: Báo Điện tử - Thời báo Kinh tế Việt nam (23/5/2006) Ngoài sản lượng gạo xuất khẩu cao, các mặt hàng khác cũng có sản lượng xuất khẩu đáng kể trên thị trường thế giới trong đó phải kểđến hàng dệt may, giày dép với vốn đầu tư thấp, sử dụng lực lượng nhân công dồi dào hay hàng thuỷ sản, cà phê tận dụng được diện tích sông hồ, kênh rạch miền Nam, sản phẩm phụ của nhà máy xay xát gạo xuất khẩu, đất đỏ bazan của vùng Tâ y Nguyên mà không mấy đất nước trên thế giới cóđược cũng như nguồn tà i nguyên xuất khẩu quý giá khai thác trên biển và từ trong lòng đất như than đá, dầu thô vàđặc biệt sản phẩ m công nghiệp như máy tính, hàng thủ công mỹ
nghệ, sản phẩm gỗ là những mặt hàng chứng tỏ sự phát triển của công nghiệp Việt nam. Sự khởi sắc của công nghệ cao đồng thời nói lên tính đa dạng của hàng hoá xuất khẩu, chúng không chỉ bó hẹp trong các mặt hàng nông thủy sản và khoáng sản truyền thống … THỐNGKÊXUẤTKHẨUNĂM 2003 Cộng cả nă m 2003 So với năm 2002 ( % ) Lượng Trị giá Lượng Trị giá ( nghìn tấn ) ( triệu USD ) TỔNGTRỊGIÁ 19.880 119,0 Dầu thô 17.169 3.777 101,7 115,5 Dệt may 3.630 131,9 Thuỷ sản 2.217 109,6 Giày dép 2.225 119,2 Điện tử, máy tính 686 139,4 Gạ o 3.820 719 117,9 99,1 Cà phê 700 473 97,4 146,7 T hủ công, mỹ 367 110,8 nghệ Cao su 438 383 97,7 143,1 Hạt tiêu 74,4 104,0 97,1 97,0 Than đá 7.049 180 116,5 115,4 Sản phẩ m gỗ 563 129,2 Chè 60 59,5 80,1 72,1 Nguồn: Tổng cục Thống kê, BáoĐiện tử - Thời báo Kinh tế Việt nam (13/1/2004) Điể m lại các thông tin gần đây, ta thấy trong “ Sổ tay” điều hành xuất khẩ u của mình, Bộ Thương mại xếp thuỷ sản và cà phê xuất khẩu có tốc độ tăng trưởng ổn định, dự kiến nă m 2006 sẽ mang về 3,55 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu, trong đó thủy sản đạt 2,8 tỷ USD, tăng 5,66 % và cà phêđạt 750 triệu
USD, tăng 10 % so với nă m 2005. Đồng thời, nghề nuôi trồng thuỷ sản, nhất là hải sản, đã có sự bứt phá ngoạn mục, năm 2005, sản lượng nuôi trồng thuỷ sản chiếm gần 27% sản lượng (1,437/5,432 triệu tấn); giá trị kim ngạch xuất khẩu đã vượt qua khai thác, chiế m gần 60 % tổng kim ngạch xuất khẩu. ( Theo Người lao động - VNECONOMY cập nhật 13/2/2006 & 21/4/2006 ) 1.2. Thị trường xuất khẩu rộng lớn, sự vượt trội về xuất khẩu Ngoài lợi thế về số lượng, chủng loại, hàng hoá Việt nam còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường trên toàn thế giới, chẳng hạn kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đạt 1,36 tỷUSDtrong 3 tháng đầu nă m 2006 sang các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam với mức tăng trưởng khá như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp đã bắt đầu khai thác thành công thị trường mới đầy tiề m năng châu Phi với hơn 800 triệu dân ( VNECONOMY cập nhật 04/04/2006 & 09/05/2006). Gạo Việt Nam giành được các thị trường truyền thống của Thái Lan, vượt qua 3 đối thủ là Thái Lan, Mỹ và Trung Quốc, giành hợp đồng xuất khẩ u 440.000 tấn gạo sang Philippin vốn là thị trường truyền thống của Thái Lan và dự kiến Việt Nam sẽ xuất khẩu sang Philippin khoảng 782.500 gạo trong năm 2006. Kể từđầu năm đến nay, Việt Nam đã xuất khẩu được 3 triệu tấn gạo sang các thị trường như Singapo, Malaixia, Inđônêxia và Nhật Bản. Tương lai, gạo Việt nam có thể với tới những thị trường tiề m năng như Trung Đông, Châ u Phi và MỹLatinh . Hàng xuất khẩu của Việt nam tăng trưởng cao được thể hiện ở nhiều mặt, đó là qui mô xuất khẩu khá cao, 4 tháng đầu nă m 2006 đạt 12.110 triệu USD, tăng rất cao so với cùng kỳ nă m trước, cao gấp trên ba lần tốc độ tăng của GDP, tăng trưởng ở nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ yếu. Dệt may tăng 487 triệu USD, dầu thô tăng 355 triệu USD, giày dép tăng 188 triệu USD, thuỷ sản tăng 155 triệu USD…
Hàng dệt may tăng 38,7 %, trong đó xuất khẩu sang Mỹ tăng 41,8 %, sang Anh tăng 97,4 %, sang Nhật Bản tăng 3,7 %… Hàng cao su tăng rất cao, trong đó xuất khẩu sang Trung Quốc chiếm tới 70,8 % lượng xuất khẩu và xuất khẩu nă m 2006 hướng đến mục tiêu 38,4 tỷUSD, tăng 18,5% so với mức thực hiện năm 2005. Cho nên, theo đánh giá của Hiệp hội Cao su Thế giới, Việt Nam hiệ n đứng thứ 6 về sản xuất vàđứng thứ 4 về xuất khẩu cao su trên thế giới, sau Thái Lan, Inđônêxia và Malaixia với tổng diện tích cây cao su 450.000 ha và tổng sản lượng khai thác chế biến đạt 400.000 tấn/năm, trong đó trên 80% sản lượng dùng để xuất khẩu, ( VNECONOMY cập nhật 01/03 & 03/05/2006, 21/11/2004 ) và hàng hoá xuất khẩu của Việt nam vào các nước ASEAN nă m 2004 đạt 14,3 % tổng số lượng hàng hoá xuất khẩu của Việt nam trên thị trường thế giới được thể hiện ở trị giá hàng xuất khẩu vào mỗi nước trong bảng sau : 2004 xuất sang Triệu USD Singapor 1.370 Malaixia 601,6 Philippin 498,6 Thailan 491 Inđônêxia 446,6 Cămpuchia 384,6 Lào 68,5 Myan ma 14,1 2. Lợi thế cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu Việt Nam Thông thường các nước đều phát huy lợi thế cạnh tranh tuỳ thuộc vào hoà n cảnh địa lý, nhân công, tiềm năng khoáng sản, công nghệ … của mình. Các nước công nghiệp phát triển, do nguồn tài nguyên hạn chế, tận dụng nền công
nghệ cao nên tăng cường lợi thế xuất khấu máy móc thiết bị như Nhật Bản, Đức, Anh, Pháp…trong khi các nước có nguồn tài nguyên dồi dào phát huy lợi thế xuất khẩu dầu mỏ, khoáng sản như các nước Ả rập và châu Mỹ Latinh hoặc nông sản thực phẩm, gạo, chè, chuối như Bra zin, Ấn Độ, Thái Lan, Việt Nam…Do vậy, tăng cường xuất khẩu, phát huy lợi thế cạnh tranh của các mặt hàng nêu trên của Việt nam là hoàn toàn đúng hướng và mang về nguồn ngoại tệđáng kểđể công nghiệp hoá và hiện đại hoáđất nước, ngoài ra, lợi thế cạnh tranh của hàng hoá Việt nam còn thể hiện ở các mặt: 2.1. Số lượng, chất lượng hàng hoá Gạo Việt nam đãđáp ứng dần từng bước yêu cầu chất lượng của thế giớ i thể hiện việc thâ m nhập và xuất khẩu gạo sang thị trường “ khó tính” là Nhật Bản khi hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật tăng trên 20,3% so với nă m 2004, tổng kim gạch xuất khẩu sang Nhật trong năm 2005 đạt 4,56 tỷ USD, tôm Việt Nam giành vị trí số 1 tại Nhật bản. Ngoài những mặt hàng truyề n thống và có lợi thế như may mặc, hải sản, dầu thô, than đấ…Việt nam đã bước đầu đưa được hoa tươi, hàng may mặc cao cấp và một số thực phẩm chế biến vào thị trường Nhật. ( VNECONOMY cập nhật 10/03/2006 ). Về số lượng, hàng than xuất khẩu Việt Nam cũng gia tăng sang thị trường Trung Quốc ( 5 triệu tấn than trong vòng 3-5 nă m tới - VNECONOMYcập nhật 06/03/2006) hoặc kim ngạch xuất khẩu có thểđạt 750 triệu USD sang Hàn Quốc năm 2005 với các mặt hàng thuỷ sản, dệt may, da giày và nông sản. Tỷ lệ hồ tiêu Việt Nam đạt tiêu chuẩncủa Hiệp hội kinh doanh các loại hạt của Mỹ và hồ tiêu trắng đã chiế m 35,41 % tổng sản lượng xuất khẩu hồ tiêu nă m 2005 của Việt nam và Việt Nam trở thành nước xuất khẩu hồ tiêu hàng đầ u thế giới với sản lượng trung bình 100.000 tấn năm, chiếm 50% tổng sản lượng toàn cầu. 2.2. Giá thành sản phẩm Trong kết cấu giá thành, ngoài các chỉ tiêu khác, hàng hoá Việt Nam có cùng chất lượng, có chi phí nguyên vật liệu và nhân công rẻ hơn so với các nước
khác. Lấy nuôi trồng thuỷ sản là m ví dụ, ta có thể thấy lợi thế rộng lớn vàđa dạng về sông ngòi ao hồở miền Nam làm nơi nuôi cá, nguồn thức ăn tận dụng từ sản phẩm dẫn xuất của lúa gạo, cám xay xát, chăn nuôi gia súc cùng vớ i lực lượng nhân công hùng hậu có mức thu nhập bình quân một tháng theo khu vực và ngành nghề chưa được cao II. NHỮNGGIẢIPHÁPNÂNGCAOLỢITHẾCẠNHTRANH 1. Nâng cao chất lượng hàng hoá Trên các trang thông tin thương mại thế giới, lúc này lúc kia còn có những tin thất thiệt về hà m lượng độc tố trong tô m xuất khẩu, trong nước mắm Chin- su của Việt nam hay tỷ lệ tấm trong gạo còn cao ảnh hưởng đến giá bán và sự cạnh tranh của Việt Nam. Vì vậy, để nâng cao lợi thế cạnh tranh bằng chất lượng hàng hoá cao là một điều sống còn.Để làm được điều đó, có nhiều giả i pháp tuỳ thuộc loại hàng hoặc quy môđầu tư, chẳng hạn cần chọn lọc giống tôm tốt, khả năng sinh sản cao, chóng lớn và cần tăng cường xem xét ngă n ngừa các giống tôm nhập ngoại hay bị nhiễm một số bệnh không cóở Việt nam ( như tôm chân trắng có nguồn gốc từ Nam Mỹ ). Đồng thời luôn đặt vấ n đề an toàn thực phẩ m lên hàng đầu bởi vì không chỉ các thị trường tiêu thụ thuỷ sản lớn như EU, Mỹ, Nhật …quan tâm mà cả người Việt nam cũng rất nhạy cảm đến vấn đềđó bằng cách mở rộng mô hình nuôi trồng thuỷ sản “ sạch “, tránh sử dụng những hoá chất gây bệnh nguy hiểm trên vật nuôi, kháng sinh tăng trưởng hoặc những thành phần hoá học khác trong thức ăn chăn nuôi. Những lô hàng có tạp chất bắt buộc phải tiêu huỷ, ngăn ngừa việc xuất khẩu hàng kém chất lượng, không rõ xuất xứ… Trên thực tế, cùng chủng loại gạo xuất khẩu, mặc dù giá gạo Việt nam cao hơn gạo Pakistan từ 8-28 USD/tấn nhưng vẫn luôn luôn thấp hơn gạo Thá i Lan từ 39-42 USD/tấn, khách hàng mua gạo chất lượng cao thường là các nước Châu Âu, Nhật Bản, Singapo và gần đây là Malaixia mà trong khi chương trình 1 triệu tấn lúa xuất khẩu chất lượng cao đề ra mới chỉđáp ứng
được cho riêng Malaixia. Hơn nữa, gạo Thái Lan bán được giá cao vì gạo của họ hầu hết đều đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng như gạo thơm, khô, mề m mà gạo Việt nam chưa đáp ứng được. Do vậy, ta phải quan tâm đến việc sấy khô, là m chủ công nghệ xay xát, tách mầu, có dây chuyền đóng gói gạo trong phòng lạnh, hút chân không…và phải cải tiến khâu chế biến mà hiện nay ta đang còn yếu. 2. Cải tiến mẫu mã, giá thành phù hợp Từ thực tếđầu nă m 2006 đến nay, các doanh nghiệp chế biến chè của Việt Nam đã xuất khẩu sang Pakistan hơn 3.000 tấn chè với giá trung bình khoảng 1.160 USD/tấn và chè Việt Nam hiện chiếm tới 10,5 % thị phần chè của nước này. Tuy nhiên, do chèđược đóng gói bằng bao giấy kraft, thường bị rách nên ảnh hưởng đến chất lượng và số lượng chè.Vì vậy, một lần nữa minh chứng cho việc cải tiến mẫu mã, chủng loại bao bì phù hợp, đa dạng và phong phú cũng là một trong những giải pháp để nâng cao lợi thế cạnh tranh. Hơn nữa, mẫu mã nhiều loại hàng Việt Nam nhiều khi chưa đẹp và bắt mắt khi so sánh với hàng cùng chủng loại của Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan … mặc d ù chất lượng chè Việt nam khá cao, do vậy việc đóng gói hàng hoá cũng cần phải quan tâm thông qua việc lấy chè làm ví dụ bởi vì việc đóng gói chèở các nước hầu hết bằng giấy tráng bạc hoặc ny lông trong chân không để bảo quản được lâu và bảo đảm chất lượng cao đánh vào thị hiếu người tiêu dùng, nhất là trên thị trường thế giới . Một điều nữa là tính sáng tạo trong mẫu mã, tránh rườm rà và nên có hướng dẫn cụ thể bằng một số thứ tiếng, nhất là có tiếng bản địa của nước ta muốn thâm nhập và có bản sắc Việt Nam đặc trưng. Qua thực tế ta thấy, cà phê Capuchino gần đây rất nổi tiếng bởi hương vị cà phê kem và nhất là khi phát âm, ta thấy âm hưởng tiếng Ý rất rõ cũng như sữa “ Cô gái Hà Lan” không thể thiếu hình ảnh bộ quần áo truyền thống cùng chiếc cối xay gió, biểu trưng của đất nước Hà Lan … Đồng thời doanh nghiệp cũng cần có những chiến lược kinh doanh phù hợp, nghiên cứu cắt giảm chi phí không hợp lýở một số khâu trong quá trình sản
xuất kinh doanh nhằm hạ giá thành vàthu hút khách hàng. Giáo trình tài chính doanh nghiệp của trường đại học quản lý kinh doanh HN ( tr 37 ) cóđưa ra một số biện pháp khả thi nhằm hạ giá thành sản phẩm như sau : - Đầu tưđổi mới thiết bị và công nghệ sẽ làm giả m định mức tiêu hao vật tư, nguyên liệu trong một đơn vị sản phẩm. - Quản lý nhân lực, sử dụng laođộng nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả công việc sản xuất kinh doanh. - Tổ chức quản lý sản xuất và quản lý tài chính. Việc bố trí hợp lý các khâ u trong sản xuất có thể hạn chế sự lãng phí nguyên liệu, giảm thấp tỷ lệ sả n phẩ m hỏng. Việc quản lý tài chính tốt ( tổ chức sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệ m và hiệu quả ) sẽ tránh được những tổn thất cho sản xuất do thiếu vật tư, nguyên liệu phải ngừng sản xuất. Ngoài ra, cũng cần tham khảo giá quốc tếđểđưa ra giá cạnh tranh đối vớ i hàng hoá Việt Nam ví dụ bằng cách tham khảo giá than nhập khẩu của Nhật, là nước có nhu cầu lớn về than đểđưa ra giá bán cạnh tranh của than Việt Nam, tương tự như vậy, ta có thể tham khảo giá dầu của các nước Ả rập, lạc nhân Xuđăng, cam Ma rốc…để có chiến lược giá xuất khẩu đối với hàng Việt Nam…Tuy nhiên, chúng ta cũng cần chúýđể tránh việc bị kiện với lý do phá giá, điều này cũng đã từng xảy ra với một số doanh nghiệp của ta khi xuất khẩu tô m và cá basa. 3. Dịch vụ sau bán hàng Nhằm để khách hàng nhớ và tiếp tục tiêu thụ sản phẩm, donh nghiệp cần gửi phiếu thăm dò thị trường đến khách hàng nhằ m sửa đối khiếm khuyết, cải tiến cũng như nâng cao chất lượng hàng hoá, tham khảo thị hiếu, “ gu ” thưởng thức, tập quán các nước…Kinh nghiệ m cho thấy việc bảo hành, theo dõi sản phẩ m sau khi bán là rất quan trọng, việc giữ vững mối liên hệ nhằ m tiếp tục cung cấp hàng hoá, phụ tùng dự trữ, thay thế và có khách hàng truyề n thống sẽđưa về nguồn doanh thu đáng kể. Việc cửđoàn khảo sát thị trường tạ i chỗ, kiể m tra hướng dẫn miễn phí, mở Hội nghị khách hàng hoặc cóđại diệ n
phục vụ sau bán hàng tại các nước bản địa là cần thiết nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh nhất làđối với doanh nghiệp Việt Nam có hàng xuất khẩu tiề m năng. Thông qua việc bao gói chè nêu trên, từ kết quả khảo sát sau bán hàng, các doanh nghiệp Việt nam đãđược các doanh nghiệp Pakistan khuyến nghị sử dụng bao tải đay bên ngoài bao PE cho việc đóng gói bao bì chè xuất khẩu sang Pakistan. Điều này một lần nữa minh chứng tầm quan trọng của dịch vụ sau bán hàng. Từ dịch vụ này, cần có báo cáo nghiên cứu phản hồi của khách hàng cùng thị hiếu của họ bởi vì qua thực tế, hàng năm người Đức tiêu thụ bình quân 40 kg chuối/ người nhưng chuối bắt buộc phải chín đều, không có vết chấ m đen, trái hẳn với quan niệ m “trứng cuốc ‘ của ta, cà phê phải hơi “ chua “ đối với người Âu, người Ả rập không ăn gạo tấm … 4. Tiếp thị, quảng cáo Việc tính toán đầu vào, đầu ra là công việc thường xuyên đối với các doanh nghiệp, nhất làđối với hàng xuất khẩu vì một điều tối quan trọng đối với hàng xuất khẩu là phải tổ chức tiếp thị, tìm kiếm được thị trường.Để làm điều đó, có nhiều giải pháp, tuỳ tình hình thực tế hay qui mô thực hiện tại mỗi nước, biểu hiện ở khuyến mãi, tặng quà , giả m giá, chào hàng. Điều quan trọng là quảng cáo để mở rộng thương hiệu dưới nhiều hình thức : hội chợ, thông qua báo chí, truyền hình, giới thiệu sản phẩ m, kết hợp với đại lý nước sở tại có chiến lược marketing cho từng mặt hàng cụ thể tránh để các doanh nghiệp nước ngoài ép giá. Ngoài ra, doanh nghiệp cần trực tiếp tham gia giao dịch quốc tế, tham gia Hiệp hội ngành hàng tránh để doanh nghiệp nước ngoài là m cầu nối trung gian ( Ví dụẤn độ ) mua lại hàng ( hồ tiêu ) của Việt nam rồi tái xuất với giá cao … Để nâng cao lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cũng cần phải có chiến lược kinh doanh thông qua nghiên cứu thị trường từ kết quả của việc tham gia Hộ i chợ, mở các gian hàng triển lã m giới thiệu sản phẩm, trưng bày hàng mẫu, phát các tờ rơi …. tại chính thị trường mà Việt nam cần thâm nhập, đánh vào thị hiếu người tiêu dùng, ví dụ như gạo sấy đối với Ấn Độ, cá mực đối vớ i
người Hàn Quốc, bạch tuộc đối với người Nhật, tránh mùi vị quáđặc trưng ( nước mắ m ) đối với người Châu Âu … Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phải lưu ýđến hợp đồng, tranh chấp, các qui định về pháp luật, các điều khoản về số lượng, chất lượng hàng hoá, xuất xứ … nếu không lợi thế cũng như sức cạnh tranh về hàng hoá sẽ bị giả m sút. Việc sử dụng ngôn ngữ, bản quyền, sở hữu hàng hoá, bảo hiểm, vận chuyể n quốc tế, giá m định hàng, tiêu chuẩn vệ sinh, thời vụ cũng phải rà soát lại theo luật pháp và tập quán quốc tế nhằ m tránh tranh chấp, mất cơ hội và giảm giá trị thương hiệu, giá thành hàng hoá.
KẾTLUẬN Qua các số liệu tham khảo nêu trên, ta thấy lợi thế cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu Việt Nam trên thị trường thế giới quá rõ ràng, lợi thế cạnh tranh thể hiện ở số lượng xuất khẩu lớn, hàng xuất khẩu đa dạng về chủng loại, chất lượng ngày càng cao, mẫu mã ngày càng cải tiến, giá thành tương đối rẻ, đã từng bước thâm nhập được vào các thị trường “ khó tính” đòi hỏi chất lượng cao về các mặt. Để phát huy những lợi thế cạnh tranh hơn nữa của hàng hoá xuất khẩu Việt nam trên thị trường thế giới như phân tích nêu trên, doanh nghiệp Việt nam cần phát huy và thực hiện những giải pháp nhất định để nâng cao hơn nữa những lợi thếđó. Việc thực hiện giải pháp cần đồng bộ, lựa chọn các giải pháp tối ưu hoặc kết hợp với các ưu thế vượt trội của từng doanh nghiệp cụ thể cũng như các thời cơ kinh doanh đểđạt hiệu quả cao nhất cho các lợi thếđó.
TÀILIỆUTHAMKHẢO 1. Người laođộng – VNECONOMY. 2. Giáo trình tài chính doanh nghiệp – Trường ĐH Quản lý và kinh doanh HN 3. Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương – PGS Vũ Hữu Tửu 4. Quản lý và nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế – PGS . TS Trần Văn Chu 5. Tổng cục thống kê - Báo điện tử – Thời báo kinh tế Việt Nam